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转载小说——《输赢》-3

周三,上午十点整

崔行长带领项目小组的全体成员坐在会议室的四周,他礼貌地向林佳玲点点头,没有微笑也没有握手。林佳玲受到周围的严肃气氛的影响,没有显得过于熟悉,点点头坐下。

订单现在已经进入了经信银行采购流程的关键时刻。在今天以前,经信银行默默地进行调研、研究可行性并规划采购方案,它像隐藏在水面下的冰山,没人注意。一旦开始招标,这个项目就从海面露出了峥嵘,吸引了行业内所有公司的注意力。这几乎是今年银行系统最大的项目,每一个有关联的厂家一定千方百计地试图分一羹。这些后来加入的厂家其实没有任何希望,由于错过了前面的阶段,他们就像陪绑的犯人,这个项目其实已经没有他们什么关系了,但是他们不会是输得最惨的人,因为他们不用投入全部的兵力和资源。结局最惨的是那些最有希望公司,他们将投入重兵正面搏杀,赢者全赢,输者全输。

今天早上,黄静将周锐的西服、衬衣和领带熨得整整齐齐。现在周锐穿着这套西服坐在会议桌旁,等待客户入座。周锐对经信银行进行了深入的研究,技术上他可能不如林佳玲,但是在了解客户方面,周锐觉得自己更胜一筹。周锐内心里也有兴趣与林佳玲比试一下,看谁的介绍更能征服客户。周锐向林佳玲看去,她坐在椅子上,也好奇地看着自己,碰到自己的目光微微一笑。

周锐看见崔行长向自己示意开始,站起来走到会议室前,目光轻轻地从每个人的身上扫过,涂主任正在与财务部总监常仪热烈地讨论什么,看到周锐默默地站在这里,停止说话然后捅捅常仪。安静迅速地从周锐的位置扩散到会议室。这是周锐常用的对付嘈杂环境的技巧,并屡试不爽,他只要静静地站在那里,就可以用目光将注意力吸引到自己的身上,周围立即就安静下来。

“我在最近的新闻中看到一则消息,美国的花旗银行已经获准在中国开办人民币存款业务,并表示他们将专注于核心的大型国内商业客户。这些跨国金融巨鳄将从哪些客户开始呢?国内的银行系统能否抵挡住这些既有资金又有先进管理经验的跨国金融巨鳄的冲击呢?”

周锐出乎大家预料的这段话紧紧吸住每个人的视线,向一个钩子将每个人的注意力凌空抓紧。林佳玲朝周锐点点斗,悄悄将大拇指向上伸出。

“感谢大家给捷科公司机会,来介绍我们的客户关系管理解决方案。在接下来的一个小时里,我将逐步介绍经信银行面临的问题和挑战以及针对这些问题和挑战的解决方案,这将是与这些跨国银行竞争的利器。在我之后,由我们公司市场总监林佳玲女士介绍实施计划和服务体系。”

周锐简单地介绍了主题和时间安排之后,又继续开始抓紧吸引客户的钩子:“经信银行面临的首要挑战是没有按照二八原则区分客户,对任何客户都采用同样的模式。那些对业务贡献百分之八十的核心百分之二十的商业客户也要像普通的个人客户一样来营业厅办理业务。国外竞争对手则招聘经验丰富的客户经理提供一对一的一站式的上门服务,他们不用耗巨资建立营业厅,却将这些资金用于建立和维护客户关系。加上他们的先进的服务体系,这些核心客户将流失到他们手中。”

周锐顿了一下,看见客户们都目不转睛地听着,接着说:“其次,我们的银行对新老客户一视同仁,对新老客户采取一样的营销和服务体系,更要命的是考核体系也一模一样。新客户的扩张应该注重吸纳业务收入,而老客户应该注重经营利润。而我们的竞争对手正利用优惠吸引新客户,再从老客户上精耕细作,产生利润用于新客户的扩张。我们现在在营销模式完全处于被动防守。”

周锐看到客户紧张地望着自己,知道已经成功地激发客户内心深处的最急迫的危机。语气一转,将话题引入捷科的解决方案。

“应该怎么解决上面的问题呢?现在我来介绍捷科的客户关系管理解决方案。”

会议室的每个客户都被紧紧凝固在周锐的声音之中,林佳玲尽管亲自设计了方案,也在聚精会神地听着,似乎有股魔力从周锐身上发出,控制了会议室中的每个人。

周锐简洁地介绍了整个方案,到了最后决定性的部分。周锐从屏幕前回到会议室的中间,注视着每位客户,用缓慢而坚定的声音总结道:“刚才,我们已经完整地探讨了整个解决方案,通过这个方案,我们可以找到最重要客户,为他们提供最佳的金融服务,也可以根据客户份额,在老客户方面积极防御,在新客户方面主动进攻,彻底改变以往消极防守的局面。采用这套方案,我相信我们不但可以抵御这些国外银行的疯狂进攻,而且能够凭借和依托越来越强大的中国企业,跨出国门,决胜境外。大家有信心吗?”

“有。”几位年轻的客户大声喊出,忽然意识到这是在招标现场听厂家介绍,这样的叫好似乎有失风度和公允。

“好,我的时间就到这里,下面的内容是由林佳玲小姐介绍我们的实施计划和服务体系,谢谢大家”周锐向项目小组的成员们深鞠一躬,客户的掌声响成一片,然后将自己的位置留给林佳玲,走回自己的座位。

林佳玲侧身从周锐身边走过,暗自佩服对方,他居然能够在这么严格和正式的招标中,激励客户叫起好来,这等于是对方案的默认。林佳玲心中被激起比试一下的欲望:虽然你很好,我也不一定就输给你。

方威看着浅笑着站在周锐刚才位置的林佳玲,侧脸对身边的周锐轻声说:“她真厉害,不用说话,就凭笑容就能将客户搞定。”

林佳玲微笑着两手摊开做了一个欢迎的手势:“很高兴为大家介绍我们的方案中服务和支持体系。在开始之前,我想讲一个在台湾捷科工作时亲身经历的故事。那是在三四年前,我的一位同事接到银行客户的电话,得知系统产生告警,捷科必须按照合同提供二个小时内的上门服务,因此工程师匆匆驾车直奔客户那里。道路很拥挤,工程师用了一个半小时才赶到客户的附近,排队等待红绿灯放行。绿灯一亮,汽车立即加速向前冲去,将从侧面人行横道上穿行的一位老人家撞翻在地。工程师立即跳下车检查两人伤势,好在汽车刚启动速度并不快,老人家没有生命危险,只是臂部被擦伤。工程师犹豫起来,不知应该怎么办。是先送老人去医院呢?还是先去客户那边?”

“当然先去医院了。”一位客户忍耐不住,帮林佳玲回答。

“这位老人伤势并不严重,没有生命危险。可是银行的信息系统中每秒钟都有数以亿计的资金流动,一旦出现问题,后果十分严重。”林佳玲向客户解释着,客户们都知道银行数据的重要性,纷纷点头。

“因此工程师从街道上拦下出租车,将自己的名片放入老人口袋,搀扶他进出租车,然后毅然去银行处理告警并解决故障。在银行里,问题还真很严重,幸亏他及时赶到,没有严重的损失。当他将银行的故障处理完毕回到事故现场的时候,发现交通警察正在拍照,他正好自投罗网被拘留起来。

林佳玲顿了一下,发现客户都被她的故事所吸引,觉得是时机进入正题了:“大家知道吗?为什么我们的工程师在出了交通事故后,宁可承担肇事逃逸的危险,也要先去为客户提供服务吗?

涂主任好奇地询问:“是不是和绩效考核挂钩啊?”

林佳玲笑着回答:“当然有关,每个工程师的表现都被纳入绩效考核体系。”看到涂主任得意地点头,她继续补充:“这也与我们完善的服务和支持体系有关,现在我为大家介绍我们为经信银行设计的的服务和支持体系。”

“等等,那个工程师后来怎么样了?”常仪打断林佳玲问道。

林佳玲点点头说道:“后来从老人的身上找到了他的名片,没有按照逃逸处理,所以仅仅对他处以罚款。”

“呃,明白了。你们服务真有这么好?你接着说吧。”涂主任为那位工程师放下心来,迫不及待地想了解捷科的服务体系。

接近中午时分,会议终于结束了,方威带大家进入附近一家咖啡厅,围在一起坐下。

崔芸难掩脸上的喜悦:“完美表现。没有一个客户走神儿,听得特别认真。”

方威赞同地说:“对,我看见涂主任一直在点头。这次我们表现绝佳,我们的机会开始增加了。”

周锐能感觉到自己处于走下讲台的兴奋中,自己已经很久没有这样直接冲到一线了,周锐为这次交流做了充分的准备,对效果也十分满意:“没错,今天十分关键啊,毕竟是招投标,经信银行也必须公正公平公开,这是刘丰自己说的。”

一个林佳玲部门的工程师被气氛感染,提出这样一个让大家都很感兴趣的问题: “你们觉得今天谁表现好?佳玲还是周锐?”
方威对林佳玲佩服地五体投地:“当然是林佳玲,只要她站在前面,轻轻一笑,客户肯定大脑一片空白,都晕了。客户们以后可能忘掉佳玲讲的内容,佳玲和形象和笑容和那个故事一定牢牢地雕刻在他们的脑海里了。坦白说,我刚在上海认识你的时候,那时你刚到中国,还不服你呢,现在,我是服了。”

林佳玲知道自己依赖的是演讲的技巧,包括笑容和故事,而周锐依靠的是对客户的深入的了解,替周锐说道:“周锐对客户的需求研究透了,掌握了客户需求背后的燃眉之急。刚讲完经信面临的挑战的时候,我看见崔行长的眉毛也跟着皱起来了,周锐实实在在地将他的忧虑讲出来了。他在上海也和我说过类似的话,这一直被这件事担忧。整个过程,他一直身体挺得笔直地倾听,当周锐说依靠这个方案,一定可以决战境外的时候,看眉毛展开了,拳头挥了一下,虽然没有发出声音,但他一定在心里大声地喊出来了。所以啊,我觉得还是周锐比我好一些。”

周锐的心思已经转移到了其他的方面,笑着听他们品头论足,等林佳玲说完,他立即抓紧时间问方威:“你下一步打算怎么办?”

方威还在回味刚才周锐和林佳玲在上午会议中的表现,听到周锐的问题想了一下说道:“客户要连续五天听每个厂家的介绍一直到整个周六,周日休息一天,下周一开始内部议标。在这期间,我们只有等待了。”

周锐又像想起什么似问到:“你们注意到了吗?有一位三十几岁的客户,没有紧挨着会议桌的那位,他是谁啊?我好像没有见过。”

只有方威事先见过那人:“他是银监会的吕传国,你们没去过银监会,所有没有见过他,我也只见他一面。”

周锐不解地皱皱眉头:“整个项目不是完全由经信负责吗?为什么银监会会介入招投标呢?”

方威摇摇头:“我也不知道,等周一我去问一下。现在项目小组全都封闭在酒店里了,不允许和厂家私下接触。”

崔芸补充道:“我今天晚上问问陈刚吧,他应该能透露些资料。”

周五,下午一点

陈明楷看着销售业绩的数字,心中阴晴不定。华南区和西区依然领先,虽然有新订单的进入,华东开始触底反弹,但并不足以拉进与前面的区域的距离,北京地区依然保持强劲的增长,继续领先于华东地区,并开始接近西区。魏岩看着自己的名字维持在黑框里面,一言不发。

由于华东地区的新订单以及北京的销售增长,使得陈明楷拉近了与目标的距离。陈明楷非常满意自己用人的决策:周锐果然开始将北京业务做起来了,只要华东地区的业绩恢复正常,这个季度就有望完成任务了,周锐要是能够像魏岩那样忠心耿耿就好了。

销售总监们介绍行动计划的时候,陈明楷的大脑高速的转动着:华东地区的数字开始回升了,看样子激励措施有了效果,这说明什么呢?这只能说明这些订单本来是能够下的,只是被人为的压住了。到底发生了什么?这件事情不断刺激着他的敏感的神经,使他陷入了沉思。

会议结束后,看着总监们离开会议室,陈明楷叫住魏岩说:你和我下周一起去趟上海,看看到底是怎么回事。
周五,下午二点十分

各个厂家的销售人员们都坐在休息室中互相聊着,不管认识不认识,钱世伟却焦急不安地在客户的会议室门前徘徊,他刚刚按照时间将建议书交给招标办公室。膀大腰圆、满脸横肉的唐勇过来笑着拍着钱世伟的肩膀劝安静地等结果吧。钱世伟回头看了一下,几个月没有见面,唐勇越来越像土匪了,不仅外表像而且口气也像。

两人是老相识了,钱世伟离开宏贯公司加入捷科的时候,“土匪”唐勇已经是公司赫赫有名的王牌销售了。钱世伟像被土匪绑架一样拉到楼道之间的拐弯处掏出两枝烟,一人一枝点着。“土匪”唐勇深吸一口,看着钱世伟问道:“在捷科混得怎么样?听说你们在搞经信那个大单?”

钱世伟感觉到他吐出的烟气缭绕在自己的鼻子尖下,心里琢磨他是不是在客户那里会不会也这么放肆。他心不在焉地点点头心里还在想着招标的结果,这次采购是现场直接开标,当场有结果。钱世伟虽然关心经信那个大单的结果,这并没有影响自己的销售,现在他已经下了不少小订单,对一个新人来讲已经相当不错了,但是钱世伟仍不满意,憋口气一定要超过其他新人的记录,眼前的招标至关重要。

“土匪”唐勇又拍了拍钱世伟的肩膀十分关心地说:“我劝你们就省省心吧,那个订单肯定是惠康的,你们就别惦记着了。还有,眼前这个订单你也不用惦记了,我昨天还在跟处长一起腐败呢。他都跟我交底儿了。”

钱世伟听到他说到自己的订单,立即反驳:“这可说不定吧?”

“土匪”唐勇轻蔑地笑着:“你小子在宏贯就不灵,到了捷科就行了?我已经在公司里立了军令状了。如果我丢了这个单子,就立马拜你为师。”

钱世伟推开他的胳膊,“土匪”唐勇在公司里自认为是老大,除了老板谁也不服,自己在宏贯的时候业绩一般,没少受他的奚落,没想到换了公司还被他挑衅。“土匪”唐勇正要继续数落钱世伟几句,突然听见招标小组的工作人员招呼所有的厂家的代表:“各个厂家代表请进会议室。”

“土匪”唐勇立即甩开钱世伟进入会议室,钱世伟忽然觉得唐勇以前留给自己的高大威猛的形象已经全部消失在眼前,现在在自己面前的完全是一个胖乎乎的土匪形象。

在会议室中间椭圆形的会议桌旁坐着参加招标的客户和专家评委,厂家的销售人员和工程师们进入先后坐在外圈的椅子上,立即将会议室挤得满满当当。钱世伟坐下后伸着脖子看见会议室中间的副校长正在发言介绍招标的规则。钱世伟脖子发酸,正要收回来休息的时候,却听见副校长开始宣读这个厂家的评分情况,他的脖子又不得不继续保持着那个很不舒服的伸出状态,可是校长喋喋不休地介绍着评分的组成以及打分的原则。他抽空看了一眼不远处紧张地伸着脖子的“土匪”唐勇。

校长终于开始宣布结果了,钱世伟听到技术分的得分就放下心来,却看到“土匪”唐勇的胖眉头凝在了一起,他似乎感觉到了自己的目光,也向这边扫来,钱世伟自信地向唐勇微笑着,他的眼睛疑惑地眨了一下,目光一对迅速闪开了,看得出来他心里已经虚了。当价格分公布的时候,钱世伟将分数相加,自己赢定了。自己的工程师立即上来祝贺钱世伟破了新员工首个季度赢下来订单的记录。

钱世伟没有注意到校长继续说什么,而是弯腰轻轻地挪到唐勇身边,俯身在他的耳边轻轻说:“你输了,土匪。”正当唐勇转过惊讶而又难看的脸的刹那,钱世伟听到:“请捷科公司准备准备合同,下周参加商务谈判。”

周五,下午四点十分

听完钱世伟讲述了唐勇输了订单惊讶又痛苦的表情,团队的所有人都大笑起来。钱世伟兴奋地说:“今天真爽,看着那个土匪当时的表情,真的就像快被镇压了。他在公司也是立了军令状了,这回他死得很难看。”

周锐也收到了钱世伟的影响:“今天也要庆祝一下,这是我最愿意干的事情了。上周肖龙第一个完成了任务,现在钱世伟也破了新人的记录。”

钱世伟举起手说:“今天我请客。我首先得感谢周锐,你的天龙六式真管用,我就是一招一式打下来的,轻轻松松就将这个土匪干掉了。”

周锐拍拍钱世伟说:“天龙六式只是基本功,打土匪还可以,要是预见正规军就不够了,我以后再传你些内功心法。”

钱世伟却不太相信:“你上次说有内功,我以为你在开玩笑,到底真的假的?内功不是武侠小说中的东西吗?现实中也有?”

周锐一本正经地说:“当然有内功,而且比武侠小说中的内功更有用,这个内功决定一个人一辈子是否成功。托尔斯泰说过一句话,我记不太清楚了,好像是,不幸的家庭各有不幸,幸福的啊家庭却是想像的。人也一样,失败的人各有原因,但是成功的人士却在很多地方是一样的,将这些因素找出来,养成习惯,就是内功。只要你能练成此功,如果用于销售,必将成为一个终极杀手,如果用来带领团队,你的团队将战无不胜,如果你用来培养孩子,你的孩子肯定会震古烁今。”

肖龙却不相信地说:“这怎么有点像葵花宝典呢?岳不群得到葵花宝典的时候,上面也是这样说的。”

周锐笑呵呵说:“你放心,我不会让你挥刀自宫的。”

钱世伟好奇地说:“那你今天就说吧。”

周锐摇摇头:“这不是说的,是要练的。而且不是一天两天能够练成的。等过了这段时间,咱们再慢慢说。”

钱世伟认真地说;“这个季度结束之后,你给我们好好说说。我最近正在网上写文章,我得把这些内容加上去。”

谢伊吃惊地说:“你还会写小说啊?”

钱世伟本来没打算公布,现在只要承认:“我觉得将我们这段时间的经历写出来,一定会很精彩。因此就用时间的顺序将这些事情整理出来,贴在猫朴上,本来只是类似一个第三人称的日记,但是那些网民们都当做小说了,还让版主置顶了。”

谢伊连忙拿过笔记本;“你说说网址,我今天也上去看看。我以前常上猫朴,但是最近上面乱七八糟的东西太多了,有一段时间没去了。”

钱世伟微笑着说;“现在有新版主了,这位版主可是了得,将那些乱七八糟的东西彻底封杀了,彻底挽救了革命,挽救了猫朴。你现在可以放心上去了。”

方威也经常上网,没想到钱世伟还有这个兴趣:“那你不成另外网络写手了,一不小心,说不定成了作家。”

钱世伟苦笑着说;“我是有苦说不出啊,郁闷啊。这些网友天天催我快些写,可是这个世界上,有两件事是急不得的,一件事是生孩子,另一件事就是写小说。孩子得一天一天长,小说得一个字一个字地写。再说,我白天还得工作呢,晚上还得连夜写,我容易吗我?”

方威同情地看着钱世伟,装模作样地说:“孩子,你是不容易啊,命苦啊。来,喝口水吧。对了,他们在网上觉得咱们这个订单能赢吗?”

钱世伟想了想说:“大多数觉得都能赢,他们当小说看了,看到咱们这么折腾,都觉得能赢。但是,大家都觉得你和赵颖没戏。还有一个网名叫做爱在你走后的家伙特别欣赏陈明楷,认为他很会用人,反而觉得周锐会众叛亲离。。”

肖龙一拍桌子说:“这家伙到有眼力,但是凭什么说周锐会众叛亲离啊?哎?这家伙会不会是陈明楷的人啊?一定是他们有人也在网上看见这篇文章了,于是上来捣乱。”

方威想起泡泡龙赞同地说:“现在网络真是无所不能啊。干脆咱们也化名上去侦查一下?”

肖龙点点头说:“好主意,顺便把钱世伟的帖子顶一下。我得起个女人的名字,这样比较吸引眼球。我玩魔兽的时候有个家伙叫沐浴丝雨,我就叫这个名字吧。没事我就和爱在你走后聊聊,探探他的底细。”

谢伊坐在旁边品味着沐浴丝雨这个名字:“好名字,一听就吸引人,爱在你走后这回可要原形毕露了。”

钱世伟将方威递过来的水喝干,他心中还有事情,看这些人将话题扯得越来越不靠谱,抬头问周锐:“下周就要谈判了,该怎么谈呢?周锐你有时间培我一起去吗?”

周锐冷静地说:“你自己去,你肯定能从头到尾自己搞定这个订单。”

钱世伟想着和那些处长和专家们谈判,心里还是七上八下,请求着说:“那你教教我怎么谈吧。”

周锐笑着说:“咱们上回说到哪里?”

肖龙特别喜欢天龙六步这个名字,立即回答:“咱们已经讲到天龙六式中的第四步了,呈现价值和竞争分析了。

周锐点头:“咱们今天就说第五式赢取承诺。我讲个故事吧。有一位家庭主妇在菜市场买了一个桔子回家。两个女儿都抢着要这个桔子,但是母亲只有一个,应该怎么办呢?”

肖龙立即答到:“一刀两半。”

周锐笑着问:“是吗?你们觉得呢?”

看见大家都想不道其他的方法,周锐点点头:“家庭主妇也是这么做的,一个女儿一半,两个女儿拿着自己分到的桔子回自己的房间了。过了一会儿,这位主妇去小女儿的房间,发现女儿已经吃了桔子,躺在床上睡着了,桔子皮被扔在垃圾桶里。母亲轻轻离开房间,进入大女儿的房间,却发现大女儿趟在床上作面膜,桔子肉被剥出来放在桌子上,桔子皮已经被榨成糊状被当做面膜了。”

周锐说完之后看着大家,谢伊恍然大悟:“应该将桔子皮给大女儿,将桔子肉给小女儿。”

周锐称赞谢伊:“没错,其实谈判就是双方妥协和交换的过程并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场,第二步是进行妥协交换并让步。在销售谈判中,价格是核心的要素,因此价格是妥协和交换的核心。可是,什么决定价格呢?”

崔芸举起手中的矿泉水说:“当然是产品决定价格了,例如这瓶水,它的品牌、容量和包装决定价格。”

周锐也举起一瓶水反问崔芸:“如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。真的是产品决定价格吗?如果产品决定价格,你看这杯水,五元钱你买吗?”

看到崔芸摇头,周锐慢吞吞地拧开矿泉水的盖子,举起来大大地喝了一口:“现在五百元,你买吗?”

谢伊脸上露出奇怪的表情,伸出手在周锐眼前晃了一下说:“你疯了吗?”

周锐直瞪瞪地看着她:“你确定不买?”

崔芸和谢伊互相看一眼,然后看着周锐认真的表情摇头说:“肯定不买。”

周锐咧嘴笑起来:“如果你在沙漠里,三天三夜没有喝一口水,这是唯一的一杯水,五百元你买吗?”

肖龙在旁边大声说当然买。

周锐继续笑着问崔芸:“什么决定价格,是产品吗?”

谢伊让自己的思路跳出买矿泉水的游戏,思考着说:“需求。”

周锐端起咖啡,饮了一大口后说:“没错。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格,服务,付款条件,到货时间等等,这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换,你就可以得到满意的价格了,钱世伟,你过来,你掌握以下五个步骤就行了……”

第八周 内乱

周日,深夜十一点三十分

赵颖接受了国峰的戒指,就将自己的一生与他连在了一起。国峰立即就提出了婚礼的安排。赵颖的脸刷地红了起来,想到要和一个男人日夜在一起,就立即面红耳赤,她从来没有这样的经验。赵颖知道这是每个女人必经的一步,但是只要想到这点赵颖就不由自主地心头发颤,手心渗出汗珠。

国峰却沉浸在自己的兴奋之中,掰着手指头计算着日期,两人应该在明年一月份就出国,那么婚礼就应该越早越好,经过千挑万选,结婚的日期被订在十二月底,只有四五周的时间了。国峰每次想到这里,就心里乐开了花。对于结婚的手续和排场,父母比他更着急更兴奋,要好好操办一下宝贝儿子的终身大事。赵颖发现自己已经进入一个不可逆转的洪流,将自己卷到虚无缥缈的未来。赵颖不得不加紧自己各个方面的时间表,辞职、告别朋友。离职日期定在的这个周末,接着赵颖就要先回重庆在家里小住一段时间,然后会同国峰将父母接到北京。

随着十二月份即将到来,赵颖的告别活动已经渐进高潮,今天是和同事的一次聚会,参加的都是最好的朋友。空中小姐们外出时不允许穿制服,即使这样,四个美女一起出现在钱柜的大堂,还是让人眼前一亮。赵颖明天就要作为空中小姐飞行最后一次航班,想到就要告别几年来的生活,赵颖心里各种滋味都掺杂在一起。想到以后不知道何时好朋友们能聚在一起,赵颖心里泛起一种酸酸的感觉。在同事中,赵颖最感激的是自己刚入职时候的带自己飞行的师傅,是航空公司为了帮助新的乘务员尽快适应工作,在实习期内安排资历较深的乘务员指导她们工作的资深一些的空中小姐。赵颖的师傅比她大不了几岁,在飞机上对赵颖要求很严,但只要在飞行间隙,就带着赵颖逛北京的秀水街,上海的淮海路,在广州在茶餐厅吃饭。几年之后,赵颖几个月前也当上了师傅,徒弟比自己刚入职时还年轻,很听赵颖的话,总是像个跟班一样粘在赵颖后面。出了师傅和徒弟,另外一个参加聚会的是同样来自重庆的何玲,她的航空学校同班同学,同一批加入航空公司经常飞一个机组,有时甚至住在一个宿舍。四个最好的朋友约了很久,赵颖这次调了航班,否则连这样一个四人聚齐的机会都找不到。

四个人要了啤酒,每个人给自己倒满一杯,赵颖的师傅举起酒杯祝福赵颖:“祝我们可爱的小颖颖到了加拿大心想事成,早日学成归来。来,大家干一杯。”

赵颖刚从外面冰冷的空气中暖过来,看见自己最好的同事和朋友为自己举杯:“谢谢大家,到了那边我会想念大家的,我一定早日回来,和大家再在一起。”

几个人干杯之后大口灌了下去,何玲开口说道:“今天开会的时候,队长还提起你了。别看他平常总板着脸,其实他是最失落的一个。”

赵颖师傅却摇头说:“他是表面最失落的一个,而且觉得失落的不止一个,那些对赵颖的有想法的小伙子还少吗?其实,我觉得最失落的是咱们分公司的领导。”

赵颖的徒弟脸上露出吃惊的表情:“不会吧,人家都有家有室的了,不会吧?”

赵颖师傅拍着比自己小不了几岁的徒孙笑着说:“你想歪了,我说的不是这方面。”

赵颖徒弟不解地问:“那是哪个方面呢?”

赵颖师傅坐直身体,好像要长篇大论一样:“你们知道吗?咱们西南航空公司被国际航空公司兼并之后,成了西南分公司。你们知道吗?咱们西南分公司有引以自豪的三件宝贝,你们知道吗?”

赵颖在记忆中仔细搜索着:“第一个是不是我们的安全记录啊?自从国航在韩国出事之后,我们分公司就保持着整个国航的最好的安全记录。”

赵颖师傅点头同意,然后继续问到:“这是一个,还有两个。”

赵颖徒弟想到自己刚参加的培训:“是不是我们的飞机啊?”

赵颖师傅笑呵呵地说:“没错,是飞机。我们的飞机在国航的各个分公司中是首屈一指的。还有一个,知道吗?”看到三个空中小姐苦思冥想也没有,她一字一板地说:“就是美女。四川出美女啊,四川的美女在哪里最集中呢?就是我们航空公司的乘务员了。每次总部有活动,像是参加展览,文艺活动,咱们四川航空公司的一个重要的任务就是:贡献美女。每次都是谁去呢?”

几个空中小姐不约而同地都看着赵颖,师傅继续说:“对了,就是咱们的小颖颖。她一出马,其他航空公司的美女们立即就被比得抬不起头了,赵颖标志着咱们西南航空公司美女的水平,就像咱们的飞机一样,如果我们有波音777,立即觉得档次就不一样了。”

赵颖想想也不得不同意,加入航空公司的几年里,只要有什么重要的活动,自己就被拉去当花瓶,刚开始是代表西南航空公司,后来可能是被总部的领导看中了,现在越来越多地代表总部参加世界级的活动。

何玲补充道:“赵颖不仅在航空公司是首席美女,我看她要参加全国性的选美,拿个冠军也没问题。”

赵颖徒弟却不同意:“这太夸张了吧?全国的美女那可太多了。人外有人,天外有天。”

何玲有板有眼地说:“我这不是瞎说。凤凰卫视去年组织的选美的,你们在电视上看到了吧?

赵颖徒弟不解地问:“看到了,这和赵颖有什么关系呢?”

何玲笑着说:“她们是搭乘我和赵颖的航班,飞到三亚参加总决赛的。这些女孩子骄傲得快飘起来了,不停地按呼唤按钮指使我们。而且将食物包装扔得满地。可是她们是乘客,我们又不能说她们,乘务员们都将气憋在肚子里。”

赵颖徒弟趁着何玲停顿喝啤酒的间隙说道:“我最烦这样的乘客了,一点点小小事就按呼唤铃。接着呢?

何玲用纸巾擦擦嘴:“刚好赵颖从后舱过来,看见满地都是她们扔得东西,什么都没说,拿着垃圾袋,俯身就一点点将她们扔得东西收拾起来。赵颖的漂亮是天然的,当时是淡妆,就这么静静地将地上的垃圾拣起来,将这些选美小姐们就震住了,她们自恃的就是年轻漂亮,可是就是硬被赵颖比下去了,当时就安静了。”

赵颖徒弟深有同感:“是啊,赵颖是货真价实的美女,不用化妆就漂亮。然后呢?”

何玲描述当时的情形:“赵颖来到后来选上冠军的小姐面前要打扫她腿下的香蕉皮,这位小姐注意到了赵颖的姿色不在她之下,骄傲地将小腿轻轻抬起来,等着赵颖弯腰去拣。赵颖正要蹲下来伸手去拣的时候,走道旁边的其他的乘客看不过去了,一位老人指着整个选美冠军,让她从座位上站起来,自己拣起来交给赵颖。她心中不服,但也知道自己激起了众怒,不得不站在椅子旁边,等着赵颖打扫干净。这时候乘客们说什么的都有,那个老头是东北人,说了一句话,把大家都逗笑了。”

赵颖徒弟看着何玲喝完啤酒,急切地问:“说什么?”

何玲学着老头拖长声音用东北话似模似样地说:“老头说,年龄都差不多,人和人的差距这么大呢?”

赵颖徒弟被何玲模仿赵本山的声音逗得前仰后合,但是还是好奇地问:“赵颖和那个冠军相比,到底更谁漂亮呢?”

何玲兴奋地说:“其实,那个选美冠军的确是漂亮,毕竟是从全国海选出来的,赵颖与她面对面的时候,我还真看不出谁更漂亮一些。但是老头说完这句话之后,乘客们哄然大笑之后,那个冠军手足无措,赵颖也紧张得脸色泛红,此刻一比,就比较出来了,赵颖一紧张,大家都好像都心中不忍,目光都被她吸引去了,连我也从来没有见过那么可爱的表情,那个冠军在这一刹那失去了所有的关注。我也不知道为什么,一个吃惊的表情就可以让两个人立即原形毕露呢?”

赵颖师傅听得入迷,此时说道:“这就是气质啊。到了赵颖和那个选美冠军的那样的层次,已经难以从五官和身材来比较了。气质就是最关键的了,我认识颖颖这么多年,她最难得的不是漂亮,而是她的为人,难得啊。”

几个人将赵颖夸了一通,直到赵颖开始求饶:“别夸我了好吗?我全身都被你们说的冰凉。师傅,你说领导最失落还没有讲完,怎么又说到这些了呢?”

赵颖师傅将话题一转问到:“你们知道现在为什么领导最失落了吧?现在赵颖要走了,西南航空公司就失去了三样宝贝中的一样:美女。她一走,咱们的美女的水平就整体大幅度滑落了。这以后总部安排下来任务,要我们再选乘务员当花瓶,没有了赵颖,被其他人比下去了,上面不满意,领导当然要失落?”

赵颖觉得她们夸张得离谱:“哪有那么严重?”

赵颖师傅说:“当然严重。比如派她吧,何玲,也挺漂亮,可是别人怎么说呢?大概会说一般吧,这不就代表咱们航空公司的整体水平下滑吗?”

何玲徉作生气:“我有那么惨吗?”

赵颖师傅连忙摆手:“我不是那个意思啊,你当然很漂亮,在咱们西南航空是数得着的,能代表咱们四川的水平。”

何玲心中还是服气赵颖师傅的说法:“赵颖是你徒弟,她在你眼里就是地球第一美女了,我当然比不过赵颖了。哎,忘了,听说你已经有加拿大的照片了,是吗?给我们看看吧。”

赵颖已经被她们说得全身不舒服,听到何玲的话,立即找到了解脱的机会,随即拿出温哥华的校园的照片给让大家看,之后大家抢过麦克风为赵颖地唱祝福的歌。赵颖歌声中想到将要开始的加拿大的学习和生活,心空荡荡地感觉就要飘起来一样。话题很快又转到以前一起工作的故事,赵颖心中不免想到以后天涯海角,眼泪在眼眶里转悠,听到何玲拿着麦克风专挑伤感的歌来唱,泪水刷刷拉拉地顺着脸庞就留了下来,师傅拉着赵颖的手想劝劝,发现自己的泪水也控制不住的淌下来。四个人抱着一团,对着何玲手中的麦克风,用着哭音唱着,眼泪都抹到了一起。

痛快地发泄之后,四个人离开包间结账准备返回宿舍。十一月底的北京气温虽然还在零度以上,但是大风将肆无忌惮地将身体散发的温度带走当四个人走出大堂的时候,不由自主地缩成一团,跨过台阶向大门口的出租车跑去。

赵颖突然僵立在台阶中间,脸部的表情似乎被被冻住,她感应到了两个熟悉的身影。自己左侧的大门边一定是国峰,他来接自己了,车一定是在停车场,他在寒冷的夜晚里等了多久呢?自己右侧的大门边一定是方威,他肯定是搭出租车来的,脸几乎都埋在竖起的皮夹克领子里。他们两个人并不认识,因此分别在大门口的两侧在等同一个人。这样的情景远远超过了赵颖能想到的程度,她僵立在两个人之间,不知道该转向谁,先面对谁。赵颖听到自己的师傅和徒弟在向国峰招呼,而何玲却向方威招呼,心里还在疑惑:何玲怎么认识方威啊?

方威已经将何玲发展成内线,从她嘴里知道聚会的事情,他立即就决定来见赵颖一面,将自己最后的决定告诉她。方威来到大门口,看见一侧已经有个跟自己年龄相仿的小伙子在门口踱步,就站在另一边等着。

国峰来的比方威更早,他知道赵颖和朋友告别,当知道谁参加的时候,他就决定留在家里不掺合进来,不去打扰几个女孩子的世界。他看到外面的风越来越大,担心赵颖穿得过于单薄,他还是忍不住拿着车钥匙,驱车从三十公里以外的别墅区开到市区。即使到了门口,国峰也不想进去影响四个人的聚会,在门口默默地等待赵颖出来。国峰也注意到了方威,一个高大挺拔的男人。两个人甚至点点头,心照不宣地笑了一下,知道对方也像自己一样在等待心上人。

看到赵颖迎着风冲去来,突然僵硬在那里,像童话故事中突然变成石像的少女。两个人十分意外,揉揉眼睛,好像四周没有魔法存在,就向赵颖走来。两人越走越近的时候,才意识到对方的存在,立即停住脚步,僵在原地。

赵颖的徒弟最后离开包间,落后赵颖大约十米,这时正冲出大门,忽然看见三个人像石像一样一动不动地瞬间,这个怪异的景象吓了她一跳,被冷风迎面吹来,加上刚才跑步速度太快,她胃中的晚饭和着食管中啤酒向水柱一样喷出来,正好全部地射在赵颖的后背,伴随着酒箭一头撞在赵颖身上。

赵颖被她撞地向前走了几步,才明白眼下发生的事情,犹豫地向国峰走去,主动拉着他的手走到方威的面前,将两个人互相介绍认识。

国峰疑惑地看着赵颖,她从来没有提过方威这个人,对方突然出现在这里,用意自然很清楚。国峰主动伸出手来,方威也伸手回应,两人的手握在一起。

“方威,你怎么在这里?”赵颖不用问国峰,他一定是担心自己,来接自己回宿舍的,这已经成了习惯。

“我想,嗯,我来看看你。”方威本想一见到赵颖就将自己的决定说出来,但是现在国峰在,他不知该如何对答。

“你怎么知道我在这里呢?”赵颖接着问。

方威不说话,他不想出卖自己的内线,这是方威一贯的原则。赵颖回头看看在旁边照顾徒弟的何玲,对方伸出舌头作个鬼脸,招供了。

“我有话要和你说。“方威希望能有单独相处的时间。

“你在这里说把。”赵颖紧紧靠在国峰身边,感受着对方的体温。

“你去和她单独谈吧,我在车里等。”国峰虽然不明白赵颖和方威之间的故事,但也可以猜个大概。

“不,你在这里。方威,你说吧。”赵颖更紧地拉住国峰的手,她不想在国峰心中留下任何疑团,这很可能在两个人的未来生活中带领潜伏的阴影。

看着赵颖贴在国峰身边,长发在空中飘舞,方威想了一下,说道:“好,那我就直说,我以前以销售产品为生,毫不留情地去击败每个拦在面前的竞争对手,可以说是五天杀一单,千里不留行。但是我见到你之后,自从我在飞机上遇到你,我的人生突然变了,这些输赢游戏完全没有意义,我只想和你在一起。”

赵颖觉得很奇怪,国峰也经常说这样的话,两个人的语气也差不多,难道我真有这样的魔力让男人放弃事业,甚至一切?赵颖不知道该如何回答。

方威却越说越激动,大声向赵颖和国峰宣誓:“我不管你有没有男朋友,有没有结婚,甚至有没有孩子,哪怕你七老八十,我都永不放弃。”

赵颖没有想到方威会当着国峰的面说出这样的话,浑身发凉,更加贴入国峰的身体。国峰感觉到了赵颖的颤抖,用右手将赵颖搂在怀里,左手伸出来,将手掌向方威竖起来,紧紧地看着方威的双眼,一字一句地说:

“我认识赵颖三年多了,面临了数不清的竞争对手,可能不比你销售时的竞争对手少。”国峰拉着赵颖的冰冷的手,感到一个坚硬的凸起刺着自己的手指,应该是自己送给自己的订婚戒指,她每天都带在手指上,这证明了赵颖对自己的承诺。国峰吸了一口冰冷的口气,大声说:“来吧,我不怕,你必输。”

周一,上午十点十分

项目小组并没有离开宾馆,按照招标的规定,必须结束评标才能接触封闭。没有成家的年轻人可以习惯宾馆的生活,但是有家有室的领导们早就开始盼望早点回家,睡在自己的床上。现在终于到了招标的最后环节,每个人陈诉自己的评估结果之后,在打分表格上分别给每个厂家打分。

陈刚坐在会议室中还回味捷科公司的方案介绍中周锐和林佳玲的言谈举止,通过这次方案陈述,捷科已经扭转了局面。在这之前,陈刚由于与崔芸是同学的原因,帮了她不少忙,透露了一些情报,但是如果要旗帜鲜明地支持捷科,心中底气确实不足,不仅自己这样,可能涂主任也是这样吧。这次方案交流就是一次真正的面对面的较量,厂家的实力都尽显无遗。按照招投标的规则,只有愿意购买标书并达到最基本的资信条件,经信银行是来者不拒,这就让这次招标鱼龙混杂,有少数不自量力厂家的表演活像闹剧,遇到这样的情况,陈刚就多次地向外跑。但是这毕竟是全国范围的大型招投标,业界的国际顶尖的公司也纷纷现身,表现足以不辱没他们的名声。有几家公司的方案让让评标小组满意,但是能够让他们感到惊喜的就只有捷科一家。捷科介绍结束之后,崔行长显得格外振奋,像是找到宝贝一样捧着捷科的建议书仔细研究,陈刚注意到那本建议书已经在他手中破烂不堪,其他公司的建议书却依然崭新。涂主任更加喜欢捷科的方案,他与涂主任每天在一个办公室里相处,也知道他的态度。

在这之前,陈刚对捷科并没有报太大的希望,但是很明显在这次关键的交锋之中,捷科已经脱颖而出了。按照招投标的流程和规定,获得技术分和价格分相加的最高成绩的公司就自动成为招投标的赢家,向行长汇报之后就可以宣布招标结果了。捷科肯定在技术方面取得了明显的优势,唯一让陈刚担心的就是价格了,但是陈刚还是好奇地听着各个部门的表态。

首先发言是代表业务发展部门的总监肖哓阳,他们是系统的最终使用部门,影响力很大:“通过五天的介绍,我觉是个这些厂家都作了充分的准备,但水平差异较大。在技术上,我认为康惠和捷科的优势较为明显,其次宏贯经验也很丰富。”肖哓阳直截了当地讲出了自己的想法。

陈刚听不出来他的态度,表面看来是中立,但是却将康惠放在前面,不是好兆头。接着又听到财务总监常仪的发言:“我是财务出身,负责预算,我现在最关心的是价格。但是五天听下来,我对捷科的方案印象深刻,他们说到点子上了,以前我们靠国家政策的扶持,总能旱涝保收,但是一旦金融市场放开了,就是我们银行生死存亡的关头了,而且他们也实实在在找到了我们的问题,因此我相信他们能将我们的银行系统固有的症结招出来,通过信息系统妥善地解决这些问题。惠康虽然也是世界级公司,和我们有长时间的合作,应该对我们的业务更了解,但是我觉他们似乎对这个项目准备不充分,总是介绍他们产品的功能特点,说句实在话,我做财务的,我关心业务,不关心他们卖什么产品,而且对计算机我也不懂,。”

陈刚听得出来,常仪是支持捷科的,自己和涂主任的两票加上财务的两票,捷科已经有四票了。涂主任看财务和业务发展部都讲完了,站起来说:“我同意老常的观点,虽然我负责信息系统,但是信息系统必须服从业务需要,在这点捷科优势明显。另外那位叫林佳玲的服务总监介绍的服务体系,我信得过。方案即使再先进,但是如果很不稳定,系统总是瘫痪也没有用。此外,我们专门对整个方案进行了全方位的研究和比较,无论功能、未来的扩充性还是系统可靠性和稳定性,我都认为捷科和康惠是最优的选择,其中又以捷科表现比较突出。”

崔国瑞看见三个部门都表态结束,待涂主任坐下说:“好,我们现在以部门为单位在评估表上打分,然后算出平均分,形成最终的技术分。大家可以按照部门分组讨论,然后将最终的结果填入这个表格,技术分满分七十分。”他指了指会议室中间墙壁上的表格,最左侧第一列是名次,从上到下分别已经写入了一至十,代表厂家的名次,右侧一列最上端写着厂家,下面空着,再右边两列分别是技术分列和价格分,也都空着。

项目小组的成员分成三个小组,坐在一起,讨论着每个厂家的方案,一一在评估表中写入分数。约莫半个小时的时间,三份表格都交到了崔国瑞的手中。崔国瑞看了一眼,然后站起来走到墙上的评估表前,从下到上的开始填写。
陈刚的心跳扑腾地跳了起来,第十名只得了二十五分,距离技术分的七十的相去极大,大家联想到这家公司在方案介绍中的搞笑表现,居然这样的厂家也敢来投标,大家嘻嘻哈哈得数落了整个厂家一顿。陆续排名靠后的五个厂家的分数被读了出来,分数也上升到了四十三分。

“第五名宏贯系统工程公司,四十五分;第四名长天软件公司,四十八分;第三名,联拓系统集成有限公司,五十二分”崔国瑞看了看会议室,每个组并不知道其他组的打分情况,因此每个人都坐得笔直,认真地看着墙上的大表。

“第二名,中国康惠有限公司,六十二分。”崔国瑞着重强调了供应商的名字,停顿了一下,等到会议室中鸦雀无声才缓慢地说出:“第一名,捷科科技(中国)有限公司,六十八分。”

陈刚终于吐出一口气,两只手拍在一起,劈啪两声回响在会议室中,这个声音就立即传染到其他的与会人员,开始零散后来越来越强烈的掌声在会议室中回荡。陈刚一转眼,似乎有一个人并没有跟着鼓掌,而是面无表情地坐在椅子上,这个人就是肖哓阳。

注意力现在被集中到厂家的报价包上,它一直被密封着静悄悄地躺在会议桌上。崔国瑞拿起价格包,检查了一些印章封口,并示意给会议室的每个人,表明这是完整并且没有被动过手脚的。然后拿起剪刀,从开口处打开交给旁边的公证处的工作人员,请他们计算价格分。崔国瑞然后转身向大家宣布:“在计算价格期间,大家可以休息三十分钟。喝口茶,吃点点心。”

陈刚站起来走道会议室外的休息间,抓起一杯咖啡拿着点心找到涂主任,和他心不在焉地聊着,心里却在担心价格。在这次招标中,价格分的计算方式是算出所有厂家的平均分作为基准,根据每个厂家的报价与这个基准价格的差异计算每个厂家的价格分。如果康惠放出一个超低价,还是有机会反败为胜,这时陈刚担忧的关键。

不到三十分钟,工作人员就算出了价格,项目小组的全体成员自动地回到会议桌前。价格分与技术分之间有明显的规律,技术分越低,价格分就越高。捷科的价格非常高,是现在报出价格厂家中最高的一家,因此只得了十七分的价格分,陈刚立即开始担心起来。捷科的技术分只比康惠多出六分,康惠只要杀出低价,得到二十分以上,捷科就完蛋了。价格分被一一报出,陈刚心跳地越来越快,他注意到每个人都像他一样,竖着耳朵听着。工作人员最后读出康惠的价格:“康惠,价格分,十分。”

陈刚彻底放下心来,康惠的价格高得让人吃惊,无论在技术上和价格上彻底地输给了捷科。陈刚注意到来自台湾的宏贯系统公司报出了全场最优惠的价格,反超技术分靠前的几家公司,成为第三名。

陈刚又一次带头鼓掌起来,项目组中年长者也跟着附和着。掌声一方面庆祝产生招标的结果,另外可能他们是由于终于结束了这漫长的评标,就要回家睡觉了。

崔行长让工作人员将墙上的白纸揭下来,表示招标工作告一段落,工作人员拿了一大包被按照招标规定收缴的项目小组成员的手机,逐一发给每个人。陈刚低头一看,手机上显示了几十个未接来电,打开一看,打电话大多来自崔芸。他回到房间收拾提包,一溜烟地上了出租车。在回家的路上,电话玲崔芸的电话铃声又一次响起来。

陈刚接了电话,对着听筒说:“喂,崔芸,你好。”

“解除封闭了?”崔芸知道手机上缴的事情,还是不断打电话试探,急于知道结果。

“刚结束。”

“有结果了吗?”

“有了。”

“怎么样。”

“现在还不能说,这周五公布。”

“还那么久啊,我已经好几天都睡不着了,你们不是解除封闭了吗?还保密吗?”

“不要着急,等着好消息吧。”陈刚必须遵守招标规则,不能将任何具体的资料透露给厂家,因此暗示崔芸。

“见面聊聊吧,中午一起吃饭?”崔芸还是不想放弃。

陈刚犹豫着,现在已经解除封闭可以与厂家见面,但是按照纪律关于招标的结果一定要守口如瓶:“可以见面,但是不能谈招标的结果。”

崔芸连忙应承:“行,行,行,不说任何规定不能说的东西,你要愿意,一句话不说都行。我去你那儿吧?”

陈刚立即拒绝:“别来我这里,我去你那儿,我现在就过去。”他挂了电话,转头向司机说到:“去嘉里中心。”

周一,中午十二点三十五分

崔芸焦急得在嘉里中心一层的日本料理的包间中等着陈刚,急于得到一手的消息。整个这个项目不仅对自己意义重大,对整个中国公司和亚太地区都十分关键。她知道不让自己去经信银行的原因,参与招标的客户虽然解除了封闭,理论上可以与厂家接触,但在这敏感的时机,不必要的接触都可能带来意想不到的后果。

陈刚熟悉的身影进入了崔芸的视线,她站起来请对方坐下,给陈刚倒了一杯大麦茶,看着他喝完驱走身上的寒气,就急切地问到:“结果怎么样?”

陈刚摇摇头:“具体分数不能讲,但是你就放心吧。”

崔芸吃了定心丸,但是还是很担心地问到:“惠康呢?他们跟我们比呢?”

陈刚小心地推选着措词:“也不错。”

崔芸着急起来:“你到底说什么呢?他们也不错,又让我放心,我能放心吗?”

陈刚与崔芸不需要客套;“我跟你说了不能说结果,我让你放心,你自己琢磨吧。”

崔芸立即求饶般说:“好好好,不说结果,说过程总成吧?我们表现怎么样?”

陈刚继续喝了一口茶水,眼中闪现出回忆的神情:“你们全靠这次方案介绍了,如果你们赢,就赢在这里,如果惠康输,也就输在这里了。”

崔芸不想让陈刚停下来,连忙问道:“为什么这么说呢?”

陈刚为崔芸解释道:“这次我们银行严格按照招标形式进行采购,无论你关系怎么样或者以前做了什么都跟这次采购无关。招标结果就是技术分加价格分。其中最重要的就是占百分之七十权重的技术分。我们这些领导没功夫去仔细研究你们厂家的建议书,最重要的就是听你们的介绍,所以介绍的好坏就直接决定了技术分。”

崔芸立即补充:“就像比武招亲,是吧?”

陈刚听到这个词愣了一下,笑着承认:“还确实挺像,而且项目小组的成员都在场,好就是好,坏就是坏,清清楚楚。”

崔芸看陈刚说道关键的地方,就想引着他继续说:“那到底谁好谁坏呢?”

陈刚却不上圈套:“又问我招标结果不是?说好不能说。但是你们的表现,这个。”他不想说出来,却将大拇指向上伸了出来。然将大拇指收回,将小指向下:“其他的公司跟你们比,这个。”

崔芸领会了陈刚的意思,心中兴奋起来:“那下一步呢?”

陈刚小声地在崔芸耳边说道:“向行长汇报,确定谈判日期。”
崔芸也轻轻地问:“会有变化吗?”

陈刚摇摇头:“招标结果都记录在案,除非废了你们的标,否则不能变。可是你们没有什么明显的缺陷啊,废标不大可能。”

崔芸放下心来,想起了方威要她了解的疑问:““对了,银监会怎么有人参加这次投标呢?”

陈刚琢磨了一下说道:“我也不知道啊,他好像只参加了康惠和你们的招标,其他厂家的都没有听。”

周一,深夜十一点十五分

为了泡炮龙,方威已经养成了下班就回酒店的习惯,进门的第一件事就是启动电脑和上网。自从方案交流之后,方威就完全联系不上客户,每天坐立不安,今天中午从崔芸那里得到了非常有利的消息,确定己方在招标中得分第一。这是他日夜盼望的消息,可是他怎么也高兴不起来。根据他来自各方面的内线消息,按照招标程序,汇报之后就公布招标结果,这个项目就是板上钉钉的事了,方威却知道这绝不那么简单,他觉得在自己前进的路上必然有一颗定时炸弹,他完全不知道这个炸弹在什么时候,用什么形式爆炸,更不知道自己会不会被炸得尸骨无存。

方威趟在床上不着边际地想着,MSN叮冬的声音刺激得他忽地坐起来,果然看见泡泡龙已经弹出了对话框:“恭喜,恭喜。”

“恭喜什么?”方威等不及坐下,就在键盘上敲着。

对方的文字倏地闪现在屏幕上:“招标的消息啊。”

方威心中不确定对方的身份,因此不打算暴露自己的内线:“什么消息啊?”

一行字跳了出来:“别装糊涂,你们推销能力这么强,能没有得到招标的消息吗?”

“知道了。”方威不知为什么,自己不敢在泡泡龙面前说谎。、

“刘丰在一个月前去了美国。”对方突然将话题扯开。

“我知道。”方威心想这个消息没有把我吓住。

“你知道他然后去哪里了吗?”对方继续在对话框里追问。

“哪里?”

“加拿大,而且骆佳也在那时去了加拿大。”

“为什么?”方威看到加拿大觉得很熟悉,赵颖不是要去加拿大读
书吗?但是又不能将这两件事连接在一起。

“他儿子将要去加拿大读书。”

这行字让方威惊讶地嘴巴都不能合拢,难道刘丰就是赵颖女朋友的父亲,很有可能,那个开宝马接走赵颖的公子哥也姓刘。
方威跑到窗边,打开小窗户,让冷风将自己吹醒。方威看到路上的行人和自行车被冷风吹得东倒西歪,落荒而逃的画面,似乎是一幅幻觉。方威回到电脑旁边,泡泡龙已经连续问了几次:还在吗?

“他的儿子叫刘国峰,女朋友叫赵颖,是个空中小姐,生日是十月十日,身高一米七二,体重四十八公斤,重庆人,他们两人一起去加拿大。”方威清醒过来在屏幕上敲着。

“什么?什么?真的假的?”对方一串文字跳了出来。

自从在网上认识这个神秘的泡炮龙以来,方威总是被笼罩在对方的魔力之下,对方无所不知,无所不晓。此时方威却反客为主: “刘国峰开一辆宝马轿车,和赵颖两人在十月十四日同一天拿到加拿大签证。”

方威不知道泡泡龙长成什么样,甚至是男是女都不知道,他已经将对方想成一个可爱的小龙的形状。选择方威已经能够想像泡泡龙在网络那边吃惊地满地打滚的样子。方威继续将自己从内线那里得到的关于赵颖和刘国峰的信息拼命地通过对话窗口敲出,对自己如何得到这些资料守口如瓶,方威知道泡炮龙在未知的电脑旁边一定对自己掌握的信息震惊无比。方威觉得自己此刻与泡炮龙对换了角色,他以前是万能的上帝,现在方威一脚将泡炮龙踹下神坛。

方威再也不管电脑上不停跳出的对话框,冲进洗手间,脱下衣服打开淋浴,让凉水像瀑布一样倾泻下来。自从在网络上与泡泡龙认识以来,方威就觉得对方神通广大,自己总是处于绝对的被动,现在方威终于掌握了两人之间的主动。泡泡龙似乎对刘丰了如指掌,而且充满兴趣,直觉他会对经信银行的订单有直接的影响,对于可能影响订单的任何线索,方威都不会轻易放过。除非泡炮龙亮出身份,方威不打算提供任何的信息。

周二,上午十点十分

崔国瑞拿着手中的报告,心里忐忑不安,他不知道刘丰看到这样的结果会有什么反应。他不知道刘丰支持康惠的原因,但是明显赶到刘丰对康惠的偏爱。

在刘丰刚当上行长的时候,崔国瑞向他汇报工作是在公司公用的会议室,但是渐渐地刘丰已经将自己的会客室当做了汇报工作的场所。除了崔国瑞,会议室中还坐着所有的项目小组的成员,看着通往刘丰办公室的大门,等待刘丰的出现。

刘丰没有让大家等很久,门一开他走了出来,坐在会议桌的一边,向每个人说:“大家辛苦了,周末也没有休息,我听说每天白天和厂家交流,晚上都要开会讨论。尤其是老同志,有家不能都回,谢谢大家。”

“这是工作,应该的。”崔国瑞代表大家表态。

“进展怎么样?”刘丰给崔国瑞一个很大的回答空间。

“在周二到周六已经与所有的十个厂家进行了交流,晚上开会讨论和评估。现在评估结果已经初步出来了。”崔国瑞抬头看了一眼刘丰,对方没有任何反应,就接着说:“前三名分别是捷科、康惠和宏贯。捷科科技的分数八十五分,康惠公司分数七十二分,宏贯系统七十分。”

“你们是怎么评的?”刘丰还是不动声色地问。

“技术分共计七十分,价格分共计三十分,合计一百分。捷科的技术分得了六十八分,价格分是十七分;康惠的技术分是六十二分,价格分只有十分;宏贯的技术分是四十五分,价格分是二十五分。”崔国瑞念着手中的报告。

“下一步的计划呢?”刘丰依然没有发表意见,而是继续询问。

“我们先向您汇报,然后准备宣布结果。”崔国瑞讲出了实际想法,这也是正常的招标流程。

“接着呢?”

“接着就应该签订合同,开始实施了吧。”

“与各个省行的接口工程呢?”刘丰看似无意的问道。

“这应该在骨干系统开通之后才开始实施的。”崔国瑞很奇怪刘丰为什么会提到计划中的第二期项目。

“你们有把握吗?这个项目对我们的未来的发展意义重大啊。”刘丰开始反击了。

“根据对建议书的研究,捷科是最佳的选择,也是风险最低的选择。”崔国瑞回答。

“你们觉得呢?你们都觉得康惠是最佳的选择吗?”刘丰环顾了一下会议室,他要将每个人的底儿摸清楚,对症下药,刘丰看着信息中心的涂主任,示意他表态。

“我同意崔行长的观点,捷科是最佳的选择。”涂主任坚定的回答。

“你们几个年轻人也说说吧?”刘丰将目光转向了分别从市场部、财务部和信息中心抽调的员工。

“当然是捷科优势显而易见吗,不仅方案非常完整和先进,而且价格又相对合理。”陈刚抢着说,他从内心里支持崔芸。他说完之后,其他人纷纷表示同意的他的观点。

表面上形式对康惠很不利,但是刘丰却一点都不担心,因为他早做好了充分的准备。“老常,你的意见呢?”刘丰将目光转向财务总监常仪。

“我对技术不懂,主要关心的是价格。捷科和康惠都是国际知名的公司,应该在技术上不相上下,但是康惠的价格有点太高了,如果价格降下来也是不错的选择。”常仪的立场比较中立,而且给自己留下了余地。

业务发展部总监肖哓阳一直在看着刘丰的表情,揣摩着他的想法,看到他在常仪表态后满意地点头,心里明白了刘丰的想法,立即说:“捷科的方案确实不错,我只是担心我们从来没有大范围地使用捷科的产品,对他们并不熟悉,贸然将这么大的项目交给他们,风险太大了。”

“大家说得都有道理,三家公司各有优势,也各有不足,我们应该认证研究和论证。这个项目十分重要,因此我建议我们回去在仔细斟酌一下,把事情想明白,然后再做决定。大家在招标中也工作的非常努力,做到了公正、公平、公开。谢谢大家。”

“那结果怎么办呢?”涂主任不知刘丰心中的想法,直接问道。

“暂时封存,我们周五再讨论。对了,给我一套三个厂家的建议书,我仔细看看。”

周四,下午三点

由于周五下午的招标会议,周锐将部门会议提前一天。周锐发现如果会议在办公室里开,大家都很拘谨,不愿意多讲,就渐渐将会议移到昆仑饭店的咖啡厅,围在一个小圆桌边,一起喝着热腾腾的咖啡,一种暖洋洋的感觉就驱散了僵持的气氛。

钱世伟在这周已经开始签进订单,不少是肖龙做不过来的小订单,这些小订单加在一起,对于一个新人已经很客观了。肖龙达到任务之后并没有闲着,憋着气要多做一些,这周又将销售目标远远抛在了后面。崔芸没有肖龙那么好,销售额也在稳定的增加,肯定可以超过销售目标。

压力反而转到了谢伊这里,她以前都是保持不高不低的成绩,现在大家的业绩都起来了,反而将自己抛到了最后。她看着周锐的目光,心里犹豫起来,要不要将自己留在下个季度的订单拿出来呢?

崔芸对谢伊的想法了如指掌,捅了一下谢伊,看她没有反应,又踩了一下脚,她还是没有反应,干脆自顾自地说:“谢伊,别多想了,这都什么时候了?如果你不把压箱底的东西拿出来,你就垫底儿了。魏岩他们搞周锐,他帮咱们撑着,你再不拿出来,周锐被搞走了,魏岩不就直接搞你了吗?咱们这个部门现在多好啊,部门散伙了,咱们还能来这喝咖啡吗?”崔芸一个“搞”字,搞得大家哈哈大笑起来。

谢伊被崔芸兜了老底,形势也确实如此,就表了态:“好,我保证将一切可能的订单都拿出来。”

周锐笑着拿起计算器,将每个人的数字加在一起,然后抬头看着大家说:“大家猜猜,如果我们能做到大家的数字,结果会怎么样?”

看到众人期待的目光,周锐将计算器亮给大家看,说道:“这样,我们就能完成我们承诺的数字了。”

“太好了,庆祝一下,我请客。”肖龙站起来,向服务员喊道:“服务员,给我们每人一盎司芝华士十二年,加冰。”

“大家知道吗?我以前每周五去开会都是硬着头皮去,看到自己的数字,我惭愧啊,然后想方设法解释没有做到的原因。从这周开始,我就可以理直气壮去开会了,不用向谁去解释了,从今天起我可以睡个好觉了。我刚回北京的时候,对前途毫无信心,现在大家的数字给了我信心,谢谢大家。”

周五,上午十点整

涂主任不知道刘丰心中的想法,但是知道今天下午二点是预定的开标的时间,所有参与投标的十家公司的近百名销售总监、经理们将聚集在经信银行的大会议室听候自己宣布招标结果。可是自从上次汇报以后,内部就再也没有开会讨论,而且大家也避免谈论这个项目,只是和信得过的朋友打听一下。他也问过常仪,对方压低声音告诉他:“别强出头,这事不好说。”

涂主任一直都没有出头,在以前的项目里,无论招标的排名怎么样,最终的赢家都是康惠,涂主任就一直告诫自己不要出头。看来这次又会是同样的结果。当涂主任进入会议室的时候,不断地提醒自己:不要出头。

项目小组的成员已经坐满会议室,今天刘丰没有迟到,而是早早地坐下会议室中间。

“大家又想了一周的时间,这个项目事关重大,应该仔细想清楚了,还是请大家发表一下看法。你先说吧,老常。”

常仪此时早已明白了刘丰的想法,不敢明确反对,但也不愿意违心服从,清清嗓子,开始说起来:“按照招标规定,招标得分在前三名以外的,可以不用考虑。宏贯虽然价格最便宜,虽然他们在台湾有很多成功案例,但是都是地区性银行,没有跨国金融企业的实施经验,难以支持我们全国范围这么大的系统,可以首先排除。捷科和康惠都是世界级的知名公司,无论实力和经验都相差无几,难以选择,我建议两家都进入商务谈判,看看他们的最终承诺再作决定。”

“哓阳,你的意见呢?”刘丰又指指业务发展总监肖哓阳。

“老常分析地很透彻,我同意老常的意见,宣布捷科和康惠进入商务谈判。”

“涂主任,你呢?”刘丰的语气中听不出任何他自己的想法。

“按照招标流程,我们下午是应该直接宣布中标结果的,但是老常的考虑有道理,我们应该对这个项目负责,再深入比较一下。”涂主任小心翼翼地想着自己的措辞,慢吞吞地说到。

刘丰的目光越过所有的普通的项目小组成员,跳到崔国瑞身上,说道:“崔行长,你的意见呢?”

“我觉得应该严格按照招标流程办事,如果我们再次选择多个厂家进行商务谈判,必然会带来很多负面的问题。厂家以后投标时就不会真正报出底价,要等到后面的商务谈判,这样招标就走了过场,又回到以前的采购模式,容易滋生暗箱操作。而且现在我们已经解除了封闭,很可能会走露信息,造成不公平的竞争。”崔国瑞深知以往招标带来的弊端。

崔国瑞明知自己的意思,还这样坚持自己的想法,刘丰心里暗自生气,但是立即压住自己的情绪,说道:“老崔说得有道理,我们必须坚持招标流程,不能轻易改变。”

刘丰中断了一下,看着每个人的表情。陈刚对他的表态十分奇怪,难道他回心转意,不支持康惠了?

刘丰继续说:“招标的流程很重要,但是让我最近一直睡不好觉的却是另外一件事。”

陈刚很奇怪刘丰怎么会在这个节骨眼上将话题扯开,听他继续说下去:“我觉得这次招标是不是本质上出了问题,以前崔行长就建议我应该将一期和二期合并,我越想觉得越有道理。崔行长,你觉得两期是否应该合并在一起,尽快上马呢?”

刘丰的这段话让崔国瑞措手不及,想了一下说:“我的确认为还是将尽快全面启动这个项目十分重要。可是现在已经招标到了这个阶段?”

“我倒有一个两全其美的办法,就是二次招标。两期项目有很大的相关性,我们就挑选最好的厂家重新招标。你们觉得呢?”

崔国瑞没想到刘丰竟然要将第一轮招标结果完全废弃,一下子呆在那里不知该如何应付。两期合并一直是自己提出的,虽然被刘丰曾经否决了,但是一直是自己的愿望。

“我同意,如果能够将二期提前,我们业务发展部就可以早日实现全国一盘棋。”肖哓阳说道。

“不行,我虽然很支持二期合并,但是现在已经太晚了。”崔国瑞犹豫了很久,还是坚定了自己的想法。

“为什么晚了呢?二次招标违反了招标流程了吗?”刘丰睁大眼睛看着崔国瑞,对方今天多次否定自己的意见,已经让刘丰非常不满。“允许保留意见,我想听听大家的意见,你们三个部门表态一下吧。”

肖哓阳和常仪带头举起了手,他们部门的成员立即随着他们也举起手。涂主任犹豫着,看见刘丰的咄咄逼人的目光下注视着自己,慢慢举起了右手。陈刚看了一下,周围的人都举起了手。刘丰并不认识刘刚,级别毕竟差得太多,但是对方巾是一个小小的工程师,而且他的顶头上司都举了手,他应该不会那么不识好歹吧?刘丰十分希望能够全体通过二次招标的决定,他继续注视着陈刚,会议室所有的目光也转向他。刘刚感到前所未有的压力从四面八方涌来,正在将自己的手推了起来。

“好,二次招标。”刘丰满意地站起来,离开会议室。

周五,下午二点整

十个厂家的近百名客户经理,经理,销售总监密密麻麻地挤在会议室。方威、崔芸、林佳玲和周锐四个人传着正装,坐在会议室中间不起眼的地方,方威刚从上海过来,几乎一个人都不认识,但仍然东张西望地找着,会议室里没有,方威的目光又转向大门,看着陆续进来的厂家代表。方威终于等到了骆佳,方威在研究竞争对手资料的时候,见过骆佳的照片,但留在方威脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象,并将骆佳的形象和那辆宝马X5连接在一起,动感,线条优美,有冲击力,但是今天方威看到的却是另外一个骆佳,优雅的西服和西裤掩盖了骆佳曲线,步伐轻柔,难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度,方威不由得想到了《聊斋》中的美丽的狐仙。方威紧盯着骆佳,发现她也在四处看着,然后和身边的同事打个招呼,朝自己方向走来。方威意外地看着她越走越近,心里不停地打鼓,她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视,现在虽然内心发虚,仍然昂头直视骆佳。赵颖和骆佳谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。

骆佳越来越近,方威只能转回目光,渐渐地,方威的耳鼻之中充满了淡淡的香味,是香水还是骆佳的体香?香水不会可能这么轻柔,却可以罄人心扉。她就在自己的背后,她到底要干什么呢?方威已经全线失守,知道无论骆佳说些什么,做些什么,自己都无法拒绝。

“我很想念你。”骆佳的声音轻轻地从右耳飘来,方威耳边酥麻,半边身子都被这个声音化掉了,方威理想到了遇见狐仙的书生,也一定在听到这样的声音后,不可救药地拜服在狐仙的脚下。方威用手将自己的脑袋推向右侧,突然一幅完全出乎预料的画面让方威灵魂出壳。

骆佳两只手搭在周锐的肩膀上,嘴唇帖在他的耳边,就像最亲密的朋友一样,刚刚轻声地吐出方威听到的那句话。周锐没有转身,任由他抓住自己的肩膀,问道:“是你吗?佳佳。”

“你为什么要去上海呢?既然去了,为什么还要回来呢?”骆佳的声音只有身边的人可以听见,林佳玲侧了一下身体,似乎也注意到了骆佳。

“我回北京,是因为在北京有我牵挂的人。”周锐回答。

“是谁呢?”

“你觉得我们应该在这样的场合谈这些吗?”

“我很想知道,不过我们可以以后再谈。可是你为什么又要来这里呢?”

“你知道的。”

“为了这个订单,你能赢吗?”骆佳的嘴唇几乎帖到了周锐的耳边,就像亲密的朋友说悄悄话。

“我能。”

“你不能,因为有我的存在。我可以不计代价去赢,你却不可以,你有太多的放不下的事情。”

“的确,有的事情我做不出来。”周锐坦白地承认。

“这就是你致命的弱点,在较量之中,你的犹豫和懦弱将使你失去机会。”

“我可以接受失败。”周锐平淡地回答。

“所以你将是失败者,我本来对你寄托了希望。”

“我不会辜负一个最信赖我的人,将一生托付给我的人。”

骆佳轻轻按了按周锐的肩膀,细心地帮他弹去西服边上一点点灰尘,动作缓慢地几乎到了不能分辨的程度,她在给周锐最后一个机会,方威心里想。周锐像被冰冻住一样,静止不动。骆佳的手从周锐的肩膀缩回,用嘴唇在在周锐耳边轻轻碰了一下,转身而去,方威看见了她眼边的泪花。

周五,下午二点十分

方威回头面向主席台的时候,发现客户已经一一坐在主席台的位置,崔国瑞坐在中间,看来是由他主持会议。厂家代表们纷纷回到自己的座位上,会议室立即就平静下来。

崔国瑞看着会议室中黑黑压压的厂家代表,没有一个厂家会漏掉今天的这样的场合的,他对着麦克风大声说道:“欢迎大家参与这次招标,这个项目是经信银行信息化的一个重要的里程碑。无论这次招标的结果如何,我们都一如既往地希望继续与各个厂家建立长期的合作关系,在以后的项目中,或者在省级的项目中继续合作。现在,请我们的工作人员宣布招标结果。”

一位招标办公室的工作人员将电脑屏幕上的内容切换到大的投影幕上,然后迅速清晰地介绍了一遍招标流程,评标规则,以及招标纪律等等。轻微停顿一下将演示文件下翻一页,屏幕上出现了各个厂家的技术评分和排名,厂家代表摒住呼吸,静静地寻找着自己的位置和排名,工作人员用异常清晰和标准的口音缓慢地读出了每个厂家的得分,将相当长的时间停留给厂家确认和记录。屏幕翻到价格评分,众人开始计算起来,将自己的技术分和价格分相加,估计着自己的胜算。

屏幕上最后一页出现的时候,已经没有任何悬念,大多数厂家的代表已经估算出了自己的排名。崔芸欣喜地站了起来,看着数字,果然捷科以第一名遥遥领先于其他厂家。崔芸跳起来,拥抱了身边的林佳玲,走到方威前面,想给他一个热烈的拥抱,却发现对方的脸上没有丝毫开心的表情。崔芸正要询问,主席台上崔国瑞的声音传来:“前五名的厂家代表注意,下周二上午十点前,请前往招标办公室,领取二次招标文件。”

崔芸的笑容立即从脸上消失,大声向主席台问道;“怎么会有二次招标?”

林佳玲立即将崔芸拖回座位,崔国瑞向台下看看,似乎想知道是谁大声说话。但是近百个人将会议室在会议室里拥挤不堪,哪里能分辨地出。崔国瑞停了一下,对麦克风说道:“再次谢谢大家的参与,会议到此结束。”

周五,下午四点二十五分

周锐急匆匆地驾车向办公室赶去,他知道在竞标过程中,将充满危机,因此对招标结果毫不意外。他更深深知道骆笳的个性,如果她不惜代价地去赢,自己将不是对手。

当周锐得知是骆笳在幕后操控这个项目时,就决定尽量少的参与,因为自己必输无疑。他鼓励方威尽量地自己做出决定,不受自己的影响,方威也像骆笳一样,为了输赢可以牺牲一切。既然周锐知道自己打不过对方,就找一个能够打败对方的人。骆笳并不知道面前潜伏了向方威这样的一个和她类似的对手,也许这样的安排会带来胜机?骆笳已经在周锐平静的心湖里掷下一块巨石,他想将骆笳从思路中抛出,让思路不受她的左右,因为周锐已经感到了公司内部的异常。

公司内部外表的平静和沉着已经只是一种掩饰和姿态,因为周锐感到了明显的反常和怪异。由于投标,他早早就向陈明楷说好不参加今天下午的公司会议,可是公司却突然不停打电话给他,让他无论如何一定回公司参加,甚至可以等待到招标结束。这不是陈明楷的平常的风格,到底有什么要紧的事情呢?林佳玲坐在周锐身边,也同样思考着这个问题。两人从停车场出来,乘电梯直达办公室,穿过走道,进入会议室,周锐看到了杨露静悄悄地坐在会议桌边。

周锐感到了诡异并意识到了近在眼前的危机,却不知道危机来自哪里。陈明楷去上海出差,但为什么杨露会和他一起出现在北京呢?而且没有打电话给自己,这更加反常。当周锐到上海的时候,她还是一个,刚加入公司的大大的纯真的眼睛的女孩。周锐对她没有任何保留,将自己的销售的体会和技巧都一一告诉她,在心里将她当成了自己的徒弟。刚上海地区需要一个销售主管的时候,虽然方威的业绩比杨露好,周锐推荐了杨露,而不是方威。周锐的目光盯着杨露,杨露冰冷的目光却在周锐前一滑而过,没有丝毫停滞。

林佳玲也察觉了会议室不一般的气氛,轻轻坐在周锐身边,而没有坐在往常自己的地方,也许这样可以给他一些默默的支持吧?林佳玲这样想着。陈明楷等周锐和林佳玲坐在位置上,才宣布会议开始:“这周的会议与往常不一样,在看销售数字之前,我想宣布一个决定。由于华东地区,尤其是上海地区在杨露的带领下一直表现优异,我公司决定将杨露提拔为华东区销售总监。杨露,希望你继续努力,保持优秀的业绩。”

陈明楷讲完,带头鼓掌起来,魏岩附和,周锐慢慢抬起手,虽然这很让他意外,还是应该恭喜杨露,能将她培养成销售总监,这不也是自己一直的愿望吗?

“既然华东独立出来,魏岩还是专注于北方市场,继续担任北方区销售总监,管理东北、华北和北京的业务。魏岩,这是最艰巨的任务,你要奋起直追。”

周锐忽然发现在这个组织结构之中竟然没有自己,他抬头看着陈明楷,陈明楷也在看着他,缓缓说道:“其他人负责的区域没有变化。周锐,你不用出席以后的每周业绩会议了,你直接向魏岩汇报,他会代表你的。”

周锐感觉到自己的怒火开始从身体内部开始升腾,自己根本没有办法控制它,周锐试图缓和情绪,吸了一口气,缓慢地说:“为什么?”

“你想知道为什么,可是我也想知道为什么为什么就在你去上海出差之后,华东地区前一段时间有人将订单压下来?”

周锐被陈明楷的话震惊了,就像一盆冰水从上泼下,不仅立即将怒火熄灭,而且使他全身冰冷。他本以为这件事已经结束,他侧身看看杨露,她将目光移开不与自己对视,周锐的怒火又开始升腾起来,他知道这里不是大吵大闹的时机和地点,自己和陈明楷也不是这样的人。他轻声的说:“陈总,我可以和你单独谈一下吗?”

“好,等我们开完会,来我的办公室,现在请你离开一下,我们要进行销售总监的例会。”陈明楷在语气中强调了销售总监,等到周锐的背影消失在门口才继续说:“好,我们看一下本周的数字。”

愤怒伴随周锐被赶出办公室,周锐根本无法接受汇报给魏岩。取得业绩有两种方式,一种是在外面带着团队击败竞争对手,另一种是在内部,打击内部竞争者,落井下石,从内部抢到最好的客户和资源,魏岩是后一种人,这也是一种赢的方式,但是周锐最不喜欢的方式。周锐喜欢历史,他发现中国的力量在很多时候都在内部的斗争中消耗了。当清朝的八旗劲旅在山海关外虎视眈眈的时候,明朝的魏忠贤却和东林党人斗的你死我活,互相倾轧,贪官污吏搞得百姓接杆而起,当明朝的力量在内部消耗殆尽的时候,又出了吴三桂这样的汉奸。周锐喜欢业绩,但是不愿意用这样的方法。想到魏岩,周锐升腾的愤怒中又掺杂了一些厌烦。

一股怨气也汇入了周锐的胸腔,因为周锐想到了杨露。杨露明知自己没有支持上海的销售压下订单,她为什么不解释呢?周锐不相信陈明楷不明白,而是他们一起的设计。可是杨露为什么站在陈明楷这边吗?难道两年的友谊竟然比不上一个销售总监的职位吗?

正在周锐的心中充满对陈明楷的愤怒,对魏岩的厌烦和对杨露的怨气的时候,会议结束了,陈明楷回到了办公室,周锐向他的办公室走去的时候,感觉到自己的三种情绪交织在一起,愈演愈烈。

陈明楷坐在宽大的皮椅上,让周锐坐在对面,他慢吞吞地问周锐:“找我有什么事?”

“我想解释上海的事情。”

“杨露向我说了,我不想花时间去讨论以前的事情。你有什么打算?”

“不知道,但不能汇报给魏岩。”周锐也不想在这件事上纠缠。

“为什么。”

“道不同,不相谋。”

“如果你不接受,我劝你考虑其他的机会。如果你需要,我可以帮助你?”

“帮助我什么?”

“可以帮助你写推荐信啊,或者帮你介绍一家公司。我不希望你突然没事可做。”

“你这是劝退吗?”周锐没想到陈明楷断然不给自己机会,没有想到自己会得到这样的结果。

“你可以这样理解。”陈明楷寸步不让。

周锐的怒火被陈明楷的挑衅砰地激发了出来,眼睛瞪着陈明楷说:“我在公司努力工作,更没有违反公司的规定,你没有资格让我离开。”

“我有,因为我是中国区总经理。”

“好啊,我等着,看你怎么让我离开。”周锐终于控制不住自己的怒气大声向陈明楷喊到,站起来摔门而去。办公室的职员听到砰的摔门声,都向这边看来。周锐不顾一切地铁青着脸,谁也不理,转身离开办公室。

周锐听到手机滴滴的叫了起来,这个声音更加激怒了周锐,将手机拿出来,低头一看是一封短信,用手指将它关掉,这个号码忽然从周锐的记忆中突然闪现,这就是那个神秘的号码,劝他不要来北京的号码。自从周锐来了北京,这个号码就再也没有发出任何信息,现在它又出现了。

周五,下午四点五十五分


周锐立即打开手机,从历史记录中找到这条信息,手机屏幕上只有短短的一行字:来国贸饭店的咖啡厅。周锐的好奇心迅速压住了怒火,这个人是谁呢?为什么在这个节骨眼上给自己短信呢?他一定知道很多内幕。

周锐正要上电梯,林佳玲从办公室里跑出来,见到周锐就着急地问:“你怎么了?你和陈总吵起来了。”

“对,我不能接受他的安排,你也下楼吗?”周锐上了电梯,看见林佳玲也跟了进来。

林佳玲没有回答而是继续问:“结果呢?”

周锐沉默了一下,犹豫着要不要告诉林佳玲,虽然从这个季度前认识她,但是她一直对自己非常支持,周锐决定还是实话实说:“他说还有一种选择,就是让我辞职。”

林佳玲思考着:“他让你辞职?为什么会这样?”

电梯到了写字楼的大堂,周锐向国贸饭店的方向走去,却吃惊地看到林佳玲也跟在旁边:“你去哪儿啊?怎么和我一路?”

林佳玲咪眼笑了一下“我去国贸饭店退房,我住在那里,我就要去香港出差了。你呢?”

“我也去国贸饭店。”周锐急匆匆地走着,害怕错过那个发短信的人,林佳玲却在身后说着;“慢点啊,我跟不上。你去国贸饭店去干什么啊?”

周锐只好压住自己的步伐缓走几步,等到林佳玲来到自己左侧一起并排向饭店走去:“去见一个朋友。”

林佳玲小跑了几步,呼出寒冷的空气:“你打算辞职吗?”

周锐摇摇头:“我不会辞职,但也不知道该怎么办。”

林佳玲替对方分析:“你有把柄掌握在陈明楷的手中,如果杨露支持他,你很难讲地清楚,即使投诉到亚太区也没用。”

周锐心中犹豫要不要和林佳玲谈这些,毕竟同在一家内部错综复杂的公司里:“不管有没有用,可是我觉得自己没有做出违反公司规定的事情,他这样很不公平。”

林佳玲又继续问:“可是他为什么这样做呢?”

这句话问住了周锐,他一直想不明白其中的原因。是啊,陈明楷为什么一定要处心积虑地将自己赶走呢?自己和他本来并没有严重的矛盾,而且自己对他完成中国区的业绩只有好处没有坏处啊。周锐想着这个问题的时候,已经进入了国贸饭店的大堂。林佳玲没有等到周锐的回答,就摆摆手说:“我去取行李结账,一会儿见。”

周锐勉强挤出一丝笑容,看着林佳玲消失在大堂的拐角。他转进咖啡厅,咖啡厅中并没有很多人,周锐的目光也没有从中搜索到任何认识的人。周锐想着公司内部的事情,心中更加焦躁不安,难道短信是一个恶作剧?

周锐尽量让自己的心情平静下来,然后找个座位坐下,拿出手机发出信息:我到了,你呢?

短信很快就回复过来:我在酒店大堂。

周锐站起来走回大堂,看到林佳玲正在收银台前,背对自己拿着钱包正在结账。除了服务员和林佳玲,此外没有人其他人。周锐等了一会儿,又回到咖啡厅,立即收到了短信:怎么离开了?我在大堂。

周锐大惊失色,为什么自己根本看不到对方,对方却可以知道自己的动向。周锐转身回到大堂,林佳玲已经结完帐,坐在沙发上翻着杂志,手机又响了起来,周锐低头看见屏幕的显示:“向右前方走十步。”

周锐数着自己的步伐,一步一步地走着,抬头看见林佳玲正笑吟吟地看着自己。她看样子已经在房间换了休息的衣服,黑色的西装大衣领子中露出淡姿色的丝巾,周锐从来都是在工作场所见到林佳玲,从来没有见过她现在这样淡雅和亲切。

“是你?”周锐来北京之后一直猜测是谁发出的短信,但是毫无头绪,现在答案终于水落石出。

“是我。”林佳玲的回答更证实了答案。

“为什么要发短信给我?”

“为什么陈明楷要对付你?”林佳玲没有回答,反问周锐。

这正是周锐苦苦追寻的问题,立即反问:“为什么?”

林佳玲用提问挡住了周锐,然后趁机对方周锐提议:“我们去咖啡厅聊吧,你看,我没有穿西服套装,算是朋友之间的聊天吧。”

周锐跟着林佳玲第三次来到咖啡厅,替自己和对方点了咖啡拿回座位,林佳玲却板着脸摇摇头:“我不喝咖啡。”

周锐发现自己满腹心事,居然忘了问对方要什么饮料,就点了两杯自己喜欢的咖啡,周锐反而沉下心思,微笑着问:“喜欢什么饮料呢?”

林佳玲伸出脖子向咖啡厅的招牌上看去,伸出食指指着说:“我要那种吧。”

林佳玲平常在公司里总是很严肃,此时却表现得像一个普通的女孩子,周锐心中佩服,女孩子真是说变就变,只好重新去点了林佳玲手指的饮料。没想到拿到林佳玲身边,她又摇头说道:“我不要加冰。”

周锐笑着承认:“对不起,我忘了问了。等一下,我再去买。”

当林佳玲终于开始用小勺将芒果汁放入口中的时候,周锐已经大口喝完了一杯咖啡,开始喝第二杯。林佳玲从来没有这样在私人的场合与周锐相处,她不愿意开口破坏这种奇异的温暖感觉。周锐却不想冒失,大口喝着咖啡等着林佳玲开口。

林佳玲等到这种感觉渐渐退去,开口说道:“陈明楷连续几个季度没有完成任务,如果这个季度不能完成,他的位置就岌岌可危。”

周锐还是不明白:“和我有什么关系?”

林佳玲看着周锐:“接替他的会是你,我从亚太区来中国之前,就知道亚太区的安排。所以陈明楷要想留任,必须二者选一,要么完成任务,要么将你赶走,很遗憾地,他选择了后者。”

周锐消化着林佳玲的信息,缓慢问到:“可是我怎么不知道这件事呢?”

林佳玲解释道:“因为这件事并没有确定,要看这个季度陈明楷和你的表现。”

周锐叹了一口气:“我现在能有什么表现呢?我在前面千方百计地打,可是后院却起火了。”

林佳玲加重口气说:“你只有一条路,就是忍耐,等待陈明楷因为不能完成业绩而辞职。他现在是中国区总经理,你斗不过他,但是你比他年轻,你可以忍耐,静静地等待。”

周锐点点头:“好,我就忍耐吧。可是我担心经信的订单啊,现在我们正和惠康打到节骨眼上,现在我们内部又出了问题,这个订单本来就机会渺茫,现在更是九死一生了。”

林佳玲想了一下说道:“你只有两个选择。第一条路是,现在你的团队的业绩已经开始好转,你可以暂时放弃经信的订单,集中精力将团队的业绩完成,先将内部稳定下来,等待陈明楷失利。”

周锐说道:“这是攘外必先安内的做法,先稳定内部,积蓄力量再另找机会打败惠康。还有一种呢?”

林佳玲继续说:“另一条路是在这样的情况下仍然与惠康决一死战,彻底打败惠康,拿下经信银行的订单。但这样陈明楷也就完成任务了,你就更没有机会了。你要想清楚,我今天是作为你的朋友跟你谈的,站在公司角度,我就不会这样说。你想想,如果你帮助陈明楷完成任务,就等于帮他坐稳了位子,你就更没有机会了。你能一直忍受汇报给魏岩吗?”

周锐看着林佳玲说:“我不会汇报给魏岩的,但是我宁可被赶出公司,也不愿意放弃经信的订单。大家为了这个订单付出多少心血啊,方威肯定可以为了我放弃订单,但是他内心里真的愿意吗?你会真的希望我放弃经信的订单吗?”

林佳玲本来最担心周锐放弃希望,现在放下心来:“我当然不希望你放弃经信的订单,那你选择继续做下去了吗?”

周锐坚定地说:“现在就像在战场之上,前有强敌,后有内乱。我如果回头先安定内部,前线必然崩溃,大家一起完蛋。此时只能完全放弃后方,一鼓作气打败前面的对手,内部的危机或许可以化解。这是眼前唯一的一线生机。”

林佳玲点点头,提醒周锐:“你能忍受公司内部的变化吗?他们既然已经将你降职,就等于已经将事情挑明了,你以后的处境就会更加恶劣了。”

周锐心中同意林佳玲的看法,自己在公司的处境不仅会更加艰难,甚至会变成屈辱。电话铃声骤然响起,周锐低头一看,一个自己等待两年,却一直沉寂的号码出现在屏幕之上,周锐忍不住脱口而出:“骆伽!”

林佳玲突然听到骆伽的名字,心中一突,看见周锐将话机贴在耳边,站起来走到一边,轻轻细语几句,放下电话回到座位,像失去感觉一样,将本来是林佳玲的冰冻芒果汁大口吃掉。然后抬起头对着林佳玲说道:“骆伽约我今天晚上见面,六点半。”

林佳玲看看手表:“已经六点了,我也要去搭飞机了,走吧。”

走出饭店大门的时候,冷风将两人身上是热气瞬间吹散,林佳玲看着黑漆漆的夜空,对周锐说道:“漫长一天,是吗?”


周五,晚上六点四十分


虽然有两年的时间没有见面,但骆伽在周锐的记忆中没有任何的褪色,反而更加深刻和鲜活。周锐回忆起曾经在一起的日子。虽然两个人工作在互为竞争对手的公司,但共同的目标却和秘密却让两个人越走越近。为了追逐客户,自己跟着骆伽在冬天去冰天雪地的哈尔滨,也曾经在出差的间隙在西湖的苏堤上散步,在湖边那个最美丽的拐点上看日落。这一切都已经逝去,周锐唯一能做到的就是让自己忘记这一切。但是真的能忘记吗?周锐曾经以为已经淡忘了,此刻自己即将面对骆伽的时候,周锐知道自己只是将这些记忆暂时掩埋起来了,现在这些会议不但没有褪色,反而更加清晰。

以至于当骆伽终于出现在面前的时候,周锐恍惚觉得就像曾经发生过的一次约会,周锐不由自主地习惯性向骆伽伸出手去,骆伽的脸上现出吃惊的表情,随即嫣然一笑,乖乖地将手递给周锐。当骆伽的温暖细腻的手掌进入周锐的手中,周锐徒然一惊,过去的一切已经成为回忆,立即有些粗鲁地甩脱骆伽的手掌,将身体与骆伽拉远。骆伽感觉到了周锐的变化,用目光探寻并判断着周锐。

周锐也对视着骆伽的目光:“你迟到了。”

骆伽没有介意周锐的举止,笑着说:“对,迟到了。”

周锐点点头:“好,很好,非常好。”

骆伽保持着笑容:“我终于学会迟到了。”

周锐仔细地研究骆伽,从脸庞到穿着,甚至仔细地看了骆伽的鞋子和袜子:“你以前是从来不迟到的,你变了。”

骆伽轻轻向上翘起嘴角使得笑容更加清晰:“我是变了,这不是你希望的吗?”

周锐重新欣赏着骆伽,不得不承认两年的时间削去了她的咄咄的锋芒,使得她更加含蓄和迷人,周锐将身体倾向骆伽问到:“你是怎么做到的?”

骆伽却将身体靠回椅背缓慢说道:“这都是自然而然的事情,也许是年龄的原因吧。”

周锐摇摇头不同意她的看法:“你以前是一个追求完美的人,现在好像不是了。”

骆伽点点头:“我以前要求一切都必须完美,因此每天给自己定出很多目标,迫使自己一定要完成。我对身边的人也是这样,因此他们的压力也会很大,很多人也就为此逃离了我。”

周锐看着骆伽的目光,知道她是指自己:“这是那是五年前,两年前你已经不是这样了。”

骆伽的目光从周锐身上移到两人中间小桌上的鲜花:“的确,几年前,我发现每天在做的都是一些不重要的小事,因为大事是不可能每天发生的,因此我开始每周只要做到五件事就可以了,这样我就轻松多了。”

周锐替骆伽补充:“可是你对这五件事的要求更高了,如果做不到你就会很不高兴。”

骆伽笑着说:“的确大多人都达不到我的要求和期望,可是却不得不和他们合作这时候,我发现这其实并不是别人的问题,而是我自己的问题。你走之后,我就改变了,我现在每年只给自己三个目标,其他的事情我就都不在乎了,从此我学会了迟到。这样,大家都说我变了,他们开始不再害怕我了,而是更加喜欢我了。”

周锐帮骆伽计算着:“以前是每周五个目标,每年就有两百六十个,现在居然压缩到五个,你的确应该轻松多了。但是你还没有达到最高的境界。”

骆伽疑惑地说:“什么是最高境界呢?”

这是周锐特别喜欢的话题,立即兴致勃勃地说道:“毛泽东在去世前,总结自己一生时说:‘中国有句古话叫盖棺定论,我虽未盖棺也快了,总可以定论了吧!我一生干了两件事:一是与蒋介石斗了那么几十年,把他赶到那么几个海岛上去;抗战八年,把日本人请回老家去了。打进北京,总算进了紫禁城。对这些事持异议的人不多,只有那么几个人,在我耳边叽叽喳喳,无非是让我及早收回那几个海岛罢了。另一件事你们都知道,就是发动文化大革命。这事拥护的人不多,反对的人不少。这两件事没有完,这笔遗产得交给下一代。怎么交?和平交不成,就动荡中交,搞得不好,后代怎么办,就得血雨腥风了。你们怎么办,只有天知道。’你想想,像毛泽东这么伟大的人一生只做了两件事尚自认没有完全做好,可是我们这些人却总想在一天之内做那么事情,这就是伟大人物与平庸者的区别吧。”

骆伽对历史并不那么感兴趣,但是却很赞同周锐的说法:“我现在能做到每年做三件事,要是能够做到一辈子只做三件事就好了。”

周锐此刻已经彻底摆脱了见到骆伽的尴尬,笑着说:“你已经够快的了,只用了五年就达到了现在的境界。毛泽东只是在晚年才意识到的啊。很多人一辈子也悟不到这个道理啊,也就一辈子拣了芝麻丢了西瓜。如果再给你三年,到达了这个最高境界,那你就更上一层楼了。难怪我感觉到你的气质完全不同了,不会让我感到压力了。对了,今年的三个目标是什么呢?”

骆伽轻轻笑着说:“先从比较不重要的第三件事说起吧。只要第一件事和第二件事做完了,这件事就是什么事都不做。”

周锐没有完全明白骆伽的含义,因此周密并摇摇头,骆伽浅浅地喝了一小口眼前的咖啡:“这件事就是休息。每天睡到自然醒,想做什么就做什么,如果不想做就什么都不做。”

周锐点点头表示明白:“的确,你是应该好好休息一下了。这么多年,你很少休息和放松的。那第二件是什么呢?”

骆伽用手中的咖啡暖着手掌,缓缓回答:“第二件事就是经信的订单。为了这个订单,我已经筹划了一年了,这个订单之后,我就不做销售了。”

这句话出乎周锐的预料,看样子骆伽确实是与以前不同了:“不做销售了,为什么呢?”

骆伽反问周锐:“你觉得做销售适合我吗?”

周锐想想说:“不适合。其实做销售是很辛苦的,压力又非常大,所以女孩子做销售的就不多,我因此也从来不找漂亮的女孩子做销售,她们有太多的机会和依靠,不需要进入残酷的竞争中了。”

骆伽有同感地点点头:“其实我完全不需要的这么辛苦的,所以我已经向公司提出来了,明年我就开始负责公共关系部门了,很快我就去美国参加培训了,所以这是我的最后一个订单了”

周锐不想和骆伽谈起这个订单,就扯回到以前的话题:“除了休息和这个订单,今年你还有一件事是什么呢?”

骆伽没有直接回答,而是凝望着周锐,目光中露出一些周锐从来没有见过的神情,这种神情让周锐产生一种内疚的感觉。骆伽喝了一口咖啡:“你走之后,我想通了一个道理。一个人一生中只有两件事,一是工作,二是生活。你觉得这两件事哪个重要些呢?”

周锐想了想:“年轻的时候事业重要,年纪大的时候生活重要些。”

骆伽摇摇头:“我以前也是这样认为的,但是现在我认为工作是为了生活。所以我的最重要的一件事是关于生活的,你猜猜?”

周锐发现自己又进入了一个敏感的题目,但是不得不回答;“猜不到,告诉我。”

骆伽将目光从周锐身上收回:“你和我一样,我们现在都是不愁吃穿的人,物质条件是很好了,这时什么最重要呢?”

周锐试图避开这个话题:“是啊,我在飞机上从上海回北京的时候,想着楼下五块钱一碗的炸酱面,口水都快留出来了。你还记得那家的炸酱面吗?”

骆伽不理周锐的话题,轻轻贴近周锐的耳边:“其实人生之中最重要的就是找到一个最喜欢的人陪在身边。所以我今年的最重要的事情就是将这个人找回来。”

周锐沉默不语,骆伽的声音仍然清晰地继续传进他的耳中:“我父亲去世之后,你就是我在这个世界上唯一可以信赖的亲人了,而且我爸爸也是将我托付给你了,是吗?”

周锐不得不点点头。骆伽继续说:“我其实只要做成这一件事就足够了,其他的就都不重要了,包括那个订单。我可以现在就打电话给刘丰,说我不要那个订单了。”

周锐没想到骆伽居然将这两件事情联系在一起,不知该如何回答,只好反问骆伽:“那你怎么向公司交待呢?”

骆伽轻轻笑着说:“这很容易啊,只要按照以前的招标方式,将第一期让给你,刘丰自然会将二期给我。”

周锐没想到骆伽居然可以这么轻松地谈论这个订单:“你能说服刘丰取消二次招标?”

骆伽含着笑容看着周锐:“你知道为什么会有二次招标吗?什么时候决定二次招标的吗?”

周锐知道这正是这个项目的关键,追问道:“为什么?不是这两天才决定二次招标的吗?”

骆伽笑意更加清晰:“傻瓜,我不能说太多,但是二次招标在一个月前就已经定了。怎么样?需要我打电话给刘丰吗?我现在就放弃这个订单。”

周锐没想到骆伽竟然这么直接的向自己表态,心中立即想到了黄静,她此刻正在家里给自己做饭吧?立即站了起来,抓起手机走到旁边,给黄静发了一条短信:“今天晚上有事,不回去吃饭了。发完短信回去的时候,骆伽已经站了起来说道:“今天不逼你了,看你都紧张起来了,但是时间不多啊,这个订单这几周就要决定了。现在,我们做什么呢?看电影吧,自从你去上海之后,我就再没有看电影了,陪我一次好吗?”

周锐看着骆伽渴求的目光,犹豫很久终于点点头,骆伽立即高兴起来,拉着周锐向通往停车场的电梯跑去。

周五,晚上七点四十五分

骆伽驾驶着X5沿着亮马桥路向东疾驶,周锐看着车窗外熟悉的景色,知道骆伽的目的地是露天电影院。X5灵活地向左一转,进入了森林中的小径,汽车大灯只能在森林的雾色中照出朦胧的亮光。周锐回忆起以前两人密会的情景,这个森林中露天电影院是两人能够找到的最隐秘的地点,周锐通常是乘坐出租车来到林中,为骆伽买些路边的小吃,然后钻进骆伽的车子,这些不久之前的往事现在回忆起来却显得那么遥远。5在骆伽的脚下嘎然停下,她看看时间说道:“时间还早,听会歌吧。”顺手打开CD,然后拍拍周锐的肩膀,扭头示意他下车,周锐立即明白了她的意思。这是两人几年前的习惯,那时他们不喜欢坐在前座,而是更喜欢一起挤在后座。当周锐坐进后座并故意与骆伽保持一点点距离的


时候,歌声已经缭绕在车厢之内。

亲爱的你为什么不在我身边
这里的空气很新鲜
这里的小吃很特别
这里的latte不像水
这里的夜景很有感觉
在一万英呎的天边
在有港口view的房间
在讨价还价的商店
在凌晨喧闹的三四点
可是亲爱的
你怎么不在我身边
我们有多少时间能浪费
电话再甜美
传真再安慰
也不足以应付不能拥抱你的遥远
我的亲爱的
你怎么不在我身边
一个人过一天
像过一年
海的那一边
乌云一整片
我很想为了你快乐一点
可是亲爱的
你怎么不在身边


骆伽目光看着窗外专注地听着,直到歌声结束,才将目光收回来,投向周锐。周锐看着她泛红的眼圈,却不知道如何安慰。骆伽让自己的心情恢复平静,淡淡说道:“你走之后,我经常来这里,不是看电影,而是来听这首汪美琪的歌。”

周锐无言以对,骆伽轻轻叹口气继续说道:“我们见面后一直都在谈我,你回北京之后还好吗?”

周锐如释重负般地说道:“还好。”

骆伽眼边的泪光还没有完全消逝,嘴角却立即换上笑容:“真的很好吗?从上海回来,应该是升职了吧?”

周锐立即被骆伽的话引入到公司的险恶环境之中:“实际上,是不太好。不但没有升职,反而被降职了。”

骆伽好奇地问:“哦?为什么呢?你在上海的业绩很好啊,你离开上海的时候,我们上海的分公司还庆祝了呢。”

周锐猜到骆伽一定得到一些消息,也不知道该如何解释:“我也不知道啊。”

骆伽侧着头问周锐:“有多不好?”

周锐装作没事的样子:“没什么,顶多换一家公司。”

骆伽继续追问:“开始找了吗?要不要我帮你介绍?”

周锐警觉起来,骆伽毕竟现在是自己最强劲的竞争对手:“没有呢。你的消息真灵通,今天发生的事情,你就全知道了。”

骆伽依然保持着笑容:“不但知道了,而且我还替你想好了出路呢。”

周锐心中一紧,自从见面以来骆伽每次看似普通的话中必有深意,这次她又有什么意图呢?故意不理会骆伽的提议,平静地说道:“这次见面,我发现你是真的变了,笑得更多了。”

骆伽笑得更加灿烂:“我也学会更多地微笑了,虽然你不在我身边,我每天仍然可以保持笑容。好看吗?”

周锐由衷地点点头,她的笑容确实使得她的外表加上了一种魔力。骆伽给了周锐一个类似鬼脸的夸张笑容,突然板起面孔,正色说道:“我是认真的,你不要转移话题。我之前与公司高层谈过,他们愿意请你来惠康。”

周锐验证了心中的想法,骆伽果然另有深意,缓缓说道:“哪位高层啊?”

骆伽想了一下:“惠康中国公司的总经理,他愿意请你来惠康接替我的职务。自从你在上海将惠康打得落花流水,他们就有这样的想法。我明年转到其他的部门,我也建议你接替我,这是最好的选择。捷科既然赶你走,你何必一定要留在那里呢?现在是开放的环境,每个人都可以自由选择。如果你愿意,你可以将你手下都带过来,我们都欢迎。你也不用担心他们的待遇,保证让他们满意。”

周锐不得不承认这是一个不错的选择,而且骆伽的话完全值得信赖,但是自己真的就这样离开捷科吗?周锐心中浮现出林佳玲劝告自己的声音。看见周锐沉默不语,骆伽接着说:“也许你在一线销售不如我,但是在选拔团队、知人善任、培养人才、激励士气方面,我不如你,你一定可以做好这个位置。好了,不用今天给我答案,你想想吧,但是时间也不多啊。”

骆伽笑着向周锐眨眨眼睛:“别忘了,一共有两件事你要给我答复。一是你要不要我放弃这个订单,二是要不要到惠康来,下周之前。”

说完,骆伽伸展了一下身体,自然而然地将身体靠在周锐肩膀上:“真舒服啊,电影要开始了,是我最喜欢的恐怖片。”

周锐感觉到骆伽的身体挤在自己身上,口鼻之中都是骆伽身上独有的香味,恍然回到了从前。心中突然惊醒,骆伽固然还是以前的骆伽,可是自己却不是以前的自己,他轻轻将骆伽的身体板直,让她靠在座椅上,换来的却是骆伽的幽怨的目光。

电影开始之后,骆伽立即就被紧张的情节抓住了,这总算让周锐轻松下来。周锐的心思却还在骆伽身上,仔细地看着她的侧影,她的确是变了,而且是朝自己喜欢的方向上变了。周锐忽然注意到骆伽的两只拳头紧紧地纂在一起放在下巴上,听着音乐,周锐就知道恐怖的情节开始了,他不理解骆伽为什么这么喜欢看恐怖片,每次总是被吓得全身发抖,但是却不放过每一个恐怖片。骆伽突然惊叫一声,伸手紧紧抓住周锐的胳膊锐感到一阵刺痛,这是骆伽的习惯,以前每次看完恐怖片,自己的胳膊总是被她掐得青一块,紫一块。周锐看着骆伽惊恐的表情,这次终于没有将她的手推开,任由她紧紧抓去。骆伽却完全被电影吸引,紧张地摒住呼吸,看着最紧张的情节,骤然被吓得大叫一声,紧紧钻进周锐的怀抱。

周五,晚上九点五十五分

电影结束之后,骆伽就将周锐推回家,这让周锐更加体会到骆伽的变化,她以前可不是这么体贴的。周锐住在三元桥靠近南银大厦的公寓里,只用十分钟的车程,就回到自己的家里。看着消失在大堂门口,骆伽一踩油门,X5冲进夜色之中。

周锐看看手表,现在还不到十点,黄静应该没有休息,明天就是周末,应该做些什么呢?去打高尔夫吧,北京寒冷的冬天就快就要来了,球场也快被封了。黄静不会打球,但是总是在旁边高兴地看着他打球,只有她才可以帮助周锐从一整天的纷乱之中解脱出来。

黄静像往常一样用拥抱迎接周锐,可是今天周锐却觉得这个拥抱与往常并不相同,黄静僵硬在自己的怀中,周锐大脑突然一片空白,意识到骆伽的香味正在钻进自己的鼻孔。黄静使劲推开周锐的肩膀,目光直截了当地洞穿呆若木鸡的周锐,并最后停留在周锐的衬衣之上,周锐连忙走到镜子前,扯开领子,竟然清晰印着骆伽悄悄留下的玫瑰色的口红。

周锐上前试图拉住黄静的胳膊,却被她轻轻甩开,同时听到黄静问道:“是笳笳吗?”

周锐点头承认的同时辩解:“不是你想像的那样。”

黄静却没有一点想听他的意思,转身离开周锐进入卧室,砰地将门关上,从里锁住。

周六,上午八点二十分

周锐躺在狭窄的沙发上翻来覆去,他默默数着自己下午喝咖啡的数量,与林佳玲见面的时候喝了两杯,与骆伽又喝了两杯,这四杯咖啡刺激着周锐的神经,使得他筋疲力尽,精神确异常兴奋,不能入睡。周锐回想着今天的事情,下午两点参加经信银行的开标会议,在办公室里被陈明楷逐出会议,林佳玲透露亚太区的内幕,然后是与骆伽的见面,在经历了这么多打击和刺激之后,本希望能够回到家里抛开这一切,但是却被黄静赶出卧室。周锐满脑子都是怎么办?怎么在公司里生存?怎么去打赢经信的订单?怎么回复骆伽?但是最后,周锐想的只有一件事,就是如何向黄静解释今天的事情。周锐此刻需要八个小时充分的睡眠,却只能睁着大大的眼睛看着天花板胡思乱想。直到天边开始放亮时,他才在耗尽所有的精力之后进入了梦乡,早上的阳光和喧闹却很快将周锐从浅浅的睡眠中惊醒。

周锐从沙发上爬起来,第一件事就是轻轻去试着推卧室的门,门没有锁,周锐心中有了一点安慰,黄静应该是原谅自己了,他打开门轻手轻脚地爬上床,只要到了那里,就可以再度进入梦乡,自己就可以恢复过来。但是当他爬上去的时候,却发现黄静并不在床上。周锐立即蹦了起来,掀开被子,跳下床来,在整个房间内却找不到黄静的身影。

周锐终于在厅里的茶几上发现了黄静留下的条子:

锐:

我回杭州父母家了,好久没有培他们了。

虽然我们现在在一起,但是你仍然有选择的权利,可以选择你自己想要的生活。我离开了,你自己选择吧。

周锐看完纸条,沮丧地躺在沙发上,怎么也想不通自己为什么会到了这样的境地,在公司内部陷入困境,家庭也因为骆伽出现了危机。正在周锐百无聊赖地在家里的沙发上消磨时间的时候,他的大脑中突然灵光一闪,想起了骆伽提到,二次招标在一个月前就决定了,怎么可能呢?

周五,晚上十一点五十分

自从上次和泡泡龙在网上对话以来,泡泡龙每天晚上都在MSN上主动和方威聊天,方威却不理不采,以前是方威对泡泡龙充满兴趣,在网络上追逐对方,现在却正好相反,方威并不着急,他不知道泡泡龙的动机,却明白他手里掌握了大量的足以影响输赢结果的资料,方威等着他主动将资料吐出来。

方威打开电脑,屏幕上立即弹出了对话窗,显示着:你知道为什么二次招标吗?

方威知道对方开始调自己的胃口,这也是方威期望的,泡泡龙必须拿出货真价实的资料。方威在在屏幕键入:不知道,为什么呢?

一行字跳入对话栏:崔国瑞主张直接采用捷科的方案,但是刘丰坚决主张二次招标。

方威不得不佩服对方对内幕的了解,他通过内线知道的信息印证泡泡龙没有说谎。泡炮龙是谁呢?一定参加了经信银行的内部会议,否则不可能对当时的情况这么了解。方威心里想着项目小组的每个成员,但是还是不能将泡泡龙和某个人联系在一起。方威立即键入:你是谁?怎么知道这些?

对方没有回答却反问:你怎么知道刘国峰和赵颖的情况?

方威在屏幕上敲入:告诉我你是谁,我就告诉你,我们交还答案。对方也许远在天边,也许近在眼前,但是无限的网络世界中却遥不可及,方威紧张地等待着对方的决定。

屏幕上显示着对方正在输入信息,方威焦急得等待,时间在黑夜中慢慢滑过,泡泡龙仍然在网络那边犹豫不绝,过了一会儿,终于屏幕上显示:你先说。

方威却不相信对方,在键盘上敲入:你先说。

等了一会儿,对方没有新的输入,方威断然关掉窗口,注销MSN,他已经决定要掌握主动权,对方既然非常想知道刘国峰的事情,必须调足他的胃口,他才会拿出有分量的资料进行交换。

周日,上午十一点二十分

两年前与周锐之间的纠缠不清的关系由于周锐调到上海嘎然而止,再次重逢给骆伽带来很多回忆和遐想。但是一旦面对客户和订单,骆伽就能够将这一切抛开,在这么多年的输赢较量之中,骆伽早已学会了冷静,现在她已经切断了与周锐之间的每一丝牵挂,无论以前如何,现在周锐还是自己的竞争对手。

骆伽坐在椅子上不急于练球,打开一杯汤力水,看着面前依然绿油油的场地。周日又是她的铁打不动的高尔夫日,自从第一次接触这个运动,骆伽就乐此不疲,越来越越有乐趣,而且可以从高尔夫上面琢磨出不少道理来。骆伽起身站在击球点之前在心里想一下整个挥杆的过程,双手握杆轻抬手臂,移动身体将球击出,击球之前的动作是能否打出好打球关键。骆伽将这样的理念也用在了销售方面,当客户开始采购时,骆伽自己完成了谋划,看着竞争对手一个接一个地进入自己设计的战场,进入包围圈,粉身碎骨。

骆伽还将高尔夫变成了销售的武器,刘丰本来并不打球,在她的极力推荐之后,也开始入迷,高尔夫球场成为骆伽最好的销售地点,两个人边打球边谈项目,其他公司的销售人员们还在办公室向客户的工程师们做技术交流的时候,却不知订单已经在球场上被敲定了。经信银行是骆伽早就开拓出的领地,她有着盘根错节的深层的客户关系,她绝不允许别人侵入。骆伽在成功的得到了刘丰夫人的支持,她极力支持丈夫去打高尔夫,还夸奖骆伽,说她不像其他公司的销售人员,他们净带着客户干一些对身体不好,对家庭不好的事情。

刘丰手里拎了一个大信封,从练习场的门口进来,骆伽立即站起来,笑着打了招呼,等他坐在椅子上才跟着坐下。刘丰并没有立即戴上手套,于是骆伽帮他也要了一杯汤力水,这是两个人之间另外一个共同爱好。

“骆伽啊,觉得怎么样啊?”刘丰喝了一口水后问道。

“您是说招标吗?多亏您了,要不然就危险了。”骆伽用感谢的语气回答。

“你们第一次招标的时候疏忽了,不能光陪我打球,也要和技术人员多交流,讲讲方案,讲讲感情,技术交流和私人交流都要有,一个都不能少。要不是咱们商量好了二次招标,这次你们就真的输了。”刘丰用玩笑的口气说,每次见到骆伽,心情都会好了起来。

骆伽在刘丰面前总是像一个听话的乖女儿,刘丰只有一个比自己小几岁的儿子,应该喜欢这样的一个角色定位,听到这里骆伽乖乖地说:“您说得对,我们一定在二次招标中争取有好的表现。”

刘丰替骆伽分析着:“如果你带着评标中的技术分进入商务谈判,我想选你们惠康,我都没有办法选啊。现在银行各方面的监管机制越来越严格,我要顾及方方面面的影响啊。”

刘丰是自己在经信银行内部最好的向导,骆伽不想限制刘丰的回答空间,因此用非常开放的提问寻求他的建议:“您看我们应该注意些什么呢?”

刘丰开始在右手上带上手套说道:“我们这次将两期项目合并了,在技术方面要做好准备。上次介绍方案的时候,评标小组对捷科的介绍赞不绝口啊。其次价格也要有优势,价格不一定最低,但是要适当。”

骆伽知道二次招标前唯一面对面的机会向刘丰讨教,立即试探着说:“第一次招标确实需要进行方案介绍,这都第二次了,您看还需要吗?其实我们讲十分钟就够了。”

刘丰侧头看着骆伽,将右手的手套又解了下来:“骆伽,你真聪明啊,好,我们开会讨论招标流程的时候,就将技术交流压缩到十分钟。还有什么想法,尽管说吧。”

骆伽得到这样一个难得的机会,立即獗起嘴角委屈地说道:“您不是说这次招标要公正公平公开吗?可是我却觉得没做到。”

刘丰好奇地看着骆伽:“哦,你说说怎么回事?”

骆伽佯装生气地说:“我这几天才知道,你们招标小组中的陈刚是捷科公司销售人员崔芸的大学同班同学,这能叫公正吗?万一泄漏出一些招标的内幕消息,这对其他的所有厂家都不公平啊?”

刘丰根本不知道这回事,好奇地看着骆伽:“你神通广大啊,对我们银行的消息比我都清楚啊。可是大学同学关系并没有违反招标规定啊,不属于需要回避的范围啊。这样吧,总行刚好要到各个省级分行去走访,我让信息中心推荐个人选,把陈刚派出去就行了。”

骆伽看达到了目的立即笑着说:“谢谢您,这次我们一定要请最好的工程师来做方案。您看其他方面,我们应该主意些什么呢?”

刘丰反而询问骆伽:“崔国瑞为什么坚决支持捷科呢?你们做工作了吗?”

“我们当然做了,各种各样的方法都试了,可是好像总是隔着一层。”骆伽的确试过很多种方法。

“你们不要老是想着在办公室外去做工作。老崔这个人我了解,他是搞技术的,做事严谨精确,讲究前因后果,下班就回家。你越是手段多,他越是反感。现在已经来不及了,等这次招标以后,你一定要补上。”

“一定。另外,您看价格怎么报呢?”骆伽知道第二轮投标的技术分一定会非常接近,因此价格变得十分关键,为了给刘国峰办理出国手续以及他以后的开支,她已经无力给出更多的折扣。

刘丰知道价格是实打实的数字,难以操控:“你一定要申请到更优惠的价格,其他的我想办法。”

刘丰谈到这里已经该说的都说了,抬眼看着练习场:“我们今天下场吧。”

“好啊,咱们今天较量一下。”骆伽正要站起来,却看见刘丰将桌子上的厚厚的信封递给自己,说道:“好好研究一下,不要复印,不要给第三人。”

骆伽揭开信封,用手指在页脚一翻,在页眉处清晰地印着:捷科科技,骆伽立即明白,这是捷科的建议书。

当骆伽陪刘丰高高兴兴地打了一场球之后,笑呵呵地看着刘丰开着车子驶出球场,骆伽看着球童将球具放进后备箱,打开X5的后门,将捷科的


建议书扔进后座。建议书在空中翻滚着落入后座,压在另外一本厚厚的册子之上,册子封面写着:客户关系管理系统建议书,捷科科技。

周三,上午九点十分

经信的订单正在节骨眼上,让林佳玲在香港也放心不下,她迅速结束了短暂的香港之行,匆匆赶回北京。方威、周锐和崔芸也聚在会议室中,在明显的技术优势和价格优势下,没有确定胜局,每个人都感到了无能为力的悲观。

周锐问刚刚拿回招标书的方威:“为什么要二次招标?”

“崔行长坚持选择我们,肖哓阳建议现在两个厂家进入商务谈判,刘丰建议将两期项目合并,二次招标。”方威已经仔细地了解了会议的进程。

周锐摇摇头说道:“那是在演戏。我一直在考虑一个问题,我们一直在这边忙活,惠康在那边做了什么呢?我们一点都不知道。以前我们分析过,要么是惠康做了事情,但是我们却被蒙在鼓里,要么就是惠康将该做的都做了,现在已经不需要做什么了。现在我终于想通了。”

在座的每个人都盼望着注视周锐,等他继续说下去,周锐却反问大家;“如果我告诉你们,二次招标其实在一个月前就一定被定下来了,你们怎么想?”

林佳玲感到不可思议:“怎么可能?二次不是上周才开会定下来的吗?”

周锐点点头:“是啊,我本来也是这样认为的,可是骆笳上周五亲口告诉我的,我相信她说的是真的。”

崔芸自言自语说:“没道理啊。陈刚也没有告诉我啊,如果要二次招标,他不会不的说啊。而且经信为什么不一开始就公布二次招标的计划呢?”

方威一直没有说话,皱眉仔细想着,此刻却恍然大悟,大声说道:“我想明白了。”看见林佳玲和崔芸都好奇地看着自己,方威解释道:“骆笳的确出手了,但是可以说没有出手。”

方威的话将林佳玲和崔芸都说得糊涂起来,崔芸问到:“你是什么意思啊?到底出手没有啊?”

方威还在整理自己的思路,过了一会儿才缓慢说道;“骆笳出手了,而且是在一个月前,那时她就预料到我们的招数,只出了一个虚招,就轻轻松松地将所有的对手的所有的招式都化解了。”

崔芸吐吐舌头:“你说得也太玄了,这是现实生活,可不是古龙的武侠小说。”

方威没有理会崔芸继续说道:“周锐曾经说骆笳是高手中的高手,什么是高手中的高手呢?如果跟对手你一拳我一脚地打在一起,就顶多是个强手,高手中的高手应该是料敌如神,不战而区人之兵的。骆笳知道这次经信的招标会引来众多厂家的众多高手,这些人气势汹汹,势头正旺,如果正面交锋,杀敌一千自损八百,即使赢了,也要损失惨重。因此骆笳在一个月前就出了一个虚招,这就是第一次招标。但是各路高手却不明白这里面的玄虚,却以为是真的,于是八仙过海,各显神通,将所有的力气和本事都使了出来,却全部落空了,骆笳没费一点力气,就化解了我们全部的招数。我们这些人自以为是高手,人家却连一个小指头都没有动。”

周锐拍着方威的肩膀:“这个虚招还有另外的动机,本来大家都知道经信是惠康的地盘,第一次都是瞄准惠康使劲打,可是既然是虚招,骆笳就根本还没有出头露面,因此我们就拿了第一名。第二次招标的时候,我们就是目标了,所有的厂家就都朝我们来了,我们就成了她的挡箭牌,骆笳那边轻而易举地偷偷就可以将订单揽入手中。”

方威思路大开,又补充道:“这只是这个虚招的第二个目的,其实其中还有更厉害的。在第一次招标中,骆笳根本没有暴露自己的虚实,我们却毫无保留地将所有的本事都拿出来了,骆笳笑呵呵地就照单全收了,对我们的优点和劣势一目了然,等到真正的二次招标,人家已经找准了我们的缺陷,一击致命。”

崔芸着急地问方威;“那我们以前找到的十五个优势和九个劣势就全部暴露了吗?”

方威点点头:“当然,只要骆笳稍微动动小指头,我们的建议书她就可以拿到,她就全掌握了,对于我们的优点,她可以补充到自家的方案之中,对于自己的缺点自然好好地补上。因此当二次招标的时候,我们就根本看不到她身上的弱点,我们却是漏洞百出。”

崔芸安慰自己:“还好,我们已经识破了,总能找到办法。”

周锐回想着骆笳说话的神态:“我相信骆笳是不会说漏嘴的,人家可能就是故意透露给我的,根本不把我们放在眼里。”

崔芸想起刚得到的陈刚的消息,一脸焦急地说:“刚才陈刚给我打了电话,说被安排去参加省级分行的巡检,不参加二次招标了。”

方威没想到骆笳的行动这么快;“陈刚虽然级别不高,但却是我们在经信内部的内线,没有他,我们就断了信息源,就如同瞎子一样了。骆笳动手真快啊。”

崔芸不等方威说完:“而且我看了建议书,方案介绍只有十分钟了。我们上次就是靠周锐和林佳玲的方案交流取胜的,这次我们就是有好的方案也展现不出来了。”

方威咬牙说道:“哼,刚断我们的眼线,现在又断我们的手足。还没有上阵,就把我们搞残了,厉害啊。”

林佳玲看见三个人垂头丧气,很担心他们失去斗志,故意反问方威:“你把骆笳说得神乎其神,那么你打算怎么办呢?放弃吗?”

放弃这个词是方威最不喜欢的词汇,林佳玲一句话就激起他的斗志,他抬头笑着说:“好,越来越有意思了。能遇到这样高手中的高手,我是梦寐以求,只求拼死一搏,就算败在她的手下,我也心服口服。”

周锐心中佩服林佳玲,只用一句话就激得方威像换了一个人一样,继续问方威:“你打算怎么办呢?”

方威已经被林佳玲的话说得兴奋起来:“刘丰支持康惠是板上钉钉的事情了,这不意外。只要我们在技术上继续领先,价格保持优势,他也不能只手遮天。佳玲负责技术和方案,由于我们已经暴露了,只求打个平手。周锐,你负责申请折扣,这是关键,价格方面是实打实的,量惠康也做不出什么手脚,只要我们在价格上有优势,林佳玲帮我们在技术上打平,我们就能在总分上打败骆笳。”

周锐提醒方威;“你打算怎么安排时间?”

方威伸手拿出招标文件:“周五提交建议书的同时,每个厂家有十分钟的时间介绍自己的方案,项目小组在周六讨论一天,估计下周就会有结果了。

周锐征求每个人的意见:“那我们就抓紧时间吧。如果没有其他的事情,就尽快开始写建议书吧。”

方威还沉浸在被林佳玲激出的斗志中:“骆笳,咱们就面对面较量一下吧。”

周锐拉了一把方威:“别咬牙切齿了,赶快行动吧。”

方威却好奇地问:“骆笳和你是什么关系啊?”

周锐摇摇头:“都是过去的事情了,不要提了。”

方威却不依不饶:“你上周五去见骆笳了?”

崔芸和林佳玲也好奇地等着回答,周锐点头后却一言不发,方威继续追问:“你这周怎么精神不振,衣衫不整,怎么回事啊?而且这么大的风这么冷的天,你怎么只穿一件西服呢?”

周锐看了一眼崔芸和林佳玲,犹豫了一下还是说道:“因为老婆跑了,而我又根本不知道大衣在哪里,翻箱倒柜找了半天也没找到,就这样来上班了。”

方威立即将黄静与骆笳来在一起:“刚见骆笳,老婆就跑了,这里面肯定有联系,有文章。”

周锐本不想讲,却看见林佳玲微笑着看着自己,只好承认:“见了骆笳,黄静就不高兴了。”

方威却不相信,满脸坏笑说:“我了解黄静,她肯定不会冤枉你,你肯定犯错误了吧?”

周锐叹口气:“大错误没犯,小错误犯了。”

聊到周锐的事,方威也不那么沉重了,笑呵呵地问:“犯什么错误了,说说吧,骆笳是你的克星啊,你怎么还招惹她呢?”

周锐看着崔芸和林佳玲,故意叹口气:“家丑不怕外扬,我就说了吧,免得你们乱想。”

当周锐讲完经过,方威却皱起眉头:“老婆大人生气了,后果很严重。但是你觉得骆笳留下香味在你身上,是有意还是无意呢?”

这句话问得周锐心中一跳,想到骆笳古怪精灵的个性,缓缓地点点头。方威哈哈笑着说:“这是我本来要对付赵颖的手段,却让骆笳用了出来,而且用得出神入化,连你这老江湖都被骗过了。你曾经说过一句话,如果对手没有缺陷,也要制造出缺陷来,人家骆笳就是以你之道还你之身,你不是没缺陷吗?现在和你看场恐怖电影硬是制造出来了。你是冤啊,比窦娥还冤,可是还有冤说不出。我现在更加佩服骆笳了,她周五就这么一轻轻露面,咱们的订单就被折腾的七上八下,你家也风雨飘摇了,遇到这样一个对手,我是三生有幸啊。但是你怎么就招惹了这么个魔头啊?你和黄静从此是没安静日子过了。不过,骆笳好像对你倒没有什么坏心眼啊。”

崔芸皱着眉头说方威:“订单凶多吉少,周锐的老婆也跑了,亏你还笑得出来。”

方威哈哈大笑起来:“输赢本来就是一场游戏,机会越渺茫,游戏就越有意思。”

崔芸立即反驳方威:“你真的就不在乎输赢,赵颖你在乎吗?”

方威被戳到痛处,点头承认:“你说得对,我是有一件事输不起,这就是赵颖。我和周锐这次来北京真是不顺,周锐被降职了,还跑了老婆,我的订单前景渺茫,赵颖又要嫁人了。可是我们现在还没有输,何必愁眉苦脸呢?我还是要笑,笑,笑,唉?可是我怎么笑不出来呢?”

方威本来还强作笑容,但是想到赵颖却怎么也笑不出来了,僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的脸上。

周三,上午九点整

骆伽喜欢尝试各种各样不同风格的衣服,让自己在不同的场合面对不同的人,在公司里与同事在一起的服装却永远是千篇一律的西服套装。在几年前,骆伽还为那种不同的感觉好奇,她知道自己穿上正式的套装的时候很吸引人并显得与众不同,但是却觉得在这样的衣服的包裹下,只能挺胸抬头,面带微笑,这套一度给自己打上了标签,束缚着自己的喜怒哀乐,她对这些已经感到厌倦了。好在这一切就要结束了,只要经信这个项目结束,自己就可以换一份不同让自己欣喜的工作了。

骆伽是会议的主角,因此第一个来到会议室,将自己的笔记本电脑打开,将思路转移到会议中。惠康公司中国区总经理林振威将这样的会议叫做“作战会议”,每当有重大的项目的时候,他才亲自出席,仿佛司令官亲自指挥战役制定战略战术,然后调兵遣将。骆伽看着自己手下的销售人员和工程师们陆续进入会场,这是她绝对信得过的团队,技术总监也进来了,最后林振威在九点整一分不差地进入会议室,坐在会议中最中间的椅子上,做了一个手势示意骆伽开始。

骆伽却没有立即讲话,而是阅读着每个人的面孔,判断着他们的心情和状态,然后开口说道:“经信银行的第一次招标在上周五宣布结果了,共有五个厂家进入二次招标。现在我们正在制作二次招标的建议书,周五提交建议书,最终的结果下周就要出来了。”

林振威做了一个手势,中断了骆伽的介绍:“你觉得现在形式怎么样?”

骆伽停顿一下回答道:“一切按照我们的计划进行。在这五个厂家之中,真正有希望的就是捷科和我们。通过这次招标,我们完全掌握了捷科的方案,在二次招标的时候,我们就会拿出真正的实力。”

林振威对捷科的方案显得很有兴趣:“他们的方案怎么样?”

骆伽没有回答,将手掌指向坐在身边的技术总监,这位带这眼睛的总监站起来替骆伽补充:“我研究了他们的方案,是非常好的方案,甚至比我们的原先的方案还要好。”

林振威点点头:“这个方案是捷科谁负责做的?”

骆伽立即回答:“捷科市场总监,林佳玲,几个月前刚从新加坡被派到中国工作。”

林振威侧身将这个名字告诉自己的秘书,看着秘书飞快地记录下来继续问:“我们的建议书能超过捷科吗?”

技术总监用力思考着如何表达:“捷科的方案非常有特色,与我们的相比有优势的地方,当然我们也不是一无是处。比如说,”

林振威用平静但是坚定的语气打断他:“你的建议书能不能比他好?能还是不能?你可以考虑一下再告诉我。”

技术总监紧张地取下眼镜,知道这是一个不能失败的承诺,低头和工程师商量了一会儿:“不敢保证。”

骆伽伸手从自己面前的文件中抽出厚厚的一本递给他们:“你们看一下捷科的方案。”

林振威不慌不忙地说:“你们仔细地看,我们可以等。”

技术总监带上眼镜和几个工程师聚在一起,看到封面捷科的字样吃了一惊,从前往后的一页一页看着,会议室中一片寂静,只听到翻动纸片的声音。骆伽看着桌面一言不发等着工程师们的答案,这是招标中关键的环节。

技术总监在仔细研究和斟酌后,站起来语气坚定地说:“可以。”

林振威注视着对方,似乎在给他最后一个收回承诺的机会,然后询问:“你确定?”

技术总监大声保证:“如果没有看到捷科的建议书,我肯定没有办法超过他们,但是既然看到了,我就保证可以做到。”

林振威没有一丝微笑,冰冷的目光注视着对方:“好,我们看评标结果,最终的技术得分。如果你没有做到,你知道后果吗?”

技术总监心中不禁打了一个寒颤,知道这是对方让自己立军令状,他想想后坚定地说:“我保证二次招标的技术得分超过捷科,做不到就辞职。”

林振威点点头,用目光扫了一眼对方手中的捷科的建议书:“好。这个东西你们看完了吗?看完之后立即销毁,不要复印,不要抄录。以后不要将这样的东西拿到我的面前,也不要在我的面前谈起,你们做你们应该做的事情,但是我不想知道。”

随即将目光转向骆伽:“我们在第一次招标中是故意落后,这第二次招标是决定性的,我们一定要不遗余力地击败捷科。你们有什么具体的计划吗?”

骆伽仍然站在会议桌正中面对会议桌另外一面的林振威,她点头说道:“在第一次招标中,我们还摸清了捷科的关系,支持他们的主要是三个人,分别是崔行长,涂峰和陈刚。陈刚是捷科销售人员的大学同学,是铁了心支持捷科的,刘行长已经将他调到外省去视察工作去了。捷科在第一次招标中方案介绍非常成功,这是崔行长和涂峰支持捷科的主要原因。”

林振威再次打断骆伽:“谁介绍的?”

“林佳玲和周锐。”

林振威转向秘书轻轻说道:“告诉人力资源,通过猎头公司与林佳玲接触一下,看看她有没有意向。不惜代价,知道吗?”

骆伽看着林振威向秘书交待完毕给自己一个继续的手势,开口说道:“因此在二次招标中将没有技术交流,他们的优势就发挥不出来,取胜的关键就在建议书了。”

林振威摇摇头;“我们放弃第一次招标也是有利有弊,这先入为主的观念很难改变啊,一定不能大意。前期我们也有失误啊。”
骆伽知道这是自己的责任:“是我疏忽了,前期没有做好崔行长的工作,让捷科将他请到上海去了。”

林振威点点头:“我们都疏忽了。这个项目我们志在必得,但是没想到捷科突然杀出来了,打了我们一个措手不及。周锐本来负责上海的业务,在市场将我们的团队打得打败,现在带着手下的大将又跑回北京了,再加上这个厉害的林佳玲。幸好我们安排了二次招标,如果一次决胜负,我们可能就折在这次招标上了。在二次招标上,我们不能再疏忽了,要按照最坏的情况打算。”

骆伽在会议室中边走边思考:“招标得分包括两个部分,技术分和价格分。现在我们对捷科的建议书了如指掌,在技术分方面已经立于不败之地,我们唯一的缺陷就是在价格方面了。可是我不想在这个订单牺牲利润,如果捷科杀出低价,我们肯定就要损失价格分了。”

林振威沉思一下说道:“这个订单十分重要,捷科必然在价格倾尽全力。在价格方面,我绝对不给你拖后腿,只要捷科能做到,我都支持你。”

骆伽笑了一下:“现在还不需要,二次招标之后会有商务谈判,到时我们得到捷科的价格在报价也来得及。捷科的眼线被我断掉,却不了解我们的虚实,不到最后关头,我是不会杀价的,那是两败具伤的打法。”

林振威从座位上站起来注视着骆伽:“这个订单不同一般,不能从这个订单的得失上看问题,应该站在更高的层面上看。惠康虽然在IT行业处于领先的地位,捷科却始终压我们一头。我们追了这么多年,并购了这么多公司,只能拉近与捷科的距离,但始终遥不可及。我们的上届总裁为此毅然并购了第三大IT公司,将与捷科的距离拉得非常接近,但是老二与老三加在一起仍然不如老大。最终两家公司整合失败,她最终功亏一篑,被董事会逐走。经过这一场大变,虽然我们付出了惨重的代价,我们与捷科的距离却从来没有这么接近。通过这件事,我就觉得打败捷科不是一朝一夕的事情,应该在漫长的战线上与捷科进行较量。美国和欧洲双方已经竞争了这么多年,我们始终处于下风,中国是发展最快的新兴市场,成为了全球逐鹿的关键。只要在中国打败捷科,我们就能凭借中国市场的高速成长,只要乘胜追击,就一举在全球打败捷科。”

骆伽看着林振威侃侃而谈,便座回座位。林振威渐渐走到骆伽身后,一手扶着椅背说道:“我们和捷科在中国打了这么多年,你们觉得成绩怎么样呢?”

林振威很少这样长篇大论,骆伽感到他在自己身后语气的激动:“你上任之后,就一直在追赶,但是捷科仍然是中国市场的老大。”

林振威停留在骆伽身后,可以闻到她身上让自己着迷的味道,深吸一口气说道:“我们不断拉近与捷科的距离,但是始终没有超过捷科。骆伽在北方市场彻底打败了捷科,可是捷科又在上海将我们打得溃不成军。在西区和南区,我们虽然不断地进攻,但是也不能突破捷科这么多年的防线,因此在中国市场上我们始终是胶着的形势。本来形势始终可以保持均势,战局却突然被捷科给打乱了。这个季度初,捷科突然将华东区总监调回北京,我就感到了形势的变化,似乎捷科希望在北京与我们决一死战。这却让我百思不得其解,北京是我们优势的地盘,他们如果要决战,也不应该挑北京啊?可是如果不挑北京,我们也不会理他们,继续我们的蚕食策略,那就打不起来了。捷科为什么要不惜代价在我们优势的地点与我们决战呢?”

骆伽将自己的得到的信息补充给地方;“据我所知,周锐上周刚被降职,这又不像决战的样子。”

林振威离开骆伽继续在会议室中踱步:“这就更加奇怪了,但却是事实。上海那边也传来消息,已经有捷科的销售人员来我们公司面试了,说捷科内部现在斗得很激烈,前一段时间,上海的销售人员们一起不下订单了,捷科在华东地区的阵脚已经乱了。陈明楷难道老糊涂了?怎么会在这么关键的时候搞起内斗了呢?”

林振威回到自己的座位边抬起头来:“现在经信的订单已经成为双方竞争的制高点,如果捷科击败我们,在北京站稳脚跟,再回头稳住华东,我们就前功尽弃,全局失利。如果我们在经信银行彻底击败捷科,他们内部的斗争就更加激化,周锐必然难以立足,最理想的情况就是将整个他的团队全部接过来,甚至包括林佳玲和方威,华东地区我们就可以不战而胜了。那时捷科还有什么资格来与我们逐鹿中原呢?因此对于经信这个订单,我是不惜代价的,只要能赢下来,任何价格我都批给你。骆伽,不要在小的地方精心计算,却忽略了大局,这是只见树木不见森林。现在捷科已经进入了我们精心布置的战场,我们对他们的底细清清楚楚,现在要做的就是毫不留情并且不惜代价,一举彻底打败他们。我们一定要考虑到最坏的情况,做好充分的准备,不能再有一丝的疏忽。”


周三,上午十点十分

看着参加会议中所有人员走出会议室,林振威将目光转回到对面的骆伽:“跟周锐谈了吗?”

骆伽点点头;“谈了,但是他需要考虑一下。”

林振威将身体靠在椅子上自言自语说道:“只要他加入我们,我们就赢定这个订单了。我想请人力资源做一份让他绝对满意的待遇报告,你转给他,你觉得怎么样?”

骆伽侧头思考一下:“他在捷科处境艰难,陈明楷故意赶他走,这时我们向他敞开大门,他没有道理拒绝。只要他来了,他手下的人肯定回来一大批。”

林振威露出笑容:“管理公司最重要的就是用人。我不但要将周锐收揽过来,包括他手下的那些人,像方威,杨露这样的人才,我都要,只要将最优秀的人才聚在我们这边,输赢就注定了。还有林佳玲,她居然能够将崔国锐从你手中抢走,我很好奇。另外还有,刘行长公子的事情都安排好了吗?”

骆伽点点头,心想这就是林振威在会议室中只留下自己的原因吧,他一向在这方面小心翼翼。骆伽知道他还是不放心订单,又补充道:“价格方面我们已经做了安排,宏贯将报出惊人的价格,将价位空间拉开,这样我们在价格方面的劣势换算成分数,就不会很差了。而且金主任的出现将给捷科致命一击,这绝对是他们想想不到的。”

林振威站起来依然皱着眉头,他走到窗边背对骆伽:“万一崔国锐还是死保捷科,怎么办呢?”

骆伽用手支在腮边露出思索的表情:“即使他保留意见,我们肯定可以在项目小组中取得足够的票数,他即使反对我们,少数服从多数,刘行长仍然可以拍板。”

林振威仍然不放心:“还是要想对策,如果崔国锐和刘行长僵持起来,会怎么样呢?”

骆伽思考着不知道该如何回答,听到林振威自言自语说道:“党委会,你现在去做党委成员的工作。说实话,我总是心中没底啊,捷科真的会这样扑上来送死?”

骆伽一言不发静静地看着林振威,自从加入惠康以来,林振威看着自己从最基层的普通销售人员成长到销售总监,骆伽知道这一切都有对方的默默的支持和欣赏。自己当然也没有让他失望,帮他打下北京这块最核心的市场。

林振威看骆伽并没有理会自己,沉默一下说道:“你的转职申请已经批下来了,一月份你就要去哈佛商学院参加三周的EMBA课程了,那是我的母校,我真想再回到那个地方看看啊。

林振威两个月前提出将自己转到公关部门的想法,骆伽一直对此困惑不解,他真实的想法是什么呢?看到林振威一直在内部沟通为自己安排培训,骆伽知道他是好意,现在他主动提起,不禁又挑起骆伽的好奇心。

林振威转身面对骆伽:“销售是最残酷的职业,你这么多年将北方地区拓展出来,现在已经达到顶峰了,此刻就必须要收手了。现在你已经成了所有公司的眼中钉肉中刺了,各个公司的年轻的顶尖销售人员会不断挑战你,以击败你为荣。你即使有通天的本领,也无法一一击败这潮水般的对手。当终于有一天你失手的时候,你就一钱不值了。销售如同战场,也如同江湖,在经信银行这一战之后,你就退出这个江湖,江湖上将留下你不败的美丽传说,惠康的每个销售人员将仰望你的辉煌,你的经历和传奇将成为他们永久追寻的梦想,成为激励他们的永恒的力量。这将是你这段人生的最好归宿,我会尽量给你创造出另外一段精彩的历程,你将成为惠康最美丽公关总监,按照自己的时间表旅行于世界各地你喜欢的地方,成为媒体追逐和包围的焦点,摆脱输赢的压力,去做自己最喜欢的事情。”

说道这里,林振威眼中充满想像的神采,骆伽心中一暖,林振威的声音似乎已经飘到异域:“你去美国的时候正好是春节假期,美国东部那时冰天雪地,但却是滑雪的好去处,我就可以暂时抛开这一切纷争,安静地陪你去滑雪了。”

眼前这个男人是一个雄才大略的天生的领袖,只有四十岁的年龄就掌管世界顶尖的跨国公司的中国业务,无论在哪个方面都是托付终身的最佳人选。虽然林振威从来没有直接表态,骆伽却能够清晰感受到他的爱恋,自己总是一直默默拒绝。此时想到周锐,心中不禁涌起恼怒,难道自己需要一直这样低声下气毫无希望地等待他吗?

周三,下午三点十五分

“土匪”唐勇开着车,自己的老板宏贯系统公司总经理李明雄坐在后座上,自从自己丢了下了军令状的订单给钱世伟,在公司里受了不少奚落。因此他丝毫不感到临时当回司机有什么不好,相反这体现了老板还没有要抛弃自己。输了订单之后,唐勇现在已经不得不在公司里夹着尾巴做人。

接到经信银行业务发展部肖哓阳的电话之后,李明雄心里一直左猜右想。宏贯无论实力和关系都难以抗衡惠康,他并不奢望可以得到这个订单,但却另有企图。宏贯在各个省级银行斩获良多,市场广阔商机无限。参与总行项目就等于得到了总行的认可,对于省级银行的示范作用的意义重大。况且不打不成交,方明雄希望在招标过程中可以给这些手握大权的重要客户一些印象,在以后的项目中也可以分一杯羹。

虽然和肖哓阳打过很久的交道,他曾经帮自己在各个省级银行疏通过关系,他这时找自己干什么呢?现在在招标期间,这种见面违反招标规则,这次见面必有要事。不管怎样,他找自己肯定不是坏事,况且招标纪律约束的是客户,又不是自己。

李明雄到了茶馆,示意唐勇在外面等,服务员将他领进一个包间,他立即见到了正在独自在角落里饮茶的肖哓阳。李明雄立即笑着跟对方寒暄。肖哓阳知道对方一定好奇自己的动机,东聊西扯闲谈几句,就关心地问:“李总,你坦白说,你在眼前这个项目中觉得自己机会怎么样呢?”

李明雄猜测着对方的想法,故意说得模棱两可:“坦白说,有,但是机会不大。”

肖晓阳点点头:“你说得对,其实你们的优势在省级银行啊,江西的项目怎么样了?”

李明雄不知道对方为什么突然扯到了江西的项目,这个项目也已经开始招标,自己并没有明显的优势:“还好吧,但没有把握。”

肖哓阳语气平淡地说:“江西省的田行长过几天来北京,我带他去北京怀柔的山里去住两天,吃吃农家菜,爬爬野长城,咱们一起去吧。”

李明雄知道田行长一定会给总部面子,这对自己江西的项目帮助极大,心里却明白肖哓阳必然另有目的,并不挑明:“好啊,好啊,太谢谢了,我一直就想认识田行长。”

肖晓阳此刻认真看着对方“都是朋友吗,不用客气,田行长的工作还是要你来做。但是我还有另外一件事,我想听你真心话,你觉得你能拿下总行的项目吗?”

李明雄明知肖哓阳希望自己承认不行,故意反问对方:“您一直参与投标,怎么问起我来了呢?”

“恕我直言,惠康和捷科比你的机会都大多了,你的技术劣势太大。我劝你,与其将精力放在总行的项目上,还不如多看看江西的项目。”

李明雄心里暗喜,自己在总行根本没有机会,看样子肖哓阳暗示自己牺牲总行的项目换取江西的项目,这当然是非常划算。可是对方必有所图,到底是什么呢,就试探着说:“只要江西的项目拿下来,我就知足了,总行的项目我就不搀和了。您看我应该怎么做呢?”

“不,你还得搀和。”肖哓阳拿出一张纸条,压低声音对李明雄说:“照这个价格报。”

李明雄低头看了纸条,顿时明白他是来为惠康作说客来了,心中佩服惠康竟然有这么大的本事能够指使肖晓阳。李明雄看着表等着肖晓阳离开茶馆二十分钟以后才走出大门,看见唐勇在车外已经被冻得全身打颤:“你怎么不上车呢?外面多冷啊?”

“土匪”唐勇擦擦冻红的鼻子:“我想给您省些油啊。”

周五,下午一点十分

看着屏幕上的数字,陈明楷的额头开始冒汗,他上周在上海和杨露进行了深谈。杨露开始还在为周锐辩护,当陈明楷提到华东区销售总监这个职位,她尽力掩饰自己的目光,但是陈明楷能够感觉到对方身体的轻微的紧张,她动心了。由于周锐提议设置奖金,因此华东的销售团队痛痛快快地将订单在下周都下了来,这些几周积累的订单让上周的数字向上一跃。

本周的业绩却急剧下滑,华东几乎颗粒无收,北京周锐的团队几乎也没有下任何的订单。陈明楷担心的事情终于爆发了,华东和北京的销售团队因为周锐而造反了。其他的地区尚且不能自保,更没有办法补上这么大的差距,整体业绩简直不堪入目。

电话中的杨露紧张地解释着每个订单的进展,她刚当上华东区总监就出来这样的事情,让她完全失去了方寸。

“他们说的都是借口,不是他们不能,而是他们不想。你打算怎么办?”陈明楷打断了杨露的解释。

“我已经和他们每个人都谈过了,您建议我怎么办呢?”杨露在电话中的声音已经嘶哑,显然她的状态不好。

“你有什么建议吗?”会议室中除了指望不上的魏岩,就只有林佳玲了。

林佳玲进入会议室一言未发,却仔细看着陈明楷,他表面不动声色,心里已经发焦。周锐在招标现场介绍方案的画面出现在林佳玲的眼前,周锐将心思用在市场和客户身上,陈明楷的确是个聪明人,但将心思和精力却放在公司内部的政治斗争。听到陈明楷问她,摇摇头表示没有建议。

“十二月份再进行激励,只要下了订单就又奖金,你有把握吗?”陈明楷意图故技重施。

“没用的,我知道他们的关系不是用奖金能改变的。”杨露脱口而出,没有顾虑到这句话的后果。

陈明楷听完,啪地一声挂上免提电话,向林佳玲挥挥手,示意会议结束,林佳玲站起来推门而出,她实在不愿意再在会议室里多呆一分钟。

陈明楷看着旁边的魏岩,问道“你觉得应该怎么办?”

魏岩看着陈明楷,深知与他在一个战壕里,只能同进同退: “发奖金可能效果不大,只有一个办法,只要周锐离开公司,这些人就没有必要将订单压下来了我们又不能来硬的。”

陈明楷半晌没有出声,想想反问魏岩:“如果这样,经信那个订单怎么办?”

魏岩看了一眼陈明楷,不知道他的想法,沉吟着没有说话。陈明楷自言自语说道:“我一直希望可以将这个订单拿下来,只要能赢下来,这个季度的任务不但能完成,而且可以大幅超出,我们也就渡过难关了。周锐在公司内部虽然拉帮结派,但是带着团队做销售还是有办法的,我们不要为了公司内部的事情影响销售。”

魏岩立即问道:“您觉得这个订单能赢吗?”

陈明楷的目光从眼镜中直射对方:“这个订单以前是你负责,你觉得呢?”

魏岩不知应该回答:“嗯,这个……”

陈明楷知道他的心里的想法:“你是不是觉得这个订单根本没有希望,才将这个客户转交给周锐?”看到魏岩尴尬地点头,陈明楷继续说:“你啊,要是将精力多分一些在客户和市场上就好了。今天先不说这些,在第一次招标中,我们的得分远远超过惠康,你觉得现在机会如何?”

魏岩对这个客户十分了解:“我觉得事情没有那么简单,这么大的项目,惠康不可能不重视,现在这个订单的输赢未定,听说马上就要二次招标了,只要合同不签,什么事情都有可能发生。”

陈明楷点头同意:“我也是这么想的,世事难料啊。怎么处理这个订单的输赢结果呢?”

魏岩知道陈明楷心中已经想好,只是希望自己说出来,然后去帮他实施和操作,这就是自己的价值:“如果输了,事情就简单了,输了这么大的订单,周锐只能引咎辞职。”

陈明楷看着魏岩点点头:“有道理,输单的那天就是周锐辞职的日子。但是我担心时间啊,周锐自恃有办法笼络人心,让华东和北京的区域压下订单,这种做法哪个公司能接受呢?”

魏岩也担心这个问题,心中却已经想好:“他们是希望能够将您的业绩拖下来,等您坐不住了,那不就是他们的天下了?好在二次招标下周就有结果了,如果输了,周锐就得承担责任。他走了,他下面那些人就断了希望,就没必要压下订单了,否则不是自己和自己过不去吗?

看到陈明楷沉默不语,魏岩知道陈明楷在等自己继续分析:“如果赢了,这个季度整个中国区的任务就超额完成了,这是好事啊,亚太区也就对您没话说了。”

陈明楷脸上露出一丝笑容:“关于输赢,你分析得都对。但是我是真希望周锐能赢啊,这是双赢的结果,也是我将他调到北京的初衷。他被调回北京,地盘越来越小,手下人也越来越少,任务高压力大,心里有怨言,压下订单这件事做得有些出格,我还是能理解和包容的。在市场这个方面,他没有辜负我的希望,他用了两个月的时间,北京的市场已经做起来了,如果再赢下经信的订单,我们就主动了。我那时就将他派到西区去,一点点将市场给我打出来。”

周五,下午五点十分

周锐团队全体准时进入办公室,魏岩的人却正在稀稀落落地走进来,这是周锐被取消了参加总监会议的资格后,第一次参加魏岩的部门会议。李朝东推门进来,坐在向周锐对面靠近魏岩位子的座位上,朝周锐嘿嘿笑着,又等了一会儿,魏岩终于进入了会议室中间的座位上。他的气势和在总监会上完全不一样了,抬头挺胸,慢慢悠悠地走了进来,李朝东立即给他倒了一杯茶,在总监会上,魏岩总是笑呵呵地给陈明楷倒咖啡。周锐心想:上恭则下傲,这样心里才能平衡。魏岩也像陈明楷一样,将销售数字用投影机投射在屏幕上,用目光仔细地上下看着,就像挑选待宰的羔羊。

“谢伊,介绍一下你的情况吧。”魏岩发现周锐的团队中除了钱世伟这个新人,就是谢伊的业绩靠后,而且他也从来不敢惹肖龙。

“什么情况啊?”谢伊被问得莫名其妙。

“当然是销售业绩啊。”李朝东替魏岩说着。

“业绩不是在屏幕上显示了吗?”谢伊不明白业绩指的是什么。

“怎么那么差啊?”李朝东还是抢在前面。

“我手里还有一些订单,下周应该可以好一些。”谢伊曾经答应崔芸尽力,但是自从听到周锐被降职的消息,两个人就打定主意不多做了,适当地下些小订单应付魏岩。

“可以下多少?”李朝东并不放过谢伊,他事先已经和魏岩商量过了,一定要找一个人开刀来树立威信。

“这跟你有什么关系,她不需要向你汇报。”肖龙终于忍无可忍了,死死盯着李朝东。

李朝东愣了一下,无话可说,魏岩立即出来为他解围,接着问谢伊:“你下周能下多少?”

“谢伊汇报给周锐,也不归你管。”崔芸早就为自己的好友暗自不平,也开口为谢伊帮忙。

“可是现在周锐汇报给我。”魏岩看见崔芸胆敢和自己顶撞,也生气地说道。

“狗屁。”肖龙大声说。

“你说什么?”李朝东站起来,瞪着眼睛说。

“周锐汇报给狗屁,怎么了?”肖龙不甘示弱,也站起来瞪着李朝东。

李朝东看了一眼粗壮的肖龙,嘀咕着坐下来:“不讲理还骂人。”

“骂你怎么了?你成天干正经事儿吗?每天中午起床,下午到公司晃两圈,晚上就去卡拉OK找小姐,费用全拿到公司报销。不干正事也就算了,成天净琢磨人,成事不足,败事有余,我看你活着也真没意思,干脆自己跳楼得了。”肖龙早就对李朝东看不顺眼,一口气就连说带着骂全出来了。

魏岩拿肖龙没有办法,李朝东已经坐在角落里闭口不言,自己团队的人幸灾乐祸一般地坐在一边,像看戏一样,只好向周锐说:“你看,你的人怎么能这样骂人呢?肖龙必须道歉。”

“我只管肖龙的业绩,其他的不管,你的会开完了吗?”周锐不愿意参与到这些无意义的口角之中。

魏岩已经被气得心里怦怦跳着,向周锐喊着:“好,会议结束,你别走,我和你单独谈。”

“你先和陈总谈吧,我等你们电话。”周锐说完站起来,拉开门走了出去,肖龙、谢伊、崔芸和钱世伟鱼贯而出,走在最后的钱世伟刚才没有加入战团,边走边说:“虎落平阳被狗欺。”然后将大门砰地甩上。

魏岩气得两眼冒火,一语不发,李朝东看见肖龙终于出去了,大声说道;“这不是反了吗?”

田田看着周锐团队推门而出,也想尽快离开,小声地问道:“我们能走了吗?”

“你们就想走,刚才怎么一句话都不说啊?你看人家都出来帮忙。”李朝东忽然想到这点,觉得被自己人出卖一样。

田田受到了肖龙的传染,也理直气壮地说:“周锐白天帮着他们打单子,晚上一起吃饭看电影,人家那是什么关系?跟一家人差不多”

“你怎么替他说话呢?”李朝东更加生气,他决不能忍受自己的手下说自己。

“我说的是事实吗?”

李朝东正要发作,魏岩向他摆摆手劝住他,向大家说:“今天的会议就到这里吧,今天是周末,早点休息吧。”

周五,上午十点二十分

赵颖正式辞去了工作,第一次作为乘客搭飞机返回重庆,在出国前回家陪父母住上一段时间,然后将父母接到北京去参加自己的婚礼,婚礼后数日之内就要飞往加拿大。赵颖走下飞机之前,看着忙碌的乘务员,心里十分惆怅,自己曾经多么喜欢这份工作,可是自己再也不是其中一员了。

听说女儿回家的消息,父亲在电话那头的生意十分兴奋,坚持一定要来接,赵颖知道自己根本无法反对,她提取了行李,在穿梭的人群中寻找父亲。提着行李箱离出口越来越近时,赵颖忽然看见自己的父亲正在接机口的第一排拼命地向自己招手,父亲已经不像记忆中高大和健壮,在人群中显得那么瘦弱和单薄,父亲老了。

赵颖坐在出租车的副座上,看着左侧的父亲,几年的早起晚归催生了他的白发,父亲比同龄人看起来苍老很多。在每天十个小时 的驾驶时间里,他都缩在驾驶座位上,呼吸掺杂着汽油的空气,已经大幅损伤了他的身体。赵颖自从学校毕业开始挣工资以后,每个月都拿出一些钱寄给家里,希望这些钱可以让他少开一些车,多休息一些,现在自己就要出国了,父母收不到这份钱了。

赵颖将头转向车窗以外,高速公路边的灌木飞快齐刷刷地向后退去,抬眼远望,她看见四周雾茫茫地山头,雨丝若有若无地在空气中弥漫着,空气中掺杂着雨水和树木的味道,赵颖虽然无数次地走过这条机场高速公路,但是还仔细地看着,希望将这些记忆能够储存起来,带到异域他乡。

赵颖爸爸同样心情复杂。赵颖是在拿到签证后,将自己出国的消息了告诉他的,他在吃惊的同时也感到由衷地高兴,女儿本来有机会继续读高中并考上大学,只是由于家里条件,才选择报考了航空学校,父亲一直愧疚在心,现在女儿即将出国读书,这段遗憾就可以完全地被弥补了。在高兴之后,他就想到在很长一段时间都看不到女儿了,又不免伤心难过。

出租车沐浴丝雨高速驶入市区,穿行于街道之间,在一栋老旧的居民楼前面停下,赵颖突然发现自己曾经居住和成长的家与国峰家相比,简直就是平民窟,以前眼中可爱的花草显得乱七八糟,一辆自行车随意堵在门口,赵颖需要侧身才能通过。

父亲故意落在赵颖后面,她上了三楼,推开家门,眼前豁然出现了一屋子的人。赵颖首先认出了在最前面的自己的母亲,还有姑姑拉着自己的小侄女坐在沙发上,自己的小学和中学的同学们带着他们的丈夫和孩子,有坐有站,同时也向赵颖看过来。赵颖扑到妈妈身边,侧着身体和她脸对脸,叫到:“妈妈。”立即看见本已经笑得合不拢嘴的目前的嘴角又向两边提起,嘴里应着的同事用右手轻轻地抚摸着赵颖的后背,赵颖趁势扑进她的怀里。赵颖从小就是家里的宝贝,这种温暖的感觉和气味那么久远却那么熟悉,赵颖想到出国后长久的分别,鼻头发酸,眼睛湿润起来。没等赵颖从母亲的怀里出来,周围的亲戚和朋友都围在她的身边,赵颖感到一股暖流从下到上围绕自己旋转而起。

当亲戚朋友都离开家里的时候,赵颖终于可以与父母一起安静地午餐了。因为自己先前的保密工作,父母在赵颖拿到签证之后才得知她出国读书的消息,他们显然有一肚子的话要问。赵颖看着他们,还是决定再让他们吃惊一下,在他们开口前宣布:“我和国峰决定在出国前结婚。”

这显然让父母措手不及,最近这一连串的消息传来的速度早已超过了他们的想像的极限。出国读书的消息虽然让他们高兴,从内心里却有一种很失落的感觉,随即他们互相安慰着,这对女儿绝对是好事。听到女儿结婚的消息,俩人吃了一惊,看着女儿越来越大,越来越漂亮,嫁人这一天早晚会来,只是没有想到这么突然。赵颖常常提起国峰,但是这陌生人到底怎么样呢?

“我和国峰已经商量了,他现在在北京办手续,过几天就来重庆。”赵颖说完,然后试探着问父母,说道:“爸妈,你们看能不能也去北京参加我们的婚礼呢?”

“等等。我们还没同意呢?你这丫头怎么这么有主意啊?都不告诉父母就私定终身了?”父亲心中有些不满,随即坦白了自己的顾虑:“再说,国峰这小伙子怎么样啊?我们都没见过,我不放心啊。”

赵颖希望打消父母的顾虑:“我相信国峰对我的心,他人品和家庭也不错。”

母亲开口说道:“这我相信,你们在一起这么多年了,我们相信他的为人。其实你爸爸担心的倒不是这些。”

赵颖摸不清父母的想法:“那是什么呢?”

父亲看着女儿,不想在结婚前扫兴,但是不吐不快:“我天天在外面开出租车,见过的人也多了,现在这个社会的事情复杂啊,一辈子的终身大事马虎不得啊。”

母亲在旁边他说得模糊。就劝道:“你担心什么,你就说吧。”

“颖颖啊,其实我最担心两类人。”父亲看了一眼一直搂着女儿的老伴:首先是有钱人,我开出租车见惯了这些人,什么事都干的出来,给老婆打完电话,转身就搂小姐。”

赵颖在父亲面前厥起嘴,以示抗议:“爸,国峰肯定不是这样的人。”

父亲摇摇头,喝了一口啤酒慢慢说道:“我倒不是担心国峰这方面,我担心的是现在很多有钱人来路不正啊,有钱人也有靠正路挣来的,这些人肯定有家有业,不会乱来。其他有钱人就挣钱不清不楚,一出事就是大事,弄不好就身败名裂啊。还有一些有钱人表面风光,其实说不准欠了一大笔帐啊。”

赵颖觉得父亲考虑的太多:“爸,国峰自己又没有钱,怎么会乱来呢。”

父亲放下酒杯说道:“最让我担心的就是有权有势的人,你说国峰住别墅,开宝马,他家里哪儿来的那么多钱啊,现在当官比抢劫风险还高啊。可能我开出租车,对他们有偏见吧。”

赵颖知道父母担心是其实是国峰的行长爸爸,觉得父亲大惊小怪,自从当上乘务员后,追求自己的人大多数都是有钱人和有权有势的人士:“不找这两类人,还能找什么样的呢?”

赵颖爸爸心知此时讲这些话,女儿肯定难以听进,但是还是将心中压抑很久的话说出:“颖颖,过得好不好不在乎有多少钱或者有没有名气。咱们一家人在一起,不是过得也很好吗。只要对方人品好、对你好、年轻有潜力就行了。慢慢地,房子也可以买了,车子也可以买了,靠本事踏踏实实挣来。你看,我们一家三口不是也过得很幸福吗?至少不缺吃穿,晚上睡得踏实,总比那些外面风光,晚上却睡不着觉的人好。”

年轻有潜力,靠自己工作谋生,父亲说的不正好就是方威吗? 随着婚期确定,赵颖将方威扔到记忆深处了,听了父亲的话,忽然之间就想起了他,他在干什么呢?

posted on 2006-05-19 00:32 benchensz 阅读(5990) 评论(0)  编辑  收藏 所属分类: IT企业商战小说《输赢》


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