做家中间件厂商到底有多难

不知道很多正在创业、已经起步或者想做中间件厂商的同学们会怎么看待这个问题,中间件厂商到底有多难呢,它的难处到底又在哪里呢,为什么中国一直以来就很难诞生一家比较好的中间件产品的厂商呢,在这篇blog中想谈谈自己的一些感受。
中间件厂商通常都是作为专业的技术产品的厂商,是为各种类型的行业客户提供某方面技术难题或通用难题的解决方案以及产品的厂商,这也就要求了中间件厂商在某领域的专注性,多元化的领域关注不是小的中间件厂商能做到的,同时也要求了中间件厂商在此领域的专业性,以及极强的领域发展预见能力,就这点就可以看出这需要什么样的人才,而这有多难也是显而易见的。

进而从一家中间件厂商的发展轨迹来看其发展过程中的难度,一家中间件厂商成立之初必然不会有很成熟的产品,为了收集到足够的需求和公司的运作,必然需要先去接符合产品的项目类型,当然,这个时候能接下项目其实说明公司是向前发展着的,而对于接下的项目,由于产品不够成熟的原因,必然需要很强的项目支持人员,以将产品改造到能够支撑项目,保证项目目标的达成,树立产品的口碑,同时还得保证产品研发的同步进行,以保证产品的持续发展,逐步的走向稳定,在这样的一个过程中,可以看出,中间件厂商在技术团队方面必须保持好产品实施团队---产品技术支持团队---产品研发团队这样一个三级团队结构,由于中间件厂商做的产品通常都是解决领域技术难题的,其实在产品实施团队上需要的人员也需要具备较强的技术能力和极强的协调能力,以帮助集成商更好的完成项目,同时在产品不够成熟的时候产品技术支持团队需要有极强的技术能力,以保证能够为项目需求而改善产品,产品研发团队就更不用说了,在产品的规划以及技术层面都需要很强的能力,以保证产品按照可持续的发展道路而前进,对于商人以及起步的小公司而言,当然希望控制成本,但只要三级团队缺失一级,损失的要么是产品的口碑,要么是产品的持续发展,或者说希望三级团队中人兼任多职,其实那是不太可能的,除非实施和技术支持合并,但那样付出的成本其实更高,技术支持和研发合并是不可行的,产品研发团队要保证足够的专一性,通常一个人都无法把两件事做好,尤其是技术领域强的方面。
根据这样的一个发展轨迹,可以看出对于中间件厂商而言人才是其中非常关键的因素,而且是高素质的人才,对于一家起步的中间件厂商而言,是不太可能付出极高的代价来培养人才的,那么就要求请到对口的高素质的专业人才,成本自然是挺高的,当然,这是值得的,这也就意味着一家中间件厂商在起步阶段在人才、资金上就要求有非常好的储备,我想这对于很多创业者来说都是非常大的难题,越来越体会到"21世纪什么最重要,人才"这句话的含义,:)
另外,则是中间件厂商面临的极为激烈的竞争,面临的很有可能是象IBM、BEA等等这样极大的公司,那凭什么去和他们竞争呢,地域优势也许是唯一可行的。
产品的销售等,这些也都是中间件厂商面临的难题,但这个各方面厂商都一样,就不在这多说...
希望能听到从事此方面工作的同学和前辈们的想法,:)

posted on 2007-04-25 12:34 BlueDavy 阅读(2974) 评论(7)  编辑  收藏 所属分类: 业界随想

评论

# re: 做家中间件厂商到底有多难 2007-04-25 13:32 rainjacy

“中间件厂商在技术团队方面必须保持好产品实施团队---产品技术支持团队---产品研发团队这样一个三级团队结构”。说得很好,在我看来,目前国内只有普元真真做到了这一点。  回复  更多评论   

# re: 做家中间件厂商到底有多难 2007-04-25 13:37 BlueDavy

@rainjacy
浪潮属于一家
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# re: 做家中间件厂商到底有多难 2007-04-25 14:53 中间件

只有普元了吧  回复  更多评论   

# re: 做家中间件厂商到底有多难 2007-04-26 01:23 淼哥

从人才方面说,的确,一个中间件最开始最容易得到的是研发团队,较难得到的是优秀的测试团队和实施团队,而支持团队可以由研发团队和测试团队的部分组建。
但是后面的两支团队其实是可以从研发团队中培养出来的。
先说说两个团队的领导者的培养。测试团队可以由研发团队中的杂工来带头搞起来,这里的杂工指的是在研发过程中到处救火或者到处补缺的高级或中级成员。而实施团队可以由参与产品初期规划设计的高级工程师带头搞起来。
当然了,这两个团队的领导者本身也都是人才。  回复  更多评论   

# re: 做家中间件厂商到底有多难 2007-04-26 09:55 BlueDavy

@淼哥
嗯,人才呀.....缺缺缺
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# re: 做家中间件厂商到底有多难 2007-04-26 10:43 丰斤豆

对于中国软件, 你所说的中间件,我是无语  回复  更多评论   

# re: 做家中间件厂商到底有多难 2007-06-21 18:10 朱远翔

非常高兴看到你对中间件的思考,我在金蝶中间件公司工作,每天面对的就是中间件市场推广工作,我现在做的工作就是你说的实施和技术支持一起来,虽然你说的非常好,也觉得这两份工作应该分开,但是现实往往不是理想那样简单。
其实,对于中国的中间件市场不用这么悲哀,许多国内的厂商也做出许多优秀的产品,包括许多开源的产品,虽然有些稚嫩与浮躁,但是谁不都是从小到大,一步步成长起来的,而且国内中间件市场也越来越大,给了更多公司活下去的机会。
对于国外的公司,其实也不必迷信,我参加不少公司的活动,也拿到他们的产品和宣传资料,仔细分析他们的东西,你会发现并非想像中那样强大,在IT这个行业每家公司都只有几个月的生存期(小公司更短),因此不是国外大公司就逼迫我们无法生存,随着国内市场的细分,很多需求是国外的公司也无法照顾到,不过国内公司去除浮躁心理,向国外公司学习管理和市场的经验,踏踏实实为集成商和伙伴提供帮助倒是需要做好的根本。
以上是我工作中的一点想法,非常希望有机会一起讨论。  回复  更多评论   


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