一切皆可抽象

大而无形 庖丁解牛 厚积薄发 涤虑玄览
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2009年5月8日

联系电话:02988787437 邮箱是  hr@johesoft.com
西安聚合软件有限公司
工作地点:南京 可以适应长期驻外地
现招聘3-5年以上需求设计人员
3年以上J2EE,.NET开发人员。


这不是公司的招聘,这是平台的招聘
这不是员工的雇佣,这是协作的纳才
我们不分上下或者职位 我们是合作关系
我们共同用技术为客户提供服务 来赚取我们赢得的利润
我们共同用汗水为未来做出努力 来提升我们自身的价值
我们一起协作 我们一起付出 从客户那里拿到我们的更多

你还在徘徊和迷茫吗 你是否寻求比较自由的工作
聚合软件给你提供平台
我们签的不是劳动关系合同 我们签订的是技术服务协作合同
在这里 你不是一个员工的身份 你是一个合作者的身份
我们共同创造的价值 是双方比例来分成
让自己的薪水自己来做主
有合适的人可以介绍给我哟。 

posted @ 2013-05-03 17:27 锋出磨砺 阅读(1452) | 评论 (0)编辑 收藏


新的一年祝福所有人合家欢乐,体康心舒,惬意畅快。

祝福聚合全体员工快乐工作,勇攀高峰

祝福聚合软件蒸蒸日上,再创佳绩

posted @ 2009-12-31 13:22 锋出磨砺 阅读(1484) | 评论 (0)编辑 收藏



聚合老李
 
www.johesoft.com

我来把事找
你来把事理
他来把事做
一起把事成

posted @ 2009-08-05 13:57 锋出磨砺 阅读(1510) | 评论 (0)编辑 收藏

 

成功,是世界上最让人向往的东西,因为它代表着自由、富裕、尊重。然而成功的过程决不“人道”:10000个也许是认为最聪明绝顶的人,历经资金、商业模式、管理、竞争的重重磨难,躲过命运的无情盘剥,也许最后才有几个人能偶尔活下来,接受更严峻的发展考验。所以,成功的创业者才显得逾足珍贵。

残酷吗,子非创业者,焉之创业之乐,就是有一些不安分的人把每一个困难的克服当作天下最幸福的事,沉浸在不断成长的乐趣中。在他们眼中,人生百年,转瞬即逝,留下一段经历,比平庸而终老更有意义。

然而,也有人说:子非创业者,怎知创业之不乐,也许创业根本就是一杯毒酒, “努力就会成功”这个最古老最罪恶的谎言,打乱了多少人原本自在的生活,让这些本应在各自岗位上做出丰功伟绩的人,就在这样错位的奋斗中崩溃。

一个故事为证:

他很聪明,在一家几百人的企业,他负责一个不大不小的部门。他的智慧和能力解决了很多业务中的难题,领导赏识他,同事佩服他,收入一直不错,他自己也获得骄傲而满足。

他有一个女友,漂亮俏皮而青春活泼,两人走在一起时,不时会引起路人羡慕的眼光。但是他总觉得差点什么,总觉得不满足,特别在女友看到橱窗里硕大的钻戒和偶尔路上晃过的开着宝马的富豪时,这种感觉格外明显。直到有一天,一个人无意中赞扬了他一句:你应该当老板,才让他终于恍然大悟自己在为什么难受,“创业”开始象毒蛇一样缠绕在他心间,挥之不去,原本开心的工作怎么也提不起兴趣。

又一个失眠的早上,他突然决定了,于是他对女友说:我要辞职,去创业。女友有点担心,但是想到他的能力还有成功,默默的点头了。和家里壮志豪言的说出了自己的理由,家人也表示默许。受到爱人和家人鼓舞的他,兴冲冲的向公司的递交了辞呈,在领导惋惜的目光和众人不解的神情下,头也不回的走出大门,仿佛正在走向亿万财富、鲜花和掌声。

费尽口舌,求朋友、告奶奶筹集了全部可以借到的资金,跑断腿的办理完工商营业执照和选址租办公场地,一间象模象样的公司就这样成立了。第一天在自己的公司上班,看着刚刚上岗的员工,他热泪盈眶,骄傲的仿佛世界之王。

后面的日子是忙碌而充实的,员工培训、熟悉业务,让他有点小小的着急,为什么员工就不能向他一样融会贯通这么简单的一个商业模式呢。不过转念想想自己的能力也许特别强,也就只能暂时安慰自己-----一切需要一个过程。

慢慢的也有几笔小单回来,虽然多数是自己参与其中指导,但是也足以让他更加信心百倍。庆功、喝酒,一切激励似乎作的尽善尽美,但是很发现,业务永远在这样一个层次,无法逾越。开会,每个部门都说到资源不够,他有点恼火,小公司永远都是资源不足的,如果这么大的投入,是个傻子也可以做出业绩来,还要他们做什么?这些事情如果是自己做,可以想出很多办法解决,但是一个公司能靠自己一个人做吗。所以怒火还是得忍着,毕竟依靠兄弟们,于是继续鼓励,并调整新的激励政策。

随着业务不温不火的开始有所转机,他突然发现现金流这个东西有点不足了,毕竟市场投入前期的回报率是极低的,眼看发完这个月的工资可能会有问题,而此时手下一个大单,一旦成交可以扭转整个公司的局面,让他必须做决定赌一把。带着几个人拼死拼活的研究方案,请客吃饭,不会喝酒的他经常喝得烂醉回家,让曾经向公主一样的女友,含着眼泪、捏着鼻子伺候着吐出的秽物。而此时,他们也很久没有像以前那样牵着手看夕阳了,每次当女友提出看电影或是旅游,他都哄着她说现在还很忙,等业务上了轨道就会去。于是女友虽然不高兴,还是撅嘴答应了。

在业务即将成交的头晚,最让人担心的事情还是出现了,竞争对手眼看无望,调整新的价格体系,让客户顿时犹豫了起来,于是周期顿时延长,心急如焚的他恨不得下跪也无法打动客户坚毅的神情,市场经济就是这么残酷无情。而资金也适时地终于见底了,员工开始有了点小波动。他周旋稳定员工和争取客户当中,同时又陷入了借钱的尴尬。而就在这时,更坏的消息传来,更大的竞争对手终于嗅到了肉香,参与进来,以雄厚的资金,超乎想象的价格拿走了这个单。

于是他绝望了,在部门的检讨会上,他声色俱厉的训斥几个失职人员,长久以来积累的情绪终于爆发。而那几个员工也同样委屈,毕竟为了这个项目,他们也付出了很多。终于,和谐的气氛打破了,在持续收到几份辞呈之后,公司陷入一种微妙的状态:留下来的都是安于现状的人,不推不动的消耗着他剩余不多的资金。这时候,家人的一句善意的责怪这个项目考虑不周,都让他暴跳如雷,女友嚷着要出游更是让他心烦意乱,有点责怪为什么此时她就不能多为他考虑。

麻烦的事情才刚刚开始,借款的朋友急需用钱,临时请他还钱;税务机关三番五次上门清查,因为本来就不是太干净的发票问题开始有点纠缠不清;员工的保险未办,遭到有关部门的警告,还有就是市场又出现了他们产品的仿制品····

一切开始混乱了,他每天在不同的事务间疲于奔命,而员工的积极性越来越低,他经常看到他们正在用公司的电脑打简历。市场无法投入更多的费用,老客户开始对后续延迟的服务不满。最严重的是几个员工要为拖欠的工资上告。他开始陷入恐慌,开始害怕到这个地方,整晚的失眠,在网络上漫无目的的找应对办法。他的情绪进一步引起投资人的恐慌,大家开始有意的提醒他还钱。

终于,公司还是毫无悬念的破产了,员工不欢而散,由于没有拿到全额的工资而恶言相对,税务的罚款、还贷耗尽了他本来不多的老婆本。把最后的手续办完,坐在零乱而空旷的办公室,他忽然想起很久没有联系的女友,掏出手机打个电话,却听到了女友不耐烦的回答和旁边另外一个男人的声音!

这天,他仿佛老了很多,深陷的、布满血丝的眼睛完全失去了以往的神采,让人不相信他就是那个曾经风光无限的明星员工。明天,他又要开始找新的工作,想象到碰上原来同事时,大家的眼光让他无地自容。家人是唯一的港湾,但偶尔也会流出惋惜的叹气,看着父母日渐佝偻的背影,他感到坐立不安。但是,看着欠下的帐单,即使明天更加无望,一切也只能这样继续。

有一天他突然明白了些什么,创业并非像人们所说的那样简单,里面包含了一些道理:商业模式、财务管理、人力资源管理、客户管理、品牌管理、生产管理等等知识短板,正是这些曾经不起眼的知识让他陷入困境。他笑了,不过是苦涩的笑,今天明白了,明天会继续选择这条路吗?

不要以为这是我编的故事,这是很多朋友都很熟悉的情节,只是随着主人公和剧情的不同,每天不断在各个城市上演,包括我自己本人。在成功者的光环后,谁又看到他们每天只睡3个多小时,身体健康极度恶化,最后猝死在自己的办工桌前。在创业的路上,从来没有“付出就有回报,努力就会成功”的这种说法,一场非典、一个政策,都会让你苦心经营的根基彻底摧毁。一个小疏忽,一时情绪的失控,就会让你走向灭亡,这就是我为什么在沙盘模拟中突然冒出一身冷汗的原因。

所以后来很多朋友问我创业怎么才能成功,我往往告诉他们,创业,首先不是考虑怎么成功,而是考虑如果失败了,你失去了一切,是否还能重新爬起来继续前行。所以,当你准备创业了,你就如同准备饮下一杯毒酒,你的身体将是你最大的赌注。

曼生,你明白了吗,现在的一切本来就是我们当初的决定所注定要面临到的问题,创业本不能承受生命之重,它只是一种生活方式,为了让我们在老了的时候有事情回忆,而不去后悔当初没有为那个冲动而尝试。和“他”相比,你已经很幸福,起码你还有深爱你的女友,和我们这些关心你的人,放下心结,重新上路吧。

而听完这一切,朋友,你还会选择创业吗?如果你的答案依然是肯定的,那么我很开心祝福在路上又多了你这样一个伙伴。只是当我们携手准备饮下这杯毒酒时,请你和我一样带着笑容。

posted @ 2009-06-16 09:00 锋出磨砺 阅读(1518) | 评论 (0)编辑 收藏

微软公司的三道面试题目看了会有意想不到的收获
1、手机厂家由于设计失误,有可能造成电池寿命比原来设计的寿命短一半(不是冲放电时间),解决方案就是免费更换电池或给50元购买该厂家新手机的折换券。请给所有已购买的用户写信告诉解决方案。

2、一高层领导在参观某博物馆时,向博物馆馆员小王要了一块明代的城砖作为纪念,按国家规定,任何人不得将博物馆收藏品变为私有。博物馆馆长需要如何写信给这位领导,将城砖取回。

3、营业员小姐由于工作失误,将2万元的笔记本电脑以1.2万元错卖给李先生,王小姐的经理怎么写信给李先生试图将钱要回来?

  微软中国公司总裁唐骏说:“真可惜,我在很多场合都出过这三题,但到目前为止,还没有一个人能完全答对,有人答对了一题,所以他当上了我的助理。”

第一题: 亲爱的用户:您好,为了回报广大用户,我公司最近对N型电池进行了技术升级,凡在*年*月*日前购买的N型电池用户,均可到我公司销售网点进行免费更换升 级。如果你更喜欢用原来的电池,我们将会送给你50元的新手机折换券。 再次感谢您对我们工作的支持! **手机股份有限公司 *年*月*日(注意,不要搞用户已知道此电池设计寿命的假想,现在我们需要把实际的使用寿命当设计寿命,只不过价格相对低一点。我查看了一下我的手机说明 书,它并没有说明电池使用寿命,只说怎样使用寿命会长一些。所以可以回避寿命一事不谈。在答此问题时,应注意两个方面,一是不能让用户对公司失去信心,影 响声誉;二是要对用户负责,应值多少钱的东西就卖多少钱,所以,我就想了如上的表述方式,实际上,相对于原来的电池,现在也的确是一种技术升级,不存在欺 骗顾客)。


第二题 尊敬的**领导:您好!首先感谢您到我馆检查指导工作!按照你的指示,把相关的工作进行了完善,使我们的工作有了很大提高。在您走后,一位同志急着告诉 我,您带走了一块明代的城砖,问我怎么办,因为国家规定博物馆的收藏品不能变为私有,否则收藏者是违法的。我笑着告诉他,这是领导在考验我们,看我们的工 作是否严谨。我们真诚地感谢您为了考验我们的工作的良苦用心,同时,为了报答您对我们工作的指导,我们将于**月**日专门送一块该砖的仿制品作为纪念, 同时,取回我们的原砖。再次感谢你对我们工作的指导与关怀。 致 礼 ***博物馆馆长: *年*月*日(此题的关键我以为应激发领导的崇高心理。不知道大家是否记得周恩来总理用玩魔术的方法从外宾怀中取出被盗夜光杯的故事。所以,这里我用了相 似的办法。这里要注意两点,一是保住领导的面子,二是必须把砖拿回来,三是不能让领导认为现在博物馆的管理工作不到位,中间有这样一句话“问我怎么办,因 为国家规定博物馆的收藏品不能变为私有,否则收藏者是违法的。”,我们不是怕东西被拿走了,潜台词我们信任领导,而是怕领导违法,因为是为领导担心,一句 平实的话,分量很重,到这个份儿上,没有哪个领导再敢不还了。同时,送他一个仿制品,无论他是真想要,还是假想要,都应能给他的心灵以舒缓)。


第三题 尊敬的李先生:您好!首先感谢您使用我们公司的产品。您的支持是我们发展的动力。同时,我们还有一事希望与你协商。昨天在下班盘点时,营业员发现她在收款 时,因为看错了价格标签,错把2万元的电脑报价报成了1.2万元。按照公司的规定,如果不把此笔差额收回,她是要全额赔付的,这对于作营业员的小王来说, 相当于近一年的工资。当时她很着急,不愿说是怎么回事,几经询问,她才道出实情。她说她昨天在出售电脑给你时,和你谈得很投机,从你那里学到不少东西。因 为是自己工作的失误,她宁原自己赔付,也不愿意给你添麻烦。当时我告诉她,买这种产品的人都是高级知识分子或者素质很高的人,如果把事情说清楚,一定能把 钱收回来,我们不妨去试试,别人怎么能忍心让你赔呢? 所以,我们给您写了这封信,希望得到你的支持,同时,也为我们工作的失误而给你带 来的不便深深致歉!再次感谢您对我们工作的支持,我们将静候回音。 致礼 **电脑营业部经理:** *年*月*日 (注意,在这封回信中,也充分地利用了激发他人崇高动机的手法,同时运用了同理心等。这封信中有一点假设,就是小王和他聊得很投机,以致不愿意要回电脑, 是否愿意自己赔这个细节可以省略,但聊得很投机,学到了知识,最好提到。因为这是极为可能的,电脑的价格高,属于理性消费品,它一般来说,讨价还价不同于 感性的日常消费品,消费者可能会经过比较久的选择时间,这样,会增加用户对小王的好感,增大还款的胜算。)
顺便插一个小案例,一次某子公司的出纳员也是把钱给一原料客户取多了,后来,也用类似的办法取回来,主要用了激发用户的崇高动机手法。后来用户给钱时说, 这钱不是我欠你的,因为没有任何证据可以证明我欠你的钱,这与本例有不同之处,本例有发票证明是少开了。找到用户时,我们也告诉他,你可以不还,如果不 还,这个出纳员需要全部赔偿,至少是她一年的工资。但我们相信你会同情这个出纳员,你作为一个大老板,一定非常讲商誉才能发展到今天,你帮助了很多的人致 富,相信你也会帮助她一把。后来,他说,好吧,此款我作为赠送,因为我们的合作愉快,我把它赠送给你们的出纳员(而不是还),就这样,把钱要了回来。)

posted @ 2009-05-08 09:51 锋出磨砺 阅读(1544) | 评论 (0)编辑 收藏