很多初学路由器知识的网友对路由器的初始配置可能感到很陌生,本人在初学时也很困惑,因为一下出来很多提问不知如何是好,下面将最近刚调试的一台CISCO3640的初始配置整理出来与各位网友交流,如有疏漏之处,还请大家指正。

1.用CISCO随机带CONSOLE线,一端连在CISCO路由器的CONSOLE口,一端连在计算机的COM口。

2.打开电脑,启动超级终端.为您的连接取个名字,比如CISCO_SETUP,下一步选定连接时用COM1,下一步选定第秒位数9600,数据位8,奇偶校验无,停止位1,数据流控制无.最后选确定。

3.打开路由器电源,这时超级终端将出现以下画面:

System Bootstrap, Version 11.1(20)AA2, EARLY DEPLOYMENT RELEASE SOFTWARE (fc1)
Copyright (c) 1999 by cisco Systems, Inc.C3600 processor with 32768 Kbytes of main memory Main memory is configured to 64 bit mode with parity disabled
program load complete, entry point: 0x80008000, size: 0x4ed478 Self decompressing the image : 
###################################################################
###################################################################
###################################################################
###################################################################
###################################################################
###################################################################
###################################################################
 [OK]
Restricted Rights Legend
Use, duplication, or disclosure by the Government is
subject to restrictions as set forth in subparagraph
(c) of the Commercial Computer Software - Restricted
Rights clause at FAR sec. 52.227-19 and subparagraph
(c) (1) (ii) of the Rights in Technical Data and Computer
Software clause at DFARS sec. 252.227-7013.

cisco Systems, Inc.
170 West Tasman Drive
San Jose, California 95134-1706



Cisco Internetwork Operating System Software 
IOS (tm) 3600 Software (C3640-I-M), Version 12.1(2)T, RELEASE SOFTWARE (fc1)
Copyright (c) 1986-2000 by cisco Systems, Inc.
Compiled Tue 16-May-00 12:26 by ccai
Image text-base: 0x600088F0, data-base: 0x60924000

cisco 3640 (R4700) processor (revision 0x00) with 24576K/8192K bytes of memory.
Processor board ID 25125768
R4700 CPU at 100Mhz, Implementation 33, Rev 1.0
Bridging software.
X.25 software, Version 3.0.0.
2 FastEthernet/IEEE 802.3 interface(s)
1 Serial network interface(s)
DRAM configuration is 64 bits wide with parity disabled.
125K bytes of non-volatile configuration memory.
8192K bytes of processor board System flash (Read/Write)


--- System Configuration Dialog ---

Would you like to enter the initial configuration dialog? [yes/no]: y
您是否进入初始化配置对话,选Y
At any point you may enter a question mark '?' for help.
Use ctrl-c to abort configuration dialog at any prompt.
Default settings are in square brackets '[]'.Basic management setup configures only enough connectivity
for management of the system, extended setup will ask you
to configure each interface on the system

Would you like to enter basic management setup? [yes/no]: n
您是否进入基本配置安装,选N
First, would you like to see the current interface summary? [yes]: y
首先,您是否看一下当前端口状态
Any interface listed with OK? value "NO" does not have a valid configuration

Interface IP-Address OK? Method Status Protocol
FastEthernet0/0unassigned NO unset up down
Serial0/0 unassigned NO unset down down
FastEthernet0/1unassigned NO unset up down

Configuring global parameters:

Enter host name [Router]:RouterA
输入路由器的名字
The enable secret is a password used to protect access to
privileged EXEC and configuration modes. This password, after
entered, becomes encrypted in the configuration.
Enter enable secret: aaa
输入密文
The enable password is used when you do not specify an
enable secret password, with some older software versions, and
some boot images.
Enter enable password: bbb
输入密码(不能和密文相同) 
The virtual terminal password is used to protect
access to the router over a network interface.
Enter virtual terminal password: ccc
输入虚拟终端的密码(以备远程登录)
Configure SNMP Network Management? [yes]: n
配置简单网管吗?选N
Configure IP? [yes]: y 
配置IP吗?选Y 
Configure IGRP routing? [yes]: n
配置IGRP路由选择协议吗?选N
Configure RIP routing? [no]: 
配置IGRP路由选择协议吗?选N
Configure bridging? [no]: 
配置桥接吗?选N
Async lines accept incoming modems calls. If you will have
users dialing in via modems, configure these lines.

Configure Async lines? [yes]: n
配置异步线路吗?选N
Configuring interface parameters:

Do you want to configure FastEthernet0/0 interface? [yes]: y
您是否想配置fastethernet0/0接口?选Y
Use the 100 Base-TX (RJ-45) connector? [yes]: y
用RJ45的连接器吗?选Y
Operate in full-duplex mode? [no]: y
选用全双工模式?选Y
Configure IP on this interface? [yes]: y
在这个接口上配置IP吗?选Y
IP address for this interface: 192.168.0.1
配置该接口的IP地址(在此地址为192.168.0.1
Subnet mask for this interface [255.255.255.0] :
配置该接口的子网掩码.(默认的是255.255.255.0,可以手工输入修改)
Class C network is 192.168.0.0, 24 subnet bits; mask is /24

Do you want to configure Serial0/0 interface? [yes]: y
您想配置serial0/0接口吗?选Y
Some supported encapsulations are 
ppp/hdlc/frame-relay/lapb/x25/atm-dxi/smds
Choose encapsulation type [hdlc]: 
选择封装方式(默认的封装方式是HDLC,您可根据与您的路由器相连选用的封装类型来决定用什么样的封装类型
No serial cable seen. 
Choose mode from (dce/dte) [dte]:
(因为没有连串口线所以会让您选择设备类型)
Configure IP on this interface? [yes]: y 
(在接口上配置IP)
Configure IP unnumbered on this interface? [no]: 
IP address for this interface: 172.16.0.5 
配置该接口的IP地址(在此地址为172.16.0.5)
Subnet mask for this interface [255.255.0.0] : 255.255.255.252 
配置该接口的子网掩码.(默认的是255.255.0.0,可以手工输入修改为255.255.255.252) 
Class B network is 172.16.0.0, 30 subnet bits; mask is /30

(以下配置同上)
Do you want to configure FastEthernet0/1 interface? [yes]:
Use the 100 Base-TX (RJ-45) connector? [yes]:
Operate in full-duplex mode? [no]: y 
Configure IP on this interface? [yes]: y 
IP address for this interface: 172.16.0.9
Subnet mask for this interface [255.255.0.0] : 255.255.255.252 Class B network is 172.16.0.0, 30 subnet bits; mask is /30

The following configuration command script was created:
(把您的配置显示出来)
hostname aaa
enable secret 5 $1$ul/V$ezbZFgvzGHD.YPSieC0Ew/
enable password RouterA
line vty 0 4
password ccc
no snmp-server
!
ip routing
no bridge 1
!
interface FastEthernet0/0
media-type 100BaseX
full-duplex
ip address 192.168.0.1 255.255.255.0
!
interface Serial0/0
encapsulation hdlc
ip address 172.16.0.5 255.255.255.252
!
interface FastEthernet0/1
media-type 100BaseX
full-duplex
ip address 172.16.0.9 255.255.255.252
dialer-list 1 protocol ip permit
dialer-list 1 protocol ipx permit
!
end

以下提示您是否保存这次设置
[0] Go to the IOS command prompt without saving this config.
[1] Return back to the setup without saving this config.
[2] Save this configuration to nvram and exit.

Enter your selection [2]: 2
选择2保存设置并存入NVRAM中
Building configuration...
[OK] Use the enabled mode 'configure' command to modify this configuration.


Press RETURN to get started!
路由器重新启动

00:00:08: %LINK-3-UPDOWN: Interface Serial0/0, changed state to down
00:00:08: %LINK-3-UPDOWN: Interface FastEthernet0/0, changed state to up
00:00:08: %LINK-3-UPDOWN: Interface FastEthernet0/1, changed state to up
00:00:09: %LINEPROTO-5-UPDOWN: Line protocol on Interface Serial0/0, changed state to down
00:00:09: %LINEPROTO-5-UPDOWN: Line protocol on Interface FastEthernet0/0, changed state to down
00:00:09: %LINEPROTO-5-UPDOWN: Line protocol on Interface FastEthernet0/1, changed state to down
00:03:18: %IP-5-WEBINST_KILL: Terminating DNS process
00:03:24: %SYS-5-RESTART: System restarted --
Cisco Internetwork Operating System Software 
IOS (tm) 3600 Software (C3640-I-M), Version 12.1(2)T, RELEASE SOFTWARE (fc1)
Copyright (c) 1986-2000 by cisco Systems, Inc.
Compiled Tue 16-May-00 12:26 by ccai
RouterA>
进入用户模式
RouterA>en
Password: 
RouterA#
进入全局模式
RouterA#sh run
查看现在运行的配置
Building configuration...

Current configuration:
!
version 12.1
service timestamps debug uptime
service timestamps log uptime
no service password-encryption
!
hostname RouterA
!
enable secret 5 $1$ul/V$ezbZFgvzGHD.YPSieC0Ew/
enable password bbb
!
memory-size iomem 25
ip subnet-zero
!
interface FastEthernet0/0
ip address 192.168.0.1 255.255.255.0
speed auto
full-duplex
!
interface Serial0/0
ip address 172.16.0.5 255.255.255.252
clockrate 2000000
!
interface FastEthernet0/1
ip address 172.16.0.9 255.255.255.252
speed auto
full-duplex
!
ip classless
no ip http server
!
dialer-list 1 protocol ip permit
dialer-list 1 protocol ipx permit
!
line con 0
transport input none
line aux 0
line vty 0 4
password ccc
login
!
end

现在您就完成了了一个新路由器的基本配置,接下来就可以进行进一步的详细配置了.

孙正义简介

软件银行集团（softbank）

     孙正义是软件银行集团公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到二十年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。孙正义的这个帝国并非是受其统治的帝国，而是一个由他支持扶助的高科技产业帝国，他不是在自己独自享受，而是为使更多的人掌握高科技信息，贡献出他的智慧与才能。

    美国《商业周刊》杂志把孙正义先生称为电子时代大帝(Cyber Mogul)，推崇至上。 凡是与了解他的人，和他共事的人，都认为孙正义先生不愧此称号。

　　人们都说孙正义先生是个奇人，他是典型的东方男子，身高只有五呎，但确是一表人材。孙正义具有矮个伟人的特点，他本人的特有素质，非他人所有。孙正义有着美国人做生意的本能，有着日本人的冲劲和韩国人的抱根精神。孙正义的最大理想就是在电子的空间遨游。孙正义先生出生在日本，其祖藉是韩国。他从小就对美国的事情非常感兴趣。特别对日本当地的商人Den Fujita把卖当劳(McDonald)成功变成为一个老少都爱的连锁大餐馆的事迹非常崇拜。这位Fujita商人见到还是少年的孙正义时，鼓励他到美国去学习。1973年，孙先生16岁时，他到了美国加利福尼亚州柏克莱大学学习英文。他对美国那里的一切都非常好奇，感兴趣。他觉得美国所有的东西都大，而且是那么有次序。他认为美国是一个他应该了解和学习的国家。1975年，孙先生转到社区大学上学，两年后就转入加州柏克莱大学学习经济。在上学期间，他每天花五分钟时间，考虑新发明的事。在他19岁那年，他发明了一袖珍翻译器，于是他雇了一个教授制造出翻译器样机，然后申请了专利，以一百万美元的价格，把翻译器卖给了Sharp公司。至今Sharp公司仍把翻译器的技术应用在其Wizard个人电子管理器中。

　　孙先生还在上学的时候，就曾勾画了40个公司的雏形，并设计了一个50年创建公司的计划，如何筹集资本，如何把发明创造传下去。虽然孙先生当时这么想，但他还不知道他到底要干那一个行业。

　　孙先生1980年从柏克莱大学毕业后，就回到了日本，继续修改他的企业计划。不久，他就决定从事软件批发行业。23岁，他创立了软件银行公司。他公司的软件推销业绩，全日本第一。孙先生利用他的公司出了几本杂志，旨在教育客户买软件银行的产品。在1994年，他是软件银行公司上市，筹集到一亿四千万美元。从此，软银集团开始大步腾飞。

　　孙正义先生的经验理念和企业运作的魄力非常人所有。在1995年，他看准了网络产业，决定在此方面做巨大的投资。当时，他选中了雅虎公司，给雅虎公司第一笔投资就是二百万美元。不久，他和雅虎公司的创办人杨致远一起吃饭，表示要再投资给雅虎，要再投一亿多美元，换取雅虎公司33%的股份。杨致远先生听了孙正义的提议，认为孙正义先生是疯啦，连他自己都不知道雅虎公司的未来如何，怎么敢给一个刚刚起步的新公司这么多钱。可是孙正义在1996年3月真的投给雅虎公司一亿多美元，以后又陆续投入许多资金，一共是三亿五千五百万美元。雅虎公司有了资金，如虎添翼，一下成为世界头号网络公司。孙正义先生的软件银行集团公司是雅虎的最大股东，投下的资金已换来今天的收获，软银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值为八十四亿美元(1999年7月)。如果当初孙正义不是如此有魄力，敢投资的话，就不可能换来现在的硕果。

　　孙正义先生经营的风格和投资眼光更是别俱一格。孙正义做事干脆利落，一旦做了决定，立即去做。软件银行集团在购买Comdex和Ziff-Davis两公司后，经过得法的运作，很快就有了真正的盈收。eTrade公司总裁Cotsakos先生向软银集团求助四亿美元的投资，孙正义权衡之后，一个电话，就汇去了四亿美元，而且不加任何条件。后来，Cotsakos先生公司一再坚持下，孙先生才答应担任该公司的董事。这笔投资在一年后的回报为二十四亿美元。

　　孙正义理财和用钱都有独到之处。他真的是能挣钱，也会花钱。孙正义用很少的资金，筹集到更多的资金。他用三十亿美元来购买美国的产业，这笔资金是他的资产的二倍，使他处于负债的境地，但他沉着运作资金，成功地购买了Comdex和Ziff-Davis两家公司。他的公司成功了，他自己也成了世界巨富，个人资产已达六十四亿美元。

　　孙正义先生最过人之处，是他的思维理念。他能从眼前的生意中，看到未来生意方向和发展前景。他看未来不是十年、二十年，而是一看就是上百年。现在他制定一个三百年企业计划。如此眼光，真是无人可比。孙正义的这个三百年计划，将使软银集团公司的网络产业帝国更加强大，更俱有实力。

姓名：马云
性别：男
国籍：中国
出生年月：1964年09月10日
籍贯：浙江杭州
学历：英语学士
毕业院校：杭州师范学院外语系
供职机构：阿里巴巴集团
职务：阿里巴巴集团主要创办人、阿里巴巴集团主席兼首席执行官 阿里巴巴公司主席及非

执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）
【履历】
马云在阿里巴巴
马云1988年毕业于杭州师范学院英语专业，之后任教于杭州电子工学院。1995年，在出访美

国时首次接触到因特网，回国后创办网站“中国黄页”。1997年，加入中国外经贸部，负责开发

其官方站点及中国产品网上交易市场。
1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。目前，

阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。阿里巴巴网站的成功，使马云多次获邀到全球著名高等学

府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工、哈佛大学等。
1988年-1995年 杭州电子工学院英文及国际贸易讲师；
1995年-1997年 创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”；
1997年-1999年 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商

品交易市场；
1999年至今 创办阿里巴巴网站，并迅速成为全球最大B2B电子商务平台，目前已成亚洲最大

个人拍卖网站；
2003年 创办独立的第三方电子支付平台，目前在中国市场位居第一。
2005年 和全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国

最大互联网公司。
2006年至今 成为央视二套《赢在中国》最有特色，最具影响力的评委，还用中国雅虎和阿

里巴巴 为《赢在中国》官方网站提供平台。《赢在中国》主办人：王利芬
2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”。
阿里巴巴以支付的低端门褴吸引了大量的中小站长加入.
2008年 阿里巴巴实行广告三包政策,再次掀起波浪
马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国

互联网商务众多第一：开办中国第一个互联网商业网站——“中国黄页”，提出并实践面向中小

企业的B2B电子商务模式，为互联网商务应用播下最初的火种；他在中国网站全面推行“诚信通

”计划，开创全球首个企业间网上信用商务平台；他发起并策划了著名的“西湖论剑”大会，并

使之成为中国互联网最大的盛会。
马云率领他的阿里巴巴运营团队汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每

天提供超过810万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。
马云创立的阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、

eBay 、 AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。它的成立推动了中国商业信用的建立，在激

烈的国际竞争中为中小企业创造了无限机会，“让天下没有难做的生意”。
马云创办的个人拍卖网站淘宝网，成功走出了一条中国本土化的独特道路，从2005年第一季

度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。
马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家；2002年5月，成为

日本最大财经杂志《日经》的封面人物，该杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献 "阿

里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。自中国加入WTO以来，日本市场逐渐升温

，大量的日本企业将目光投向阿里巴巴，并对她寄予了浓厚的兴趣和希望。"；2000 年 10 月，

被“世界经济论坛”评为 2001 年全球 100 位“未来领袖”之一；美国亚洲商业协会评选他为

2001年度“商业领袖”；2004年12月，荣获CCTV十大年度经济人物奖。
哈佛大学两次将他和阿里巴巴经营管理的实践收录为MBA案例。在2002年1月发布的阿里巴巴

第二份MBA管理案例，哈佛引用了马云对阿里巴巴的核心价值的阐述，"马云认为阿里巴巴的价值

不在于每天的浏览量是多少，而在于能否给客户带来价值。"以此来表明对阿里巴巴迅速发展的

认可。
马云于1995年4月创办了"中国黄页"网站，这是全球第一家网上中文商业信息站点，在国内

最早形成面向企业服务的互联网商业模式。1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部

官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外

经贸等一系列国家级站点。
1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。他根据

长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会，明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与

企业间电子商务(B2B)，他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注，被称为"

互联网的第四模式"。
1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入，马云以"东方

的智慧，西方的运作，全球的大市场"的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场

，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接"入世"挑战构建一个完善的电子

商务平台。
2000年10月，阿里巴巴公司继续为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的"中国供应

商"专业推广服务，此服务依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，

推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。目前加盟企业近3000家，超过

70%的被推荐企业在网上实现成交，众多企业成为国际大采购商如沃尔玛、家乐福、通用、克莱

斯勒等的客户。
2002年3月10日，阿里巴巴倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著

名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，以"诚信通"服务来帮助企业建立网上诚信档

案，通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率和成功的机会。
截至2003年5月，阿里巴巴会聚了来自220个国家和地区的200多万注册商人会员，每天向全

球各地企业及商家提供150多万条商业供求信息，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市

场和商人社区，是全球B2B电子商务的著名品牌。
WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联

合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构

评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。 从

阿里巴巴成立至今，全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被

传媒界誉为"真正的世界级品牌"。
【阿里巴巴官方网站对马云的介绍】
马云 阿里巴巴集团主席兼首席执行官 阿里巴巴（B2B）公司主席及非执行董事
马云先生为阿里巴巴集团的主要创办人，自一九九九年成立以来一直出任阿里巴巴集团的董

事局主席及行政总裁。马云先生负责阿里巴巴集团及本公司的整体策略及方针。
马云先生为中国互联网行业的先锋人物，于一九九五年成立中国首家商业网站--中国黄页。

一九九八年至一九九九年，马云先生领导由中国对外经济贸易合作部辖下中国国际电子商务中心

成立的资讯科技公司。
马云先生目前担任软银集团董事。马云先生于二零零一年被世界经济论坛选为“全球青年领

袖”，于二零零四年被中国中央电视台选为“年度十大经济人物”之一，于二零零五年被美国财

富杂志评为“亚洲最具权力的25 名商人”之一。
马云先生也是亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员. 更多关注中小企业

的发展。
马先生毕业于杭州师范学院，获英语学士学位。
【马云的个人小经历】
曾任杭州电子工学院英语教师。1995年，马云做为翻译首次访问美国，并且首次接触到了因

特网。回国后，马云开设了制作主页的公司“海博网路”。之后又被任命为中国政府的电子商务

推进组织的负责人。1999年3月，马云开设了通过电子商务联接全球中小企业的Alibaba.com。同

年9月，在香港成功注册法人，出任首席执行官。
在中国互联网的发展中，不能不提及马云。马云以良好的口碑和卓越的领导才能赢得了广大

站长的尊敬和拥护，这是其他企业家需要学习的地方，比如百度（李彦宏）似乎就在这方面做的

不是很好。
【中国首个200亿美金互联网公司】
来源： 阿里巴巴资讯
融资成全球互联网第二
中国领先的B2B电子商务公司及阿里巴巴集团的旗舰公司阿里巴巴网络有限公司（股份代号

：1688）今天于香港联合交易所有限公司主板开始买卖。
阿里巴巴首日挂牌，开盘价30港币，较发行价13.5港元涨122%，一跃成为中国互联网首个市

值超过200亿美元的公司，考虑到收市后行使的超额配股权的集资额，阿里巴巴成为全球第二大

互联网融资。午盘阿里巴巴收市价为35.75港元。
公司管理团队、18位创办人及逾100名嘉宾出席了阿里巴巴的上市仪式，见证了阿里巴巴股

份开盘交易。
马云在上市仪式上向嘉宾表示：“我们欢迎来自香港和全球的新投资者加入，与我们共建一

个世界级的电子商务公司。今天是阿里巴巴的一个重要里程碑，象征着电子商务的发展将迎来一

个新时代，令全球的中小型企业受益。我们希望率先建构电子商务的生态系统及基础设施，让中

小型企业壮大他们在中国乃至全世界的业务。”
公司首席执行官卫哲表示：“我们在港上市是公司的一个重要里程碑。阿里巴巴成立于1999

年，目的是帮助全球的中小型企业通过互联网发展他们的业务。今天，我们已成为一家上市公司

，我们的目标依然不变。我们将利用上市所带来的资源及品牌知名度扩大我们的会员小区，为他

们的业务增添更多价值。”
阿里巴巴及其母公司阿里巴巴集团于全球合共首次发售858,901,000股股份，其中

227,356,500股由公司发售，631,544,500股由阿里巴巴集团发售。国际包销商行使超额配股权，

额外销售阿里巴巴集团113,678,000股股份。
八家基础投资者参与了阿里巴巴的全球发售，包括雅虎、AIG Global Investment

Corporation (Asia) Ltd.、Foxconn (Far East) Limited 、中国工商银行（亚洲）有限公司、

Cisco Systems International B.V. 及分别与九龙仓集团有限公司主席吴光正先生、郭氏家族

(新鸿基地产发展有限公司的控权股东)及郭鹤年先生。
基础投资者总投资额为21亿港元(2.74亿美元)，而所有基础投资者均已同意股份锁定期为自

上市日起的24个月。启动回拨机制后，基础投资总额为21亿港元，约占全球发售规模的18%。
在26日中午截止的公开发售中，公开发售超额认购逾258倍，冻结资金高达4500亿港元，创

造香港股市有史以来冻资最高纪录。此前香港股市冻资最高纪录是百丽国际（1880）今年5月的

4463亿港币记录，以下是2006年全球最大型招股活动———工商银行的4115亿港元，和今年4月

内地房产商碧桂园3330亿港元的冻资。
高盛（亚洲）有限公司及摩根士丹利亚洲有限公司为是次全球发售的联席全球协调人及联席

保荐人；两家公司联同德意志银行香港分行为联席账薄管理人及联席牵头经办人；洛希尔父子（

香港）有限公司为公司的财务顾问。
在6日当天，阿里巴巴特意邀请了成立8年来的8位客户代表到香港参加上市典礼，马云此前

表示，一个企业也有三个代表，第一代表客户利益，第二代表员工的利益，第三个代表才是股东

利益。
华尔街日报认为，“阿里巴巴拥有中国这个世界上人口最多的国家超过2/3的B2B业务市场和

越来越多的中小企业名单。”
而阿里巴巴正是这些全球的中小企业最现实的途径，“因为他们几乎是一起成长，一起选择

走向全球化”。易观国际CEO于扬说：“越来越多的中国企业正在开始感受到互联网帮助他们提

高业务的强大力量，这促使阿里巴巴服务越来越受欢迎。”
互联网专家姜奇平认为，这同时也代表了世界经济发展的趋势。传统观点认为，亚洲经济的

发展模式应该是日本为代表的“丰田规模经济”，不过，阿里巴巴的上市将成为中国经验取代日

本经验的标志性事件，这是“中国经济崛起的样本”。
阿里巴巴B2B上市后，阿里巴巴集团将整合阿里旗下五公司资源将使其用户找到可信赖的企

业合作伙伴与消费者，与这些合作伙伴完成交易、对自己的企业进行管理，获得信息流、资金、

物流的服务。通过多样化的服务，最大限度的放大网络正反馈效应，马云将有望提前实现“阿里

巴巴要在3年内成为全球互联网5强，10年内成为互联网3强”的梦想。
马云语录
不要因为别人的一句话 灵机一动就去创业
创业者最重要是非常喜欢自己做的这件事情，因为太爱这件事情而去做，不是因为别人一句

话灵机一动就去做。创业者想的是就想把它做好，喜欢它，做梦也为他做的事情…
人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想
马云：你太在乎别人对你的看法，太在乎自己的包装，无论给你的资料上面虚的东西太多，

还有报纸，人不能沉浸在自己所谓的成功里面，忘记自己本来是想要做什么，走到后面然后又改

回来……
创业者最好的大学就是社会大学
初中生也挺好，初中生关键是我们在社会创业大学学的东西比别人更多，但是学习一定要总

结，不总结也不行……
拿到了博士证 只不过是真正的生活考试的开始
我觉得我蛮欣赏一个博士生能够降低自己去做这么一件事情，因为有时候很多人学历很高不

一定把自己沉下来做事情，我觉得博士生比研究生也就多做三年模拟题，研究生比本科生多做两

年模拟题……
改变文化很难 但也不是不可能
谁是你的竞争者，你最大的竞争者就是传统思维，传统文化，所以你要花很长时间去传达一

种新的文化，新的礼仪，对现代生活的理解。15年前我做互联网，做电子商务，很多人觉得怎么

会有人在网上买衣服，现在越来越多……
80年代的人要跟90年代的人去竞争 不要揪着70年代的人不放
你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，功利心太重，你的路可能

就走偏掉，这是给很多80年代的人的一个建议，做任何事都要有时间…
永远要相信你边上的人比你聪明
我想给你一个建议，我刚才比较欣赏，你说你的合作伙伴比你更聪明，我觉得这也是非常好

的一个品德，一个领导者和经理人的区别…
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今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳

。
如何吧一个人的才华真正的发挥作用，我们这就像拉车，如果有人往这儿拉，有的人往那里

拉，相互之间自己给自己先乱掉了。有一个傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一个聪明人很幸

福，有一群聪明人很痛苦。
网络公司1.team2.technology3.concept(理念)
judge(判断)一个人，一个公司不是看他多优秀，而是要看是不是愿意学习，发疯的工作。

笑眯眯的回家。
30%的人永远不可能相信你。我们要为一个共同的目标去努力。
员工第一，客户第二。
CEO主要任务不是寻找机会，而是否定机会。
诚信、学习能力、乐观精神。
互联网是4×100，你再厉害，只能跑一棒。
我们花了两年时间打地基，我们要盖什么样的楼房，图纸没有公布过，有有人已经评论我们

的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一阵大风过，他们就倒了。
我们知道他们要做什么，他们不知道我们要做什么。
光脚的永远不怕穿鞋的。
自己先做到一定的成绩再找风险 就不一样了。
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。尤其你的员工下班很累

，再要读三小时的书或者学习，你会吧他们消耗掉，学习是无处不在的，不一定坐下来。而是去

听去看。从客户中学习。
义气感情不是最重要的。重要的是你要创造的价值，不要因为它受打压我要去帮助它。
不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。
不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确。少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最

好。
不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。
把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。
做人、做事、做企业，必须一贯。客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么。只有通过别

人，通过团队，你才能拿到自己的结果。
全球的眼光要先把该做的做好。开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情。别找一个特别

大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。
大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。
领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反。一个相信边上人比你

聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。
没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我

最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不

断往前的激情。。。。这才是竞争力。
一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。
成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。
一定要走出自己的逻辑去了解别人 不要怕暴露自己的弱点
一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难。这样才

能度过。
和政府恋爱,永远不要和它结婚
马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。
马云语录：做企业不是做侠客。
马云语录：建立自我、追求忘我。
马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。
马云语录：五年以后还想创业，你再创业。
马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。
马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈

利模式。
马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
马云语录：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
马云语录：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走

偏掉。
马云语录：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
马云语录：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
马云语录：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
马云语录：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的

不是去挑战它，而是去弥补它。
马云语录：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
马云语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
马云语录：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
马云语录：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才

有可能赢。
马云语录：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
马云语录：有时候死扛下去总是会有机会的。
马云语录：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
马云语录：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
马云语录：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起

来。
马云语录：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
马云语录：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞

争，这样你才有赢的可能性。
马云语录：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
马云语录：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
马云语录：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的

可能性才会更大。
马云语录：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
马云语录：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”

。
马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、

点点滴滴的细节。
马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
马云语：多花点时间在你的其他员工身上。
马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人

，不要找最好的人。
马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。
马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成

功。
马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定

是自己出了一些问题。
马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
马云语：做小了，一定要做到独特。
马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别

人成功。
马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。
马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担

责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
＊电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人

发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络

这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新

旧经济是两张皮。
＊互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动

，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还

得犯，关键是不要犯同样的错误
＊我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。
＊企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的

事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自

己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。
＊我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲

锣都敲出花来了。
＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给

我一块就可以了。
＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿

里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
＊我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一

样耐跑。
＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得

像傻瓜一样。
＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
＊Ifnotnow，when?Ifnotme,who?？
＊互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
＊我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。
＊阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、

客户第一。
＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要

有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相

往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚

上，所以每个人不要放弃今天。
＊男人的长相往往和他的的才华成反比
＊在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责

任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经

毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局

限。
＊对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和

失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让

别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。
＊ｅｂａｙ是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想

而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。
＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会

，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难

扼杀在摇篮里。
＊淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。
＊上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！
＊如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人

往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有５

０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个

聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起

来，使他们力气往一个地方使。
＊网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥

有这些东西，才是存在的必要。
＊Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要

judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不

是笑眯眯回家。
＊30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干

活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首

先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
＊我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的

客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得

我们的网站不断地发展。
＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可

能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只

能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.
＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一

个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
＊您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信

，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！
＊互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五

百米后才能拉开距离的。
＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评

论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我

们想做什么，没有必要让所有人知道。
＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
＊今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世

界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，

investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一

定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。
别人把你当英雄的时候，你千万不要把自己当英雄；如果别人把你当英雄，你也把自己当英
雄的时候，灾难就开始了。
"BE THE LAST MAN STANDING"

　　记者另从任伟的昔日同窗处了解到，任伟的追悼会初步定于11月23日举行。

　　死因：尚未确定是自杀或他杀

　　来自上海的任伟今年刚刚26岁，是芝加哥大学数学系博士生，同时还兼职教授该系大一学生的微积分课程。按计划，再过一年，他就要拿到自己的博士学位了。此前，任伟于2000年自上外附中毕业，随后获得美国名校科尔盖特大学的全额奖学金出国读书，并以4.15的平均分于2004年从该校毕业。记者在网上看到一名叫萨拉的学生留言说，自己也毕业于该校，虽然不认识任伟，但是在学校里就听说过任伟的“聪明”的名声。

　　据芝加哥大学新闻发言人斯蒂芬·克伦恩介绍，任伟的尸体是在16日早晨7点40分由洛克菲勒教堂的一名维护人员在大楼南侧发现的。这名维护人员随即联系了芝加哥大学警卫处，警卫处随后又向芝加哥警局报告了此事。

　　“目前，库克郡验尸员还没有对任伟的死因给予一个正式的解释。”斯蒂芬·克伦恩说。记者了解到，警方尚未确定任伟是自杀或者他杀。但到目前为止，没有找到他杀的证据。

　　据洛克菲勒教堂一名工作人员称，当时任伟很可能是越过围墙，从外面的脚手架爬上教堂后跌落的，因为教堂整晚都关闭，任伟不可能进到教堂，从里面爬到那个高度。

　　一名正在芝加哥大学留学、与任伟相熟的中国学生告诉记者，目前学校的洛克菲勒教堂正在装修中，夜晚一般关闭，“不过以我对任伟的了解，他的体能很难让他越过围墙，从脚手架爬到那么高的地方。我很难想象他是怎么上去的，我更难相信他会自杀。”

　　好友：他不是那种会自杀的人

　　记者在采访过程中发现，任伟好友对于他的死都感到非常震惊，并一致认为，“他不是那种会自杀的人。”

　　“他的死太让我意外了，以我对他的了解，他不可能自杀啊。”RO-RO这样告诉记者。RORO是任伟的初中兼高中同学。8年后，他们再次在芝加哥大学聚首。目前，RORO在芝加哥大学刚开始攻读MBA课程，而任伟已在这里念了4年的数学系研究生，他本该在一年后博士毕业。

　　RORO说，事发时，自己正好在纽约，16日晚上忽然接到了任伟父母打来的电话。“他们问我知不知道任伟‘人没有了’。因为我和他以前是同学，现在又在一个学校，所以他父母看看我是否知道更多的情况。”RORO说，当晚他就打电话给警局，向警方核实这件事。“从警察局得到的消息是，任伟的确坠楼身亡了。我相当震惊。因为以我对他多年的了解，他不可能自杀。他脾气很好，对很多事都想得很开，在美国又待了8年，不存在不适应的问题。怎么可能自杀呢？更何况，两周前我们还一起吃过一次饭，没有看出任何自杀的迹象。”RORO告诉记者，任伟还打算在感恩节去伦敦看望一个朋友，“你说，他怎么可能自杀”。

　　警方：在宿舍找到了两张字条

　　RORO也告诉记者，警方没有找到他杀的证据，而且警察在任伟的宿舍找到了两张字条。“一张是说，接下去的数学课谁来代的问题；另一张是在自己的房间里留了两个月的房租。”尽管如此，RORO还是无法相信，聪明乐观的任伟会自杀，“对我来说，这完全是个谜。他太优秀了，高中时考GRE就接近满分。”

　　任伟的另一名高中同学小沈，目前也在美国留学。他告诉记者，周末将飞往芝加哥参加任伟的葬礼。“他很乐观开朗，人很聪明，我也不能相信他是自杀的。”

    芝加哥大学数学系负责人:

    他是非常成功的学生和老师

  　16日当晚，自然科学部主任罗伯特·费弗曼与数学系负责人彼得·康士坦丁联系上了在上海的任伟父母，并帮助他们尽快赶赴美国。据悉，任伟父母将于11月21日抵达芝加哥。

　　昨日，晨报记者联系到数学系负责人彼得·康士坦丁。据彼得·康士坦丁介绍，通知任伟的父母时，由于他们两人都不说英文，所以校方找到志愿者进行翻译，在电话里告知了整个事件。“他们家里人都为这件事而崩溃了，任伟是家里唯一的孩子，而且他是那么优秀的一个人。人人都认为他极其聪明，同时还是个非常好的老师。”

　　在彼得·康士坦丁眼里，任伟是个非常成功的学生和老师，“每个人都喜欢他。”

　　事发后，芝加哥大学向任伟的学生及一些同事发了电子邮件。学生及部分教师员工约定，在本该由任伟教授的微积分课上一起碰头。

　　“一开始非常安静。我们只是坐在那里，后来大家开始说起任伟的种种为人处事。几乎所有人都处在震惊中，有一些人开始无声哭泣，我还看到一些人的嘴唇在动，我想是在为任伟祈祷。”彼得·康士坦丁说。

　　在数学系，任伟享有头脑聪明与具有教学热情的美誉，他的课深受学生好评。任伟经常通过自己活跃的方式，帮助学生理解复杂问题。比如10月份，当他教到距离公式时，他不用老一套的方式让学生背这个公式，而是在教室里跳来跳去地在黑板上涂满图像，以其充满激情的教学方式，让自己的学生参与到课程中去，帮助学生理解这一公式的奥妙。

　　不少学生都用“可亲”和“有趣”来描述任伟，并认为他是那种真正在乎学生是否听懂了课的老师，连课后也很乐于帮助解答学生的问题。

　　本科生数学学习主管保罗·萨里说，任伟是第一流的老师，学生们非常热爱他，他把很多时间都花在学生身上。据其介绍，任伟还帮助他编纂了一本面向高中学生的数学教材，此外还和他一起教芝加哥公共学校的“天才学生班”，“他工作极其勤奋，人也极其聪明，又很乐于帮助他的学生。”

    高中班主任

    至今对任伟有非常深刻的印象

    他极有可能成为一名数学家

　　任伟出国深造前，曾经就读于上外附中，记者昨日联系到了他高三时的班主任、现上外附中数学教研组长孙瑜。虽然时隔8年，孙老师依然对这个学生印象深刻，对于任伟在国外发生的这一不幸事件，孙老师流露出强烈的惋惜之情，他连用了几个“想不到”，对记者说，“实在是太可惜了。”

　　“在我教过的这么多学生中，任伟确确实实给我留下了很深刻的印象。”孙老师说，任伟是一个极其聪明的好学生，各门功课都十分出色，特别是在数学学科上，很有天分。在他几近挑剔的眼光中，任伟可以算得上是一个数学天才，脑子非常清晰。“他是班上的数学课代表，思维方式明显不同于同龄学生，他不仅在数学的答题过程中显示出与众不同的敏锐性，而且他是一个极富数学思想的人，能够超前洞察到老师在解题、教学中的思维，并且加以拓展创新。”回忆起这名爱徒，孙瑜老师的话语中满是欣赏之情。

　　在2000年的高考中，任伟以其出色的成绩毫无悬念地考入了复旦大学数学系，但他同时又拿到了美国一流高校科尔盖特的全额奖学金，最终任伟选择了只身一人远渡重洋求学深造。

　　离开学校的8年间，任伟和班主任孙瑜的联系不多，不过从回国的学生那儿，孙瑜始终关心着任伟的情况。“听说他在大学里读的是数学精算专业，去芝加哥大学读博士前还曾经在波士顿第一银行工作过一年。”孙老师认为，学数学很适合任伟，作为一个天才的理科生，他在数学领域会有很大发展，极有可能成为一名数学家。

　　“任伟不仅学习好，个性也很好，是个非常开朗的学生。”说起任伟在上外附中的学习和生活，孙老师告诉记者，在老师和学生眼中，他都是一个品学兼优的一流学生，具有很强的亲和力，很愿意帮助别人。所以怎么也想不到他在国外会有如此遭遇。“以他的性格，我不相信他会自己走上轻生的道路。学业、事业上应该都不会让他选择轻生。”


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只是觉得任伟是相当优秀的人。特转载。

◎给千代子的一封情书

　　山本五十六一生之中给他的女人们写过无数的情书。在所有的情书当中，感情最为真挚的是他给河合千代子的那些书信。河合千代子和堀悌吉是山本五十六最信赖的两个人。在给他们的书信中，山本经常把自己内心中不愿或者不能对他人讲的一些想法、秘密及苦闷毫无保留地写给他们。尤其是在给河合千代子的情书中，我们可以通过山本那些细腻的感情及其所表现出来的喜怒哀乐来进一步剖析山本。

　　山本五十六是1933年夏天认识河合千代子的，但直到1934夏天两人的关系才开始有所发展。在山本出使伦敦参加裁军会议前夕，两人已经打得火热了。下面这封情书便是山本五十六于1935年春天从伦敦回到日本后写给河合千代子的，为了更加深刻地认识山本，还是让读者自己读一下这封情书的全文吧！

　　“回忆这如同在梦境中度过的三四年中的往事，特别是在想到今后十年、二十年、三十年的未来的时候，不能不让人感到世事难料。人生如梦，转眼百年，什么功名、富贵、爱情、憎恶，这一切的一切，不过都是过眼烟云，就像清晨的露珠一样，转瞬即逝，似有若无。

　　想像得出，你是如何的寂寞、孤独。有许多人，自从他们来到人世，就受着世俗观念、社会羁绊所束缚，饱受痛苦与煎熬，欲罢不休，欲死不能。他们犹如沦落天涯的孤儿，连仁慈的上帝也不把他们视为宠儿，去怜悯、同情他们。每当我想到这些，深感人生的一切不过是虚幻织成的梦境而已。

　　在道理上，虽然的确如此，但在现实的生活之中，我又因同你结识，得到你的温暖和理解，而感到幸福。我把你视为我的妹妹、知音，当然也是情人。你身体的瘦弱，时时使我深感不安。在这里，我用‘不安’一词，绝不是简单地模仿你和你的先生，而完全是站在你的角度上来衡量我。在客观上，也是我发自内心的自我反省，或者说是自我嘲讽。

　　每当我想起你妖艳的多姿的身影，就使我无法抑制内心对你的眷恋之情，但是我又不得不离开你。相信你能够理解，我之所以决定前往伦敦，完全是出自于我个人甘愿担负起国家的兴废之责、民族图存重任之心。

　　那时，虽然我们就要分离了，但我们之间迅速发展起来的炽烈的感情之火，还是使我无比的兴奋，热血沸腾。对你爱恋的烈火在不断地燃烧着我的整个身心。

　　到了伦敦之后，我不得不竭力压制着自己对你的思念之情，把全部的精力都倾注到会议之中。遗憾的是，随着时间的推移，特别是回到东京之后，我才发现：不用说一般的社会舆论，就连海军中的上层，对会议本身也并不感兴趣，他们对裁军问题漠不关心，派我前往伦敦与会，不过是应景而已。这怎么能不使我心灰意冷呢？！

　　在东京工作，实在感到苦闷无聊，难以忍受。

　　实际上，正是你爱的力量，倍增了我坚持下去的信心。我恨不能插上翅膀飞入你怀抱，为你减轻孤独寂寞之苦。但有时我又分明地感到，我作为一个须眉男子，在你面前表现得那样脆弱与温柔，未免有些难为情。因此说，一定会有辜负你的信赖和期待的地方，这也正是我痛苦之所在。以上肺腑之言，我只能直言于你，千万不能泄露于他人。”

　　山本的这封情书充满了苦闷与无聊，彷徨与无助。这封信真实地说明，山本五十六这个日本法西斯对外侵略扩张的代表人物一开始对于战争的恐惧。山本五十六区别于其他日本法西斯战犯的最大不同之处在于：在广泛的实地考察的基础之上，他能够知彼知己，因此，他能够超越日本一国狭小的范围，而具备了在全世界范围内进行冷静与较为客观地分析战争的能力。山本五十六一生都抱着为天皇“开拓疆土”、向外扩张的志向，但他同时又反对日本直接与强大的美国交战。然而，当时日本的大部分国民及统治集团并没有山本这样“冷静的头脑”，日渐膨胀的对外扩张欲望早已使他们失去了对战争形势的判断力。山本五十六也正是在这样一种汹涌潮流的推动之下，一步步走到了对外侵略战争的前沿。

我对这字里行间的自然感情流露很是钦佩。

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    人来到这世上已经不容易，两个人能够走到一起更不容易，这靠的不是只有缘分，还有心灵的默契，请珍惜缘分，珍惜感情，感悟和谐，感悟幸福，共享美丽生活。

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千万不要将自已的命运，寄托于那些自已无法控制、而其变数又很大的因素。

转自网络

"注意你的思想，它会变成你的（言论）行动；注意你的（言论）行动，它会变成你的习惯；注意你的习惯，它会变成你的性格。 "
　　　
　
　　
　　在解放战争期间，国民党军有很多败仗都是输得糊里糊涂，从战略战术上一开始，就注定了他们的败局。但1947年5月间的孟良崮战役，却是一场双方的战略意图及战术方案都已互相明明白白的硬仗，双方的主将也都是指挥高手，没有哪一方是糊涂虫；而从整体兵力上看，当时，国军有24个整编师（有的师相当于军建制）共45万人，比在山东的解放军多十几万人，且装备精良弹药充足，还有坦克与飞机助阵。但，孟良崮一役，国军却仍败于解放军，其精锐之师整编第七十四师遭全军覆没。
　　
　　1947年4、5月间，国民党45万大军，由陆军总司令顾祝同统率，一字儿摆开，步步为营，稳打稳扎，向山东的陈毅、粟裕指挥的华东解放军（九个纵队、一个地方军区共27万人）推进，意欲将陈、粟部逼至胶东海边，先予以包围，尔后相机剿灭。为了打破国军的进攻，避免被围歼的危险，并且打击一下因国军占椐了延安而生的嚣张气焰，华东解放军副司令、全权负责军事指挥的第一主将粟裕，策划了几次部队调动，以寻求战机。最后，决定了"在百万军中取上将首级"战略，即全力围歼敌之精锐、王牌的第七十四师，从而既能威震对方，又可消灭敌人有生力量，撕开敌人的合围圈。
　　
　　当解放军在正面以五个纵队即以十多万兵力对国军第七十四师施实围攻，以四个纵队分别从左、右隔开其与国军第八十三师、二十五师的接壤，再以一个纵队从后面堵住其退路时，第七十四师师长张灵甫很快就明白了粟裕要围歼自已的计谋。不过，此时解放军对其虽已有合围之势，但，张灵甫凭其七十四师32000人的兵力及该师丰富的作战经验，他只要向左或右方转进，便可与国军八十三师或二十五师靠近会合，因他与这二个师都只相距10多公里。一旦与其中一支会合，张灵甫的危险便会解除，粟裕指挥的解放军便不是那么容易能围歼七十四师了。更何况，国军45万兵力大部就都在周边100多公里范围内，随时都会开了过来。
　　
　　然而，对党国颇为忠心且尽职军旅的张灵甫不但没有迅速撤离，面对险情，他反而作出了"将计就计"的决策，将部队拉上了就近的孟良崮山麓，主动让解放军来包围自已，从而，使自已的七十四师做一个"钓饵"，在解放军十多万兵力围住他的同时，周边的40多万国军则有了从外面又反包围解放军的机会。张灵甫相信，周边几十万国军，近则只有10来公里，远也不过100多公里，他们开到这孟良崮，最多不过是半天、一天的时间。而凭七十四师的强大军事实力与孟良崮的险要山势，他张灵甫在此坚守一天二天都不成问题的。他认为，只要四面的国军一围过来，他的七十四师不但能解围，而更能实行"中心开花"的效果，使国军创造出在孟良崮围歼陈毅、粟裕的华东解放军的大捷奇迹。
　　
　　确实，张灵甫将部队一拉上孟良崮，国共双方的主帅主将便一下子明白了此时战役性质的重大变化及其意义。
　　蒋介石立马知道了张灵甫的用意，看清了这个歼灭陈毅粟裕统率的华东解放军的机会（因为平日国军想找解放军决战，却往往找不到解放军主力），连忙飞到徐州，亲自敦促顾祝同赶紧指挥各路国军开往孟良崮，对解放军实施反包围。
　　
　　而陈毅、粟裕呢？原想在运动中歼灭七十四师，却没料到张灵甫主动受围，还上了孟良崮，坚守待援。
　　危险与战机同时产生。
　　摆在华东解放军面前便一下子只有两种结局了：不是赶紧消灭七十四师，就是被七十四师粘往，反遭周边围过来的40多万国军的重创。
　　
　　战况到了这个阶段，在孟良崮，虽说华东解放军对张灵甫的七十四师握有了绝对兵力优势，但从整个山东战局来看，40多万国军却正在获得一个战机优势。
　　
　　进攻张灵甫的战斗是在5月13日下午七时开始打响的。经过14、15日两天的生死激战，虽攻下了孟良崮一旁的几个小山头，但张灵甫的主力尚在顽守主峰，战斗仍进行得异常惨烈，方圆仅1·5平方公里的孟良崮，已躺下了数以万计血肉模糊的尸体。而攻山的解放军各纵队的伤亡也相当大了（此战役解放军共伤亡12000人），并且弹药补充都出现了困难。加之，周边国军向孟良崮进发的情况，也令军心很有些紧张。因此，华东解放军总部与下属纵队有些指挥员提出：久攻不下，又是如此境况了，是否忍痛从孟良崮撒退，以保大军不落入周边国军的包围圈？
　　
　　亲处前线指挥所进行指挥的粟裕，自然透彻明白当前战势的严峻：获胜与战败这两种可能，都已接近了胜负概率的临界线，此时，唯一能让战局偏向胜利或失败的因素，就是对战双方的军心了，而其中最重要的却又是指挥官们的决战信心与指挥效率。
　　于是，粟裕下令：任何人不得言撤退！（陈毅也宣布了追究失职者责任的"撤职、查办、杀头"的三大战场纪律）并严令各纵队务必不顾一切牺牲，限在24小时内攻上孟良崮，歼灭七十四师；各纵队伤亡多少人，战役结束后，保证给予补足建制；同时，打破解放军历来只在夜里打大仗的传统（为躲藏敌飞机、坦克），16日白天也继续进攻，直至于16日下午三时完全攻占孟良崮主峰，击毙张灵甫。
　　
　　而向孟良崮进军的国军呢？
　　只到16日下午七十四师被消灭、张灵甫阵亡之时，除了国军八十三师师长李天霞为着逃避蒋介石指责其援张不力，象征性的派了一个连，带着报话机躲在孟良崮附近一个山洞中，蒙骗张灵甫谎称他们"来援救"了外，整个孟良崮就再没有其他国军的影子了。张灵甫按常理推断，只要他坚守一、二天，周边国军是无论如何都能开进来的，他也的确死守了近三天。然而，可悲的是，就是他守到第三天，不说远处的国军磨磨赠赠而没有开到，就是近在咫尺（不到5公里）的"战友"八十三师与二十五师都没有赶到位，从而使解放军不仅有时间攻上孟良崮全歼七十四师主力，而且还有时间在已撤出战场后，因清点被歼的敌人人数不够32000人（七十四师兵员数），又重返战场，再抓获躲藏的敌散兵7000余人。然后，解放军才浩浩荡荡从容撤走。
　　
　　一场双方原本都有资格可能获胜、或都有危险可能战败，而在战机上双方又几近相同的战役，终于，以陈毅、粟裕赢得胜利、张灵甫则惨遭失败身亡而记入史册。
　　
　　历史已被铸就，人们不由自主创造自已新的历史画页的活动，却永不会停止。今天，从孟良崮战役那陈旧的往事中，我们是不是可以领悟些什么有益的东西呢？
　　
　　至少有这么三点吧：
　　
　　（一）真正去做一件大事，而不是仅仅说说而已的话，计谋、战略、策划类层次东西，常常并不是最重要的因素，而"做"或"实行"的效率才是第一位的。
　　
　　这里，并非否定计谋、战略、策划这一类高级智力活动及其成果的重要，相反，任何大的事业的成功，都要起始于计谋、战略、策划，都是离不开计谋、战略、策划。
　　
　　之所以说它们常常并不是最重要的因素，其有二层意思：
　　
　　第一，一般来讲，真正想干大事的人，基本上都属于高智商群体。对于高智商的人来讲，基本都会拥有干某大事所需的有关文化与知识。因而，在高智商群体中，谁拥有这些有关文化与知识，并不能构成他的一种特别优势。因此，这些高智商的人们之间的较量、比斗、竟争，都不会是在来源于有关文化与知识的计谋、战略、策划等方面，而只会是如何有效地实施这些计谋、战略、策划了。
　　
　　当张灵甫将他的部队拉上孟良崮之际，不仅陈毅、粟裕顿时明白了张的战略意图，就是远在南京的蒋委员长也一下子懂得了此举的深谋大计。然而，决定胜负结局的却不是张灵甫"将计"而来的妙策。
　　
　　当然，如果你面对的是一个弱智者，那么你的高智商派生出来的计谋、战略、策划，相当多的时侯则会起获胜的关健作用。不过，在能有成千百万的人（包括来自山沟里的青年人）受过高等教育的今天，在知识的传播快得令人目不暇接、信息量也如海如洋之际，尤其在已进入市场竟争机制社会的今天，你最好是认为：没有人的智商会比你低！这才会使你有可能立于不败之地。
　　
　　第二，任何聪明的计谋、战略、策划、理论，都不能孤立地来评价其正确与否，而必须将它放到它所要发挥作用的整体范围中去考察，才能决定其高明与否。
　　
　　有些计谋、战略、策划、理论在局部时、或在纯理论推断时、或在某一段时期时，是正确无比的。但若将它投放到某一个周期较长的很大的实践领域中，可能就显出了它的片面、甚至是错误。例如，高智力集中的电脑软件业的企业，常常能获得超常的暴利与超常的发展，这无疑是这些企业的CEO们，在其包括产品价格等企业决策上的正确。然而，这些CEO们的正确决策却绝不是可以照搬到所有企业、尤其是照搬到那些规模巨大的传统产业的企业中去的。若照搬，结果就只能是失败者为多。
　　
　　张灵甫在孟良崮将计就计而布下的"中心开花"战术，从军事理论上说，应该还是很不错的。只是他没有想想，他这一战术在当时国民党派系林立、各军师主官心目中都以保存实力为上、而蒋委员长的权威对战场上的将领常常鞭长莫及无可奈何的大环境下，会能有什么正确的获胜结局吗？
　　
　　前段，有些经济学家对深沪股市发表了很多指责性论述，仅从他们的论述本身来看，当然是正确无比。但，若想想中国目前的整体情况与深沪股市发展的历史，那么，他们的指责性论述是否正确，显然就得打上问号了。
　　
　　
　　（二）一个人的性格，的的确确是决定他能否做成一件大事（或也包括不大不小的事？）的关健。
　　"性格决定命运"一话是培根说的。说了几百年了，看来还真是颠补不破的大真理！
　　
　　对有些事情，尤其是对人们较大的社会活动中的某些问题，如仅在理论层面上来争争议议，不是往往分不清高下，或就是常常让能说会道善写的人占了便宜。这，在古代已有纸上谈兵的赵括与当代的各种大学生辩论会，做了此理的根椐。
　　
　　然而，事情若一进入到实践的层次，仅凭理论的武器，就往往会显出它的苍白与底气不足，而很大程度上会让"性格"高居行事的首位。很多的事，并非理论的错误，而实实在在是人们没有做好它。很多明明都懂得了的东西，在实践中，人们就是不能或不敢照"理论"行事。
　　
　　为什么不能或不敢按本认为是正确的理论行事了呢？
　　害怕出错。
　　因为，理论一进入实践，它就不再是孤立的一种"理论"了，而将有无数的其它因素伴随着它，去影响实施这种理论的人，从而使他会处于茫然之态，并再无纯执理论时的潇洒、坚定。
　　
　　所谓性格，其实，就是人们的人生经验被锻炼、凝变后成为的某种下意识的习惯行事本能。
　　
　　华东解放军总部及下属纵队的某些司令们，虽然都身经百战也各具特长，但是能象粟裕那样做到，面对泰山崩裂压顶而仍能沉着行事者，却不多有。连陈毅在战役结束后，都坦白地说："打张灵甫这三天，我的脑子简直要被压碎了！以后儿子长大了，不能让他带兵，这不是人干的。"
　　如果不是极具大将风度的粟裕，在最后一天以钢铁般意志指挥着战役的继续进行，孟良崮战史与张灵甫的命运，可能就会是另外的模样了。
　　"性格决定了命运"的真理，在这里已被典型的诠释。
　　
　　在激烈博奕的股市，相信很多人都有过这样的体验：对某一只飚升猛涨了的股票，你明明早在其启动之时就已经分析得知其上涨的概率极大，但你却偏偏不敢买入它，而只留下日后的遗憾；对某一只你已赚了钱、而其走势已露"头部"之态时，你却往往仍对其依依不舍，不能果断卖出，导致结局反赢为亏。

　　这是为什么？
　　显然，不是股市知识的障碍所致，也不是操作技能的缺乏造成。
　　有人说，是因为"怕"，因为"贪"。而这股市中的"怕"与"贪"又是人的什么东西呢？不就是性格吗！
　　
　　所以，我们切切要听从培根的告戒：注意你的性格，它将决定你的命运。
　　
　　虽然古人云：江山易改，本性难移。但，这只是说它"改"的艰难罢了，人的性格并非绝对一成也不变的。因为，除了人体内的某些物质能先天的决定人的某种程度的个人性格之外，大量的后天因素更决定了人的独特性格。
　　对此，请参考培根关于性格的另一段论述：注意你的思想，它会变成你的（言论）行动；注意你的（言论）行动，它会变成你的习惯；注意你的习惯，它会变成你的性格。
　　
　　（三）千万不要将自已的命运，寄托于那些自已无法控制、而其变数又很大的因素。
　　一个人工作生活在这个世界上，当然不可能只单枪匹马闯天下，真当一个孤家寡人，你总得有自已的朋友、同事、亲人，还有上级。你要做成一件稍大点的事，虽然自力更生是你的主要基调，但也不可能不依靠他人与外界的帮助。此条，完全是不言而喻的公理。
　　
　　但，依靠旁人的帮助来发展自已的事业，那"依靠"的范围实际是有个"度"的。
　　这"度"就是：
　　第一，要么你能控制住那主观或客观在帮助你的因素，使其不能随意中断你对它的依靠与信赖；
　　第二，要么那些能帮助你的因素，本来就具有很强的全面长期的稳定性，并不会因你没有掌握它而发生改变。
　　
　　上述第二个"度"，我们都经常感受而且还永远能感受到。例如，氧气，是我们生命不可缺少的东西，不依赖它，生命就无法维持。但除了你爬上了几千米的高原，在平日，我们是不需另备氧气，而完全可以依赖大气中天然存在的氧的。对于这个"依靠"，我们不用控制它，它也会帮助我们的。
　　
　　对上述这第一个"度"，我们可就要注意、重视与警惕了。
　　张灵甫没有想清这一点，他也就栽倒在这一点上了。
　　
　　张灵甫以自我牺牲之态主动让其32000人马受解放军来围攻，他那战术的整个核心要求，就是寄希望于其他40多万国军能迅速也围攻过来，从而不仅使他的七十四师可轻易解围，更能使国军获得一次消灭解放军的大捷。因此，张灵甫此役的成功与否，主要不在于他及其七十四师奋斗得如何，而在于他那些不受他控制的因素能不能实现，即那40些多万国军会不会开过来。结果，一旦用于反包围的"自已的国军兄弟"不到位，张灵甫本人及其战术便只有死路一条。
　　
　　平常，我们经常听到有人气愤万分地抱怨，他被或朋友或同事或同学或亲戚、甚至被上级"给出卖"了，他帮人家过了河，人家过河后却将桥给拆了。出卖他、过河后拆了桥的人，并不一定就是人品大有问题，而往往是或自私些，或因某种急情而只顾及自已去了。但，无论是哪种动机的出卖、拆桥，对他的工作事业命运都已造成打击与损失。
　　经常有些企业家与人联手进行某项目时，中途，合作者突然退出，结果导致不仅所合作的项目半途而废，更使这些企业家损失惨重。
　　
　　这一类经常出现的痛心之事，虽然责任大都在对方，但从举措方面来讲，你将自已的工作事业命运的成功，系于那不受你或事业本身控制的对方因素身上，不就是从一开始，你便立于了危墙之下吗？
　　
　　为什么任何合作，不论对方是多么好的朋友同学亲戚，都要事先莶定法律性的合同、协议？
　　为什么你借钱给别人，不论对方是多么好的朋友同学亲戚，都必须要硬着头皮让他给你出具借款条？
　　为什么你做的很多重大事情，在事前，必须连对自已最好的朋友同学亲戚都应该保密？
　　。。。。。。
　　这一切，都是为了使你的工作事业命运不致被那些你无法控制的因素搞坏，或者使你能通过法律等手段的压力相对稳定那些有可能出变数的因素啊！
　　
　　如果我们的工作事业命运是因为自已的努力不够，或是因为某一大环境条件太差，而导致了失败，对此，我们应该认栽，并吸取教训总结经验，以后努力再战就是。
　　但，如果我们的工作事业命运是因为别人的错误，而造成了悲惨结局，那么，我们则要先煽自已几个大耳光，再说下文。

王震 07年12月7日  深夜

    平均年薪：8.05万美元，约64万RMB       未来10年预计涨幅：46％。

    入选理由：应用广泛，几乎涵盖了经济的每一个角落，也是美国发展最迅猛的一个职业。业绩较为出色的年薪将达到6位数。

    学历要求：本科，但高层需要更高学历。
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  在java sun 技术社区上看到一篇访谈记录,在上面提到一个问题就是: 在美国，一般的JAVA工程师的工资是多少？那位受访谈的嘉宾[Casey Chan]回答到：“说实话，在最近三年来，JAVA工程师的工资平均下降了5％，这是因为在美国很多软件工程师的职位已经转移到了印度和中国，但是，就是这样来说话，JAVA在美国每年也能拿到至少8万美金。”简单算下来一名美国java工程师的最低月薪也超过5万RMB了。       在来看看国内，在软件外包行业，以至整个IT行业里面，好像都有一种说法，在IT行业里面拿的工资高。居然还不乏一部份人出来晒工资，以示其所取得的成就。然而我却从未发现有哪一位晒出的满意工资达到了美国的最低标准，有甚于年薪达到了老美的月薪5W标准就欣欣自喜了。可悲啊，中国的程序员们啊。总是这么容易就得到了满足。且不说我们跟别人有多大的差距。但是做为一个程序员。从程序员的角度上去说能做的事情都是一样的。凭什么就会有这么大的距离，中国人多？这不是问题关健所在。因为在不仅是在中国，程序员都是紧缺的。

     所以说做为程序员要想在自己的职业生涯中有一个质的突破，首就要看到自己的价值。从国内目前IT领域的行情来看，且不说国内企业信息化的大趋势。就单单说国内的软件外包，大多数欧美企业都是愿意把自己的项目外包到中国等一系列发展中国家来的，其中不乏包括IBM这样的巨头。可以说我国的IT行业正所谓兴兴日上。做为一个程序员就有理由相信自己在当今信息化潮流中的价值。

     其次呢，当然就是要我们不要满于自己的现状，无论你在公司在现在的岗位上取得了怎样的成就，永远要记住一句话，一山还比一山高。当然了，要改变自己的现状的唯一途径就是提升自身的专业素帜和职业技能了。

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依然として がいして　 　一概に　　ぐっと　がたんと　　とかく　代わる がっちりと　

 
一向に　ずるずる　ずんずん　　　解説　　　～に応じて 立ち続けに　 自国内　　後ほど　

 
たまたま　半分　～に反して朝食抜く　例年　農産物　工業製品　　重すぎる　ともなう取り戻す　

輸入量　　ばらつき 　時期　　取り替える 　輸入品目　 かさ　テンポ　　　　冬期10ヶ月分

 
地点类题型常用词汇

スイッチ　　ボタン　　　場所　　　最上階　　　プレー　　　センター　　レストラン

ガイド　　　近隣　　　真正面　　　一階下　　　ハンドル　　スーパー　　　喫茶店　

えん 　交差点　 踏み切り （铁路，公交路线的*口） 駅の近く　 電話ボックス 　隣脇　　　

ホール　 曲がる　　かたわら　　左の斜め　　一番右　　先頭　　　あたり

バス停　　かたすみ 背中合わせ　 なかば　　屋上　　交互に　　正面に

まったん　 信号を渡る　 はずれ 　本棚　　接する　　真下に　　どーナツ

乗り換える　十字路　　　右側　　　Y字路　　　　T字路　　横断歩道　突き当たり

四つ角　　　左側　　　大通り　　歩道橋　　　　並行する　　位置　　　まっすぐ　　

階段　　　海岸線　　外側に　　　　手前の列　　斜め前　　二股に　

信号　　　駐車場　　　砂浜　　　路地

 
时间类题型

あけがた　しんや　ゆっくり　降水量　双子　あさがた　にちや　さいじつ　日の出　

体重　連日　夜中　日没　グラフ　祝日　ボーナス　夕暮れ　燃えない　近づく

日中　休みの日　市役所　週休2日　新幹線　地域　ナイロン　乗り物　朝夕

効き目　以降　アルバイト　真昼間　四六時中　入場券　点線　地元企業　朝早い

平日　毎食後　ダイエット　カード　電話番号　売り場　時期　なん点線バー　過半数

チケット　飲む　半額　工業生産高　航空便　スーパー　指定席　急激　増減

自動車産業　割り勘　生産台数　乗車券　コンピューター　入会　朝晩　寝る前に　

身長　総額　現時点　室内　カレンダー　前売り　ほんの一瞬　代わりに　偶数

奇数　ゴールデンウィー

 
顺序类题型

それから　その後　まず　今回　前回　今度　～てから　つぎに　～後　また　

最後　順番　その次　一番目　最初　隔日　翌日　毎月　終わりに　二番目　

お昼　先週　早朝　正午　この次　初めて　時間　今後　一時　たそがれ

一日おき　この間　最近　左右　方向　東西　さきほど　さっき　中央　真ん中　

後先　北部　ぎざぎざ　葉っぱ　棚板　曲線　花びら　レジ　取り替えず　

チェック　つり銭　品種　改良　ばたばた

 
原因类题型常用词汇

どうして　理由　なぜ　困る　苦手　止まる　気が重い　文句　会議　出席　苦情

遅れる　うるさい　約束　実は　事故　台風　溢れる　やっぱり　怒る　地位　不正

手段　やせる　風邪を引く　迷惑　休む　身体　疲れる　朝寝坊　人間関係　不振

活躍　改良　チーム　コーチ　濁す　貴重　宝庫　中継点　とにかく　カップル　森林

島内　海外　味わい　ハンカチ　メンバー　利益　収納　リボン　洒落る　アイデア

入れ替える　包装紙　包み方　いまどき　生い茂る　シーズン　オーケー　大まかに

あくどい　分かり始める　きりがない　心を込め

 
状态类题型

どのように　決める　どう　番号　奇数　偶数　覚えやすい　並べる　最初　最後　最終

運営　取り替える　五角形　編集　部門　会計　財政　どのあたり　伸ばす　構成　役員

機関　組織　時計回り　勤める　今度　転勤　当然　海外　重要な事項　その際　幼児

警察　掴む　すくう　追いかける　売り上げ　輸出　増える　減る　横ばい　取り戻す

チーム　プロ　応援　試合　対等　こっそり　認める　応募　届く　農家　収穫　敗れる

どんな状態　表紙　我慢　印刷　薄い　ウエスト　ゆるい　上着　スーツ　太い　短い

のびのびと　無理に　難易　分析　決断　方針　慣れ親しむ　ユニーク　特徴　外観

書類　好評　胃が痛い　くしゃみ　過労　顔色　血圧　怪我　青ざめる　やけど　骨折

体重　体力　はれる　ノイローゼ　麻痺する　発作　日焼け　痛める　脈　だこうしている

グループ　最適　いっそ　初心者　コース　レスアウト　割り当て　禁物　フォーム　

ラケット　折りたたみ　ゆるやか　斜面　開けとく　傾斜　遠慮する　遥かに遠くに　

穏やかに　　手続き　グルメ　ナレーション　ポスター　襲う　お歳暮　くじびき　

振り込む　でこぼこ　こつ　確認　アドバイス　コーチ　　済金

 
目的类题型

コンクリート　飼える　表面　平に　生息　人工　仕上げる　生き物　工夫　地下水　土手

工事　でこぼこ　固める　整備　貯める　苦労　承諾　カラオケ　駐車場　誘う　空き地

 
断る　依頼　せっかく　迷った　建設　遊び場　賛成　反対　もったいない　向こう　

出発　レポート　講演　講義　スケジュール　それに　観光　いよいよ　共同　研究

エネルギー　ペース　健康　コンタクト　近眼　

问事类题型

とにかく　手作り　文句　温泉　海外　山奥　文房具屋　当たる　時期　配送　一時　

出費　くじ引く　言い訳　義理　経済　活動　維持　ポスター　高める　処理　原則

徹底　義務　商業主義　再利用　課題　自宅　手間　介護　リサイクル　統計学

日程　抵抗　苦手　分析　単身赴任　心理学　人生　登場　人物　描写　都合悪い

心構え　上野　渡す　弁当　閉館　申し込む　専門書　学期　サラダ　一羽　文鳥

ごまかす　はめる　自慢　渡り鳥　適度　故障　クーラー　振る舞い　安定　どうせ

研修　株式　ぽたぽた　あべこべ　職業　オイル　委託　カップ　ごてごて　すっきり

立ち居　シンボル　スチュワーデス

推断类题型

焼くコツ　講習会　近所　一等　三泊　まあまあ　無関心　全然　結局　温泉　景気

さっぱり　手作り　態度　同意　反対　試合　チーム　乗り方　応援　対等　戦う

相手　いい加減　負ける　プロ　印象　長年　経験　トレーニング　本質　直感　勝負

感心　樹齢　見抜く　重ねる　古代　周囲　内部　年輪　共存する　囲める　大木

無数　宿る　生命　オランダ　そっくり　　本物　　気分　　真似　　偽者　　練

一、第一印象法：众所周知，人的第一印象非常重要。所以在记忆一个单词时，要有意加深第一印象。日语单词的构成比较复杂，所以我们记忆日语单词时，应按以下几个要素记忆：
1．書き方（写法）：漢字と送り仮名（日文汉字及送假名的写法）；
2．読み方（读法）：振り仮名に（振假名的写法）
3．アクセント（声调）
4．文法上の性質（词性）
5．中国語の意味を覚えること（汉语意思）
6．使い方（文を作ること）、及び類義語と反対語に注意（注意其用法、同意词和近意词）
遇到与汉语不同的日文汉字，必须反复书写，直到下次不会写错为止，如：過、選、飛、機、解等；送假名关系到日语的词性及振假名的读音，如：帰る（自五）、過ぎる（自上一）；行（い）く、行（おこな）う；声调关系到词义和人的语音面貌，如：橋（２型）、箸（１型）；词性关系到它的用法，如：酒を飲む（他五）、うちに帰る（自五）；词义关系到你对句子的理解和翻译；只要将以上各项记清，在今后的学习中就可以避免许多错误，即所谓事半功倍。

二、及时复习法：人的大脑皮层上有很多沟回，所谓记忆就是一个信息在人的大脑皮层上留下印记，随着时间的推移，这个印记会慢慢消失，这就是遗忘。德国学者艾宾浩司对人的遗忘规律经过十年研究，总结出了一条曲线，叫艾宾浩司遗忘曲线。他将人的记忆分为瞬时记忆（几秒）、短时记忆（几分钟）和长时记忆（1小时乃至几个月）。根据这条遗忘曲线可以发现，瞬时记忆和短时记忆会很快遗忘，而长时记忆则不容易忘记。所以，我们应在瞬时记忆和短时记忆还没有消失时，及时加深印象，而不是等记忆彻底消失后再重新记忆。所以，我们应牢记“及时复习”法。

三、分组记忆法：按照及时复习法的规律，我们还可以引申出另一方法：分组记忆法。一般选5-7个单词为一组，然后按以下方法记忆和巩固：
1.  记忆a组；2. 记忆b组;  3. 复习a-b组;  4. 记忆c组; 5. 记忆d组; 6. 复习c-d组;
7. 复习a-b-c-d组; 8. 记忆e组；9. 记忆f组; 10. 复习e-f组; 11. 记忆g组; 12. 记忆h组;
13 复习g-h组; 14. 复习e-f-g-h组; 15. 复习a-b-c-d-e-f-g-h组

四、分类记忆法：将同类单词放在一起记忆，如按国家、城市、人名、医疗、旅游、教育、经济、政治、服装等分类记忆。

五、联想法：事物之间往往都有联系，我们在记忆日语单词时也可以通过它们之间的联系很快记住这些单词。如：根据同义词、近义词、反义词联想；根据谐音联想等。

六、想象法：与联想法不同，将没有任何关系的一组信息，通过突发奇想，将它们联系在一起，往往会留下深刻印象。

七、机械式记忆法（即死记硬背法）：对一些不能用其他方法记住的单词，如外来语等，可以用机械式记忆法加以记忆。

八、问答式记忆法：两人以上，互相发问和回答，可有效增强记忆。

九、大声朗读法：经研究发现，大声朗读可以刺激大脑皮层，使信息在大脑留下深刻印象。

十、音训记忆法：日语有音读和训读，根据日语汉字的音读和训读，举一反三可以记住大量日语词汇。请参考“音训记忆法”一文。

日语记忆法还有很多，希望大家在日常学习中善于研究和总结，将许多方法综合运用，必定会大大提高记忆效果。

早起空气新鲜，能使我们的头脑清醒，所以我们才说：「一日之计在于晨」。养成早起的习惯，是一种有益身心的活动。

吹着微微的凉风，阳光暖暖的洒在阳台上，徐徐地开启落地窗，迎接新的一天。在小区的小公园里跑跑步，看着四周围的建筑物，跑在红砖道上，完全没有阳光洒在地上的感觉，比待再家里舒服得好上一百倍。

早起的好处真的不少，根据时间医学指出，早起的人因为生活规律，确实比较不会生病，早起让时间便多。刚开始，不妨先提前半小时，至少要持续三天。对每个人来说，时间都是一样的，对于一直处在忙碌生的人们，若想要拥有一个清静悠闲的时间，就是在早晨。

时间是不等人的，只要一错过，就再也追不回来了。所以我们一定要安排自己心中的时间，不要把每一分每一秒都浪费了。

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以下仅仅是一些早起的好处：
向新的一天问好。我喜欢起床后，向精彩的新的一天问好。我养成了做晨礼的习惯，这包括对你的祝福说声感谢。这个灵感得自于达赖喇嘛，他说过，“每天，当你起床时要思考，‘今天我很幸运地醒来，我依然活着，拥有宝贵的生命，我将不会在浪费它。我要发挥我全部的能量来提升自我，向他人张开宽广的心扉，去启迪所有受我帮助的人，我将把我的思想授予他人，不会去生气，不要把别人往坏处想，我要尽我所能地去帮助他人。’”
令人惊讶的开始。我曾经从床上急匆匆地跳起来，开始新的一天，就像往常一样晚，冲出卧室，将自己和孩子准备完毕，然后匆忙把他们送到学校，接着很晚才回来开始工作。（工作时）我会走来走去，东瞅西瞅，脑子一片混沌，脾气很暴躁，因为我总是在其他人的后面。这可不是一个很好的方式来开始新的一天。如今，我开始了新的方式，我会在早上八点之前把所有的准备工作做完，孩子起的很早，我也同样，在其他人开始工作的时候，我已经完成了工作的一部分。就我个人的经验而言，没有什么比早起更好的方式来开始新的一天了。（谚语：中国有句谚语——“早起三光，晚起三慌”，说的就是这个道理。）
宁静心灵。没有孩子的惊呼，没有婴儿的哭闹，没有人踢球，没有汽车的声响，没有电视的噪音。清晨早起之后的这段时间时如此的平静，如此的安静。这是我一天中最喜欢的一段时间，我真的喜欢这段安静的时间，这段属于我自己的时间，这时候我可以思考，可以阅读，可以呼吸新鲜的空气。
观看日出。晚起的人错过了大自然最壮观的景面，它每天都在重复——日出。我喜欢看着天逐渐变亮，此时，午夜深蓝色的天空逐渐的变成浅蓝色，闪耀的光芒从天边射出，大自然蒙上了一层难以想象的色彩。我喜欢在这个时候晨跑，我边跑边望着天空，告诉这个世界，“多么美妙的一天啊！”真的，我真的是那样做的。有点野蛮，我知道。
享受早餐。早起的话你肯定就有时间来吃早餐。别人告诉我早餐是一天当中最重要的一顿饭，不吃早餐的话，你的身体在饥饿中工作，直到中午时间，你会因为太饿而吃掉所有的（包括不健康的）食物，像高脂肪的与高糖的食物。但是如果吃早餐的话，你就可以撑的更久。另外，在安静的早晨里，一边吃早餐，一边阅读，再一边喝咖啡，真的是非同寻常享受，这可比在工作的路上或者办公桌旁饿肚子舒服多了。
清晨锻炼。当然，除了清晨以外，还有其他的时间可以用来锻炼，但是我发现，虽然在工作之后再进行锻炼也是非常愉快的事情，但是这样的话，你可能会因为其他的事情而取消掉它，而晨练一般不会被其他事情所干扰（因为你一起床就开始晨练，这时候其他的事情还没有过来烦扰你）。
提高效率。早上是一天当中效率最高的一段时间，至少对我来说是这样。在阅读邮件和博客之前，我喜欢在早上写作，因为这时候没有什么事情使你分心。早晨就开始工作能够让我完成许多事情，这样的话，当夜晚到来时，我已经完成了一天所有的工作，就可以和家人一起共渡这美好的时间。
为完成目标设定时间。设定目标？是的，你应该设定目标。没有比早晨更好的时间来回顾目标、安排计划，并且去完成目标的任务。你应该给自己设定一个这周想要完成的目标，每天早晨起床时，你就要决定你今天能做那些事情可以让你离目标更近一些。如果可能的话，早晨起来做的第一件事情就是它。
早起的补偿。谁都不喜欢交通高峰期，除非它是Big Oil。早起的话，交通非常的通畅，你可以更快的到达工作场所，也因此可以为你节省更多的时间。或者更好的话，你可以骑自行车上班。（最好的情况是，像我一样在家工作。）
准时赴约。如果你早起的话，就能很轻松地应付那些很早的约会（与顾客或者合作商的会议等）。赴约迟到的话，对于你要见的人可不是个好的信号。提前赴约的话会给他们深刻的印象。另外，你也有更充分的时间进行准备。
早起还有很多其他的好处，那么应该怎样成为一个早起者呢？

不要做太大的变动。慢慢地开始，一次只比原来早起15-30分钟。适应一段时间后，接着在提前15分钟。逐步地这样做直到你能够在设定的目标时间起床。
让自己睡的早一点。你可能习惯很晚才睡觉，可能是因为看电视或者上网。但是如果你继续保留这个习惯，要想起得早一点，你迟早得放弃其中的一个（看电视或上网），否则你就要睡到很晚才能保证充足的睡眠。我建议你早点上床睡觉，即使你认为你不能马上入睡，在床上读会书。当你累的时候（在床上读书很容易困），你会发现你比想象中入睡的要快的多。
把你的闹钟放在离床远的地方。如果它就在你的床边的话，你会不自觉的把它关上，然后继续打盹儿。千万不要打盹儿。如果它离你的床很远的话，你不得不离开床才能把它关上。但是这时候，你已经站起来了，你就不得不起床了。
关上闹钟之后立刻走出卧室。不要允许自己再回到床上，强制自己走出房间。我的习惯先去卫生间小便，冲马桶，洗手，看着镜子中丑陋的杯子，在做完这些之后，我已经足够清醒来面对新的一天。
不要给自己找理由回到床上。如果你允许头脑中有个想法告诉你不要早起的话，你永远也做不到早起。不要给自己任何回到床上继续睡觉的理由。
给自己找个早起的理由。为早起准备点事情做是非常重要的。这个理由会给你早起的动力。我喜欢在早晨写作，因此那就是我的理由。同样的，当我做完那之后，我喜欢阅读所有你们的回复。
给自己早起的奖励。是的，刚开始时强迫自己做一些事情是很困难的，但是如果你让它变得很愉快的话，很快你就会期盼着早起。一个不错的奖励就是煮一杯热咖啡或者茶，同时读本书。其他的奖励比如说一顿可口的早餐，或者是看壮丽的日出，抑或是坐下来冥想。找到一些令你愉快的事情，并把他们列为每天早晨起床后你要做的事情。
充分利用早起的时间。不要将早起一个或两个小时仅仅用作阅读你的博客（或者其他不是很重要的事情），除非那是你的主要目标。不要早起后浪费那宝贵的时间，全新地开始新的一天吧。我喜欢利用这段时间来考虑如何准备孩子的午餐，计划今天要做的事情，做早操或者冥想，以及阅读。大概在6点半左右，我已经做完许多人一天做的事情。
PS：这篇文章可以算做对早起的好处的补充，同时也提出了一些不错的早起的建议。不过我认为如果你想成为一个早起者的话，还是去阅读以下三篇文章吧，这篇文章的作用在于告诉你早起的好处，激励你早起，而以下三篇文章则着重给你一个早起的方法。

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在天亮之前起床是个好习惯，这将有助于你的健康，财富和智慧。

——亚里斯多德

早起三光，晚起三慌。

——中国谚语

早起的习惯是天生的还是后天养成的呢？在我身上，它显然是在后天养成的。在我20岁之前，我很少在午夜前睡觉，几乎总是睡的很晚，通常我会一直睡到每天的傍晚才起床。

但是后来的一段时间我不能继续忽视成功与早起之间的紧密联系了，尤其是在我身上看到了这一点。在我那些少有的早起的日子里，我意识到我的生产效率不光是早上，而是整整一天都非常高。并且这样做我感觉非常好，我决定养成早起的好习惯，于是立即将闹钟调到了凌晨5点.........

........第二天早上，我在快到中午时才起床。

Hmmm.........

我又进行了多次的尝试，基本上每一次都是在那个时间段醒来。我开始怀疑我的身上是不是没有携带早起的基因。每当我的闹钟响的时候，我的第一反应总是想将它关掉然后回去继续睡觉。这个习惯我又保持了几年，但是最终我偶然发现了几篇关于睡眠的调查研究，它们让我意识到我在这个问题上一直是错误的。只要我能把这些调查研究得到的方法应用到我自己身上，我就可以养成一个持久的早起习惯。

使用错误的策略很难使你养成早起的习惯，但是使用这些正确的策略，却相对容易的多。

最通常的错误策略是：你认为，如果你想要早起的话，你最好早点去睡觉。因此你会计算一下你现在一般每天要睡几个小时，然后计算出需要在新的基础上往回移动几个小时。比如说现在你从午夜（夜晚12点）睡到早上8点，你预测如果你在晚上10点睡的话，那么第二天你就可以在凌晨6点起床。听起来似乎很有道理，但是这通常会失效。

目前关于睡眠模式有两个主要的流派。其中一个学派认为你应该每天都按时睡觉，并按时起床。就好像在这两个时刻都有个闹钟一样——你试图在每天晚上的同一时刻入睡。这看起来好像适应于现代社会的节奏，我们需要有一个准确的日程安排表，并且要保证每天有足够的休息。

另外一个学派认为你应该根据身体的需要，累的时候就去休息，睡到自然醒就要起床。这种方法植根于生物学说，我们的身体知道我们需要多少睡眠，因此我们应该听从它们的命令。

通过试验，我发现对我来说两个都不是最佳的睡眠模式。如果你重视你的生产效率的话，它们都是错误的，以下是我这样说的原因：

如果你的睡眠时间固定，那么有时候你可能不是很困就要去睡觉。如果你需要花费超过5分钟的时间才能够入睡的话，这说明你并不是很困。你醒着躺在床上浪费时间，却不能入睡。另外一个问题是你认为你每天都需要同样长的睡眠时间，这是一个错误的假设。你的睡眠时间应该根据每天不同的情况而有所不同。（译者：我觉得还会有这样一个问题，比如说你假设你每天都需要睡够8个小时，可是你有时候早上会提前醒，但是这时候你告诉你自己：“我还没有睡够，在睡一会吧。”可是事实上，你几乎难以再次入睡，你只是在床上磨时间，把你认为你需要的睡眠时间磨完了才会起床 ）

如果你根据身体的需要去睡眠，很有可能你的睡眠时间会超过你实际需要的睡眠时间——大多数情况下会超出很多，比如说每周会超出10-15个小时（这相当于整整醒着的一天）。许多以这种方式休息的人每晚上休息的时间都超过了8个小时，这通常是过多的。而且，如果你每天早上在不同的时间起床，那么你每天起床的时间就难以预测。因为有时候我们的生活会失去节奏（译者：比如说大学生的周末，一般都是3点之后才睡觉，而平时基本上都是12点睡觉，这样就会打乱生活的节奏），你可能会发现你的睡眠时间变得飘忽不定。

最佳得解决方案是把二者结合起来。方法非常简单，很多起早的人都在自觉不自觉中使用这个方法，虽然如此，它对我来说还是一个心理上的巨大突破。解决的方案是当我感到瞌睡的时候就去睡觉（只有当我感到瞌睡的时候），然后在每天的固定时间（每周七天）设置闹钟，响了就立刻起床。因此我总是在每天的同一个时刻（我定的是早上5点）起床，但是我上床睡觉的时间每天晚上都有所不同。

当我实在困了的时候我才会上床睡觉。我测试睡意的方法是：如果我不能够连续不间断地读完一本书的一两页，我就要准备去睡觉了。大多数情况是当我上床后，我会在三分钟之内睡着。我舒舒服服地躺下，然后立即就睡着了。有时候我会在晚上9点半就上床睡觉了，有时候我又会一直到午夜12点才睡觉，通常的情况是我在晚上10点到11点之间上床。如果我一直不想睡，我会一直忙到我不能睁开眼睛才去睡觉。在这段时间内，读书是一个很好的选择，因为当我困得实在不能在读下去的时候，这一般是显而易见的，我就会马上去睡觉。

每天早上当我的闹钟响的时候，我会把它关掉，伸一个长长的懒腰，然后坐起来。我这时候什么都不想，因为我知道，我赖在床上的时间越长，我接着再睡的可能性就越大。因此一旦闹钟响了，我就不允许我去想再睡一会的好处。即使我很想再睡一会，我通常也会立刻起床。

在坚持这个模式一段日子后，我发现我的睡眠规律逐渐变得有节奏了。如果前一天晚上我的睡眠时间不够充分，第二天晚上我自然而然地就会提前睡觉以补充足够的睡眠。而如果我的精力非常旺盛，一点都感觉不到累，我就会睡的少一些。我的身体学会了什么时候将我叫醒，因为它知道我通常会在每天的那个时刻起床。

这样做的一个很好的效果是，我平均每天晚上睡觉的时间减少了90分钟，但是我却感觉更轻松，我想这主要是因为我在床上的时间基本上都在睡眠中。

我得知这样一个情况，那些失眠的人都是那些明明不瞌睡却要上床睡觉的人。如果你不瞌睡，而且你发现自己无法立即入睡，那么立即起来，让你的头脑保持清醒一段时间。一直等到你的体内开始分泌激素，你的意识开始变得模糊，你再去睡觉。如果你能够在你瞌睡的时候去睡觉，在一个固定的时间起床，那么你的失眠症将会不治自愈。第一天晚上你可能要待到很晚，但是你会在上床之后立刻入睡。你可能会因为整晚只睡几个小时而在第二天起的太早时（相对太早）感到很累，但是经过一天的忙碌之后，你就会想在第二天晚上早一点上床睡觉。经过一段时间后，你就能养成每天晚上大概都在某一个时间上床，并且迅速入睡的习惯。

因此如果你想成为一个起早者（或者只是想更多的控制你的睡眠模式），那么就试试这样做吧：只有当你太瞌睡而不能继续坚持下去时才去睡觉，每天早上都在同一个固定的时间起床。

PS：关于如何成为一个起早者还有续文，介绍了需要注意的一些细节上的问题，具体的内容请参照：如何成为一个起早者（二)

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首先，在“当你困的时候才去睡觉”这个问题上，要想做到这一点，需要你能够意识到什么时候你瞌睡了。（不知道翻译的对不对 原句按单词的组合意思是“需要你有正确的混合意识和常识” ）。

如果你在睡觉前做一些很刺激的活动，你就会（译者加：因为太兴奋而）睡地更晚，并且在睡觉前感觉不到瞌睡。大学期间我经常通宵与宿舍的同学打扑克，天亮之后我们常常会出去吃早餐。如果我要做工作、和朋友一起出去玩或者做其他很刺激的活动，我就可以容易地比平时晚些睡觉。

但是这不是我指的“你要意识到什么时候你瞌睡了”。我在这个测试中提到过“如果你不能够专心地连续读完一本书的一两页（说明你要准备去睡觉了）”。但是这并不意味着你要等到你快要精疲力尽的时候才去睡觉。

我所指的“想睡的征兆”是指当你的头脑开始释放激素，促使你瞌睡。这和感觉到累是不同的，事实上，你只是感觉到昏昏欲睡。但是为了使你的头脑释放激素，你需要创造一定的条件来使得它发生。这意味着你要让自己在睡之前把节奏放慢下来，我发现阅读是最棒的一个途径让你在睡之前放慢节奏。有些人说在床上看书是个不好的习惯.......可是我从来对在床上看书没有任何问题，因为当我太瞌睡而不能阅读下去的时候，我就可以把书放下，然后马上入睡。不过如果你喜欢的话，你也可以坐在椅子上看书。

另外一个测试你可以使用的是，问问你自己，“如果我现在去睡觉的话，我能多快入睡？”如果你认为你将需要超过15分钟的时间入睡的话，我会告诉你继续做你手中的事情，等会在去睡觉。

一旦你设定了一个固定的时间醒来，可能会需要你通过几次实践来确定你正确的睡觉时间范围。刚开始的时候你可能会看到变动比较大，一天晚上睡的太晚，另一天晚上睡的太早。但是最终你会找到一个感觉，你能够感觉到什么时候你去睡觉会马上睡着，并且第二天你仍然精力充沛。

为了防止你睡的过晚，给自己划定一个最晚睡觉时间，即使这时候你完全不瞌睡，无论如何你也要在那个时间上床睡觉。我知道我每天晚上至少需要6.5个小时的睡眠时间，但是如果遇到了紧急情况，那么我可以只睡5个小时，第二天还很好，前提是我并不是每天晚上都这么做。现在我的睡眠时间最长为7.5小时。在我开始每天早上准时醒之前，我经常每天晚上睡8到9个小时，如果有时候真的累的话，甚至睡10个小时。

如果你白天喝咖啡的话，好像这可能会打乱你的睡眠周期。因为起初的那篇文章假设你不依靠药物保持清醒，如果你喝咖啡有瘾的话，那么请先戒除你的咖啡瘾。如果你的大脑依靠化学物质的话，那么不要指望你的睡意会在合适的时间到来。

先前那篇文章的目的在于说明如何养成早起的好习惯。因此提的建议是直接关于如何养成这个习惯的。一旦这个习惯养成了，它就可以下意识的起作用。你可以做刺激的活动，比如说工作或者玩电动游戏，你将会知道什么时候你需要去睡觉了，即使它和以往晚上睡觉的时间不同。我说讲过的睡意测试对于养成这个习惯非常重要，不过在养成习惯之后，精确的信号（这里指的应该是你自己能够感觉到睡意的到来）会取代它起作用。

如果真的需要的话你可以不时的睡地晚一些。如果我一直到凌晨3点才睡觉，我就不打算在第二天早上5点起床，但是我会在第二天恢复到原来的起床时间。

我推荐你坚持每天在同一时间起床一个月，以此来养成早起的习惯。但是在这之后，你就会因为条件反射每天都在那个时间醒来，而你将很难再次入睡。我决定在周六早上起的晚一些，所以我没有设置闹钟，但是我自动地在4点58准时醒来。然后我试图再次入睡，但是我已经清醒了，我完全无法再次入睡。哦，好吧。一旦这个习惯被养成，那么想要准时起床就一点都不难了。这就像你知道什么时候你瞌睡了你就会去睡觉一样。

如果你有小孩的话，你必须尽量去适应它。我的两个孩子，一个5岁，另外一个只有1岁。有事他们把我从半夜吵醒——我的女儿有个习惯，她喜欢在睡床里“摇晃着”告诉我妻子和我关于她做的梦，或者有时仅仅想和我们聊天。我知道你的婴儿隔几个小时就醒的状况，因此如果你是这种情况的话，我给你的建议是当你能睡的时候就睡。想让婴儿遵守“日程安排”是不大可能的
如果你不能在你的闹钟响后起床的话，这好像要归咎于你缺乏自制力。如果你有足够的自制力的话，无论如何你都可以马上从被窝里跳起来的。起初的动机会有效，但是动机可能只会持续几天。规律就好像肌肉一样，你越是经常训练它，你就越能依靠它。每个人都有它自己的一些规律（你可以控制你的呼吸么？），但是并不是每个人都有意地去发展它。有很多方法可以养成规律——你可以看下整个六篇关于如何建立规律的系列文章（我会在之后将六篇文章中的经典部分翻译过来，想进一步了解如何养成规律的话，你可以用抓虾或者其他的订阅工具订阅我的博客 ）。基本上它可以归结为克服一些小的挑战，战胜了它们，并逐渐地发展成为习惯，这就好像是举重练习一样。当你的自制力逐渐变强，像在某个特定的时间起床这样的挑战将最终变得那么简单。但是如果你的自制力衰退的话，那么它就好像是一个几乎不可逾越的障碍一样。

为什么要早起？

我要说主要的原因的是你可以有更多的时间来做比睡觉更有趣（译者：我认为是“更有意义” ）的事情。

再提一次，我已经从每周节省出10到15个小时来做这些事情了。这些额外的时间效率是非常明显的。到上午6点半之前，我已经做完了锻炼，冲了个澡，吃了早饭，我已经在我的办公桌前准备去工作。我可以每天挤出不少时间来做一些富有成效的工作，并且我通常在下午5点之前完成了一天的工作（那包括私人的“工作” 比如说发邮件，支付帐单，去幼儿园接我的女儿，等等）。这给了我每晚5到6个小时的自由时间来关心家人、参加休闲活动、主持节目、阅读、写日记等等。而最重要的是，我在这段时间中依然精力充沛。抽出时间来做那些所有对我重要的事情会使我感到非常平衡，放松和乐观。

想一想你可以利用空闲的时间来做些什么。即使每天多余出30分钟也足够你每天进行身体锻炼，读书，维护一个博客，冥想，煮健康的饭菜，学习一门乐器等等。积小成多，即使每天一段很短的时间经过一年的积累也将会变得巨大，每天多余出30分钟一年就是182.5个小时。这可比一个月的工作时间还要长（按每星期工作40个小时）。如果你能每天节省60分钟的话，一年你能节省的时间就会翻倍，如果你能每天节省90分钟的话，那么它就会变成三倍。对我来说，我每天大概能够节省90分钟的时间。那就是说我每工作十年，就相当于其他人工作十一年。我可以用那一年的时间来精力充沛地做以前我没有时间做的事情，这是多么美妙！

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(声明：任何人都可以任意转载这篇文章，但请在转载时附带上以上信息，谢谢～）

清晨，当清脆的闹铃把你从美梦中吵醒之后，你是不是很难做到立刻起床呢？你是否发现你经常会把闹铃的按钮按下，然后回去继续睡觉呢？

这曾经也是我每天被唤醒之后的部分“例行公事”。当我的闹钟发出它恶魔般的嘶吼时，我会立刻关掉这该死的东西，然后那天早上，我意识朦胧地穿上大衣，开始慢慢地思考我是否应该起床（译者注：这是一场激烈地思想斗争）。

被窝里好暖和好舒服，如果我起床地话，外边肯定非常冷，那可真不是件令人高兴的事情。

哦，我现在真的应该起床了。腿啊，起来，走，腿，该起床了（意思是：穿上裤子起床，因为上边提到过已经穿上了大衣）。 Hmmm…我不能将我的腿从被窝里拉出来，不是吗？它们好像不听从我的指挥了。

我应该去健身房了，是的。Hmmm…可是我不想马上就去健身，我还没有吃早饭。或许我应该先来块松饼，在来点香蕉坚果。现在就是一块好吃的松饼（译者：可能是指在暖和的被窝里睡觉）。

或许是我强迫自己起的太早了，我现在还很瞌睡呢，不是么？或许用闹钟将我唤醒并不好，如果我在多睡一会的话效果是不是会更好呢？

我不必现在马上起床，不是么？我也可以休息五分钟后在起床。即使现在我不立刻起床，世界末日也不会到来（译者：这是个不错的理由 ）。

我猜测我的妻子马上会来警告我。她告诉我她讨厌我在早上六点的时候就依偎（抚摸）着她，但是这又会怎么样呢…她是那么爱我，一定会原谅我的，不会么？我知道…开始我会先按摩她的背和肩膀，即使是在清晨，她也不能抵抗我舒服的按摩。然后我会转移到她的头上为她刮砂。Yeah，我会那样做的。接着我的手会滑到她的spoon position（:) 你可以上Google上查一下什么意思，我查的好像是指“屁股”）。以这样的方式开始新的一天不是很愉快？

[ Scootch… scootch… Zzzzzzzz ]

两个小时之后…

我：现在几点了？我忘记闹钟响过了，哦，好吧，今天的晨练就算了吧。

妻子：既然闹钟响了你还不打算起床，为什么你还要一直设定闹钟呢？

我：噢，我也想在它响的时候起床，但是我朦胧的大脑中一直在进行谈判，它说服我继续回去睡觉。

时间快进到现在…

我的闹钟在凌晨四点到五点之间响起… 从来都不会晚于五点，即使是周末和假期也是这样。我会在它响几秒中后将它关掉，做一个深呼吸，伸一个长长的懒腰。这时我已经站起来了，我的妻子还在睡觉，我已经在穿衣服了。我走下楼，吃块水果，走进我家里的办公室检查下新邮件，接着就到了5点15，该去健身房了。

但是现在，我的头脑中没有争论的声音来决定我应该做什么，甚至也不用什么合适的理由——根本不需要。这一切都是自动发生的，有时候甚至我的头脑还没有完全清醒过来。要每天早上都做到这样，我不能说这不需要任何自我训练，因为它完全是个条件反射。就好像当我的下意识控制我的身体的时候，我的意识只是跟着下意识在走。每天早晨，当我的闹钟响的时候，我的反应就像Pavlov的狗一样。对我来说，当闹钟响的时候在不起床变的很难。

怎么会有这么大的改变呢？

首先，让我们先看看许多人采取的解决这个问题的方法——我认为是错误的方法。

这个方法是，以增强意志力为手段，使你在每天早上（闹钟响时）起床。那可能会在一段时间内非常有效，但我们不得不承认——你不可能在每次闹钟响的时候都想的一样。你会经历我所提到的“fog of brain”（译者：意思就是“思想斗争”），在这种情况下你所做的决定必然不会与你意识坚定时所做的决定一样。你不能真正的相信你自己… 你也不应该那样做。

如果你选择这个途径，你很有可能走进一个陷阱。你事先决定在某个确定的时间起床，但是当你的闹钟在那时候响的时候你却取消了这个决定。晚上10点的时候你认为，如果第二天早上5点起床的话，会比较合适。但是当5点钟（闹钟响的时候）你可能会认为在8点起床更好。让我们来面对这个现实——你知道在晚上10点的时候所做的那个决定是你真正想实现的… 只要你能够履行在5点钟起床的决定。

现在有一些人，他们遇到了上边所说的难题，会推断说他们只是需要更多的纪律（规律）。的确，这是正确的，但是纪律（规律）不会你所预期的那个途径中起作用。如果你想在早上5点起床，你在5点的时候不必需要更多的纪律（规律），你不必有更好的理由说服自己，你不需要两个或者三个闹钟分散在房间中，你也不需要一个拥有高科技的唤醒器。

当你的意识完全清醒时，你确实需要更多的纪律（规律）：当你第一醒来的时候，你不能相信你自己来做出正确、有意识的决定，你需要用规律来接受你将在5点起床的正确命令。你在5点起床的训练不合适的话，你就会取消它。

真正有效的方法时什么呢？解决的方法就是把这个问题委派给“它人”来解决。这个“它人”就是指把所有的事情都交给下意识处理。最终你的下意识会接管并完全自动地运行这个程序（指解决这个问题地程序）。

这听起来真的很愚蠢，但是它真的有效。训练你自己，你的闹钟一响，就立刻起床。对了——练习！但是不要在早上练习，在白天你很清醒的时候练习。

走进卧室，尽可能地把卧室调整到你期望起床的时间的情形。使卧室暗下来，或者在傍晚太阳落山之后练习。如果你喜欢穿着睡衣睡觉，那就穿上你的睡衣。如果你喜欢在睡觉前刷牙，那就先去刷牙。如果你睡觉的时候习惯摘下眼睛，那就摘下它。

设定你的闹钟在几分钟后响。在床上躺下，就好像你正在睡觉一样，闭上你的眼睛。进入你最佳的睡眠状态，想象着现在就是凌晨…在你决定醒来的几分钟前。假装你真的睡着了，尽可能想象着一个梦境或者使自己放松。

当你的闹钟响起的时候，尽快关掉它。然后做个深呼吸，伸个大大的懒腰… 就像你在打哈欠时伸懒腰一样。接着坐起来，把脚放到地上，站起来！对自己微笑一下。再下来继续做你平时醒来会继续做的事情，对我来说就是穿上衣服。

现在放下一切事情，再次整理处睡觉前的环境，重新回到床上，再设定你的闹钟到几分钟以后，重复刚才的步骤。一遍一遍的练习，直到它成为一种习惯，你可以自动的完成这整个过程而不需要任何思考。如果你必须回想其中的一个步骤（比如说你的头脑中有想法指导你要做什么），你就还没有养成习惯（也可以理解为“条件反射”）。

做练习的时候要保持放松，并且要坚持一段时间。把它当作在健身房锻炼一样，每天在不同时间进行一到两次训练，每次训练3-10次为好。

是的，这将需要一些时间训练，但是训练的那些时间和你今后长期节省的时间相比不足为道。今天几个小时的训练，可以为你每年节省几百个小时。

经过了足够的训练——我不能给你一个确定的训练时间长度，因为它因人而异，你将会建立起一套对闹钟响的条件反射。当你的闹钟响的时候，你将会自动的起床而不经过任何思考。你越是多的练习这个条件反射，它的作用就会越强。最终会变成这样，如果当你的闹钟响的时候，你不起床的话，会感到不舒服，就好像裤子穿反了一样难受。

如果你善于观察的话你也可以进行精神训练法。精神训练法更快，但是我还认为亲身进行所有的训练是最好的方法。如果你仅仅在头脑中进行排练的话，你可能会遗漏某些细节，并且你想让你的下意识得到亲身的体验。因此如果你要使用精神训练法的话，至少要在训练之前先亲自进行几次训练。

你越多的训练你的起床的模式，这个习惯就会在你的下意识中越根深蒂固。闹钟响 -> 立刻起床。闹钟响 -> 立刻起床。闹钟响 -> 立刻起床。闹钟响 -> 立刻起床。

一旦这变成日常习惯，你就不需要在白天进行任何练习。这种习惯会不断的自我加强，你只需这样长期坚持。然后这就会成为你一项终生的“基本设定”，直到你决定改变它。即使你由于某些原因（比如说一个长假）而失去了这个习惯，你也能够轻易地恢复它。把它当作肌肉训练一样，一旦你的肌肉有型之后，即使你因为没有继续训练而长出肥肉，你的肌肉也依然还在。

如果经过多次重复的话，任何行为发生你的闹钟响时都会变成条件反射。有时会出现这样的情况，你已经有了一个制定好的起床模式，但是它可能不是你想要的。你越多的重复你现有的模式，你的下意识中这个模式就越牢固。每次你的闹钟响的时候，你都不能立刻起床（指你起床的时间变动了之后），因为那种模式已经变成了你生理的默认反应。如果你想改变那个模式，你将需要有意识的模式重建程序，就像我上边描述的那样。

要想改掉不好的起床习惯往往不起作用——实际上，你可能仅仅把这些精神上的斗争当作生活中的你尝试改变的常规。不但你不能在闹钟响时起床，而且它还会对你产生不利的影响。你真的想在自己的余生仍然保持那样错误的模式么？如果你不养成一个更强的正确模式，那将真的会发生。好的模式或者坏的模式，你的习惯会成就你或者毁了你。

一旦你建立了想要的起床模式，我建议你每天都要坚持它——一周7天，一年365天。起初的30天，把你的闹钟每天都设定在同一个时间。一旦这个习惯养成了，你可以根据情况调整起床的时间或者你想哪天多睡一会的话，你也可以偶尔的不设置闹钟。但是这之后，你最好仍然坚持这个已建立的模式。那样的话，它将变成你的默认行为。

我确信，一旦你养成这个习惯，你绝对会爱上它的。我把它当作是我最有效的几个好习惯之一，它为我每年节省了成百上千个小时，而且它持续每天都给我带来好处。我也发现这个习惯在我的polyphasic sleep（这是作者关于睡眠的另外几篇文章，以后也会翻译过来，想要继续关注的朋友欢迎你用抓虾或者其他订阅方式订阅我的博客）实验中非常重要。

考虑下吧——如果你每天睡过头30分钟每天，那将是180+个小时一年。如果你每天睡过头60分钟，那将是365个小时一年，如果按每个星期工作40个小时算，那就相当于9个工作周。那是多么长的时间啊！我不知道你是怎么想的，但是我想到我可以用这些时间来做很多更有意义的事情，这比我躺在床上睡觉（而这些睡眠是我不需要的，是多余的）好的多。

我鼓励你尝试一下这个方法。我知道一遍一遍地练习起床看起来很愚蠢，但是，如果它真的有效，你会不会去试一下呢？如果你确切的知道，当你为闹钟设定一个确定的时间，无论如何你绝对都会在那个时候起床的话，你会不会去试一下呢？你没有理由不在接下来的几天里去试一试，实践出真理。

如果你想要了解一些关于如何养成早起习惯的经验，我鼓励你阅读另外两篇文章：

• 如何成为一个起早者（一）
• 如何成为一个起早者（二）

做到这一点，你不会后悔的！

译者：这篇文章算是对那两篇文章的一个补充，作者所提到的问题和解决的方法解释的非常有道理。我之所以要将他们全文翻译过来，是真的希望这几篇文章能够帮助你建立好的睡眠习惯。而如果你真的想要有所改变的话，不要只是把这几篇文章看了就算了，而是要去实践。虽然有些方法确实有些可笑，但是我相信他们绝对是有效的。比如说这篇文章所提到的方法，其实就和我们生物课本上提到的一个例子一样：每次在狗进食之前，都摇摇铃，它在进食的时候就会流口水；多次之后，只要一摇铃，不用喂食，它也会流口水。这就是条件反射。所以，如果你相信我的话就去试试吧，实践出真理。

另外我个人认为如果想要在练习这几个方法时达到很好的效果，需要有很强的意志力以及自律能力，在这篇文章之后，我想继续翻译几篇关于以上两个方面的文章，以让你培养坚强的意志力和自律能力，有兴趣的朋友欢迎你使用抓虾或者其他订阅方式订阅我的博客。

最后，想询问一下，有哪位朋友能够推荐一个比较好的相关文章插件给我，我使用过几个，一些效果不好，一些不大好使，至今也没有安装成功，如果有的话麻烦你给我说一声，以后给我传到邮箱里，谢谢了