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英文求职信中最经典的十句话

鹏凌 — Sun, 30 May 2010 13:45:00 GMT

英文求职信中最经典的十句话

英文求职信中最经典的十句话如下：
一封好的求职信，内容一定要反映出你对应聘工作的态度和你自身的能力，结尾也不可马虎。下面是一些求职信结尾经常用到的十句话，看一看也许你会得到启发，写出自己风格的结尾来！
1. I would appreciate the privilege of an interview. I may be reached at the address given above，or by telephone at 32333416.
2. I would be glad to have a personal interview，and can provide references if needed.
3. Thank you for your consideration.
4. I welcome the opportunity to meet with you to further discuss my qualifications and your needs. Thank you for your time and consideration.
5. I have enclosed a resume as well as a brief sample of my writing for your review. I look forward to meeting with you to discuss further how I could contribute to your organization.
6. Thank you for your attention to this matter. I look forward to speaking with you.
7. The enclosed resume describes my qualifications for the position advertised. I would welcome the opportunity to personally discuss my qualifications with you at your convenience.
8. I would welcome the opportunity for a personal interview with you at your convenience.
9. I feel confident that given the opportunity，I can make an immediate contribution to Any Corporation. I would appreciate the opportunity to meet with you to discuss your requirements. I will call your office on Friday，to schedule an appointment. Thank you for your consideration.
10. I look forward to speaking with you

鹏凌 2010-05-30 21:45 发表评论

VOLKSWAGEN 展示没有办法脚踏的 BIK.E 电动脚踏车

鹏凌 — Tue, 04 May 2010 06:43:00 GMT

Volkswagen 展示没有办法脚踏的 Bik.e 电动脚踏车

由 Flow Yu 于 3 hours 之前发表

怪怪，怎么最近一堆四轮的公司都抢着发表两轮的电动车呢？继 Lexus 之后，Volkswagen 也展示自家的 Bik.e 电动脚踏「自行」概念车。和 Lexus 自豪的 Hybrid 混合动力不同，VW 的 Bik.e 采用纯电力推动的方式，省去了炼条、齿轮和脚踏板的空间。而这全新的设计让折迭后的自行车能够缩小到足以轻松放进后车厢的备胎空间里。( 详见跳转后的影片 )

Bik.e 可使用家用插座，也可以直接使用车上的 DC 电源进行充电。原厂宣称每充满一次电可行进 20 公里，极速正巧也是每小时 20 公里。目前 VW 还在观察是否有将它商业量产的可能性，如果真有那么一天，希望不会限定买四轮才能加购这两轮呀！

鹏凌 2010-05-04 14:43 发表评论

霍金谈如何建造时间机器

鹏凌 — Tue, 04 May 2010 06:34:00 GMT

霍金谈如何建造时间机器

在警告了敌意的外星人可能会给地球带来灾难之后，霍金（Stephen Hawking）教授又谈起了时间机器的建造。

霍金教授说，时间机器过去被认为是科学中的异端邪说，他通常会避免对此发表意见，因为担心会被贴上怪人的标签。但现在他不再那么瞻前顾后了。霍金说，他喜欢建造巨石阵的人，他迷恋时间，如果他有时间机器，那么他会回到玛丽莲梦露的黄金时期，或者是伽利略用望远镜观察天空的时代，甚至是旅行到宇宙的末日。霍金称，真实的时间隧道非常非常小，人类绝对无法穿过，但在理论上巨大的虫洞时间机器可以让人类访问遥远的星球。霍金也指出，祖父悖论等回到过去改变历史进程侵犯了宇宙的基本法则——因果律，让时间机器变得毫无意义，他认为虫洞时间机器可能会阻止人回到过去，或者这样的虫洞也许根本就不存在。

鹏凌 2010-05-04 14:34 发表评论

你的人脉关系中不可缺少的十种人

鹏凌 — Fri, 02 Apr 2010 12:38:00 GMT

你的人脉关系中不可缺少的十种人

人脉, 关系你的人脉关系中不可缺少的十种人

每个人的人脉关系是不一样的，但下面的这10种人是你的人脉关系中必须有的，因为他直接关系到你的人生和事业品质。你的人脉网中有这10种人，你生活和工作起来就会左右逢源，轻松愉快。

　　◆ 能够提供难以取得之门票的人

　　你最重要的客户刚刚打电话来，告诉你今天晚上有一场甲A联赛，他需要4张票。你打电话问过所有的票务公司，都说没有票了。这个不时之急，你怎么办?

　　最好的办法是告诉你的客户你会处理，然后打电话给你的球票联络人，请他给你留4张票。

　　事实上，没有所谓的“全部卖光”这回事，有钱能使鬼推磨，但你必须知道要找谁。

　　你几乎可以在最后一分钟买到票。

　　◆ 旅行社

　　对于同在一架飞机上的旅客而言，一百名旅客就有一百种不同的机票价格。400美元的票价，你可能300元买到，别人可能200元买到。为什么呢?因为他认识一位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢?

　　◆ 职业介绍所，人才市场，猎头公司

　　除非需要一份工作，大部分的人不会和职业介绍所的人说话。其实，这是没必要的，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好的关系。在口渴之前先掘井永远是正确的。

　　下次当就业顾问公司打电话来时，不管你多么满意目前的工作，都不要挂断电话，说一些话。例如：“我真的没有兴趣，但是你的电话令我受宠若惊。事实上，有时候我们可能会用到你的帮忙，或者找一份好工作，或者是寻找合适的人选。你可以留下你的联络电话，也许这一、二个月里，我们可以吃顿饭，彼此认识认识。”

　　◆ 银行

　　难道你没有发觉，银行已在你的生命中发生了越来越重要的作用。你的投资理财都需要银行这个现代商业社会最重要的角色。有了银行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。

　　◆ 当地公务人员、警察

　　几乎每一件事：填平路上的坑洞、运走垃圾、修理人行道、修剪树木、减低税赋、改变城市划分、子女就学、规范社区商业行为、监管空气、水以及噪音品质、你新买的车子被偷了、你家的门被小偷不请而入。你都需要当地公务人员、警察。

　　◆ 名人

　　要如何认识名人呢?

　　有许多人认为名人是很难接近的，其实他们是很寂寞的。所谓“高处不胜寒”，许多名人其实比你想象的还要容易接近。

　　所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方。也有经纪人、宣传、公关人员及教练。先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打第一通电话。

　　◆ 保险、金融、理财专家

　　也许，你要等到出了什么事，才知道是否要投保。但你真的想这样吗?你希望有一天你因为没有买对保单，而无法得到应得的补偿吗?如果你不在意晚年将倚赖社会救济金过日子，就可以跳过这一项。

　　◆ 律师

　　社会是复杂的，各种各样的人都有。不错，你为人善良，处事息事宁人，不愿得罪任何一个人。可是，你要明白，走在树下都有落叶打痛脑袋。有什么纠纷，你不想对薄公堂，只想自己吃亏了结。但是，你不告别人，别人可能会反咬你一口。在公堂上，如果你的人脉关系中有知名律师，你的麻烦事会少很多。

　　◆ 维修人员

　　一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了，你家的下水道被堵了，你家的锁打不开了……事在紧急，你知道谁可以在最短的时间最快的速度以最低的费用帮你处理。因为不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。

　　◆ 媒体联络人

　　从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。你有绯闻缠身，或有新产品上市。你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理这件事。真正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生。

　　你要如何让这些人加入你的人脉?为了使他们成为可靠的资源，首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。

　　只要见过面，他们就不是陌生人。秘诀是，在需要他们的帮助之前先认识他们。

鹏凌 2010-04-02 20:38 发表评论

60条常识

鹏凌 — Sat, 20 Mar 2010 02:24:00 GMT

.吃了辣的东西，感觉就要被辣死了，就往嘴里放上少许盐，含一下，吐掉，漱下口，就不辣了；

2.牙齿黄，可以把花生嚼碎后含在嘴里，并刷牙三分钟，很有效；
3.若有小面积皮肤损伤或者烧伤、烫伤，抹上少许牙膏，可立即止血止痛；
4.经常装茶的杯子里面留下难看的茶渍，用牙膏洗之，非常干净；
5.仰头点眼药水时微微张嘴，这样眼睛就不会乱眨了；
6.嘴里有溃疡，就用维生素C贴在溃疡处，等它溶化后溃疡基本就好了；
7.眼睛进了小灰尘，闭上眼睛用力咳嗽几下，灰尘就会自己出来；
8.洗完脸后，用手指沾些细盐在鼻头两侧轻轻按摩，然后再用清水冲洗，黑头和粉刺就会清除干净，毛细孔也会变小；
9.刚刚被蚊子咬完时，涂上肥皂就不会痒了；
10.如果嗓子、牙龈发炎了，在晚上把西瓜切成小块，沾着盐吃，记得一定要是晚上，当时症状就会减轻，第二天就好了；
11.吹风机对着标签吹，等吹到商标的胶热了，就可以很容易的把标签撕下来；
12.旅行带衣服时如果怕压起褶皱，可以把每件衣服都卷成卷；
13.打打嗝时就喝点醋，立杆见影；
14.吃了有异味的东西，如大蒜、臭豆腐，吃几颗花生米就好了；
15.治疗咳嗽，特别是干咳，晚上睡觉前，用纯芝麻香油煎鸡蛋，油放稍多些，什么调味料都不要放，趁热吃过就去睡觉，连吃几天效果很明显；
16.手腕长粗的MM想带较细的手镯，就不能硬带，应把手上套上一个塑料袋再带上手镯，非常好带，也不会把手弄疼，取下也是同样的方法；
17.栗子皮难剥，先把外壳剥掉，再把它放进微波炉转一下，拿出后趁热一搓，皮就掉了；
18.插花时，在水里滴上一滴洗洁精，可以维持好几天；
19.把核桃放进锅里蒸十分钟，取出放在凉水里再砸开，就能取出完整的桃核仁了；
20.把虾仁放进碗里，加一点精盐、食用碱粉，用手抓搓一会儿后用清水浸泡，然后再用清水冲洗，即能使炒出的虾仁透明如水晶，爽嫩可口；
21.炒肉时，先把肉用小苏打水浸泡十几分钟，倒掉水，再入味，炒出来会很嫩滑；
22.将残茶叶浸入水中数天后，浇在植物根部，可促进植物生长；
23.把残茶叶晒干，放到厕所或者沟渠里燃熏，可消除恶臭，具有驱除蚊子苍蝇的功能；
24.夹生饭重煮法：可用筷子在饭内扎些直通锅底的孔，洒入少许黄酒重焖，
25.若只表面夹生，只要将表层翻到中间再焖即可；
26.巧除纱窗油腻：将洗衣服、吸烟剩下的烟头一起放在水里，待溶解后，拿来擦玻璃窗、纱窗，效果真不错；
27.只要在珠宝盒中放上一节小小的粉笔，即可让首饰常保光泽；
28.桌子、瓶子表面的不干胶痕迹用风油精可以擦拭；
29.出门时随时在包里带一节小的干电池，若裙子带静电，就把电池的正极在裙子上面擦几下即可去掉静电；
30.不管是鞋子的哪个地方磨到了你的脚，你就在鞋子磨脚的地方涂一点点白酒，保证就不磨脚了；
31.亨调蔬菜时，如果必须要焯，焯好菜的水最好尽量利用。如做水饺的菜，焯好的水可适量放在肉馅里，这样既保证营养，又使水饺馅味美有汤；
32.夏天足部容易出汗，每天用淡盐水泡脚可有效应对汗脚；
33.夏天游泳后晒晒太阳，可防肌肤劳损等疾病发生；
34.夏天枕头易受潮滋生霉菌，时常曝晒枕芯有利健康；
35.多吃薏米小豆粥等潮湿健脾，可防暑湿；
36.防失眠：睡前少讲太多话，忌饮浓茶，睡前勿大用脑，可用热水加醋洗脚；
37.金银花有疏散风湿功效，金银花水煎取汁凉后与蜂蜜冲调可解暑；
38.吃过于肥腻的食物后喝茶，能刺激自律神经，促进脂肪代谢；
39.睡眠不足会变笨，一天需要睡眠八小时，有午睡习惯可延缓衰老；
40.双手易变得干燥粗糙，用醋泡手十分钟可护肤；
41.夏天擦拭凉席，用滴加了花露水的清水擦拭凉席，可使凉席保持清爽洁净。当然，擦拭时最好沿着凉席纹路进行，以便花露水渗透到凉席的纹路缝隙，这样清凉舒适的感觉会更持久；
42.早餐多食西红柿、柠檬酸等酸性蔬菜和水果，有益于养肝；
43.爽身止痒洗头或洗澡时，在水中加五六滴花露水，能起到很好的清凉除菌、祛痱止痒作用；
44.葡萄含有睡眠辅助激素，常食有助睡眠；
45.夏天多喝番茄汤既可获得养料，又能补充水分，番茄汤应烧好并冷却后再喝，所含番茄红素有一定的抗前列腺癌和保护心肌的功效，最适合于男子；吃酸性物质马上刷牙会损害牙齿健康；
46.因外伤碰破皮肉时，在伤处涂上牙膏进行消炎、止血，再包扎，作为临时急救药，以药物牙膏效果最为显著；
47.将白醋喷洒在菜板上，放上半小时后再洗，不但能杀菌，还能除味；
48.喝酸奶能解酒后烦躁，酸奶能保护胃黏膜、延缓酒精吸收，并且含钙丰富，对缓解酒后烦躁尤其有效；
49.皮鞋包皮放久了发霉时，可用软布蘸酒精加水（1：1）溶液擦拭即可；
50.发生头痛、头晕时，可在太阳穴涂上牙膏，因为牙膏含有薄荷脑、丁香油可镇痛；
51.蜡烛冷冻二十四小时后，再插到生日蛋糕上，点燃时不会流下烛油；
52.白色衣裤洗后易泛黄，可取一盆清水，滴上二三滴蓝墨水，将洗过的衣裤在浸泡一刻钟，不必拧干，就放在太阳下晒，即可洁白干净；
53.过多食用生葱蒜会刺激口腔肠胃，不利健康，最好加一点醋再食用；
54.及时补充水分但应少喝果汁、可乐、雪碧、汽水等饮料，含有较多的糖精和电解质，喝多了会对肠胃产生不良刺激，影响消化和食欲。因此夏天应多喝白开水或淡盐（糖）水；
55.每天早晨用豆腐摩擦面部几分钟，坚持一个月，面部会变得很滋润；
56.空调室内温差不宜超过五度，即使天气再热，空调室内温度也不宜到24度以下；
57.加酶洗衣粉剂放在温水中需要较长的分解时间才能使洗衣效果更佳；
58.夏天，人的活动时间变长，出汗多，耗能过大，应适当多吃鸡、鸭、瘦肉、鱼类、蛋类等营养食品，以满足人体的代谢需要；
59.头痛时把苹果磨成泥状涂在纱布上，贴在头痛处，症状可减轻；
60.皮包上有污渍，可以用棉花蘸风油精擦拭。

鹏凌 2010-03-20 10:24 发表评论

致加西亚的信（Elbert Hubbard）——有史以来全球最畅销图书第6名～

鹏凌 — Thu, 26 Nov 2009 00:24:00 GMT

测试用文：致加西亚的信（Elbert Hubbard）——有史以来全球最畅销图书第6名～

测试完毕～英文：297字符/分钟中文：79字/分钟 HoHo～还没退化～

    在所有与古巴有关的事情中，有一个人常常令我无法忘怀。

    美西战争爆发以后，美国必须马上与西班牙反抗军首领加西亚将军取得联系。加西亚将军隐藏在古巴辽阔

的崇山峻岭中——没有人知道确切的地点，因而无法送信给他。但是，美国总统必须尽快地与他建立合作关系。

    怎么办呢？

    有人对总统推荐说：“有一个名叫罗文的人，如果有人能找到加西亚将军，那个人一定就是他。”

    于是，他们将罗文招来，交给他一封信——写给加西亚的信。关于那个名叫罗文的人，如何拿了信，将它

装进一个油纸袋里，打封，吊在胸口藏好，如何在3个星期之后，徒步穿越一个危机四伏的国家，将信交到加西

亚手上——这些细节都不是我想说明的，我要强调的重点是：

    美国总统将一封写给加西亚的信交给了罗文，罗文接过信后，并没有问：“他在哪里？”

    像罗文这样的人，我们应该为他塑造一座不朽的雕像，放在每一所大学里。年轻人所需要的不仅仅是学习

书本上的知识，也不仅仅是聆听他人的种种教诲，而是更需要一种敬业精神，对上级的托付，立即采取行动，全

心全意去完成任务——“把信送给加西亚”。

    加西亚将军已不在人世，但现在还有其他的“加西亚”。没有人能经营好这样的企业——虽然需要众多人

手，但是令人吃惊的是，其中大部分人碌碌无为，他们要么没有能力，要么根本不用心。

    懒懒散散、漠不关心、马马虎虎的工作态度，对于许多人来说似乎已经变成常态。除非苦口婆心、威逼利

诱地强迫他们做事，或者，请上帝创造奇迹，派一名天使相助，否则，这些人什么也做不了。

    不信的话我们来做个试验：

    此刻你正坐在办公室里——有6名职员在等待安排任务。你将其中一位叫过来，吩咐他说：“请帮我查一下

百科全书，把克里吉奥的生平做成一篇摘要。”

    他会静静地回答：“好的，先生。”然后立即去执行。

    我敢说他绝对不会，他会用满脸狐疑的神色盯着你，提出一个或数个问题:

    他是谁呀？
    他去世了吗？
    哪套百科全书？
    百科全书放在哪儿？
    这是我的工作吗？
    为什么不叫乔治去做呢？
    急不急？
    你为什么要查他？

    我敢以十比一的赌注跟你打赌，在你回答了他所提出的问题，解释了如何去查那些资料，以及为什么要查的

理由之后，那个职员会走开，去吩咐另外一个职员帮助他查某某的资料，然后回来告诉你，根本就没有这个人。

当然，我也许会输掉赌注，但是根据平均率法则，我相信自己不会输。

    真的，如果你很聪明，就不应该对你的“助理”解释，克里吉奥编在什么类，而不是什么类，你会面带笑

容地说：“算啦。”然后自己去查。

    这种被动的行为，这种道德的愚行，这种意志的脆弱，这种姑息的作风，有可能将这个社会带到“三个和

尚没水喝”的危险境地。

    如果人们都不能为了自己而自动自发，你又怎么能期待他们为别人服务呢？

    乍看起来，任何一家公司都有可以分担工作的人选，但事实上真的如此吗？你登广告征求一名速记员，应

征者中，十有八九不会拼也不会写，他们甚至认为这些都无所谓。

    这种人能把信带给加西亚吗？

    “你看那个职员。”一家大公司的总经理对我说。

    “看到了，怎么样？”

    “他是个不错的会计，但是，如果我派他到城里去办个小差事，他也许能够完成任务，但也可能中途走进

一家酒吧。而到了闹市区，他甚至可能完全忘记自己来干什么的。”

    这种人你能派他送信给加西亚吗？

    最近，我们经常听到许多人对那些“收入甚微而毫无出头之日”以及“但求温饱却无家可归”的人表示同

情，同时将那些雇主骂得体无完肤。

    但是，从没有人提到，有些老板如何一直到白发苍苍，都无法使那些不求上进的懒虫勤奋起来；也没有人

谈及，有些雇主如何持久而耐心地希望感动那些当他一转身就投机取巧、敷衍了事的员工，使他们能振作起来。

    在每家商店和工厂，都有一些常规性的调整过程。公司负责人经常送走那些无法对公司有所贡献的员工，

同时也吸纳新的成员。无论业务如何繁忙，这种整顿一直在进行着。只有当经济不景气、就业机会不多的时候，

这种整顿才会有明显的效果——那些无法胜任工作、缺乏才干的人，都被摈弃在工厂的大门之外，只有那些最能

干的人才会被留下来。为了自己的利益，每个老板只会留住那些最优秀的职员——那些能“把信送给加西亚”

的人。

    我认识一个十分聪明的人，但是却缺乏自己独立创业的能力，对他人来说也没有丝毫价值，因为他总是偏

执地怀疑自己的老板在压榨他，或者有压榨他的意图。他既没有能力指挥他人，也没有勇气接受他人的智慧。如

果你让他“送封信给加西亚”，他的回答极有可能是：“你自己去吧."

    我知道，与那些四肢残缺的人相比，这种思想不健全的人是不值得同情的。相反，我们应该对那些用毕生

精力去经营一家大企业的人表示同情和敬意：他们不会因为下班的铃声而放下工作。他们因为努力去使那些漫不

经心、拖拖拉拉、被动偷懒、不知感恩的员工有一份工作而日增白发。许多员工不愿意想一想，如果没有老板们

付出的努力和心血，他们将挨饿和无家可归。

    我是否说得太严重了？不过，即使整个世界变成一座贫民窟，我也要为成功者说几句公道话——他们承受

了巨大的压力，导引众人的力量，终于取得了成功。但是他们从成功中又得到了什么呢？一片空虚，除了食物和

衣服以外，一无所有。

    我曾为了一日三餐而为他人工作，也曾当过老板，我深知两方面的种种酸甜苦辣。贫穷是不好的，贫苦是

不值得赞美的，衣衫褴褛更不值得骄傲；但并非所有的老板都是贪婪者、专横者，就像并非所有的人都是善良者

一样。

    我钦佩那些无论老板是否在办公室都努力工作的人，我敬佩那些能够把信交给加西亚的人。他们静静地把

信拿去，不会提任何愚笨的问题，更不会随手把信丢进水沟里，而是全力以赴地将信送到。这种人永远不会被解

雇，也永远不会为了要求加薪而罢工。

    文明，就是孜孜不倦地寻找这种人才的一段长久过程。

    这种人无论有什么样的愿望都能实现。在每个城市、村庄、乡镇，以及每个办公室、商店、工厂，他们都

会受到欢迎。世界上极需这种人才，这种能够把信送给加西亚的人。

    谁将把信送给加西亚～

英文原文：

    In all this Cuban business, there is one man stands out on the horizon of my memory

like Mars at perihelion.

    When war broke out between Spain and the United States, it was very necessary to

communicate quickly with the leader of the Insurgents. Garcia was somewhere in the mountain

fastnesses of Cuba - no one knew where. No mail or telegraph message could reach him. The

President must secure his coperation, and quickly. What to do!

    Some said to the President, "There's a fellow by the name of Rowan who will find Garcia

for you, if anybody can."

    Rowan was sent for and given a letter to be delivered to Garcia. How the "fellow by the

name of Rowan" took the letter, sealed it up in an oilskin pouch, strapped it over his

heart, in four days landed by night off the coast of Cuba from an open boat, disappeared

into the jungle, and in three weeks came out on the other side of the Island, having

traversed a hostile country on foot and delivered his letter to Garcia - are things I have

no special desire now to tell in detail. The point that I wish to make is this: McKinley

gave Rowan a letter to be delivered to Garcia; Rowan took the letter and did not ask,

"Where is he at?"

    By the Eternal! there is a man whose form should be cast in deathless bronze, and the

statue placed in every college of the land. It is not book-learning yound men need, nor

instruction about this and that, but a stiffening of the vertebrae which will cause them to

be loyal to a trust, to act promptly, concentrate their energies: do the thing - "Carry a

message to Garcia."

    General Garcia is dead now, but there are other Garcias. No man who has endeavored to

carry out an enterprise where many hands were needed, but has been well-nigh appalled at

times by the imbecility of the average man - the inability or unwillingness to concentrate

on a thing and do it.

    Slipshod assistance, foolish inattention, dowdy indifference, and half-hearted work

seem the rule; and no man succeeds, unless by hook or crook or threat he forces or bribes

other men to assist him; or mayhap, God in His goodness performs a miracle, and sends him

an Angel of Light for an assistant.

    You, reader, put this matter to a test: You are sitting now in your office - six clerks

are within call. Summon any one and make this request: "Please look in the encyclopedia and

make a brief memorandum for me concerning the life of Correggio." Will the clerk quietly

say, "Yes, sir." and go do the task?

    On your life he will not. He will look at you out of a fishy eye and ask one or more of

the following questions: Who was he? Which encyclopedia? Where is the encyclopedia? Was I

hired for that? Don't you mean Bismarck? What's the matter with Charlie doing it? Is he

dead? Is there any hurry? Shan't I bring you the book and let you look it up yourself? What

do you want to know for?

    And I will lay you ten to one that after you have answered the questions, and explained

how to find the information, and why you want it, the clerk will go off and get one of the

other clerks to help him try to find Garcia - and then come back and tell you there is no

such man. Of course I may lose my bet, but according to the Law of Average, I will not.

    Now, if you are wise, you will not bother to explain to your "assistant" that Correggio

is indexed under the C's, not in the K's, but you will smile very sweetly and say, "Never

mind," and go look it up yourself. And this incapacity for independent action, this moral

stupidity, this infirmity of the will, this unwillingness to cheerfully catch hold and lift

-these are the things that put pure Socialism so far into the future.

    If men will not act for themselves, what will whey do when the benefit of their effort

is for all?

    A firstmate with knotted club seems necessary; and the dread of getting "the bounce"

Saturday night holds many a worker to his place. Advertise for a stenographer, and nine out

of ten who apply can neither spell nor punctuate - and do not think it necessary to.

    Can such a one write a letter to Garcia?

    "You see that bookkeeper," said the foreman to me in a large factory. "Yes, what about

him?" "Well, he's a fine accountant, but if I'd send him up town on an errand, he might

accomplish the errand all right, and on the other hand, might stop at four saloons on the

way, and when he got to Main Street would forget what he had been sent for." Can such a man

be entrusted to carry a message to Garcia?

    We have recently been hearing much maudlin sympathy expressed for the "downtrodden

denizens of the sweat-shop" and with it all often go many hard words for the men in power.

    Nothing is said about the employer who grows old before his time in a vain attempt to

get frowsy ne'er-dowells to do intelligent work; and his long, patient striving after

"help" that does nothing but loaf when his back is turned.

    In every store and factory, there is a constant weeding-out process going on. The

employer is constantly sending away "help" that have shown their incapacity to further the

interests of the business, and others are being taken on. No matter how good times are,

this sorting continues: only, if times are hard and work is scarce, the sorting is done

finer-but out, and forever out the incompetent and unworthy go. It is the survival of the

fittest. Self-interest prompts every employer to keep the best -those who can carry a

message to Garcia.

    I know one man of really brilliant parts who has not the ability to manage a business

of his own, and yet who is absolutely worthless to anyone else, because he carries with him

constantly the insane suspicion that his employer is oppressing, or intending to oppress

him. he cannot give orders, and he will not receive them. Should a message be given him to

take to Garcia, his answer would probably be, "Take it yourself!"

    Tonight this man walks the streets looking for work, the wind whistling through his

threadbare coat. No one who knows him dare employ him, for he is a regular firebrand of

discontent. he is impervious to reason, and the only thing that can impress him is the toe

of a thick-soled Number Nine boot.

    Of course, I know that one so morally deformed is no less to be pitied than a physical

cripple; but in our pitying let us drop a tear, too, for the men who are striving to carry

on a great enterprise, whose working hours are not limited by the whistle, and whose hair

is fast turning white through the struggle to hold in line dowdy indifference, slipshod

imbecility, and the heartless ingratitude which, but for their enterprise, would be both

hungry and homeless.

    Have I put the matter too strongly? Possibly I have; but when all the world has gone a

-slumming I wish to speak a word of sympathy for the man who succeeds - the man who,

against great odds, has directed the efforts of others, and having succeeded, finds there's

nothing in it: nothing but bare board and clothes. I have carried a dinner-pail and worked

for day's wages, and I have also been an employer of labor, and I know there is something

to be said on both sides. There is no excellence, perse, in poverty; rags are no

recommendation; and all employers are not rapacious and high-handed, any more than all poor

men are virtuous. My heart goes out to the man who does his work when the "boss" is away,

as well as when he is at home. And the man who, when given a letter for Garcia, quitely

take the missive, without asking any idiotic questions, and with no lurking intention of

chucking it into the nearest sewer, or of doing aught else but deliver it, never gets "laid

off", nor has to go on a strike for higher wages.

    Civilization is one long, anxious search for just such individuals.

    Anything such a man asks shall be granted. He is wanted in every city, town and village

- in every office, shop, store and factory. The world cries out for such, he is needed and

needed badly - the man who can "Carry a Message to Garcia."

    So who will send a letter to Garcia?

鹏凌 2009-11-26 08:24 发表评论

孔明把自己卖了个好价钱

鹏凌 — Mon, 16 Nov 2009 01:00:00 GMT

     《三国演义》乃我国古典四大名着之一，时至今日，其中的人文趣事，智慧谋略也广爲人们津津乐道。作爲营销人，我以爲有必要研究一下其中的经典战略智慧与生存韬略，拟望现代商界人士共飨其有利於现代市场实践的思维精华。
   据有关权威研究表明，决定一个人事业成功与否及成就大小的主要因素是後天逐步形成的情商，而非取决於智商的高低。综观三国时期的人物，均有鲜明的品牌个性与特徵，其中智商不高情商很高的典型人物代表是刘备，智商很高却制约了情商发展的是曹操，智商较高情商不高的是周瑜，智商和情商都很高的双料冠军是诸葛亮，每个人的故事都很经典，意义深远。
  这要说的是，从诸葛亮的求职与竞争智慧，看如何经营个人品牌。

    话说三国时期，主要的大公司有3家，其一是实力雄厚，人才济济的曹魏公司，CEO爲文武双全的曹操；其二是祖业殷实，占据长江天险地理优势的孙吴公司，董事长爲世袭的孙权；还有就是底子薄、实力差的刘蜀公司，老板就是摆地摊出身的刘备。面对这样一种社会就业环境，年近而立、身爲一介农夫的孔明应如何实现自己的宏图大志？
  当时尚在乡下，从无外出务工经历的孔明心很清楚，虽然自己饱读经典的营销圣经，深谙整个市场的布局和形势，但职业场上的竞争也很激烈。自己连大学文凭还没拿到，怎麽去和硕士、博士竞争？财大气粗的曹魏公司充斥着大量博士，去了只能屈居人下，任人摆布；孙权那有他的连襟大都督周公谨，去了也只能受气，无出头之日；剩下的选择就是弱小的刘备，只有两个兄弟爲他管理企业，资源和人力不足，正是用人之际。何况公司有一个很好的品牌文化和内涵──汉室宗亲，关羽和张飞也是大腕级人物，企业品牌的扩张力很强，此时正缺少真正的职业经理人兼策划总监。经过再三权衡，孔明认爲刘蜀公司才是最佳去处。接下来的工作便是找准自己的品牌定位，当然还要明确品牌的自身优势与特点，这样才会对适合自己的目标人群有的放矢，提高效率，适应未来的发展与市场竞争需要。
   孔明深知，要想把自己卖个好价钱，不能厚着脸皮毛遂自荐，应该含蓄地推销自己，既有面子，又有高薪和独揽经营大权。於是，孔明动用了新野地区各大媒体和朋友帮忙，进行了有针对性的全方位包装，先发表了几篇有一定理论水平的市场论文和时事分析，对将来天下三分的格局进行了前瞻性地研究与探讨。接着开展一对一的口碑营销传播，这是传播手段中最具有杀伤力的武器，孔明运用得更是炉火纯青。舆论领袖的作用影响很大，如徐庶、水镜先生、孙乾等人，经过一番营销造势与传播，终於引起了目标人物--苦寻优秀策划管理人才的刘备的注意，孔明智慧英明的品牌形象就定格在了刘备的心智中，産生了强烈的引进欲，尽管企业实力不足，还是宁肯花大价钱请孔明。短时间内，孔明的品牌附加值越来越高。可见，孔明的品牌打造思想与手段很专业，也很内敛，但极其高明。值得广大职业经理人和高级求职人员学习和借鉴。
  运用柔性传播与欲擒故纵的手法实现第一目标後，智慧的孔明更知企业管理与经营决不是纸上谈兵，人际关系的协调与运用有时比做策划案还难。尤其是在家族式企业，职业经理人往往受到资本的威胁与控制。
   事实也是这样，在刘蜀公司，仅有老板的信任是不够的，像关羽、张飞这些老板周围的元老们，常常是束缚职业经理人施展才能的一道难以跨越的屏障。因此，如何蠃得元老级员工的敬重与支援，是孔明将要解决的实际课题──如何管理关羽和张飞这两个刘备结拜兄弟？如何从一介书生的形象过渡到铁碗的职业经理人？如何让员工接受自己这个“空降兵”？
其实，这些问题只要有好的企业制度与规范就不难了。可当时的刘蜀公司刚刚组建，一切要从头开始，因此孔明的下一要务就是如何巧妙地从刘备手中接过权柄及树立自己的威信。孔明先以无聊的钓鱼事件激起了关张二人的不满，借此暗示刘备企业存在的顽疾──义气制约企业制度。憨愚的刘备见到这种情况後恍然大悟，於是正式举行拜军师大会，并将权利之剑交于孔明。从此，孔明总算实现了大展宏图的初步构想，获得了展示自己才华的舞台。後来他用屡屡战功蠃得了员工的尊敬和世人的景仰与爱戴。
   一位名人曾言，一个人最爲重要的能力，不是他的专业技能，而是最基本的人与人的沟通能力。孔明的故事告诉我们，奋斗中的人们，要首先学会经营自己的个人品牌。

鹏凌 2009-11-16 09:00 发表评论