紧蹬扬鞭跃马，尘飞耳啸追风。
马踏匈奴平塞外，且见霍氏奇功。

牵马湖畔饮水，小歇河边抚云。
无垠碧海共驰骋，浪迹天涯无踪。

致好友书（二）

百无聊赖，不想做事，有点心烦，有些迷茫，又值招人，或者这是我再次骚扰 coffee 的情形吧。

此文核心乃是这样的一个人： coffee 。首先简略介绍一下 coffee 。

Coffee ，其人名刘海，吾之挚友，乃神人也。每每沾其仙气，得其指引，必有所获；相比，吾之回馈之实乃渺渺。

与 Coffee 的相识，始于大学，共事于其所创之工作室，常把酒论天下事，其见解实为独特，亦夹杂着几分理想主义。相比吾二人，此人很重生活也很重过程，我则更关注做事也很看重结果。（有必要注解： coffee 并非不看中这些，而是相比之于我则淡了很多。）

回归主题，值吾有机会带小组之计，请教其有关职业发展之想，乃旁敲侧击从其起家之经历开始，谈及其起家赖以之技术，其感叹于我，大概有二： 1 ） 不厚道不踏实   2 ）每个东西都有好与不好，知道它的好，研究它的不好，才能避免于失败，降低风险。其一乃源于他每每觉得吾在吹夸之，其二吾二人曾论道过，最后心悦之共识。

酒逢知己千杯少，论道正值心酣时。继而谈到了管理，坦言之，此正乃吾着手摸索之事，自然洗耳恭听。 Coffee 思维之严谨之深刻于其所言谈便得以淋漓尽致之体现。首先他提出一个不忘本行的观点，也就是技术本身：对不需要使用到的技术，了解它能干嘛不能干嘛，多从宏观上下功夫，不要过于纠缠于细节。而这观点也是我工作一年多的心得，正着手改变的地方，而培养我的大大飞去纽约前际极力引导我要走向的方向。只是现在才是合适的时间，瓜熟蒂落，来的方才自然，才有感触。

继而， Coffee 谈及无论是 Team Leader 还是 Manager 都要具备 5 点，不同则是 TL 主要对内， PM 则要内外兼备方可定大格局，方可治理于和谐。核心只有五个字：智，信，仁，勇，严。 吾深感其不仅仅从管理学而来，更有兵家之法之印记。而 coffee 其人正是对兵法深有探究。其展开之阐释，更是淋漓尽致，吾将全盘拿来，而后阐释。 Coffee 认为：

1） 智，就是指专业技能要强，业务要熟，脑瓜子要灵活

2） 信，指威信和信用。带一个团队没有威信，那是很危险的。不会有人听你的，而智是威信的一个基础，个人魅力是威信的一个体现。至于信用的重要，我觉得应该很清楚了

3） 仁，就是我以前讲的安字，要给下属机会，要对他们尊重，要注意培养他们。

4） 勇，则是指勇敢，敢担当，果断而不犹豫。该拍板的时候拍板，该承担责任的时候承担责任。同时要把这种勇，做为团队的精髓贯穿。

5） 严，则是在工作中，在细节上，在风险控制上，在计划执行中，要严格要求团队所有的人。这也是建立威信的基础。

       对智，则应该理解为能指导下属完成任务，从思路上指导，以占据更优高度。这就要求要了解很多技术思想框架，了解哪些技术能干什么，不能干什么。这个就是已经从更高点看待问题，也是一个大局观。或许，就是从唯技术论中的抽身，吾曾写有文“ 技术感想系列之二：技术的目的 ”，内容大抵如下：

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goCom 社区 软件的价值 一文提到 ：

软件企业的产品开发和营销必须两眼紧盯着市场需求，产品开发要和市场人员紧密结合，找到关键客户普遍而又重要的共性问题。产品源于市场，服务于市场，研究技术是为了更好地解决客户的问题。

其中，有朋友问到 ：
特别认同您的最后一段话，但是也产生了疑问：
1 怎样才能找到关键客户普遍而又重要的共性问题呢？
2 如何判断找到的问题是否是关键的、普遍的、共性的呢？

答复如下：
大客户营销策略有助于我们回答这两个问题。交行、华为这样关键客户的需求是需要十分重视的，电信客户的关键需求也是需要重视的，在和客户的不断沟通过程中，我们就可以判断哪些需求具有普遍性。普元今天产品的版本进步就是在这样的方针指导下进行的

我的观点 ：
技术是手段，附以方法论，形成 BEST PRATICE ，驱使的目标或目的才是关键

研究技术是为了更好的解决客户的问题，这便是技术的目的！

目前国内大肆渲染的 soa(sca,sdo) 等，无非是手段，真正能派上用场的场合确实有，但是是大多鼓吹或爱好者所罕遇的。

补：
任何一种技术都是为解决某种问题而存在的，即技术因市场需求而生，是 “ 果 ” 而非 “ 因 ” 。只有深刻理解因，才能享受它所带来的价值并规避其局限性。尤其是它刚出现的时候切忌为赶时髦而使用，而忽视其 “ 因 “ 。

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仁，勇，则在 coffe 之文 ： 我的理念 ，内容如下：

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还是说到现在公司面试的情况，当时我谈到了自己对管理的看法：我对管理的看法非常赞同曾仕强教授的说法，管理是管物理人。管理最重要的一个事情就是安。
何谓安呢？那就是：

一、让领导安心，放心。随时汇报领导所关注的问题，让领导能掌控他所想掌控的。

二、让下属安心。下属只有安心了才能踏实做事，团队才能和谐共处。而怎样让下属放心呢？不居功，有担当；功不抢、责不推；不偏袒，有胸襟；助成长，不压人。

三、让客户安心。客户是上帝，只有上帝安心了，子民才能安身。要让客户安心，必须以专业的能力、素养，以客户的立场为客户出谋划策，而不是一味的说是或者点头。

记得当时面试我的领导在听完我的上述观点后，说了一句：不要听那些所谓的专家胡说八道。我当时哑然。不过今思之，领导做事的风格确实是不讲安的，所以搞出了搬家后我们部门人人思离的局面。

不过这里姑且不论他对我的观点的看法，我在这里再补充一下我对安的另类理解。

安字而言，亦有另论。首先要知道何谓安：对大部分人而言，安字就是安心，而对于另外一些人来说，安字可能是挑战，是新意。上面说了对普通人的，那么对于另类人而言，则要以另类方法来安之。这里以下属为例：

一、对喜欢压力的人给他压力。有些人有压力的时候会变成另外一副样子。而没有压力的时候确实散漫得很的。要区分他是真散漫还是假散漫。

二、对喜欢承担的人给他责任。有些人善于应对压力，也就是很难有事情能让他有压力。这种人往往能力很强。所以要给他责任，他承担责任了就会约束自己，否则会恃才傲物。

三、对喜欢忙碌的人不要让给他空闲。人一旦空闲下来就会生事。


不过归根到底，安字最重要的的一点就是尊重。否则一切都只能免谈。

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在吾之文 crazycy 2007 年终小结 亦有所触及。

之外读霍去病的故事，颇有感慨，不赘述，谨引用网址如下 http://baike.baidu.com/view/3129.htm 。

昨夜偶翻《鬼谷子》，仅见捭阖一之后有小注：“所谓捭阖者，既阴阳开闭之术也。引其意，捭其心，说其事、观其心是为捭也。阖而虑其事，察其情，思其策，进而捭己策。此谓之捭阖也。引蛇出洞、打草惊蛇等皆为捭，假痴不癫、隔岸观火皆谓阖也。”今复阅之，知某不读书久矣，乃重读之。

所谓捭阖者，既阴阳开闭之术也。一阳一阴，一动一静，一正一奇，一正一反，一开一闭皆谓之捭阖。常听人说，恋爱之术在若即若离，兵法之精在奇正相合，谈吐之要在听说相结，生活之道在张弛相生。由是观之，捭阖者，万物之大道也。

2、五味真火
   姥爷跟他父亲跑江湖的时候，喝酒之余，听闻一人酒后吹嘘会五味真火。姥爷的父亲不信，预试之。其人允。稍片刻，其人问：额头感觉如何？答：没什么异样。再片刻，再问：感觉如何？再答：没有什么异样。再稍片刻，见姥爷父亲额头出汗，乃再问：感觉如何？老爷父亲不信邪，仍答曰：没什么感觉？再稍片刻，姥爷父亲不能忍，乃说：我信。之后继续喝酒，聊其学艺经历。此不表。

  另说一五味真火之事。
  传民国时，有一学道之人，传其有五味真火，其妻不信。一日，有人死，乃出外为其做道场。夜归，走到一偏僻处，突然路边茅草中有沙子外扬，乃问：是人是鬼？不答。乃从随行包中掏出蠕米，撒之。沙不停，再问：是人是鬼？再不答。其人火起，再问：是人是鬼，再不答，我将烧之。任无声，沙不断。遂吐火烧之。烧完方知是其儿，其妻遣来试探五味真火之真假也。其悔之，己不再用，亦不再授人。

总之，客户之道是一条复杂之道。势不能以一法一理以对之，套用之。所以上面所述也只适合其适用的场合。

强烈的情绪冲动为他们惹来不少麻烦。据说，他们强烈的理性思考和波澜起伏的爱情生活之间，存在着难以界分的灰色地带。

今天出生的人最容易被精神层面所吸引，在他们耗费毕生的时间排拒那些不想念的东西之后，可能会对佛教思想产生共鸣。不过，在他们的真实生活里，要作到斩断尘缘、无所牵挂，几乎是不可能的；相反地，他们还可能花上好几年的工夫，来衡量爱情生活的得失。

他们多半辩才无碍、舌灿莲花，光靠言语就能打动人心，令人印象深刻。有趣的是，他们往往对自己的口才魅力并不自觉，所以若干年后，当有人再度提起他们的"当年勇"时，常常令他们惊讶不已，。虽然他们经常放怀大笑，也很能享受乐趣，但是基本上他们的个性仍然偏向严肃，甚至老是往坏处想。无论如何，他们灵活的款待本领和舞台的演出魅力，使他们身处任何团体都能大受欢迎。

当他们身为父母时，会非常重视是非观念，不容许有丝毫的含糊！倒不是说他们保守，只是比较珍惜传统而已。他们在家里经常装得很刚强，仿佛可以独力撑天似的，以至于家人都忽略了他们的弱点，一直要等到他们的情绪突然爆发后，才知道他们其实也需要感情的支援。所以，他们最好学会在到达情绪的临界之前，向配偶或子女求援并接受协助。

今天出生的人具有令人肃然起敬的自制力，很能够忍受失意的时刻，不过，他们同时也因为思想过于活跃好动，而无法完全松驰、平静下来，当然也就难以达到心无旁骛的境蜀。虽然他们会被各式各样有魅力、性格轻浮的人吸引，但是他们最需要的，其实还是安定的家庭生活和职业。

 
幸运数字和守护星
10月21日出生的人会受到数字3（2+1=3）和木星的影响。数字3会带来野心与独裁，所以今天出生的人必须避免支配欲。数字3还会引发某种负面情绪，例如嫉妒，今天出生的人更是如此；这个问题对于受到数字21影响的人来说，往往更因为外貌美丽而加深了复杂性，特别是女性。木星、金星（天秤座的主宰行星）和冥王星（天蝎座的主宰行星）的结合，为今天出生的人带来过多的恋爱事件，甚至酿成灾难。

 
健康
无论是在精神或身体上，今天出生的人都必须避免自己容易沉迷、上瘾的倾向。由于他们具有高度的自觉，所以经常会找一些借口，利用麻醉或催眠药物来纾解焦虑、头痛或各种疼痛。至于饮食方面，定时、适量及丰富的新鲜蔬果和谷物，都是极佳的健康之道。安眠更重要的是要懂得寻求固定伴侣的爱与了解。

 
建议
让心灵平静下来，有时候，退一步反而海阔天空。学习接纳并珍惜爱的力量，尽可能地少挑剔或限制他人。与世界分离你的才能。

 
名人
凯莉费雪（Carrie Fisher）美国女影星、作家，代表著作《来自边缘的明信片》。

瑞典化学家、工程师诺贝尔（Alfred Nobel），发明火药，创办诺贝尔奖，每年颁发给在物理、化学、生理医学、文学及和平方面对人类有卓越贡献者。

美国爵士乐先驱吉莱斯皮（Dizzie Gillespie），也是小号手、作曲家、乐队指挥，与萨克斯管演奏家帕克合作，开创一种名为"比波普"的音乐，一反摇摆乐的风格，寓和谐于不和谐之中，并采取多种节奏。

勒琴（Ursula LeGuin）美国科幻小说家，著有《黑暗的左手》。

俄裔美籍小担家史而德（Alexander Schneider），也是"布达佩斯四重奏乐团"成员、马可波罗音乐节管弦乐团指挥。

以色列总理内塔尼雅胡（Benjamin Netanyahu）。

 
塔罗牌
大秘仪塔罗牌的21张是"世界"，牌面上有一位女神手持权杖在奔跑，她拥有无尽的力量，突起全世界以展示真理。这张牌表示，在这个星球上没有什么是得不到的。牌面正立时，这张牌代表报酬优厚、人格正直；牌面倒立时，则指出巨大的障碍、精神涣散以及自怜的性格。

 
静思语
置之死地而后生。

 
优点
灵感丰富、富吸引力、能言善道。

 
缺点
自我毁灭、沉溺、喜好争辩。