第1张底牌
忍——有容方为大，忍者无敌

1.忍是一种做人的大智慧
2.忍耐并非软弱
3.负重忍辱，厚积而薄发
4.骨气不能无，傲气不能有
5.“利”字面前，三忍而后行
6.遇强示弱，消灾避难
7.好汉不吃眼前亏，惹不起躲得起
8.争狠斗恶匹夫勇，理让三分也无妨
9.与小人相处要讲究策略
10.小不忍则乱大谋
11.在人屋檐下，该低头时要低头
12.经得起“寒冰床”，练得成真功夫
13.表面上吃亏，暗地里得利
第2张底牌
藏——藏锋藏巧，胜者总是笑到最后
1.真人不露相，做人不能太单纯
2.抱头藏尾，待机而动
3.锋芒毕露，必会四处碰壁
4.隐而不发，让对手捉摸不透深浅
5.任何时候都别把软肋露出来
6.将大智寓于“大愚”之中
7.外敛内修，不当出头时莫出头
8.藏与露，关键在于“度”
9.紧要关头用好障眼法
10.关系再好，也不可全抛一片心
第3张底牌
防——强者都是“漏洞”最少的人
1.人心隔肚皮，知人知面难知心
2.明枪易躲，暗箭难防
3.凡事多长两个“心眼儿”
4.任何时候都不要掉以轻心
5.鲜艳玫瑰刺更多
6.最放心的地方最易失防
7.得意不忘形，失意不失态
8.小心踩着老虎尾巴
9.温柔之乡常常是英雄冢
10.未雨绸缪，贵在早
第4张底牌
稳——稳扎稳打，不走弯路便是捷径
1.沉得住气方能干大事
2.心急吃不了热豆腐
3.做人最忌在顺境中倒下
4.慌乱只会自乱阵脚
5.姜太公钓鱼的智慧
6.要有兵临城下稳坐中军帐的心智
7.急躁冒进会把局势弄得更糟
8.把握住一时，赢得了一世
9.临危不惧，方能泰然处之
10.以不变应万变，万变不离其宗
11.既要雷厉风行，又要有条不紊
12.沉稳源于自信
13.有实力才能心神合一
14.远离浮躁
第5张底牌
变——变则通，通则久，求变就是赢
1.世事多变，人亦应灵活多变
2.因势利导，择势而为
3.被动与主动常常近在咫尺之间
4.只要功夫到，阻力也能变为助力
5.化敌为友是“变”的最高境界
6.变压力为动力是人生必修课
7.识时务贵在适时而变
8.灵活变通方显大智大勇
9.最要紧的是把握住火候
10.“一根筋”只会撞得头破血流
11.不要在一棵树上吊死
12.变通的智慧莫过于善于“慎独”
13.及时调整，才能抢得先机
14.打破常规便是创新
15.穷则变，变则通，通则久
第6张底牌
牵——暗中牵制胜过明面的强制
1.迎合对方的心，牵制对方的身
2.孙悟空跑不出如来佛的手掌心
3.让对方进入你设的局
4.牵鼻子胜过拽胳膊
5.做一只智勇双全的头狼
6.欲取之，先造势
7.抓住关键点，牵制其全身
8.掌握对方的把柄再做文章
9.锁定对方的弱点用力
10.因势利导，让对方顺着你的思路走
11.学点八卦推手，在顺势中反戈
12.善借力，蚍蜉也能撼大树
13.投其所好，请君入瓮
第7张底牌
退——胜败无常，给自己留后路就是留希望
1.不要轻易拿出看家的本领
2.像猫一样防备老虎
3.做人做事不可做得太绝
4.啥时候都不可把话说死
5.不要争论，说话切莫太硬
6.世事多变，该回头时且回头
7.退路上照样能满载而归
8.做人最忌太势利
9.得理且饶人，让人三分又何妨
10.山大王也有虎落平阳时
11.晴天留人情，雨天好借伞
12.兔子急了也咬人，不要把对手逼上绝路
13.进攻时切记先预留退路
14.培养几个死心塌地的挡箭牌

2010-三-16 谷歌推出在线应用商店(Google Apps Marketplace) 提供多款免费软件

近日，谷歌(Google)正式推出了新的在线应用商店(Google Apps Marketplace)，旨在更好的满足2500万谷歌应用程序用户的多方面需求，同时也为第三方开发者提供了一个销售的平台。目前，已有50多个商家首批“进驻”商店，包括Net Suite和Success Factors这样的知名公司。此举对于推广谷歌应用程序具有非常重要的意义。

　　在谷歌应用商店中，应用市场的分类非常明确，比如安全和管理类最适合企业用户使用，无需花费大量时间即可在合适的范围中挑选服务；除此之外，用户还可以根据功能或产品服务类型任意选择排列方式。在谷歌应用商店中，虽然有的应用程序你必须要付费才能使用，但是仍然有免费午餐可以尝试。

　　名为TripIt的应用程序可以轻松管理团队成员行程，制定包括天气、地图、旅行目的地的个性化旅游安排日程，大家通过这个程序可以很清楚的知道每个人在哪里，每个时间段都在做什么，而且如果飞机晚点，也可以一键发送邮件通知。这款应用程序非常适合那些接待公司员工或客户前来开会和旅游的接待员使用。

还有一款名为 Aviary的应用程序，是一套非常好用的图片编辑器，用户能在浏览器里直接编辑图片。你可以把它设定到自己的服务器，应用在自己的公司网络里，所有人立刻拥有了一套简化版Photoshop。

　　除以上两款介绍的免费应用程序之外，还有其他一些非常实用的应用程序可供免费使用。谷歌跟第三方开发者合作，可以让在线应用商店的商品种类更加繁多，使谷歌的用户和第三方开发者都从中受益。

每个人做人办事的手段都是不一样的，可以讲，一个人就有一种手段，一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。无数事实表明，有些人就是太过于自信，想念自己确认的手段能够解决任何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用。因此，他们总觉得离成功的目标不是越来越近，而实际上越来越远。

　　人生的计划和行动，是需要靠章法来完成的，而不是靠一些怪招去谋划的。这就好比在拳击台比赛一样：两个拳手相互较量，激战正酣，进退躲闪、扑让攻守，都有相当灵活的步伐和拳路，他们的一招一式都是为成功而做准备的，这一招一式就叫手段。可惜的是，有很多人并不能看到这一招一式的寓意。

　　手段是成功的保证，没有手段的行动和计划一定是事倍功半的，孙悟空与牛魔王一比高低，靠的是什么？靠的是他七十二变的手段：“飞人”乔丹叱咤NBA赛场靠什么？靠的是他灵活自如、左右盘带，飞身灌蓝的手段。一名话，没有手段，你永远吃不到成功的甜果。

　　手段从何而来？对于那些成大事者来说，他们善于总结自己、反思自己、比较自己，从而避实就虚，找到自己人生的强项——自己究竟能干什么和不能干什么，并付出实际的行动。这个过程就是确立自己成大事手段的过程。不明白这一点，一个人永远就会在错误的方向走下去。

　　成大事的九种手段：

　　1、敢于决断——克服犹豫不定的习性

　　很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。

　　2、挑战弱点——彻底改变自己的缺陷

　　人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！

　　3、突破困境——从失败中撮成功的资本

　　人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。

　　4、抓住机遇——善于选择、善于创造

　　机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。

　　5、发挥强项——做自己最擅长的事情

　　一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。

　　6、调整心态——切忌让情绪伤害自己

　　心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。

　　7、立即行动——只说不做，徒劳无益

　　一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。

　　8、善于交往——巧妙利用人力资源

　　一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。

　　9、重新规划——站到更高的起点上

　　人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。

　　可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果，恐怕就很难说了。成大事者总是关于选择最佳的手段，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影！

　　人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！

    纵观历史不难发现，众多成功人士都有其自身好的习惯。习惯就像一面反光镜，好的习惯折射的可能是安全，坏的习惯折射的可能就是危险。

    1、懂得做人

    品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。

    台湾著名企业家张忠谋在黑金横行的社会大环境下依然从来不走后门、不走政商关系，更拒绝钻法律漏洞，赢得企业界和民众的极大尊重，官员也因此从来不敢故意刁难他的企业。

    2、善于决策

    一个成功的企业领导者的价值在于“做正确的事情”，同时帮助各阶层的主管“把事情做正确”。面对不断变化的市场，企业经营方案总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。 四川长虹[6.58 0.30%]总裁倪润峰1996年率先拿起价格武器将彩电大幅降价，从而确立国产彩电的主导地位，正是看准市场、果断决策的典型。

    3、相信自己

    一个成功人士都有很强的信心，有时会有咄咄逼人之势。他们既会在自己内心里相信自己，也会在公众面前表现出这种自信心。成功学的研究成果表明：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。

    英特尔总裁葛洛夫认为“只有偏执狂才能生存”，坚持与自信成就了英特尔今天的伟业。

    4、明确目标

    一个比较完美成功者习惯于为他们的企业建立目标，并使全体员工为之奋斗，为之奉献。什么是领导？世界级企管大师班尼士下了个定义：“创造一个令下属追求的前景和目标，将它转化为大家的行为，并完成或达到所追求的前景和目标。

    5、充满热忱

    热忱有时候比领导者的才能重要，若二者兼具，则天下无敌。

    产生持久的热忱方法之一是定出一个目标，努力工作达到这个目标，而在达到这个目标之后，再定出另一个目标，再去努力达到。这样做可以提供兴奋和挑战，如此就可以帮助一个人维持热忱而不坠。

    6、顽强精神

    如果说有一种素质几乎为所有的成功企业领导者所拥有的话，那就是顽强精神。所谓顽强，并不是达到愚蠢地步的顽固，它是一种下决心要取得结果的精神。

    7、重视人才

    企业最好的资产是人，企业领导者的美德在于挑选好的合作伙伴。选一个适合的人，比选一个优秀的人来得重要。除了专业所必备的素质之外，他们找人要看3种东西：一是必须精力充沛。有精神、有气派，这样的人可以走长途，可以感染人，适应变动。二是要正直。考虑个人利益的同时，能够考虑到公司的利益。三是要有智慧和胆识，有进行思考的能力和魄力。

    8、充分授权

    著名的领导者知道，授权的真正手段是能够给人以责任、赋予极力，并保证有一个良好的报告反馈系统。

    美国前总统里根是一个出名的放任主义者，他只关注最重要的事情，将其它事情交给手下得力的人去负责，自己因此可以经常去打球、度假，但并不妨碍成为美国历史上最伟大的总统之一。

    9、激励团队

    一个企业领导人必须是一个能激发起员工动力的人。

    组织起一个优秀的团队，是一件非常艰难和重要的事情。激发起他们的热情，挖掘出每一位团队成员的聪明与潜力，并将他们协调起来，是成功的领导者必须具备的一种能力。

    10、终生学习

    在商业竞争日趋激烈的今天，企业领导者面临着更新观念、提高技能的挑战，因此需要终生地学习。衡量企业成功的尺度是创新能力，而创新来源于不断的学习，不学习不读书就没有新思想，也就不会有新策略和正确的决策。孔子说：“朝闻道，夕死可矣。”正是终生学习的最佳写照。

　　最近碰到不少公关新人苦诉薪酬待遇的问题，究其原因主要是自己在进PR公司前没

   有做好薪酬谈判的功课。其实，谈薪酬这个环节包含了不少学问和技巧。下面俺与各

    位公关新人分享一下自己当初和PR公司谈薪酬的一点心得体会，供参考。

　　概括的讲，薪酬谈判分为三个方面：个人的薪酬价值观、行业的薪酬标准、公司的薪酬体系。

　　我记得刚转行时面试的是一家本土TOP-PR公司的分公司AE，面试官是一位运营总监，在最后的薪酬谈判环节，面试官直接问我：你对薪水的要求是多少？

　　对于这个问题，我没有正面回答，而是先表明自己的薪酬观：我是一个为理想和信念的人，我转行做公关更多的是看重公司的理念、价值观是否和自身匹配，

    以及自己在公司的发展空间和在工作中的成就感，对于薪水我没有作过多的考虑。

　　其实这个问题是个缓冲之计，只是为了表明一下自己的薪酬价值观，同时还可以给面试官留一下一个很有事业心的印象，因为公关行业是一个要有点理想和信念的行业。

    不过一般而言，面试官会继续问你：可以说具体一些吗？

　　我当时的回答是：贵公司是一个成熟型的公司，薪酬体系也应该比较完善，如果贵公司对我满意的话，我希望在一个中等偏上的水平。

　　这种模糊的提法也可以在一开始就说，或者也可以这样说：具体待遇我希望在双方都有意向或是正式录用时再谈。通常当你搞不清公司的薪酬范围，又急需一份工作时可以采取这种模糊的提法。

　　我之所以一再回避具体的薪酬，其另一个想法也是借此机会试探一下公司的薪酬底细。

　　最后，面试官大概是耐不住了，直接说，你说个数？说好，明天就来上班。

　　我一听有戏了，于是拿出自己准备已久的数字：4500，我说：这个薪水我是这么考虑的，首先贵公司是一个本土TOP前十强的公司，又在这样一个相对生活成本较高的城市，所以薪酬要吻合

     这个城市的消费水平；其二，据今年的行业调查报告显示，目前国内公关行业的薪酬基本在3-5K之间，所以TOP公司的薪酬应该在平均水平之上；其三，据我了解，贵公司近年的营业额一

    直保持在50%以上的增长率，所以我觉得在平均薪酬的基础上上浮500，应该在贵公司的财力承受范围之内。

　　面试官听完我的分析，当即表示，没问题。之后还补充了一下相关补助和奖金，这样算下来年薪应该在6万左右。

　　事后，我才发现这个薪酬在AE中已经封顶了，并非每个该职位的人都是这个数。我想这其中除了我把握了谈判的主动权外，更重要的是我提前对行业、公司和职位的薪酬都做了一个全面的了解，
    
     正所谓：知己知彼，百战百胜。

　　之所以和大家分享这么一个例子，并非想显示什么，只是希望每一个公关新人在进入PR公司后能够获得一份和自己劳动成果相匹配的薪水。毕竟薪水是我们的生存之本，获得更高的薪水也
   
     是我们自身价值的体现。

　　最受宠爱的职场新人

　　排名第1诚信

　　企业方面普遍认为，诚信是一名人走进职场最被注重的品质。

　　比如有一家知名企业在300多封简历当中，最终挑选了我们学校的两名学生。他们说相中这两名学生的理由是，简历中体现的材料没有做假，是实事求是描述自己的能力。面试时的表现也非常诚恳，有一说一，不懂的问题也不会逞强。有很多面试者把自己的能力写得天花乱坠，结果被具体询问时，这个不会那个不会，简直浪费双方的时间。

　　企业方面说，诚信的品质比实际技术更加重要，因为学校里学的专业知识毕竟不完整，也在一定程度上缺乏实用性，一般都要到企业中经过实战操作，才会真正熟悉专业技术。这样一来，一个人最基本的人品和素质就成了企业最关注的东西。如果人秉性诚实守信，那么以后的道路基本不会走歪；但是若新人原本就有点滑头耍小聪明，怎么正确引导都可能偏离轨道。我们现在做毕业生就业指导，提倡得最多的两个字就是“诚信”，要知道，做到这两个字有时候并不简单，可能会面对诱惑和考验。但不管怎么说，进入职场时，坚守这两个字是必须的。

　　排名第2沟通

　　某事业单位古女士

　　我们单位希望招聘来的新人性格较为开朗，不能太死气沉沉。能更快地融入团队，而不是被动地等待着被别人接受。

　　我个人就很喜欢那种善于交流和沟通的新人，刚进入新环境，就能主动友善地接近身边同事，在该发言的时候发言，在该表示关心的时候真诚地关心他人。其实，如果看到这样态度积极的新人，周围其他同事也会很乐意去接受这种善意的亲近，并作出相应的反馈。这样双方都能更快地彼此熟悉和了解，不仅有利于新人，也有利于工作开展。

　　当然，这并不意味着新人可以很张狂，在主动融入团队的过程中要把握好度。

　　我见过表现很得当的新人，他们真的很讨人喜欢。刚来的时候嘴巴很甜，见着谁都尊敬地唤老师，但绝不是虚情假意，也更不会两面派。有什么工作也都积极肯干，并虚心地向其他前辈请教，即使做错了事情也敢于认错。他们还善于独立思考，善于积极提问，当然并不是刻意表现自己。

　　我最不喜欢的就是那些性格过于内向，沉默寡言又很怯问的新人，都不知道怎么让他们开窍，怎么引导他们。总之，从单位的角度，肯定欢迎勇于主动交流和沟通的新人。

　　排名第3合作

　　Jacky广告公司策划

　　我进现在这个公司一年了，当初和我一起进来的另外一个男孩子，早在年初就跳槽了。那是因为他一直有一种自信满满的感觉。

　　一次开会讨论广告方案，他居然因为项目组员和自己的意见不一致而争论起来，弄得在场人都很尴尬。我看在眼里，学在心里。在之后的工作中，遇与大家意见不一致的时候，我总是尽量避免跟人正面冲突，同事心里也明白，意见相左没关系，伤了和气是大事。双方能识大体，明白大家都是为了工作，心平气和地探讨问题、互作让步，直至达成共识，是一种最完美的状态。

　　其实，同事之间的情谊也是在工作中培养起来的，团队精神也是通过一次次磨合、理解、迁就锻炼出来的。作为新人，有合作的意识应该较受企业欢迎。

　　排名第4谦虚

　　广告设计小姚

　　作为新手，处在一个新环境中，不管你多有能耐，有多大的抱负，也要本着学习的态度，“多干活儿少说话”不失为一个好办法。切忌自作主张。

　　初生牛犊不怕虎，刚刚参加工作的新人总是迫不及待地把自己的创新想法说出来，希望得到大家的认可。而实际上，能人能在做大事上，而不在大话上，工作业绩才是最好的竞争武器。

　　为了让自己的人生阶梯走得更高，良好的社交圈也是必须的。办公室的团体里，个人色彩过度浓厚，会使人产生排斥情绪，还是谦虚诚恳一点比较好。

　　排名第5务实

　　文员小张

　　当初跟小A一起进入同一家公司工作是很巧的一件事。小A长得很漂亮，在学校时曾担任过学生会干部，能说会道，很有主见的一个人。说实话，与她竞争我是有点自卑的。

　　进入公司第一天，小A就成了所有人注目的焦点。每天看她与同事们聊得很投机、熟络的样子，我都会有种被隔离，被忽视的感觉。但是我的心态比较好，我份内的事我一定会尽力做好，别人的事我大多不太干涉，工作上遇到不懂的事情，我会虚心请教同事，中午吃饭时与同事聊聊天，渐渐大家都熟悉起来。学会融入大的团体很重要，我虽然不及小A那么活络、适应性强。但同事们也都感觉到了，我的不善言辞背后的真诚。而且与小A相比，他们似乎更认可我，有什么事都拜托我，一些比较重要的工作也都交给我接手。

　　现在回头看看真的觉得，做人要低姿态一点，这是自我保护的好方法，急于求成反而会引起他人的反感。

　　排名第6勤快

　　外企部门主管刘小姐

　　一次，我们部门来了两个新人，其中一个名校毕业的新人透着一股聪明劲，夸夸其谈，开始比较吸引我的注意力，我就有意给他锻炼一下，结果一段时间下来，发现此人不踏实，口才很好，但一碰到烦琐的事就往后躲，最大的毛病是懒，能写五十个字决不写五十一个。几次后就被“淘汰”了。而另外一个非名校毕业的新人，看起来笨笨的，后来发现他很勤奋，很快适应了环境，结果在我们那里发展得最好。所以，在我看来，作为一个职场新人，勤快点总没有错，最忌讳的是眼高手低又懒惰。

　　排名第7注重细节

　　保险公司职员小李

　　刚毕业的大学生穿着往往比较休闲：牛仔、T恤……但穿着太随意给人感觉慵懒松散，上司或者同事们可能会认为你工作也不会太认真。上班经常迟到早退，动不动就请假，工作时间聊天上网，这些往往是纪律严明的用人单位最不能容忍的。总之，是“菜鸟”一定要尽量严格要求自己，早到晚走，决不轻易为自己的私事请假离岗，多注意察言观色，尽量使自己少犯错误，少出纰漏。

　　排名第8有责任心

　　市场营销主管林先生

　　很多新人会对办公室的琐事不屑一顾，认为我堂堂一个名校本科生，就是过来做大事的么。企业看中的是一个员工的职业素质。对于一些别人都推脱不干的事，新人如何能主动要求接过来做，比较容易融入同事圈中，得到领导或者同事的赏识。

　　做每一件事情，都是向上司或同事展示自己学识或能力的机会；尽管单位开始不会对新人委以重任，往往让他们做一些比较琐碎的杂事、小事。但只有做好每一件事，才能取得上司和同事们的好感与信任。

　　排名第9谨慎言行

　　政府行政部门职员于先生

　　在我们这种年代悠久的老单位里，人和人之间的关系错综复杂，有的是多年的老同事或老同学，甚至亲家关系，他们之间既有利益冲突，也有长期的感情依恋，真真假假，新人初到最好不要贸然介入矛盾当中。有时你听见一个老员工在对另一个骂骂咧咧，其实他们私下可能私交非常好，新人贸然伸张正义，轻者可能被当作“人来疯”，重者就是张狂了。

　　要知道，老员工有牢骚可以发，新人就不可以，因为老员工对部门有贡献，而且老员工在部门很多年，是家里人，说些过激的话没什么，一旦到了外面他们还是很团结的。新人刚来，什么都没做，就不应该说三到四。

　　排名第10大智若愚

　　信息技术项目负责人Peter

　　那是我刚刚进入这家公司的时候，一次次同事让我帮她打印报表，我想这正是个学习的好机会，于是仔细研究起来。不料，我发现其中有一个重要数据算错了，不由大喊道：“Jessica，快过来，你犯了个大错！”原以为给她指出错误，她会对我感激不尽，没想到她板着脸恶狠狠地从我手里夺走了报表。后来我也从一个新人慢慢地变成了带领新人的前辈，也切身体会到了作为一个新人该忌讳的一些事务。

　　当新人威胁到前辈地位，或让前辈“颜面无存”时，前辈们自然会表现出一副凶相。新人发现同事在某个工作环节出错了，可以在私底下告诉他而不是大嚷大叫、恨不得让所有人都知道，这样既给足了同事面子，也能赢得同事的好感。在我看来，在职场里大智若愚是保护自己的最佳法宝，新人即使能力很强也不要锋芒毕露，尤其不能耍小聪明，否则只会适得其反、招人厌烦。

 
　　“晚上一起吃饭？”“不行啊，我得加班。”这是写字楼里上班族之间最为平常的对话，“加班”几乎成为身在职场的人们推掉娱乐休闲、无缘游山玩水的最为普遍、最易接受的“绝对性”理由。进入立冬时节，白天越来越短，窗外夜幕来临，许多上班族依旧滞留办公室，是真有未完的工作还是受困于职场“潜规则”？怎样才能避免“被加班”或少加班？

　　近8成员工经常加班

　　在网上，有这么一个段子一度很流行：人世间痛苦的事，莫过于上班；比上班痛苦的，莫过于天天上班；比天天上班痛苦的，莫过于加班；比加班痛苦的，莫过于天天加班；比天天加班更痛苦的，莫过于天天免费加班……

　　“这个段子简直就是我的心理写照。”在南京一家房地产做市场策划的小陈说，加班就是她职场生涯的“主旋律”，工作两年来，她很少准时回家，双休日也常变成“单休”甚至无休日，且通常既不能调休，也不见一毛的加班费。

　　近日，记者在新街口步行街、鼓楼等地铁口做了一项随机调查，在受访的50余名上班族中，近8成人表示要经常加班；在加班的时间中，以每周加班3到5小时者最多，还有一部分人每周加班时间在15小时以上。

　　分不清是自愿还是无奈

　　“在企业，加班是很正常的，企业追求的就是利益最大化，连我自己都很少晚上10点以前结束工作，当然也希望我的员工如此。”南京某私营企业的一位老板直言不讳地说，一个员工自愿加班，会让他感到员工的敬业。而那些不“敬业”的员工，就会成为他首先考虑的淘汰对象，他并不害怕没有人接替，因为现在 “想找工作的人多了去了”。

　　还有的企业变相地延长劳动时间，分配给员工的工作量，比员工能完成的多一些，即便是手脚非常利落的员工，也难以8小时之内完成。完不成一定的工作量，就拿不到基本工资，为了多挣点钱维持生存，员工们只好被迫“自愿”加班，有的甚至每天工作长达16个小时。

　　“我都分不清楚每天的加班是自愿还是被逼无奈。”在某省级机关办公室工作的公务员王女士说。

　　加班费？不能充饥的“画饼”！

　　在《劳动法》中，关于在加班补偿方面的相关规定是：“在日标准工作时间以外延长工作时间的，应按照不低于小时工资基数的150%支付加班工资；在休息日工作的，应当安排其同等时间的补休，不能安排补休的，按照不低于日或者小时工资基数的200%支付加班工资；在法定节假日工作的，应当按照不低于日或者小时工资基数的300%支付加班工资。”

　　然而，绝大部分“加班族”表示，除了法定节假日外，平时的加班根本领不到加班费。现在人力资源市场上“僧多粥少”，你不加班有人加，再不情愿，毕竟加班是小事，饭碗才是大事。诸多因素导致8小时工作制渐渐成了摆设，而加班费也成了不能充饥的“画饼”。

　　“反加班潜规则”不妨一试

　　得不到补偿，又不能准时回家跟家人共享天伦，难道就任由“加班潜规则”把疲惫的身心捆绑在办公室吗？“被加班”的职场人士该采取什么良策，才能在工作与生活中找到平衡呢？以下是一些“职场牛人”总结出来的“反加班潜规则”，不妨一试。

　　安慰家人：跟他们开诚布公地谈一谈，把单位目前的发展状况和加班的苦衷告诉家人，让他们了解你的处境，不过你一定要诚心表示一有机会就好好补偿。

　　应对领导：轻易不要“造次”，除非真有重要事情一定要走。这时，向领导诚恳说出你的理由，并表示当天的工作一定不会耽误，事后要加倍努力。

　　联合同事：建议先在同事中建立一个小同盟，在加班结束后邀领导一起吃夜宵，席间送给上司一些动听的语言，半开玩笑地说出你的目的。领导的智商不比你低，这样的“鸿门宴”会让他有所察觉。若完成了手上的工作，碍于面子不敢第一个下班，可与同事达成协议，下班后拖延10到15分钟，大家就开始“闪人 ”吧。

　　赢得认可：出色地完成领导交代的工作，就会在业务上赢得领导的认可。超负荷的加班，领导可能更累，哪怕是表面上多给予领导一些理解，简单的问候、一起吃夜宵等等，就会在感情上赢得领导的共鸣，以后这个班可加可不加时，领导就会考虑“放人”。

　　节日加班费像烫手山芋，要加班费还是保饭碗，农民工和白领面临相同考验。害怕丢工作，不敢较真，成为节日加班族的无奈选择。据智联招聘网和新浪网联合进行的一项调查显示，“拿不到加班费，高达71.3%的职场人士选择默默忍受”。

　　要加班费还是要饭碗，两者只能选一，早已是公开的秘密。节日加班，应有加班费，比如国庆长假加班，前三天拿三倍工资，后四天拿两倍工资，这规矩蓝领白领没人不知。然而知不知道规矩是你的事，能不能拿到加班费却由不得你。在企业与劳动者强弱不对称的背景下，较真追讨加班费，很可能虽然拿到了钱，却在明天或后天就被企业用一个堂而皇之的理由端走了饭碗。在加班费和饭碗之间，又有多少人有勇气选择前者？显然，对加了班拿不到加班费却又不敢较真追讨的蓝领、白领，谁都可以“哀其不幸，怒其不争”，然而这隔岸观火一般的“哀”和“怒”，除了情绪表达，没有什么实际的意义。

　　几年前，欠薪是农民工普遍遇到的问题。直到2003年，温总理在重庆考察时听到了农妇熊德明反映的实情，在总理的直接干预之下，不仅熊德明要回了被拖欠的工薪，大规模的民工工资清欠行动也在全国轰轰烈烈地展开，从而使数以千万计的农民工拿到了自己的血汗钱。始于2003年的大规模清欠行动，其更深远的意义是农民工的工薪问题纳入了各地劳动保障部门的视野，劳动保障部门由被动加入变为主动出击，一系列政策措施陆续出台。农民工工薪被拖久的现象今天尽管仍时有发生，然而相比于几年前的面广量大，局面确实有了极大好转。说农民工工薪问题正在进入规范化轨道，恰也不是夸张。触类旁通，解决用人单位不付加班工资的问题，也同样需要劳动保障部门的主动加入，而不能只是节前泛泛而谈地“提醒”，事后则“不告不处理”。

　　法律赋予了劳动保障部门相应的权力：如果用人单位无理阻挠劳动行政部门行使监督检查权，由劳动行政部门处以罚款；构成犯罪的，对责任人员依法追究刑事责任。由劳动保障部门为拿不到加班费的蓝领、白领们仗义执言，追讨薪酬，名正言顺。“拿不到加班费，高达71.3%的职场人士选择默默忍受”——这个调查数据，与其说显示了劳动者的软弱，不如说折射了劳动保障部门的失职；与其说反映了劳动者的无奈，不如说是劳动者对劳动保障部门的呼唤。

　　有人将这些技能统称为“灰色技能”，认为其属于“邪门歪道”。不过业界专家表示，专业技能的发挥离不开人际交往等辅助技能，上述“一技之长”只是正常的人际沟通方式的一种，不要带上有色眼镜来看待。

　　不喝酒也会丢工作

　　喝酒、唱歌等到底算不算“一技之长”？在职场中掌握这些技能到底有多重要？职场人士说法不一。刚任行政部主管不到一个月的何小姐就因为不善使用“灰色技能”，聚餐时没有喝白酒而惨遭解雇。

　　据《武汉晚报》报道，何小姐曾是某汽车用品公司的行政部主管，元旦前公司组织员工聚餐，她和自己的助理当时都是喝饮料，在给老总敬酒时，她们没有按照老总要求喝白酒，当时老总就说她们不会营造气氛，有点不高兴。不过何小姐和助理当时没在意，还笑着解释自己确实不能喝酒。哪知在聚餐结束后的第二天，何小姐和助理就被解聘了。

　　听起来何小姐被解雇的理由有些莫名，该公司却解释，解聘的真正原因是何小姐平时工作没有做到位。并举例说，何小姐一个月来，没有完善相关制度，也没有招聘到一个人，怎么适合继续做下去呢？

　　经理助理郑先生毫不讳言：老总觉得何小姐和另外一个新同事没有在酒桌上调动大家的喝酒兴趣，认为她们不适合在行政部继续工作下去。也许何小姐当初喝了那杯酒，也不至于落得离职的下场。

　　某制造业企业的人力资源总监坦言，喝酒、唱歌、搓麻、打牌等运用到职场中也算是一种灰色的技能，的确可以为自己增加不少机会。在现实的职场中，靠“灰色技能”而非专业技能取胜的案例比比皆是。很多员工都会在企业中发现这样的现象：那些拥有精湛的专业技能又踏实肯干的员工有时候并不受重视，相反那些专业技能平平但却善用“灰色技能”的人反而大受领导赏识，被提拔得很快。

　　不过记者在采访中发现，不少职场人士对于那些在职场中善用喝酒、唱歌、搓麻来维护客户关系或者上下级关系的人的做法有些“不齿”。有人甚至认为，其背后会掩藏着一些不正当的交易，或者暗中的利益输送。

　　某高校毕业生小林就告诉记者，在某次面试中企业HR看似无意地抛出“能不能喝酒”的一句话，就让她心生厌恶。“为了防止自己将来沦落为陪酒女，我还不如自己先拒掉那个企业。”

　　灰色技能并不万能

　　从某种意义上说，掌握一门“灰色技能”的确可以增加职场的软实力。该人力资源总监如是评价。不过他提醒职场人士注意，这种实力的发挥也要看你所在企业的内部文化和具体岗位的性质。

　　他举例，对于销售类的岗位来说，企业HR在挑选人才的时候往往会考察其人际交往的能力和成熟度，如果应聘者拥有喝酒、打球等与客户相似的爱好，那么无疑会增加沟通的有效性。而在纪律严明、崇尚规则的外企企业，“灰色技能”的不当应用很可能就给职场人士的职业发展带来危机。

　　另外，如果没有真正的一技之长而仅靠“灰色技能”溜须拍马等来获得机会，那也往往很难在企业中谋得长久的发展。毕竟在多数单位的多数岗位，对员工的考核最终还是业绩说话。而这个业绩不是玩出来，不是喝出来的，而是做出来的，这就当然离不开专业技能的支撑。

　　广州号角顾问管理有限公司首席顾问曾文也认为，上述“灰色技能”只不过是职场中人际交往的润滑剂，最终能给公司带来业绩的人才是真正的红人。

　　人际沟通能力并不“灰”

　　不过在广州卡耐基管理顾问有限公司校长林缨看来，喝酒、打牌、唱K等原本只是正常人际沟通常用的几种方法而已。用“灰色技能”来评述这些方法其实就是将正常的人际沟通方式赋予了“负面的价值”，也反映了人们对其的鄙夷和偏见。

　　比如左右逢源，这个词语在中国汉语中是个贬义词。但是现实中却表达出了员工具备很好的人际交往能力和遇事变通能力，只是这种能力被赋予了负面的价值。林缨认为，“事实这些方法本身并无白色灰色之分。喝酒本身就是拉近人际间距离的一种方法。而与朋友喝酒跟与客户喝酒，只要不过度，本质上都是一样的，即为了沟通和交流感情。我们不能因为一些偏见就放弃原本正常的人际沟通。”

　　卡耐基先生曾这样说过，成功的素质15%来自于专业知识，而剩下的85%是依靠与人相处的技能。而随着职位的不断提高，与上司和同事及下属建立的人际沟通能力就变得越来越重要。

　　曾文也认为，不能将喝酒等原本正常的人际沟通方式“妖魔化”。对于职场人士来说真正的实力既包括专业技能，这个是入职的敲门砖，也包括了辅助专业发挥所需要的人际沟通能力。其实喝酒、打牌、唱K等正常的业余爱好只是人际交往的润滑剂，会帮助职场人士专业能力得到更好的发挥。

　　二、不打听结果。一般情况下，招聘单位最后确定录用人选可能需要三五天时间。求职者在这段时间内一定要耐心等候消息，不要过早打听面试结果。

　　三、收拾心情。如果同时向几家公司求职，在一次面试结束后，则要注意调整自己的心情，全身心投入应付第二家单位的面试，不应该放弃其他机会。

　　四、查询结果。一般来说，如果求职者在面试的两周后，或主考官许诺的时间到来时还没有收到对方的答复时，就应该写信或打电话给招聘单位，询问面试结果。

　　五、做好再冲刺的准备。如果在竞争中失败了，千万不要气馁，关键是必须总结经验教训，并针对这些不足重新做准备，以谋求“东山再起”。

　　3：她要是病了，带她去医院，她害怕时，找个人少的地方抱着她，给她勇气，帮她排队，挂号，放下你那点可悲的面子，周围人只会向她投来羡慕的眼光，不会对你说三道四。

　　4：别把两个人的生活绞在一起，空间才是爱情的长寿药。不要经常吃醋，谁都有异性朋友，该吃的时候才吃，并且让她知道。

　　5：不要问她过去，时机到了，她会毫无保留的告诉你。她要是想见从前那位，让她去，原因是你不让她去，她也会去。为何不表现得大度点，但要让她知道你相当的郁闷。

　　6：带她去你从前常去的地方，她内心会无比快乐，你失意时，她会在第一时间找到你。

　　7：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

　　8：过生日，送她草莓蛋糕，不要太大，但要足够精致，把你对她的腻称放在蛋糕上。再买一个大的，让她和朋友一起过。

　　9：把她介绍给你最好的朋友，包括异性朋友。

　　10：衣着尽量和她的品位搭调，即使你要提升品质，请带上她一起。

　　11：别偷看她的隐私，不要去猜测，在一起是缘分，离开也是缘分。

　　12：如果失恋，不要轻信江湖上传言的借酒消愁，吐的滋味不好受，即使喝了，也别急着喝茶，茶不但不能解酒，反而还会伤肾。

　　13：好朋友里面，一定要培养出一个知己，不要以为你有多么八面玲珑，到处是朋友，最后真心对你的，只有一个，相信我。

　　14：她的离开如若是一个重大打击，找间手艺不错的发型设计理个发，这样可以让你涣然一新。

　　15：不要去打扰她的生活，她只会觉得从前看错人，你也会鄙视自己。

　　16：你们在街上相遇，请向她微笑，把微笑留给伤你最深的人。

　　17：告诉周围人，你和她已经分手，避免他们给你打报告，哪天又看见谁谁谁了。

　　18：不要相信星座命理，那是哄小朋友的，命运在自己手中。难道你想等出栋房子或是车子？ （这条不同意，没有调查就没有发言权..）

　　19：你的朋友最好以你自己为中心发散，允许少数支点连接，千万不要把朋友圈变成密不透风的多边型，你要为自己留底牌。

　　20：不喜欢的人少接触，但别在背后说坏话，说是非之人，必定是是非之人，谨记，祸从口出。

　　21：朋友圈里的你，平时都很忍让，请注意适当拿出你的主见。反之，不要太计较。

　　22：给老师或者领导留下好印象，他们不会在你沉沦时再踩你几脚，相反可能会拉你一把。在社交中，原则是跌停股，世俗是潜力股。

　　23：定时整理书桌书柜，良好的精神面貌可以让你事半功倍。

　　24：知道自己要干什么，寝室的卧谈会的确可以帮你磨嘴皮子，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。

        25：不以物喜，不以己悲，我知道这很难，但要成功，这是必修课。

　　26：空闲时间不要全拿去泡BAR，读点文学作品，学习一些经营流程，管理规范，国际时事，法律常识。这能保证你在任何聚会都有谈资。

　　27：每年回母校看看那些为你付出过的老师，走上社会你才了解她们才是无私的，比起那点学费，她们简直太伟大了。学会感恩。

　　28：有正义感，但请更理智，你父母不希望养育二十多年的儿子化为泡影。但当她遇到流氓时，请你勇敢的挡在她前面。大声说话可以让你的勇气迅速提升。（       这是我答辩时认识到的）

　　29：最好不要在她面前玩天真，多数MM都不喜欢，除非她要求。

　　30：接吻前先嚼块口香糖，接吻时请闭上眼睛，睁开时，告诉你有多爱她。

　　31：尊重每一个人，包括为你擦鞋的，卖报的，环卫工人...等等。

　　32：接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

　　33：想发脾气时，尽量忍，忍不住就去厕所蹲半个小时，或是找个海拔较高的地方站半个小时。

　　34：出差回来给她一个惊喜，并带上礼物。（想在这条上跟我开玩笑的朋友，请私下跟我开）

　　35：去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

　　36：如果可以，给你的对手留条生路，钱是赚不完的。这个世界上，没有天生的敌人。

　　37：要做一件事，成功之前，没必要告诉其他人，成功之后，和他们分享快乐。

　　38：享受孤独，地球不会因为只有你一个人而停止转动，也许她会很晚才出现，在此之前，你要学会正确利用时间，并且让自己发光发亮。

　　39：从前的她，深夜给你打电话，如果你还爱她，接电话。如果你不爱她，关机。（没听见不在讨论范围之内）

　　40：夜里的约会最好不要选择偏僻的地方，有些突发事件，会让你痛不欲生。如果你还爱她的话。

　　41：公司的东西不要带回家，即使有小便宜，也别参与，在你成为领导前，也别指责，这是你管不到的。

　　41：朋友之间不要合作做生意，或者办公司。麻烦会接踵而来。你要减轻负担，减小风险，可以，找陌生人。

　　42：今日事，今日毕，不要日复一日，年复一年。不然到你60岁，你还告诉孙子，爷爷明年一定要毕业！

　　43：说该说的，不说不该说的。对朋友，也应当有所保留。对她，不要把她和从前那个相提并论，谁都受不了。

　　44：每学期给自己写总结，上课认真学习，所谓的好好学习，天天向上，学好了，就是最管用的绝招。机会常常伪装成麻烦，从你身边路过，也只会留给做好准备的人。上班的朋友同理。

　　45：选一个生日陪你母亲过，那也是她的受难日。不要年年都和同样一群人过。到头来，全心为你的，只有她。

　　46：如果考公务员，要有十足的心理准备。早点开始托关系吧，还不见得一定就有收效。

　　47：力求上进的人，不要总想着靠谁谁，人都是自私的，自己才是最靠得住的人。

　　48：如果你们相处几年下来，她开始冷落你，对你不闻不问，请别怪她，让她离开。给不了她幸福，给她自由。

　　49： 能不抽烟最好不抽，它或许可以帮助你吸引一些女生，但不抽绝不会招来厌烦，表现男子气概的途径有很多，没必要拿健康做赌注。

　　50：她给你买礼物，你可以高兴，但不要太高兴。人生就是场经营，有人经营感情，有人经营利益，有人经营幸福，而有人经营阴谋。

　　51：面对失败，不要太计较，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿起体肤....但要学会自责，找到原因，且改掉坏习惯。二十岁没钱，那很正常，三十岁没钱，那是宿命。

　　52：学会微笑，以后在很多场合都用得上它。

罗汉果的果实，又名汉果、拉汉果、青皮果、罗晃子、假苦瓜等。罗汉果可鲜吃，但常烘干保存，是一种风味独特的干果。罗汉果形似鸡卵，皮熟鲜果外皮呈绿色，经炭火烘干后成褐红色，有光泽，残留少许茸毛，干果皮薄而脆，果实表面呈黄白色，质松软，似海绵状。

罗汉果营养价值丰富，干果含糖30%左右，蛋白质10%左右，每100克果实中含有维生素C100毫克。其果仁含油量高达40%，而且其中主要是油酸和亚油酸，约占70%左右。是名贵的药材、高级清凉饮料兼调味佳品。

中医药学认为，罗汉果甘、酸，性凉，有清热凉血、生津止咳、滑肠排毒、嫩肤益颜、润肺化痰等功效，可用于益寿延年、驻颜悦色及治疗痰热咳嗽、咽喉肿痛、大便秘结、消渴烦躁诸症，又有防治呼吸道感染和抗癌的功效。

现代医药学研究发现，罗汉果苷V的甜度为蔗糖的250-350倍，VI的甜度为蔗糖的125倍，作为甜味剂添加于各类食品中，对糖尿病、高血压、慢性支气管炎等的患者是一种极为理想的保健品。

罗汉果含丰富的维生素C，有抗衰老、抗癌及益肤美容作用；有降血脂及减肥作用，可辅助治疗高脂血症，改善肥胖者的形象。在日常生活中，此果可作清补汤料机调味品，肉及肉汤力放半个作调味，其味自然鲜甜隽永。
 
罗汉果的功能主治：清热润肺，滑肠通便。用于肺火燥咳，咽痛失音，肠燥便秘。

罗汉果的功效：罗汉果含片性微凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之功效。近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等功效。罗汉果含片具有清热润肺、消暑生津、滑肠通便，清咽止咳之功效，也是饮料和调味佳果。罗汉果含有丰富的纯蛋白、粗蛋白、多种维生素、果糖以及20多种微量元素，还具有抗衰老，防肺结核与抗癌的作用。购买罗汉果含片的地址：http://www.gxbcf.cn/2009/0610/30.html


罗汉果的功效除了以上的主治功能，还具有以下功效：

1.可作为糖尿病人理想的甜味剂：罗汉果中含有一种非糖成分的甜味物质，其甜度比食糖高出近300倍，不仅是糖尿病人理想的甜味剂，而且近年来还发现它具有抗癌的作用；

2.清热止咳、润肺：罗汉果具有清热凉血、化痰止咳、润肺滋肠等作用，食用罗汉果对于伤风感冒、咳嗽多痰、胃热便秘以及慢性气管炎等症有一宣扬辅助疗效；

3.防止咽喉炎：将罗汉果切成薄片，以开水冲泡代茶饮用，可以起到防治咽喉炎的作用；

4.防治坏血病、抗衰老：因为罗汉果中含有丰富的维生素C，因而食用它可以防治坏血病、癌症；

5.罗汉果1枚剥开，连皮带肉用开水泡作茶饮，味清甜醇香，每日1剂，治慢性咽炎,冲泡时放上几块小块果皮就可以了。

当你家有小宝宝咳嗽时，罗汉果可以让你的宝宝免受更多的抗生素的侵害。用一只罗汉果剥开后放入小杯中，加水，用慢火熬到稠稠的浆状，每天让宝宝饭后喝上几口，可以治疗宝宝的咳嗽。非常有效哦。

用法:   罗汉果茶    罗汉果20克，沸水泡闷15分钟后代茶饮

《小小松针治大病》

2. 松叶可以用来防治常见的疾病：

 1>、 中风及其后遗症，偏瘫，口眼歪斜，肢体麻木；

 2>、 风湿关节痛，脚膝痿软，鹤膝风，大骨节病；

 3>、 高血压病，高血脂症，血栓性脉管炎，冠状动脉硬化性心脏病；

 4>、 腰痛脚软，遗精，尿浊，膏淋，小便疼痛；

 5>、 慢性气管炎，肺心病，肺气肿；

 6>、 流行性感冒，头风头痛；

 7>、 营养性水肿，糖尿病及其并发症；

 8>、 跌损淤痛，外伤创伤；

 9>、 湿疹，漆疮，冻疮。阴囊湿痒等等。

3.
松脂：松油脂，长于疗疤疽，疥肿，疗毒，芥癣，外伤出血，主要成分松香酸能抑制血栓形成，血小板集聚，降低血小板表面活性，扩泛用于降低血液粘稠度，治疗血栓性疾病如血栓性脉管炎。

松根：长于化淤止血，治疗呕血，吐血，咯血。

松果：总挥发油能提高肾上腺皮质功能，治疗慢性气管炎，哮喘，大便燥结，烧烫伤。

松皮：树皮部分，长于止血敛血，肠风下血，久痢，烧烫伤，湿疹。

松花粉：植物的花粉，服长于治疗眩晕，胃及十二指肠溃疡，咳血，久痢；外用治疗水疮，湿疹，婴儿尿布性皮炎，创伤出血。

4. 适合人群

中青年：便秘者、经常感冒者、口腔有味者、高血压者、低血压者、高血脂者、脂肪肝者、高胆固醇者、糖尿病者、有阵发性头痛者、偏头痛者、晚上睡眠质量不高者、有蛋白尿者、痛风者、肥胖者、腰粗脖短者、颈脖酸痛被诊为颈椎病者、生痔疮者、青春痘久治不愈者、过敏性鼻炎者；

　　亚健康状况：微循环系统不良者、浑身上下没劲者、头昏眼花体虚者、老犯磕睡者、腰酸背痛者、两目发干发涩者、头发干枯者、掉发秃头者、少白头者、牙周炎者、脸上色斑色素多者、口腔溃疡者；

　　老年：更年期症状者、性冷淡者、中老年阳萎者、脑中风者、偏瘫者、动脉硬化者、老年性痴呆者、支气管哮喘者、胃痛常发作者、心功能不全者、牙龈肿痛者、肩关节周围炎者。

5. 孙思邈 ：“松脂以衡山者为良，方五百里，满谷所出者，与天下不同。”

6.洗净松针
 

　　松针是油性植物，容易沾染污垢，不易清洗。要用去油腻的洗涤剂，细细洗。可用软毛刷刷洗；或用软布蘸洗涤剂包起松针抽拉洗。洗净后，用清水浸泡一会儿。

   1>煮泡松针
 

　　煮水法：将洗净浸泡过的松针切剪成三段，放水600毫升在砂锅或不锈钢器皿里煮。10-15分钟煮剩300毫升即可。

　　泡水法：将洗净松针切剪成三段，在大口热水瓶里冲入开水，焖半小时即可。一般松针可以煮泡数次，每次的口感和成分都不同，平时可以代茶叶喝，以保健为目标，无需煎得很浓；用量与茶叶差不多。

   2>松针茶喝法
 

　　松针茶初喝味道有点涩，特别是油松。但也有人说非常好喝，有喝上瘾而戒茶的。总之体质不同反应也有所不同。

　　要想松针茶不涩，可以多煮些时间，比如说20分钟。或者把松针洗净后在清水里多泡些时辰（比如说一夜），也能去涩。可将柠檬、蜂蜜、红茶、玫瑰花、茉莉花、麦芽糖等与松针茶混合饮用，口味也不错。

　　3>新鲜松针叶的保存
 

　　将摘下的新鲜松针叶放在深色透气的袋子中，袋口微开，不须密封，置于阴凉处自然阴干保存。松针的保存期较长，如此可保鲜3个月之久.