作者：Sophie Curtis   发布日期：2011年11月16日

总部位于美国的订用式计费商务公司——被誉为后台办公系统领域的Salesforce.com的Zuora，在最新一轮的融资中获得了由Index Ventures主导的3600万美元投资，改资金将主要用于欧洲市场的扩张。

创立自己的Saas公司——Zuora之前Tien Tzuo曾在Salesforce.com工作过9年,他的这家公司主要是为“订用式经济”模式的公司提供商务平台。Tien Tzuo认为，通过一系列可定制的支付平台，Zuora可以取代传统像SAP和Oracle等公司提供的ERP系统。

Tzuo向Techwold指出，“订用式经济为大家提供了一种全然不同的价值取向。年轻人不喜欢买东西，他们希望的是在需要的时候就能获得服务。我们所做的就是帮助客户为他们的客人提供这种灵活便利。”

不同于流行的苹果公司app store模式，Tzuo解释说，苹果的这种模式在公司和客户之间架设了一种相互分离的门槛。而基于订用式的模式则鼓励各家公司与用户建立直接的关系。Zuora在这当中所起的作用就像是公司的收银机一样。

公司可以根据客户的订用对其进行分类及收费。从下订单到存储客户支付明细文档，所有操作技术都可自动完成。内置的安全系统更降低了用于维护计费系统并保证其灵活性的费用。

Tzuo说，欧洲是公司增长战略中重要的组成部分，而经过这次新的融资，公司的融资总额已达到8250万美元。这使得公司有能力在欧洲打造一个数据中心，扩展这一地区市场并推出产品组合。这个新的数据中心将用来存储欧盟公司的重要机密数据。

Tzuo还指出：“欧洲在接受SaaS的服务模式、对待订用式经济上很多方面甚至超过了美国。在推广订用式服务方面，欧盟的电信公司比美国的电信公司更加积极，尤其是在内容收费方面，这里的媒体和出版公司更是走在前列。”

Zuora在欧洲已有的客户包括News International、Reed Business Information、Touring Club Suisse 和VNU Media, 另外也有像Ceros, MediaSift 和SocialGo这样的新创公司。这些公司加在一起，构成了总额为20亿欧元的订用式业务收支进入到Zuora系统。

另外今年公司还在伦敦设立了EMEA总部，并委任Paul Averill为副总裁和总经理来领导这一地区的业务拓展。

November 16th, 2011 2011年11月16日

最新一轮投资刚刚结束，Index主导此轮融资

总部位于加利福尼亚的订用式商务计费公司--Zuora刚刚从投资商那里拿到了3600万美元的投资。这些投资商包括Index Ventures(此次融资的主导者)，Shasta, REdpoint, Benchmark, Tenaya Capital和Salesforce.com董事长兼首席执行官Marc Benioff。

作为此次融资的一部分，Index Ventures的合伙人、原Cisco公司资深元老Michelangelo Volpi将加入Zuora董事会。Greylock Partners和Workday创始人兼联合执行官Dave Duffield也都力挺Zuora的此次D轮融资，他们最近刚刚和Zuora形成了一项“join forces”计划。此前，我们曾在peHUB参访报道了了Zuora首席执行官Tien Tzen,关于“为什么华尔街对订用式经济青睐有加”的文章。Zuora受投资人的如此宠爱敲好验证了这种业务模式同样广受青睐的事实。

Tzuo称，欧洲“领先的风险投资公司”——Index Ventures促成了其在欧洲市场的战略扩张。尽管眼下债务危机正在席卷欧洲，很多投资商都在纷纷从欧洲撤退，但他似乎并不十分担心。

当被问及欧洲这场债务危机对他的业务模式有何影响时，Tzuo回答：“扩张欧洲业务是我们计划的一部分。当其他投资商撤离欧洲时，我们恰恰这认为这是进入的时机，我们喜欢这种挑战。”

面对波涛汹涌的大海，拥有一支强有力的船员队伍总是有助于稳定船只。为此，Tzou说，作为启动欧洲扩张计划的目标一部分，公司准备将其驻欧员工从目前的10名增加到两倍甚至三倍。

去年Zuora获得融资2000万美元，2008年获得1500万美元的融资。融资稳步上升，截止此轮融资，Zuora总共将8250万美元收入囊中。

Zuora已和云计算商务公司如Salesforce和Paypal建立了战略伙伴关系。其他客户还包括戴尔、Reed Business Information、Box、Splunk 和Qualcomm等公司。