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公关新人如何与PR公司谈薪酬?


  最近碰到不少公关新人苦诉薪酬待遇的问题,究其原因主要是自己在进PR公司前没

   有做好薪酬谈判的功课。其实,谈薪酬这个环节包含了不少学问和技巧。下面俺与各

    位公关新人分享一下自己当初和PR公司谈薪酬的一点心得体会,供参考。

  概括的讲,薪酬谈判分为三个方面:个人的薪酬价值观、行业的薪酬标准、公司的薪酬体系。

  我记得刚转行时面试的是一家本土TOP-PR公司的分公司AE,面试官是一位运营总监,在最后的薪酬谈判环节,面试官直接问我:你对薪水的要求是多少?

  对于这个问题,我没有正面回答,而是先表明自己的薪酬观:我是一个为理想和信念的人,我转行做公关更多的是看重公司的理念、价值观是否和自身匹配,

    以及自己在公司的发展空间和在工作中的成就感,对于薪水我没有作过多的考虑。

  其实这个问题是个缓冲之计,只是为了表明一下自己的薪酬价值观,同时还可以给面试官留一下一个很有事业心的印象,因为公关行业是一个要有点理想和信念的行业。

    不过一般而言,面试官会继续问你:可以说具体一些吗?

  我当时的回答是:贵公司是一个成熟型的公司,薪酬体系也应该比较完善,如果贵公司对我满意的话,我希望在一个中等偏上的水平。

  这种模糊的提法也可以在一开始就说,或者也可以这样说:具体待遇我希望在双方都有意向或是正式录用时再谈。通常当你搞不清公司的薪酬范围,又急需一份工作时可以采取这种模糊的提法。

  我之所以一再回避具体的薪酬,其另一个想法也是借此机会试探一下公司的薪酬底细。

  最后,面试官大概是耐不住了,直接说,你说个数?说好,明天就来上班。

  我一听有戏了,于是拿出自己准备已久的数字:4500,我说:这个薪水我是这么考虑的,首先贵公司是一个本土TOP前十强的公司,又在这样一个相对生活成本较高的城市,所以薪酬要吻合

     这个城市的消费水平;其二,据今年的行业调查报告显示,目前国内公关行业的薪酬基本在3-5K之间,所以TOP公司的薪酬应该在平均水平之上;其三,据我了解,贵公司近年的营业额一

    直保持在50%以上的增长率,所以我觉得在平均薪酬的基础上上浮500,应该在贵公司的财力承受范围之内。

  面试官听完我的分析,当即表示,没问题。之后还补充了一下相关补助和奖金,这样算下来年薪应该在6万左右。

  事后,我才发现这个薪酬在AE中已经封顶了,并非每个该职位的人都是这个数。我想这其中除了我把握了谈判的主动权外,更重要的是我提前对行业、公司和职位的薪酬都做了一个全面的了解,
    
     正所谓:知己知彼,百战百胜。

  之所以和大家分享这么一个例子,并非想显示什么,只是希望每一个公关新人在进入PR公司后能够获得一份和自己劳动成果相匹配的薪水。毕竟薪水是我们的生存之本,获得更高的薪水也
   
     是我们自身价值的体现。

posted on 2010-03-07 14:16 鹏凌 阅读(543) 评论(0)  编辑  收藏 所属分类: 抒发个人情怀

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