（一）看什么新进

    清姚鼐《古文辞类纂》中收有欧阳修《为君难论》一文，此文从战国时期赵孝成王不用老将廉颇而任用新将赵括、秦王赢政不用老将王翦而任用新将李信致使战败兵失得出结论，秦赵二国之君"乐用新进，忽弃老成，此其所以败也"；并阐述说，"大抵新进之士 喜勇锐，老成之人多持重，此所以人主之好立功名者，听勇锐之语则易合，闻持重之言则难入也。"毛泽东读此评点到，"看什么新进。起、翦、颇、牧其始皆新进也。周瑜、诸葛、郭嘉、贾诩，非皆少年新进乎？"在毛泽东看来，事业的成败不在于人的新进老成，而在于人是不是贤、是不是有能，是不是为将之材。

    注重为将之材，强调将帅作用是中华民族的传统，研究国家兴亡学说的中国兵法对此作了深入探讨。《孙子兵法》认为"道、天、地、将、法"是决定国家兴亡、战争胜败的基本因素，"将"是其中之一。贤能的将帅是国家的辅弼，辅弼的周全国家就强盛，辅弼的欠缺国家就衰弱，"夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。"《六韬》还指出，要把选人任将当作国家存亡安危的大事来认真看待，"兵者，国之大事，存亡之道，命在于将。将者，国之辅也，先王之所重也，故置将不可不察也。"什么样的将帅才算的上是"国之辅"呢？《孙子兵法》指出，"将者，智、信、仁、勇、严也。"曹操称此为"五德"，注曰："将宜五德备也。"为将之材要五德兼备，不可偏废。杜牧说，"盖智者，能机权、识变通也；信者，使人不惑于刑赏也；仁者，爱人悯物，知勤劳也；勇者，决胜乘势，不逡巡也；严者，以威刑肃三军也。"所谓"智"就是智慧，知识渊博，多谋善断，能正确认识事物，预见事态变化，有克服困难、解决问题、战胜敌对势力的能力；"信"就是诚信，言出如山，赏罚分明，有功必赏，有过必罚；"仁"就是爱人如己，珍惜生命，能与部属同甘共苦、患难与共；"勇"就是果敢，锐意进取，不避风险，不怕牺牲，尽守职责；"严"就是威严，严明法纪，严格执法，以身作则，身体力行。《孙子兵法》还指出，将帅在做到五德兼备的同时，还要做到"进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主"，这样的将帅才称的上是"国之辅也"、"国之宝也"。

    辫贤去奸，拨庸拔锐，选拔五德兼备的为将之材是中国兵法思想的重要内容。《尉缭子》说，"民言有可以胜敌者，毋许其空言，必试其能战也。"选拔为将之材，在进行素质考察的同时，也要进行实践检验，把可用之人放到实践中去锻炼、去检验。素质考察的关键要看是不是那块料，不能把"世俗之言"当作选人的标准。《六韬》说，"君以世俗之所誉者为贤，以世俗所毁者为不肖，则多党者进，少党者退。若是则群邪比周而蔽君，忠臣死于无罪，奸臣以虚誉取爵位。是以世乱愈甚，则国不免于危亡。"把"世俗之言"当作辨别贤庸的标准，平庸之辈就会结党营私、拉帮结伙、互相吹捧、以虚名蒙蔽君主获 取爵位，出类拔萃的人难免不因莫须有的罪名而丧失晋身之途，这样国家终将危亡。

    白起、王翦、廉颇、李牧是战国时期秦国和赵国的名将，周瑜、诸葛亮、郭嘉、贾诩是三 国时期的主帅及谋士。白起、王翦、廉颇、李牧最初都是以新进之士建功立业的，周瑜、诸葛亮、郭嘉、贾诩更是以"少年新进"立下功勋的。因此，事业成败的关键在人才，选拔人才的关键在能力。毛泽东曾说，三国时期，曹操带领大军攻打东吴，那时程普40多岁，周瑜20多岁，程普虽是老将，不如周瑜能干。大敌当前，谁人挂帅？还是后起之秀周瑜挂了帅印，结果打了胜仗。古时候可以破格用人，我们为什么不可以破格提拔！他希望在新中国能创造一种氛围，让为将之材脱颖而出，层出不穷，为中华民族的复兴贡献才智，建立功勋。

（二）老粗出人物
 
    毛泽东一生多次谈到汉高祖刘邦，称赞刘邦是高明的政治家，从他的谈论中我们可以领悟出一些深刻的兵法道理。1964年 1月，毛泽东在一次谈话中说，"老粗出人物！自古以来，能干的皇帝大都是老粗出身。汉朝的刘邦是封建皇帝里边最厉害的一个。刘敬劝他不要建都洛阳，要建都长安，他立刻就去长安。鸿沟划界，项羽引兵东退，他也想到长安休息，张良说，什么条约不条约，要进攻，他立刻听了张良的话，向东进。韩信要求封假齐王，刘邦说不行，张良踢了他一脚，他立刻改口说，他妈的，要封就封真齐王，何必要假的。……南北朝，宋、齐、梁、陈，五代梁，唐、晋、汉、周，很有几个老粗。"毛泽东还指出，刘邦是个大老粗，"他得天下一因决策对头，二因用人得当。" 决策和用人是中国兵法探讨的重要内容。 中国兵法中讲的"计"、"谋"、"算"，说到底就是决策。《孙子兵法》说，"夫 未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。"杜牧注，"庙算者，计算于庙堂之上也。""庙算"指的就是在庙堂之上做出战略决策。"庙算胜"就是说在战前就要做出胜人一筹的决策。《尉缭子》也说，"兵有胜于朝廷，有胜于原野，有胜于市井。""胜于朝廷"，就是说在朝廷上就要做出战胜敌人的决策。刘寅注，"胜于朝廷者，谋定也。"《六韬》认为，主帅心中要有主见，看到有利的时机，要抓住不放，毫不迟疑 ，大胆决断。用兵最大的灾害就是迟疑不决。"善战者，居之不挠，见胜而起，不胜则止。故曰：无恐惧，无犹豫。用兵之害，犹豫最大；三军之灾，莫过狐疑。善者见利不失，遇时不疑。"《虎钤经》也指出，正确的决策是取得胜利的必由之途。"战胜而欲必胜者，定谋贵决，机巧贵速，机事贵密，进退贵审，兵权贵一。"刘邦遇事能听取不同意见，果断决策，这与他的老粗禀性是密不可分的。

    举贤任能，选将用人是实施战略决策的重要一环。《尉缭子》指出，一国之君在做出决策之后，必须要起用贤能之将去实施。不能起用贤能之将，而想占有天下，必定会落得一个亡国覆军的结局。"视人之地而有之，分人之民而畜之，必能内有其贤者也。不能内有其贤而欲有天下，必覆军杀将。如此，虽战胜而国益弱，得地而国益贫。"《三略》也指出，"夫主将之法，务揽英雄之心，赏禄有功，通志于众。……治国安家，得人也；亡国破家，失人也。""夫为国之道，恃贤与民。信贤如腹心，使民如四肢，则策无遗。"君主治国平天下，在于收揽贤人之心，得贤人者得天下，把贤人当做自己的腹心，任贤使能，这样战略决策才不致落空。《孙子兵法》还指出，将帅受命为将拥有临机制宜的权力，君主不能从中制御，"将能而君不御者胜"。《尉缭子》也强调，将帅在军中拥有绝对权威。"夫将者，上不制于天，下不制于地，中不制于人。……无天于上，无地于下，无主于后，无敌于前。"任用贤能之人为将，保证将帅行使职权，这是国家安定昌盛的重要保障。

    历史上成就大事的老粗很多，老粗一般具有五个优点：一是思想没有框框，没有书生气，不教条，敢想敢闯敢干；二是爱惜人才，肯放手用人，不吝啬权力，能发挥人才的作用；三是尊重知识，听得进不同意见，从善如流；四是能吃苦，肯接近社会低层；五是从实际出发，不讲面子，不摆架子，不求小利，不图虚荣。这些正是中国兵法对统帅的基本要求。刘邦是个大老粗，但他具有非凡的胆识和卓越的组织本领，这是他获得成功的本质因素。试看今日天下，世界著名学府 MBA出身的才俊遍布全球，但是他们之中又有几人能成为经济王国中的统帅？在经济王国中的成为统帅的不少倒是那些出身平民、身经百战的老粗。毛泽东在一次谈话中曾背诵《史记》中刘邦说的一段话，"夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给粮饷，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。"并说，有这么一大帮人为刘邦出点子，这位老粗取得天下，自然不是偶然的。不要小看老粗，老粗能干大事。

（三）误于隆中对

    《古文辞类纂》中收有北宋兵法学者苏洵《权书·项籍》一文，此文评述项羽用兵百战百胜，但其"虑之不长，量之不大"，不能把战略重点放在咸阳以制天下，虽胜犹败，最终导致垓下之亡；并由此谈到三国时期诸葛亮在战略上的重大失误，"诸葛孔明弃荆州而就西蜀，吾知其无能为也。且彼未尝见大险也，彼以为剑门者，可以不亡也。吾尝观蜀之险，其守不可出，其出不可继，兢兢而自安犹且不给，而何足以制中原哉？……今夫富人必居四通五达之都，使其财帛出于天下，然后可以收天下之利。有小丈夫者，得一金椟而藏诸家，拒户而守之，呜呼！是求不失也，非求富也。大盗至，劫而取之，又焉知其果不失也？"认为诸葛亮把战略重点放在益州（今四川及云南、贵州部分地区）难以进取 下，是战略上的失策。毛泽东读此评点到，"其始误于隆中对，千里之遥而二分兵力。其终则关羽、刘备、诸葛亮三分兵力，安得不败。"从评点中可以看出，毛泽东不仅赞同苏洵对诸葛亮战略失误的批评，而且认为造成蜀汉灭亡的原因就是诸葛亮的隆中对。

    隆中对是诸葛亮未出茅庐之时向刘备提出的谋取天下、复兴汉室的战略建议。诸葛亮指出，自董卓专断朝政以来，豪强蜂起，争雄天下。曹操战胜袁绍，拥兵百万，挟天子以令诸侯，暂不可与之争锋；孙权占据江东，历经三世，人心归附，贤能之人尽心效力，可以联合为援，不可以为敌。剩下可以图谋的地方只有荆州、益州两地，将军可在此建立根据地，安抚夷戎，修明政治。一旦天下有变，可命一上将率荆州之军向宛、洛进军，将军可亲率益州之众出于秦川，如此则霸业可成，汉室可兴。从隆中对中可以看出诸葛亮为刘备策划的战略目标是恢复汉室，统一天下。具体步骤分两步走，第一步是占据荆州、益州，建立根据地；第二步是兵分两路，进取中原。

    隆中对为刘备集团最初寻找立足点、建立根据地起到了积极作用，因而也对三国时期的战略走势产生重大影响。但是，由于隆中对在战略策划上存有内在的缺陷也束缚了刘备集团的发展，造成蜀汉政权短命。以中国兵法理论分析，隆中对的战略失误主要体现在三个方面：

    一是战略思想失略。"不战而屈人之兵"是中国兵法的思想境界。《孙子兵法》指出，"善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。"摒弃战争、确保周全、双赢共惠是最高的战略准则，兴兵作战、攻城掠地、拼得你死我活是战略上的下策。《尉缭子》还指出，"战再胜，当一败。"在战场上取得了两次胜利其损失相当于打了一次败仗。因此强调百战百胜不算高明，不战而胜才算高明。隆中对的主导思想是"先战而后求胜"，把刘备集团引导到豪强争战的漩涡之中，不得不进行无休止的争战，在争战中寻求胜利，这是隆中对在战略思想上的失策。

    二是战略选择不利。中国兵法认为自然地理条件是战略上的重要因素之一，只有占据有利的战略地域，充分利用地形地利条件才能保全战争的胜利。《孙子兵法》指出，"料制胜，计险隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。"强调战略指导者要根据敌我强弱形势，选择有利的战略地域，利用地形地利条件做出正确的决策，远途作战后续不接难以取胜，有的地域得而不利、得而难守就不要争取。隆中对指导刘备集团谋取的战略地域是荆州和益州。荆州是战略上的必争之地，也即是一个是非之地，刘备占据荆州之后导致刘备集团在战略上始终处于被动局面，最终得而又失，损兵折将；益州地处边远，地势易进难出，不足以制天下。诸葛亮从益州兴兵，六次出征六次皆失，自然地理条件是其失败的客观因素之一。

    三是战略措施不力。战争是以综合实力相竞技的事情，综合实力强的必定战胜综合实力弱的。"战者，以形相胜者也"。因此，中国兵法强调集中兵力，以兵力集中之势，战胜兵力分散之敌。为使弱势变为相对的强势，要掌握战争中的主动权，调动敌人而不被敌人调动，使敌人的兵力相对分散，我方兵力相对集中，以集中兵力各个歼灭分散之敌。隆中对指出，天下有变则一路出秦川，一路走宛、洛，分路合击，并取天下。出秦川是走汉高祖刘邦打天下的老路，走宛城、洛阳是袭汉光武帝刘秀中兴汉室的成算。历史上刘备在占据荆州之后又西取益州，荆州由关羽驻守；占据成都之后，诸葛亮又进军汉中。这即是毛泽东评说的"关羽、刘备、诸葛亮三分兵力"。三分兵力使本已弱势的蜀汉政权兵力不得集中，国势分散，战而无功，最终灭亡。

    刘备得孔明，促使其避实击虚占据天下一隅，形成三足鼎立的局面，这里有隆中对的积极因素，但更重要的因素是当时的历史大势使然。可以看出，隆中对缺少中国文化的底蕴和兵法思想的渊源，不是一个很好的战略策划，诸葛亮也不是一个高明的战略家。诚可谓隆中对有对无策，诸葛亮有孔无明。它较同时代郭嘉进言曹操的十胜论相差甚远。对于诸葛亮战略上的失误，当时的人就已经有所认识。诸葛亮的对手司马懿曾说，"亮志大而不见机，多谋而少决，好兵而无权，虽提卒十万，已堕吾画中，破之必矣。"陈寿在《三国志》中评价说，诸葛亮"连年动众，未能成功，盖应变将略，非其所长欤！"北宋时期的兵法博士何去非也指出，"孔明有立功之志，而无成功之量；有合众之仁，而无用众之智。"这些都是非常中肯的评价。毛泽东把刘备集团失败的原因归结到隆中对身上，一语中的，道前人所未道，独步古今。我们批评诸葛亮在战略上的失误，并不是否定他在历史上的贡献，而是以此探讨治乱兴亡中的道理。诸葛亮战略上的失误与他的人生境遇有直接关系。诸葛亮读书不求甚解，未出茅庐即受到刘备的礼遇和器重，少年得志，独上高楼，没有经历过大的人生磨难，没有对中国兵法不同层面的思想融会贯通，把握精髓。他告诉刘备走上刘邦、刘秀的老路就能复兴汉室、取得天下，真乃千古笑谈。中国兵法思想层面多、意境深，不同层面的思想在某些方面的表述是矛盾的，但整体是一致的。只有在人生曲折磨难的砺进中日积月累，才能领悟到中国兵法思想的意境和精髓。毛泽东也正是在人生的磨难中重视中国兵法的。

（四）郭嘉是一位著名人物
 
    1959年 4月，毛泽东在党的八届七中全会上说，"希望大家看看《三国志》中的《郭嘉传》。郭嘉是三国时期的一位著名人物，是曹操的重要谋臣，才识超群，足智多谋，长期追随左右，出谋划策，功绩卓著。曹操则倚为股肱，常常问计于他。郭嘉三十八岁时病殁。令曹操十分痛惜。郭嘉足智多谋，而曹操能够问计于郭嘉等谋臣，听取他们的意见，果断作出决策，这说明他是一个知人善用、多谋善断的人物。"不久，毛泽东又在一次谈话中说，"世上没有先知先觉，没有什么前知五百年，后知五百年的刘伯温。无非是多谋善断，留有余地。《三国志》里《郭嘉传》值得一读。郭嘉这个人足智多谋，初到袁绍麾下不得施展。他说袁绍'多端寡要，好谋无决，欲与共济天下大难'，就跑到曹操那里。曹操说他'每有大议，临敌制变。臣策未决，嘉辄成之。平定天下，谋功为高。'可惜中年夭折。曹操大哭。"《三国志·魏书·郭嘉传》裴松之注记载，郭嘉胸怀远量，匿迹修行，不与常人交往，所以当时并不知名，只是有见识的人赏识他。由此引发了毛泽东的感慨，说郭嘉是三国时期的一位著名人物。

    毛泽东讲的实际上是智谋之士的人生境遇问题。智谋之士是不是多谋，能不能得到君主的赏识信赖；君主是不是善任，能不能礼贤下士、知人善用。这是中国兵法关注的重要问题。中国兵法认为，国无智谋之士不强，君无智谋之士不立，事无智谋之士不成，兵无智谋之士不胜。"有国家者，未有不任智谋而成王业也"。然而君主对智谋之士的信赖、智谋之士对君主的认知需要一个过程。智谋之士要多谋，谋划国家安危大计，预见事态发展大势，消除隐患于未发之际，匡正君主过失，解决疑难问题，辅主正确决策。君主要善任，以挚诚之心待智谋之士，隆礼重义，勿施以欺，勿施以诈，君无礼遇则智谋之士不至，君不挚诚则智谋之策不出，君主能否得到智谋之士、能否得到智谋之策全在于君主对治世大道的追求。周文王原是商王朝周部落的首领，周部落长期受商王朝的奴役欺凌，历尽艰险危难，后来按照姜太公的谋划才推翻了商王纣的统治；姜太公是一位具有高深谋略的人，长期不遇明主，以替人屠牛贩酒为生，年愈七十才遇到周文王，受到文王的礼遇，他辅佐文王、武王平定了天下。所以《尉缭子》说，"良马有策，远道可致；贤士有合，大道可明。"君主与智谋之士相遇，道合而志同，志同而情亲，治世的大道才可彰明。

    郭嘉是历史上罕有的智慧之星，是值得学问家深入研究、艺术家大书特写的人物。最初他北上晋见袁绍，袁绍不能用，又投奔了曹操。他向曹操进言，论断曹操十个方面胜于袁绍："袁绍礼仪繁多，常为形式所困；公从实际出发，体任自然，此道胜一也。袁绍割据一方，逆历史潮流而动；公顺应统一大势，奉天子以率天下，此义胜二也。东汉灭亡在于对待豪强过于宽纵，袁绍以宽济宽，不能整饬危局；公拨乱反正，以严治政，上下皆循法度，此治胜三也。袁绍外表宽宏大量，内心量小忌贤，所任用者唯其亲戚子弟；公外表简单严肃，内心机智英明，用人不问远近、唯才是举，此度胜四也。袁绍多谋少决，往往事后才能意识到应当采取的策略；公谋定即行，应变无穷，此谋胜五也。袁绍沽名钓誉，喜欢听奉承话，那些能言善辩外表上看德才兼备而干不了实事的人多归之；公以诚待人，不务虚名，以俭率下，有功必赏，那些有远见灼识、真才实学的人都愿意为公所用，此德胜六也。袁绍见到饥寒之人怜悯益于颜色，却不考虑那些从未见到的贫困百姓，谋划救国辅民的大计；公对眼前小事时有忽略，对待大事从不含糊，思虑所及不限于直接接触的人，恩德加于四海，此仁胜七也。袁绍不会用人，大臣之间争权夺利，疑惑丛生；公用人得法，使人各尽其力，不能相互倾轧，此明胜八也。袁绍以亲疏定是非，赏罚不明；公是非分明，赏罚有道，此文胜九也。袁绍声众势强，但不懂用兵要领；公精通兵法，能以少胜众，用兵如神，此武胜十也。"十胜论为曹操战胜袁绍平定中原奠定了思想基础。曹操曾说，"使我成大业者，必此人也！"视郭嘉为股肱，出则同车、入则同帐。曹操评价郭嘉忠诚善良，智慧渊深，品性美好，通达事理，过绝于人。有人曾非议郭嘉"不治行检"，郭嘉泰然自若，曹操见其有大丈夫意气，愈发敬重他了。郭嘉智慧渊深，通达事理，十余年为曹操出谋划策，动无遗失，过绝于人。赤壁战败，曹操又想起了郭嘉，叹息道，"假如郭嘉健在，我不至于落得这等地步！"更加深刻的领悟到了智谋之士的重要作用。

    历史上智谋之士大抵有三种人生作为：一是为帝王之师或帝王谋臣，出谋划策，辅主成功，姜太公、张良、刘伯温是也；一是为帝王相将，躬身实践，匡扶宇内，曹操、李世民、曾国藩是也；一是为布衣书生，著书行世，人不知其详，黄石公、李筌、赵本学是也。郭嘉是历史上一位杰出的智谋之士，他的十胜论几乎涉及了中国兵法思想的各个方面，切中要害，言简意明，博大精深，古今罕成。毛泽东还指出，我说郭嘉是借郭嘉的事来说我们的党委书记，不要多端寡要，每天都在混混沌沌之中。毛泽东就是一位集古今智谋之大成的历史巨人。^

（五）观人观大节
 
    毛泽东把《资治通鉴》看作是一部大相砍书，一生不厌其读，从中探讨中国兵法的思想。《资治通鉴·汉纪》记载，刘备的谋臣法正，主持朝政，多次利用职权行个人恩怨，有人劝诸葛亮禀告刘备，限制法正的权力。诸葛亮从大局出发，指出法正像羽翼一样，辅助刘备翱翔，不能因其有过失就限制他行使职权。"法正外统都畿，内为谋主，一餐之德，睚眦之怨，无不报复，擅杀毁伤已者数人。或谓诸葛亮曰：'法正太纵横，将军宜启主公，抑其威福。'亮曰：'主公之在公安也，北畏曹操之强，东惮孙权之逼，近则惧孙夫人生变于肘腋。法孝直为之辅翼，令翻然翱翔，不可复制。如何禁止孝直，使不得少行其意邪！'"毛泽东读此评点到，"观人观大节，略小故。"认为观人要从大处着眼，全面看人，不能求全责备，以小故摒弃贤才。

    观人是中国兵法的重要内容，正确观人是任人的前提。《六韬》指出，君主观人有"六守"：一曰仁，二曰义，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰谋。认为富裕而能够循规蹈矩，不胡作非为就是仁；尊贵而能够遵守礼法，不骄傲放纵就是义；重任在肩而能够信念坚定，不屈不挠就是忠；受托作事而能够公私分明，不隐瞒欺诈就是信；面对危险而能够大义凛然，不畏惧退缩就是勇；事繁多变而能够处置有序，应变无穷就是谋。"富之而观其无犯，贵之而观其无骄，付之而观其无转，使之而观其无隐，危之而观其无恐，事之而观其无穷。富之而不犯者，仁也；贵之而不骄者，义也；付之而不转者，忠也；使之而不隐者，信也；危之而不恐者，勇也；事之而不穷者，谋也。"守者，关隘、关键之谓也。六守者，观人之六点关键也；守者，守备、不失之谓也。六守者，仁义忠信勇谋，人具其一就不可弃也。"六守"的观人思想是中国兵法观人的基本思想，也是中国兵法观人思想中的精华，毛泽东也正是以此观点来看待法正的。

    法正，字孝直，三国时期的智谋之士，《三国志》上称他"著见成败，有奇画策算"。最初他投奔刘璋，久不任用，被人"谤无行"，志意不得，只与益州别驾张松友善。后密结刘备，成功实施了刘备集团西取益州的战略意图，被刘备任为蜀都太守，辅佐刘备经治巴蜀。建安二十二年（公元 217年），曹操进兵张鲁，平定汉中。汉中是益州的北部屏障，曹操占据汉中后没有乘胜攻打益州，而是留下夏侯渊驻守，自己仓促北还。法正判断曹操此次出兵汉中，不是不想进军巴蜀，也不是力量不及，而是忧患所迫不得不还。"此盖天以予我，时不可失也。"他劝刘备出兵汉中，占据这块战略地域。刘备善其策进军汉中，夏侯渊败死。曹操在西征乌丸时得到汉中战报，不无感慨的说，"我本来料定玄德不会有此举动，必为人所教也。"法正辅佐刘备西取巴蜀，北征汉中，为刘备建立帝业奠定了基础。刘备称帝后，发兵东征为关羽雪耻，群臣莫能劝阻，大败而归。时法正已死，诸葛亮叹息道，"法孝直若在，定能制止主上东征，即使不能劝止也不至于落得如此惨败。

    "毛泽东读《资治通鉴》时评点的就是法正在蜀都太守任上的事。法正量小失政，不足称道，但以一时一事观人更不可取。金无足赤，世无完人，十个手指不会一般齐。明智的领导者，常常见到人之所长，求其长而任人；昏庸的领导者，常常见到人之所短，责其短而弃士。善于观人的人，见到人之所长则知人之所短，见到人之所短则知人之所长。观人见短不见长是愚，任人避长不避短是蠢。任人之长者势益强，责短弃士者势益弱。倘若一个人在领导者眼里没有了缺点过失，各个方面就像组成木桶的每一块木头，这样的人很难说不是一个巧伪圆滑的诺诺奴才；一个人在群众眼里没有了缺点过失，十个手指一般齐，这样的人很难说不是一个庸碌无为的好好先生。峭峭者易折，皎皎者易污。"木桶理论"是一种不折不扣的求全责备理论。苏询在《衡论》中曾说，"先王之选才也，自非大奸剧恶如虎豹之不可以变其搏噬者，未有不欲制之以术，而全其才以适其用。况为将者，又不可责以廉隅细谨，顾其才何如耳。" 管仲曾说，吾尝鲍叔经商，分财利多自与，鲍叔不以我为贪，知我贫也；吾尝与鲍叔谋事，而更穷困，鲍叔不以我为愚，知时有利不利也；吾尝三仕三见逐于君，鲍叔不以我为不肖，知我不遇也；吾尝三战三走，鲍叔不以我为怯，知我有老母也；公子纠败，召忽死之，我幽囚受辱，鲍叔不以我为耻，知我不耻小节而耻功名不显于天下也。观人观大节，选才贵适用。毛泽东也正是在一次"开除党籍"、两次撤销红军总政委职务的境况下，背着许多莫须有的罪名，被历史推举到党的领导核心的，从而才使中国革命走上胜利的征程。

（六）街亭之战亮宜自临阵
 
    失街亭、斩马谡是一件亦悲亦壮的历史事件，评书中说，京戏中唱，都以此来颂扬诸葛亮爱惜人才、执法严明。毛泽东则不然，他对此有独到的见解。《资治通鉴》记载："初，越 太守马谡，才器过人，好论军计，诸葛亮深加器异。……及出军祁山，亮不用旧将魏延、吴懿等为先锋，而以谡督诸军在前，与张合 战于街亭。谡违亮节度，举措烦扰，舍水上山，不下据城。张合 绝其汲道，击，大破之，士卒离散。亮进无所据，乃拔西县千余家还汉中。收谡下狱，杀之。"毛泽东读此评点道："初战亮宜自临阵。"认为街亭之战诸葛亮应大军挺进，临阵调度，不应分散兵力、委责于人。
    街亭之战是诸葛亮初次北伐时蜀军先头部队与魏军的一次交战。蜀建兴五年（公元227年）冬，诸葛亮在平定南中叛乱后挥师北上，集结汉中伺机北进。转年春，诸葛亮声言由斜谷道（今陕西省眉县西南）进攻眉 城（今陕西省眉县），命赵云、邓芝占据箕谷（今陕西省褒城北）以作疑兵，自己则亲率大军直赴祁山（今甘肃省西和县西北）。在蜀军声势的震撼下天水、南安、安定三郡叛魏降亮，关中由此震动。魏明帝曹睿闻讯命大将曹真增援箕谷抵御赵云，命张合 西进街亭（今甘肃省庄浪县东南）抵御蜀军先锋马谡，自己则亲率大军坐镇长安，企图一举歼灭无险可据的诸葛亮。赵云不敌曹真，战败而返。

   马谡与张合 交兵于街亭，马谡据城弱不敌强，上山占据险阻以待诸葛亮大军北进。张合攻山不下，绝马谡水道，马谡断水兵败。诸葛亮大军行至祁山未与魏军正面交锋即无功而返，杀马谡以责其街亭之败。

    诸葛亮初次北伐失利的原因不在于街亭之败，而在于诸葛亮用兵无法，调度失略。中国兵法强调，战略指导者要估量敌我强弱形势的变化，选择有利的时机，利用有利的地理条件，同敌人展开决战，战胜敌人。诸葛亮北伐之际，蜀汉的总体实力弱于曹魏。时因刘备去世，魏边关多年无犯，关中及陇右地区兵力空虚，守备废弛。这对于诸葛亮来说是一个天赐良机。诸葛亮本可以抓住这一有利时机率大军直取长安一举平定关中。但是，诸葛亮没有采纳大将魏延集中兵力攻取关中的建议，而是以赵云、邓芝为一部攻打箕谷，以马谡、王平为一部攻打街亭，自率大军驻足祁山，不能集中优势兵力战胜攻取,把本已相对强势的蜀汉兵力进行分散，变强势为弱势，致使马谡兵败街亭。张合 围困马谡之时，诸葛亮当北进街亭，策应马谡， 与张合 展开决战，战胜张合 。这就是毛泽东评点中所说的"亮宜自临阵"的关键所在。

    诸葛亮对于自己的失误内心里应该是清楚的。毛泽东在读《资治通鉴》"（太和五年）六月，亮以粮尽退军，司马懿遣张合 追之。合 进至木门，与亮战，蜀人乘高布伏，弓弩乱发，飞矢中合 右膝而卒。"时评点道："自街亭败后，每出，亮必在军。"说明自街亭之败，诸葛亮已经吸取了教训。据《三国志》裴松之注记载，诸葛亮也曾说："大军在祁山、箕谷，皆多于贼，而不能破贼为贼所破者，则此病不在兵少也，在一人耳。"　

    两处战败，一人之责。一人者谁？亮自身也。诸葛亮初战失利的更深层的原因，还在于他在战略指导思想上的失误，过于强调战争手段，主动进攻，穷兵黩武，缺乏对社会政治经济文化等因素在平定天下中作用的认识。这一深层的原因不仅决定了诸葛亮初次北伐的失　败，也决定了他整个北伐战争的失败。陈寿在《三国志》中评价说，诸葛亮"连年动众，未能成功，盖应变将略，非其所长欤！"这是非常中肯的评价。诸葛无谋，马谡冤死。

    马谡，刘备之谋臣，从荆州随刘备入蜀，被任为绵竹成都令、越 太守。诸葛亮南中平叛，问计于谡，谡筹策征服南人之心。亮采纳马谡之策，纵孟获而南方平定。及马谡被斩"十万之众为之垂涕"，蒋琬也指责诸葛亮做了一件亲者痛仇者快的事。诸葛亮以马谡为先锋，令其孤军深入敌境，马谡上山是败，守城亦败，诸葛亮非任之也，弃之也。马谡是一位难得的智士谋臣，诸葛亮不能量才器用，裁定失中，"难乎其可与言智者也"。毛泽东从辞去国民党中央宣传部代部长后开始研究战争问题，以一介书生投身革命战争，他从不讳言自己曾经打了许多败仗，不能带兵。遵义会议后他进入党的领导核心，从此导演了一幕幕战争奇迹。

（七）能军无出李世民
 
    明代冯梦龙编纂的《智囊》一书汇集了历史上近2000则智谋故事，令毛泽东爱不释手，圈点批阅。《智囊》在记述孙膑"驷马之法"处有一按语，"唐太宗尝言：'自少经略四方，颇知用兵之要，每观敌阵，则知其强弱，常以吾弱当其强，强当其弱。彼乘吾弱，奔逐不过数百步；吾乘其弱，必出其阵后反而击之，无不溃败。'盖用孙子之术也。"毛泽东读此评点道："所谓以弱当强，就是以少数兵力佯攻敌诸路大军。所谓以强当弱，就是集中绝对优势兵力，以五六倍于敌一路之兵力，四面包围，聚而歼之。自古能军无出李世民之右者，其次则朱元璋耳。"在毛泽东看来，在总体处于弱势情况下，关键在于掌握主动权，致人而不致于人，从而造成相对的强势，以相对的强势敌相对的弱势，各个歼灭敌人，最终由弱变强战胜敌人。这是中国兵法的精妙之处，历史上以此战法驰骋天下的最杰出人物就是李世民。
    李世民，唐高祖李渊次子，自幼聪睿过人，临机果敢，不拘小节，心智深远人莫能测度。十七八岁时随其父李渊奉诏征战，深入敌阵，独往独来，所向披靡。时群雄并起，天下蜂拥。李渊、李世民父子看到隋朝气数已尽，于隋大业十三年（公元617年）起兵，逐鹿天下。攻取长安后，李渊拥立隋炀帝孙杨 有为帝，是为恭帝。恭帝封李渊为唐王，封李世民为京兆尹。李渊称帝后封李世民为秦王。唐武德九年（公元626年）六月四日，李世民发动玄武门之变，自称帝，是为唐太宗。李世民平生以礼下士，广纳英才，为盗为侠者皆能为其所用，贤能之士无不委身甘效死力。在李渊谋取天下的征战中，李世民武功最巨。唐武德元年（公元618）七月，薛举在泾州（今甘肃省泾川县）称帝。李世民率众讨之，无功而返。不久薛举死，其子薛仁杲嗣位，李世民再次兴师讨伐，与薛仁杲在折 庶城（今甘肃省泾川县东北）对峙六十余日，敌众十余万人，兵锋甚锐，数来挑战，李世民按兵不动以挫敌锐气。至敌粮尽、两将来降，李世民才说："彼气衰矣，吾当取之。"命庞玉先在浅水原（今陕西省长武县东北）南攻击敌人，敌将宗罗 侯全军出战，庞玉先战败未溃之际，李世民出其不意亲率大军从浅水原北奄出，大败薛军，薛仁杲降。李世民与兵法家李靖探讨兵法思想时，曾说："朕观诸兵书，无出孙武。孙武十三篇，无出虚实。夫用兵，识虚实之势，则无不胜焉。今诸将中，但能言避实击虚，及其临敌，则鲜识虚实者，盖不能致人，而反为敌所致故也。"这既是李世民对中国兵法思想的深刻理解，也是他战争实践的高度概括。

    孙膑的"驷马之法"源于《孙子兵法》的虚实思想。《孙子兵法》指出："兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。""兵之所加，如以 段投卵者，虚实是也。"认为能做到从战争实际出发，因敌情的变化而变化，避实击虚，战胜敌人，就是用兵如神。无为虚，有为实。中国兵法上讲的虚实，一般而言弱、寡、饥、劳、怯、乱、不虞是虚，强、众、饱、逸、勇、治、有备是实。用兵的法则是避开敌人之实攻击敌人之虚。这关键在于掌握战略上的主动权，驾驭战争形势的变化，发现和制造敌人之虚，适时攻击。这是中国兵法思想的核心，李世民正是抓住了这一核心才做到了以弱胜强，百战百胜。

    李世民一生南征北战，以弱敌强，屡建奇功，千古罕有。1920年毛泽东在广州农民运动讲习所时曾说，李世民是草莽英雄，"太原公子，褐裘而来"；晚年还曾对身边工作人员说："打仗要像唐太宗那样，先守不攻，让敌人进攻，不准士兵谈论进攻的事，谈论者杀。待敌人屡攻不克，兵士气愤已极，才下令反攻，一攻即胜。这样一可练兵，二可练民。"一再流露对李世民能征善战的赞赏。秋收起义失败后，在几千起义官兵中愿意再跟毛泽东走的只有七十二人，毛泽东就是以这七十二人为班底，以寡敌众，以弱胜强，在与强敌的斗争中不断壮大，最终走向胜利，干出了一翻震撼世界的事业。李世民与毛泽东相比逊色许多，千古中国能军能出李世民之右者，仅毛泽东耳。

（八）攻魏救赵 千古高手
 
    《智囊·制胜》孙膑处记述：" 魏伐赵，赵急，请救于齐。齐威王欲将孙膑，膑以刑余辞。乃将田忌而孙子为师，居辎车中，坐为计谋。田忌欲引兵救赵，孙子曰：'夫解纷者不控卷，救斗者不搏戟。批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒必尽于外，老弱罢于内。君不若引兵疾走大梁，冲其方虚。彼必释赵而自救，是我一举解赵之困，而收敝于魏也。'忌从之，魏果去邯郸，与齐战于桂陵，大破梁军。"毛泽东在此段文字的天头画了三个圈，评点道："攻魏救赵，因败魏军，千古高手。"认为孙膑能够掌握战略主动权，驾驭战争，调动敌人，在运动中削弱敌人，战胜敌人，是实践中国兵法的千古高手。
    孙膑，战国中期齐国人，《孙子兵法》的传承者。早年孙膑与庞涓同学兵法，后庞涓投奔魏国，任魏将军。庞涓自知能不及孙膑，荐膑于魏，庞涓又恐孙膑位过于己反而加害孙膑，断膑两足使其终生残疾不得为将。齐国使臣惜膑之才，把孙膑带回齐国，齐将田忌善待之，荐于齐威王，威王问兵法，拜膑为师。公元前 353年，魏将庞涓率军攻打赵都邯郸，赵求救于齐，齐威王以田忌为将、孙膑为师出兵救赵。田忌依照孙膑的谋划，没有直接去邯郸救赵，而是引兵直取魏都大梁，攻敌必救，迫使庞涓弃赵回救。孙膑在桂陵设伏，战胜庞涓。孙膑一举既解赵国之急，又败魏国之师。公元前 341年，魏国以庞涓为将大举攻韩，韩告急于齐。齐宣王问救早与晚孰利。孙膑指出，韩魏之兵未弊而救之，是我代韩而受魏之兵。不如阴固韩之志，晚承魏之弊，"则可重利而得尊名也"。齐王善其策，在魏韩交兵五战五不胜之际起兵攻魏，庞涓以疲惫之师与孙膑战于马陵，兵败自刎。

    孙膑"围魏救赵"是运用兵法思想的辉煌战例。《吕氏春秋》上说"孙膑贵势"，何谓"势"？《孙子兵法》指出："势者，因利而制权也。"意思是说，所谓"势"就是要根据战争实际创造出有利于己的作战态势。"因利而制权"思想的核心还在于"致人而不致于人"，即掌握战略主动权，这里面应具有三个方面的含义：一是处于主导战争全局的地位；二是能够在较大程度上决定自身的行动；三是能够在较大程度上主宰敌人的行动。

    唐代兵法家李靖曾指出，中国兵法千章万句，不外乎"致人而不致于人"而已。孙膑"围魏救赵"的关键也正在于此，驾驭战争全局，后发先至，调动敌人，变被动为主动，掌握战略主动权。毛泽东对"围魏救赵"这一战法非常重视，对这一战法所蕴含的思想认识深刻。抗日战争时期，他在其著名的《抗日游击战争的战略问题》一文中论述外线作战灵活机动打击敌人时曾指出，"这就是'围魏救赵'的办法"；解放战争时期，他创造性地运用这一思想，指挥刘邓大军千里挺进大别山，实现了人民军队由内线防御作战向外线进攻作战的战略转变，牢牢掌握了解放战争的主动权。

    中国兵法是在天下倾覆，生灵涂碳中概括出来的学问，掌握中国兵法思想有两个必由途径：一是胸怀天下安危，躬身实践，在实践中舍得拿身家性命去拼赌，在腥风血雨中闯荡，获得胜利自然成为兵法大家；一是志心兵法研究，身罹磨难，在磨难中体悟兵法思想，在书本上钻研只能掌握中国兵法的皮毛，磨难才出真功夫，身罹磨难才能掌握中国兵法的精髓，在钻研过程中身受磨难、在身受磨难中反复钻研自然成为兵法通家。舍此两个途径不能掌握中国兵法的精髓，从书本到书本只能掌握中国兵法的言辞，夸夸其谈，无济于事。孙膑就是在研究中国兵法的过程中遭受嫉害，身陷窘境，磨炼出真功夫，成为中国兵法的千古人物。孙膑是中国历史上唯一一个躺在辎车上谋划战争策略的大军事家，这不能不让曾经躺在担架上谋划中国革命战略的毛泽东感慨赞叹。

（九）司马懿敌孔明之智
 
     《三国志·吴书·陆逊传》记载，吴将陆逊受命抵御刘备，众将各自骄傲自负，不听从陆逊的指挥调度，陆逊申明军法，以王命御众。"当御备时，诸将军或是孙策时旧将，或公室贵戚，各自矜持，不相听从。逊案剑曰：'刘备天下知名，曹操所惮。今在境界，此强对也。诸君并荷国恩，当相辑睦，共翦此虏，上报所受；而不相顺，非所谓也。仆虽书生，受命主上。国家所以屈诸君使相承望者，以仆有尺寸可称，能忍辱负重故也。各任其事，岂复得辞！军令有常，不可犯也。'"毛泽东读此评点道："此司马懿敌孔明之智也。"认为陆逊与司马懿相同，能够机智果敢，忍辱负重，假君御众，不辱使命。
     司马懿，字仲达，河内温县（今河南省温县西）人。少时聪颖多智，有奇节，常感慨天下之乱，有忧天下之心。曹操闻之，纳为谋士。曹丕即帝位，委懿参与枢机政务。魏明帝时，拜为大将军。明帝太和五年（公元 231年），诸葛亮北侵魏境，明帝对司马懿说："西方有事，非君莫可付者。"命懿征讨诸葛亮，亮败退。明帝青龙二年（公元 234年），诸葛亮率十万大军出斜谷（今陕西省眉县西南），筑防于渭水南原。明帝命司马懿抵御蜀军，诸将议驻守渭水北岸，以待蜀军渡河来战。司马懿指出，百姓积聚皆在渭水南岸，此兵家必争之地。于是引军而济，背水为阵，与蜀军对峙。司马懿对诸将说："亮若勇者，当出武功，依山而东。若西上五丈原，则诸军无事矣。"认为此时诸葛亮上策是兵出武功（在今陕西省咸阳市西、渭河北岸），沿山东进；下策是西上五丈原（在今陕西省眉县西南斜谷口西侧），北渡渭水。诸葛亮不识兵略果然西上五丈原，懿料其必败。诸葛亮大　军远道而来，利在速战，司马懿坚守不出。诸葛亮多次挑战，诸将欲与亮战，司马懿皆不从，按兵不动，静待其衰。亮无奈派人送给司马懿"巾帼妇人之饰"，以激怒司马懿出兵应战。诸将皆怒，欲与亮决战。司马懿知亮计已穷，佯装大怒上表朝廷请求决战，朝廷不允，并派骨鲠之臣辛毗杖节监军，不许魏军出战。司马懿的弟弟司马孚来信询问战事，司马懿复信道："亮志大而不见机，多谋而少决，好兵而无权，虽提卒十万，已堕吾画中，破之必矣。"认为诸葛亮不通兵略，必败无疑。诸葛亮与司马懿对峙百余日，心力交瘁而死。蜀将自烧营垒遁逃，司马懿观蜀军营垒，知亮已死。当初辛毗临军之时，姜维曾对诸葛亮说："辛毗杖节而至，贼不复出矣。"诸葛亮说："彼本无战心，所以固请者，以示武于其众耳。将在军，君命有所不受，苟能制吾，岂千里而请战邪！"司马懿能忍常人所不能忍，假借王命制御诸将是其智略的显现。司马懿更大的智略还在于不战，使亮自败。

     中国兵法思想的主旨是"兵不顿而利可全"，追求以政治经济手段解决战争问题，不追求以战争手段解决政治经济问题。因此，中国兵法关注的首要问题是保全利益，把战争的危害降低到最低程度，谋取不战而屈人之兵，在战争中发展壮大自己。司马懿敌诸葛亮的主导思想也正在这里。诸葛亮不是司马懿的对手，司马懿称赞诸葛亮是"天下奇才"，当时百姓所说"死诸葛走生仲达"都是司马懿释放给曹魏集团的烟幕，曹魏集团才是司马懿的真正对手。司马懿的目的是，在与诸葛亮的战争中保全司马集团的政治军事实力，发展壮大自己。这才是毛泽东评点中所说"司马懿敌孔明之智"深层次的思想所在。

     司马懿通权达变，战功卓著，对中国兵法有深刻的理解，把握中国兵法不同层面的思想，这和他的人生磨砺不无关系。当初曹操得知司马懿通谋略便荐其为官，欲纳为己用，懿不愿屈己附曹，称病推辞。曹操任汉相后，又派人召懿，并说："若复盘桓，便收之。"司马懿惧怕曹操加害，不得不归附曹操。曹操察觉司马懿有雄才大略，又梦见"三马同食一槽"，因而对曹丕说："司马懿非人臣也，必预汝家事。"内心里戒备司马懿。因此，司马懿常常做一些养牛喂马的小事，兢兢业业，夜以忘寝，这样才使曹氏父子放过他。正是这段经历才使司马懿形成韬光养晦、胆大心细的禀性，辅佐曹氏四代，为魏重臣屡建奇功。毛泽东曾说，司马懿是个了不起的人物，我看有几手比曹操高明。赞赏司马懿多权谋，善权变。

（十）赵宋祖此弊法
 
    《南史·宋太祖本纪》记载，南北朝时期宋文帝刘义隆用兵不给将帅任何指挥调度权力，对敌作战皆按圣旨行事；将帅不能临机制宜，屡战屡败。"文帝幼年特秀，自禀君德。及正位南面，历年长久，纲维备举，条禁明密；罚有恒科，爵无滥品；故能内清外晏，四海谧如。而授将遣师，事乖分阃，才谢光武，而遥制兵略，至于攻战日时，咸听成旨，虽覆师丧旅，将非韩白，而廷寇蹙境，抑此之由。及至言泄衾衽，难结凶竖，虽祸生非虑，盖亦有以而然。夫尽人命以自养，盖惟桀纣之行；观夫大明之世，其将尽人命乎？虽周公之才之美，亦当终之以乱。由是言之，得殁亦为幸矣。"毛泽东读此评点道："赵宋祖此弊法。"认为刘义隆统御军政，遥制兵略，不能授权任将，是用兵弊法；赵宋王朝仿效此法导致将不能军，士不能战，边患频仍，江河沦丧。
    "赵宋"即赵匡胤建立的宋王朝。赵匡胤，五代时后唐天成二年（公元 927年）生于洛阳（今河南省洛阳市），少时善骑射，周游四方不遇器重。后至襄阳寺中，一老僧语之"北往则有遇矣"，于是赵匡胤北上投奔了正在招贤纳士的后汉枢密使郭威。不久掌握后汉军权的郭威谎称辽军侵汉，率军抗辽，途中属下将黄袍披在郭威身上，拥立郭威为帝，建立后周。后周世宗柴荣即帝位，任赵匡胤为殿前都点检，掌握后周兵权。后周显德六年（公元 959年）周世宗柴荣去世，其子柴宗训继位。转年赵匡胤效法郭威发动陈桥兵变，夺取后周政权，建立宋王朝。赵匡胤即帝位后，深感兵权对皇权的威胁，恐惧权臣兵变的闹剧再次重演，"杯酒释兵权"解除了禁军重臣的兵权，建立了一套军权分立、兵将分离的军政体制，管人的不管事，管事的不管人，权力统归于皇帝本人，规定将帅只能按皇帝规划的成旨行事，不得临机决断。这种机制在其变革过程之中，对赵匡胤强化皇权统治、进行统一战争起到了一定的积极作用，但它一旦作为一种制度确定下来，就显现出了它的僵化和腐朽，致使大宋王朝国力军力衰微，自毁长城。宋太宗赵匡义继位以后，两次大举兴兵两次惨败而归，至此大宋王朝无力再战，丧权辱国，直至灭亡。

    君主制御将帅是用兵弊法，兵家大忌。将帅是国家安危的主宰，君主必须授予将帅驾驭战争的全权，推之以诚，待之以礼，充分发挥将帅作用，将帅拥有独断决策、临机定夺、因敌制宜的权力；君主不能制御将帅行使职权，君主制御将帅行使职权是乱军取败之道。《孙子兵法》指出，"将能而君不御者胜"；《孙膑兵法》指出，"得主专制胜"、"御将不胜"；《三略》也指出，"出军行师，将在自专。进退内御，则功难成。"都把君主授予将帅指挥调度全权，不制御将帅行使职权当作战争胜败的重要因素。这是"万世之法戒"。中国兵法摒弃君主制御将帅，原因不外有三：一是将帅身处战争前线，直接掌握战场对比情况和战争发展态势，随机决策更有针对性，及时准确，利于捕捉战机，掌握战略主动权，立于不败之地；二是树立将帅的权威，充分发挥将帅的主观能动作用，利于将帅协调指挥，令出一门，三军一体，提高整体的作战能力；三是避免君主决策失误，造成全局的被动和整体的损失。

    君主放手任将，不仅要有识人之智、容人之量，更要有爱人之心、用人之略。君主不是在将帅行使职权上羁縻制御，而是充分发挥将帅的作用，在更广阔、更深层的地方驾驭将帅、激励将帅；让将帅成为君主座下的战马，战马驰骋天下，君主得意于天下。这是君主的真正应该做的事情，这是君主真正应该有的本领。毛泽东在他数十年的戎马生涯中十分重视对战争指挥艺术的把握，赋予前方将帅战场指挥临机决断的全权，充分发挥了前方将帅在战争中的重大作用。他认为在整体战略高度统一的前提下，前方将领必须发挥能动作用，自觉根据战场实际，机动灵活地组织作战，牢牢掌握战争主动权，确保实现中央的战略意图。宋太宗赵匡义在对契丹的战争中秉承"弊法"制御将帅，被毛泽东称作"无能"、"此人不知兵"，极力唾弃。

克服唯我独尊心态

群做群分，说起来容易，执行起来也不是很难，但为什么有那么多创业者却是栽在这个问题上呢？其实，就是个心态的因素在作怪。这最主要的心态就是突出个人为主，个人为尊的思想意识，我的生意我的事业我作主，容不得他人染指，要掺进来很多人，这个事业倒底是算谁的，其他人不要参与到我的思想中来，更不要参与到瓜分我的利益上来。  

1 知识经济

1.1 概念
自20世纪80年代以来，知识与经济之间的相互渗透和作用越来越强劲，使得全球经济发生根本的变化，表现为：一方面知识因素更高程度的参与溶入经济活动；另一方面，以提高竞争力为目的的经济活动中，知识取向不断增强，产品与服务的知识含量不断提高。当今，经济增长比以往任何时候都更加依赖于知识的生产、扩散和应用。新的经济形态——知识经济，以其旺盛的生命力预示着：21世纪将是知识经济的时代。

1.2 知识经济的时代特征
知识将是经济发展中最重要和最关键的资源；
高技术产业（以知识中的高科技为重要依托的产业）将成为国民经济的支柱产业；
产品和服务的知识含量将大大增加；
国家创新体系（主要包括研究机构、高等院校以及企业的研究和开发部门）对知识经济具有支撑作用；
无论对个人、企业,还是一个国家来说，知识学习有着重要的意义。

2 知识型组织

2.1 概念
科技的飞速发展促成知识和经济的一体化，知识成为保持组织竞争力的源泉。
“知识经济”的核心原则是：人类创造力的发挥乃经济增长的根本源泉。随着“知识经济”时代的到来，组织形式产生了新的变化。
这个时代的组织又被称为“知识型组织”。知识型组织可以定义为：一种为适应知识经济的发展而形成的以知识为基础的开放、互动的组织结构。
在这个结构中，管理者的主要任务是根据组织的发展规划和战略目标对组织的知识资源进行统一的管理，把分散在员工头脑中的创造性知识、思想、经验等通过杠杆作用提高到组织层次上来，对知识的管理更强调基于创新的知识的生产与基于共享的知识的交流，其最终目标是生产出最具有市场竞争力的智力产品。

2.2 特性
斯威比将知识型组织所具有的基本特性归纳为以下三个方面：
知识型组织中的大多数雇员是知识工人。该组织中的工作大量的是将信息转化为知识的工作。
知识型组织不是孤岛，它的生存需要有客户和供应商的支持，客户和供应商在知识型组织的周围为它提供强化其知识基础的支持。这种情况被斯坦福大学的经济学家阿瑟（Brain Arthur）称为“小生态环境”。但斯威比则将其视为知识型组织的外部结构。
如果我们将专业的商务服务部门近似地视为知识型组织的话，那么知识型组织的增长是快速和持续的。

一个知识型组织还应该包括以下方面的要素：
知识成为知识型组织的核心资源。
知识管理成为组织管理的焦点。
智力资本成为组织创造价值的核心资产。
智力产品成为组织生产的最具有市场竞争力的产品。

2.3 知识工作者的特征
(1) 自我管理；
(2) 不断创新；
(3) 不断学习且教学相长；
(4) 工作的质比量重要；
(5) 生产工具在两耳之间。

2.4 对个人的要求
责任感。知识管理不可能成功，除非每一个知识性工作者对他/她所了解和所不了解的东西都实实在在地承担自己的责任。
交流。知识性工作者仅仅在能够与其它知识性工作者保持沟通和交流时才具有知识性。

3 知识

3.1 概念
知识是可应用于解决问题的有组织信息，它具有可评估性，用来引导人类思想、行为及沟通的洞察能力、经验以及流程。
知识是一种藉由分析信息来掌握先机的能力，也是开创价值所需要的直接材料。

3.2 特性
3.2.1 非收益递减性
在经济学中的收益递减规律或称边际报酬递减规律，对于物质要素的投入确实发生作用， 然而在知识要素上，却不起作用了。以软件产品为例，只要多复制一套软件的成本不变，不管其销售第一套软件还是销售第100 万套软件，软件公司总是能从中获取较高的利润，这就是知识的特殊之处。因为软件的价值主要是由其包含的知识所决定，而当这种知识“固化”于软件产品时，其投入的边际成本已经是零。
3.2.2 共享增长性
与物质产品不同，知识是可以共享的，而且常常是由于知识的共享使得知识的存量翻倍。当知识被出售时，销售方并没有失去知识，知识只是被转移了，或者说知识的权利被转让了，但销售方仍然拥有该知识。在组织内部，当一个员工的知识与其他成员共享时，组织的知识存量将成倍增长，而提供知识的一方并不损失任何东西。由于知识的共享是一个过程，需要双方的共同参与，提供者常常会在转让过程中使得原有知识得以深化，或者获得新的知识。

3.3 知识的三个层面
学者和研究人员将知识分为三个层面，这三个层面并非各自独立，而是相互依存，成为一个整体。
知识第一个层面的特点表现为重复运用一个概念或重复一个操作。这一层面涉及到的是阶段性知识，它在旧的经济体系里占有主导地位。阶段性知识包括专门工具和专业语言的运用，以及特殊技能的掌握。阶段性知识问的是“为什么”的问题。那么主要的指导策略是：通过实践来解决。
知识的第二个层面是解决问题。它是建立在第一个层面上的，但是需要更深层次的去理解它。解决问题需要考虑问题是在什么情况下产生的，问题的解决必须与这些情况相结合，而且还要考虑到可能会产生的例外。在新的全球经济里，处在这一阶段的知识型工人是最庞大的一个群体。因此，教育工作者必须为这个群体创造一个学习环境，来帮助他们提高有效解决问题的能力。拥有一个轻松，快乐，自由的思维是解决问题的先决条件。解决问题的关键点在于当遇到看似不同的情况时，能从以往的经验中和已经掌握的知识中找到与其类似的地方，从而解决这个问题。解决问题的出发点是要知道为什么。指导性的策略就是要为他们提供各种实践机会，使他们在不同的实践中，自己加以比较，进行评估，从中找出最好的解决方案。
知识的第三个层面是设计和创造。它包括了前面的两个层面，但已扩展到运用系统知识来解决未知问题，并且创造新的知识。处于这个层次的知识型工人在新的全球经济中占的比例最小。

3.4 知识的分类
3.4.1 按表现形式分类
知识的分类最常被引用的便是外显式知识和内隐式的知识。
外显式的知识(Explicit Knowledge)：可定义、可存取的，可以以文字、科学程序或数字表达，可以沟通的，譬如一般人在学校教科书上所显示的知识便是属于外显式的。外显知识可以藉由电子化、信息化的进步而加速知识的转移，只要其它人取得纪录知识的媒介，便可藉由此学习到的知识均属于外显知识的范围。
内隐式的知识(Tacit Knowledge)：内含于个人心中的非具体或者无完整条理的主观经验、模拟式、情境特殊性的知识技能，以及思考模式、信仰、认知模式等，无法直接传达给其它人，必须经由观察等方式间接学习。换句话说，个人心智中难以文字化，表面化，深植在个人的人生体验中，知识大部分是属于内隐式且个人化的，如个人所知道的技巧(Know-How)、个人的信仰、理念、概念、心理模式等影响个人行为的想法。内隐式的知识在内部流通最有效的方式是面对面的沟通，如见习制度、顾问指导等。
外显式的知识可以利用信息化而轻易传递，内隐知识则难以规格化、具体化，因此大多数的企业着重于本身技术的发展的同时，大多数集中于外显知识，对内隐知识较不重视，而通常对企业来说有价值的知识往往是属于内隐式的知识。因此在实作企业的知识管理系统时需要有特地的地方供使用者能够将自己认为有价值的知识储存起来，或是有特定的地方供知识提供者及知识需求者相互的交流。
更准确地说，内隐式的知识可以被区隔为两个不同的面向，第一个为技术性的面向，包含无法公式化和难以具体说明的技巧、手艺、或专门技术；第二个为认知面向，包含心智模式、信念、和知觉。外显知识可以很容易地，利用计算机来处理、传递、或储存在数据库当中。但是内隐知识的主观和直觉式的本质，却难以用系统化、或逻辑的方式来处理或传递。在沟通和分享内隐知识之前，必须先将其转换成每个人都可以了解的文字。组织知识就是在这种转换的过程中，由内隐到外显，再转化为内隐所创造出来的。
3.4.2 按内容分类
知识按其性质可分为四种类型：
知道是什么的知识（Know-What）,指关于事实方面的知识。
知道为什么的知识（Know-Why）,指事物客观原理和规律性方面的知识。
知道这样做的知识（Know-How）指满足人们某种需要的技艺、技巧和能力方面的知识。
知道是谁的知识（Know-Who）指谁知道某种事物或事实、谁知道如何做某事的知识。

3.5 知识的分享与转移
共同化：从个人的内隐知识转化为其它人的内隐知识，主要是指流程进行中的经验分享，也就是身体力行以致知。分享的知识主要属于流程导向的操作技巧，活动的结果是广泛的创造新知识。
外部化：将内隐知识转化成组织或者其它人可以共享的外显知识，主要是把知识收集汇整以及实体化，也就是用语言文字等形式表现诀窍与想法。分享的知识主要属于内容导向的整体概念，活动的结果则是集中于吸收新知识。
组合化：把组织内部个人的不同知识加以依因果整合组织成为一个整体的架构，以兹利用，也就是汇编语言与形式。分享的知识主要属于内容导向的整体概念，而活动的结果则为广泛创造新的知识。
内部化：指从他人的外显知识中获得自己的内隐知识，学习他人讲授的知识，进而举一反三，也就是实际了解与掌握语言与形式。分享的知识主要属于流程导向的操作技巧活动的结果则是集中于吸收新知识。
这四种活动在组织内部不断的交互进行着，Nonaka（1994）将其定义为“知识转移的螺旋”（Spiral of Knowledge Transmit），知识的范围从个人到团体，以致于扩展到组织甚至跨组织之间，在不断的内部化跟外部化之中不断的扩张，在同时也进行知识的组合化与共同化，创造出更大的整体性知识架构。

3.6 与信息、文化和经验的关系
知识是信息、文化脉络以及经验的组合。其中，文化脉络为人们看待事情时的观念，会受到社会价值、宗教信仰、天性以及性别等影响；经验则是个人从前所获得的知识；而信息则是在数据经过储存、分析以及解释后所产生的，因此信息具有实质内容与目标。知识之所以在数据与信息之上，是因为它更接近行动，它与决策相关。

3.7 数据、信息与知识
数据(Data) [Applehans, Globe&Laugero,1999]认为数据是一系列企业活动或外部环境的事实。数据以结构性来分可以分为结构性数据及非结构数据，非结构性数据是非以固定格式存在于企业中的数据，如传真、分析报表、训练文件等；结构性数据是以电子格式存在的数据，如关系型数据库、数据仓储、电子文件等。
信息(Information)泛指任何经过电子或机械管道传递的事物，其定义已延伸到泛指任何传达出讯息，不论此讯息是否对收受者有任何意义，好比企业员工的平均素质，可以由员工的年龄、学历、专长等数据(Data)大致分析出来。或者公司获利情形可以由接单纪录、出货纪录、不良率等资料由专门的会计人员分析出来，所得到的信息(Information)可以作为企业获利情况的估计。
知识(Knowledge)[Nonaka,I and H.Takeuchi,1995]，认为知识是一种辨证的信念，可增加个体产生有效行动的能力。[Davenport&Prusak1998]从组织的观点认为知识是一种流动性质的综合体，它包括结构化的经验、价值及经过文字化的信息，同时也包括专家独特的见解，为新经验的评估、整合与信息提供架构。具体的来说，专业人员将公司目前在各方面所做出来的各项统计信息加以分析，并依据本身经验、判断法则作出公司未来的营运走向，此一过程所作的判断是经由时间的验证，经验法则才慢慢一点一点归纳出来，此种决策的智慧便是知识。
数据、信息、知识这三层架构的关系：数据必须要经过有效的处理才可以变成信息，信息要经过专家的推论才有机会变成知识。

3.8 知识的构成要素
经验：指的是过去曾经做过、或是曾经经历的事情。经验最大的好处是鉴往知来。自经验获取的知识，能够帮助人们认出熟悉的模式，并找出当前发生的事和过去有什么关联。
有根据的事实：有根据的事实能让人们知道哪些行得通，哪些行不通。透过有根据的事实，叙述在现实状况中所获取的丰富经验。
复杂性：经验与事实根据所占的重要性，突显出知识能够处理复杂事物的事实。知识并非排除异己的僵硬结构，它能够以复杂的形式来处理复杂的事物。
判断：有别于数据与信息，知识本身包括了判断的成分。知识不但能够透过以往的经验，来判断新状况和信息，也能够自我审视与琢磨，因应新状况的发生。
经验法则与直觉：当新问题与前人所处理过的旧问题相似时，经验法则就能协助找出解决方法的途径。
价值观与信念：人们的价值观与信念，对组织的知识具有极大的冲击。组织毕竟是由人所组成的，其想法与行动，难免会受到组成人员的价值观和信念的影响。

3.9 科技、制度与人性管理
知识管理可以分三个部份来讨论：即科技、制度与人性管理，以科技为基础，而以人性管理为关键。所以科技与制度是组织增进知识管理的基本要件，也就是保健因子(hygiene factors)， 没有它们知识管理将缺乏成效，但即使有了它们，也不一定有高度成效；人性管理则为激励因子(motivators)。换言之，有了科技与制度，再加上人性管理才能造就知识管理的高度成效。

4 知识管理

4.1 知识
在知识管理的领域中，知识指的是具有资产价值的知识，系限定在对公司经营有所助益的范围之内。

4.2 概念
知识管理是捕捉组织内用各种形式（在纸上、数据库中或者是人脑中）存在的专业知识，并且促进分享使得组织整体可以产生最大的效能。

4.3 知识管理架构
Knapp 为Coopers & Lybrnd 的副总裁兼知识管理总裁，他认为一个知识管理架构应包含的项目有六大要素：“内容”、“学习”、“文化”、“评估”、“科技”及“个人责任”。
内容：确保知识内容必须是有价值且易于寻获的。
学习：鼓励组织 学习，并应用奖励制度，致力于提升技能的成员。
评估：经由评估客户满意度、新产品开发时程、知识资本之积累、知识分享的效率… … 等了解组织知识管理的成效。
科技：发展连结组织成员与促进团队合作的科技工具，包括网络浏览器、搜寻引擎与储存数据的技术。
文化：创造信任与合作的文化。
个人责任：每位组织成员都必须为创造一知识分享环境负责任。

4.4 知识管理活动
对知识管理活动，众多的专家提出了各自的理论，一种是根据知识的分类，把知识管理活动分为两个方面。
把个人知识挖掘出来融入到组织知识中，这是一个共享知识的过程，然后通过组织的学习形成结构化的知识，通过手册、编码等嵌入到组织的知识结构中。在这一方面，知识管理主要关心的是构建一个有利于创造性知识产生与共享的文化生态环境，通过完善的约束与激励机制保证个人有价值知识的最大化和个人知识转化为组织知识进而形成结构化知识。
实现组织结构化知识的商品化。在这一方面，知识管理着重考虑如何将更多的组织知识转化为组织的智力资本，从而生产出具有市场竞争力的商品和服务。通过有效的知识管理， 知识资产转化为利润，转化为市场价值的同时，也为组织获得了更多的智力资本，如良好的信誉、顾客忠诚度和更加发达的营销网络，与供应商、合作伙伴之间的协作会更加密切，所有这些又会进一步促进组织的正常运行。
另一种是根据知识演化过程，把知识管理活动分为四个方面。
4.4.1 知识的创造
任何组织，都需要根据其所处环境吸收信息后转化为知识，并加以运用，或者根据自身的经验、价值观以及内部规则等，组合起来加以利用。Davenport & Prusak（1999）便针对知识的创造方式，提出五个产生知识的途径：
收购──知识的取得可以是自行培育，但往往耗时，因此获取知识最直接、也是最有效的方法，通常就是直接收购，或者是雇用拥有知识的人员。经由收购而来的知识不一定是新创造的，只要对组织而言是新的，是切合组织需要的就可以，也就是知识对组织所能产生的益处是否存在，原创性与否则非主要考虑。除了收购的手段之外，公司可以用租用的方式来获得外界的知识，例如以财务支持的方式，支持某些研究机构，如大学，进而取得其研究成果，以及在市场上优先应用的权利。
指派专责单位──组织创造知识的传统方法，是设立专门负责的单位或团体。此类团体就是开发出新的知识，以新的方式、途径来解决问题。但是以目前实务界的研发单位为例，由于研究工作在财务上的回收需要时间，而且即使算出成果，它的价值仍就难以评估。
融合──此类创造知识的方式，是针对类似研发这类单位，公司必须降低其研究人员的压力，和避免他们分心的事情，因此藉由融合，希望能够在复杂性与冲突当中，创造出新的合作模式。公司把观点各异的人们结合起来，共同为某个计划或是问题而努力，藉由合作的方式，彼此激荡思绪携手找出解答。
适应──竞争对手推出新产品、新科技技术的转变、政经、社会、法律等层面的改变，都迫使企业为了要去适应外界的变化，甚至是内部的改变，而激发新知识的产生，因为故步自封的组织必会走向衰退一途。若事先能够培养危机意识，则或许真能够防止危机的降临，其中员工愿意学习、吸收新知的态度，更是公司适应环境的重要元素。
知识网络──在此所指的是组织内部非正式的网络，它往往是组织创造知识的来源之一，这类知识乃是来自于网络成员拥有着共同的知识，足够提供给成员有效率的合作与沟通，同时在组织内部经过长期时间的酝酿后，这些自发性的团体通常会变得比较正式。

4.4.2 知识的整理与整合
Davenport & Prusak（1999）提及，知识整理的目的，即是为了将知识变成易懂、可应用的形式，将知识加以分类、形容、制成分布图、仿真，最后将知识融入规章或工作的秘诀当中，其中包括了如整理不同类别的知识、制作知识分布图、利用“专家系统”及“人工智慧”整理知识等等活动。
Grant（1996）提出知识整合的四种机制，包括：
方向与目标：这是组织为了能够将内部所需要的沟通尽量简化至最少，使得专业化知识的整合效率大大提升。
顺序：将组织内部的生产活动切分为不同的连续性阶段，且每个阶段所需的专业知识彼此不互相影响，以降低专业知识的整合需求，但限于产品的特性，这样的分割其实不太可行。
例规：透过一些初始设定的讯号、选择、功能等，积累成为一种相对复杂的行为类型，可以成为规则、指导原则或口头沟通之外的一种，支持个体间互动的工具。
团队决策：透过团队进行决策及问题解决，以凝聚共识。
若是从减少组织、人员沟通与学习成本，期望增加整合效率的角度来看的话，前三项机制的主要功用即在于此，尤其内隐知识因为不易外化，更增添本身在沟通上的困难，为了追求知识的沟通达到经济上的效果，有必要扩大前三项机制以增加组织的效率。至于团体决策，通常只有在高度任务复杂与高度任务不确定性的情形之下，才会被使用。因此，就知识的整合机制来看，共同语言的存在是允许个体间互相分享，以及整合各种不同的知识，藉以达到整合的目的与效率。共同语言大致可以列出下列几项：语言、其它形式的符号沟通系统、专业化知识的共通性、分享的意义、个人知识领域的认知。
4.4.3 知识的移转与扩散
Davenport & Prusak（1999）知识移转的五种方法：
专员和面对面的会议──知识的移转有赖于员工彼此之间交谈式的交流，正式的会议设计可以让员工藉此交换在工作上的经验，将本身在工作上所遇到的问题、有何解决方法等，透过面对面的会议，达到知识移转的目的，以减少员工摸索的时间。
茶水间和谈话室──非正式的空间通常是员工进行知识交流的场所，随机性的、非正式的谈话，往往能为公司激发出新想法，这是指导式的讨论所无法做到的。
知识展览会与开放的论坛──提供员工非正式交流、以及意见表达的地点与场合。
伙伴合作或师徒传承──员工在工作上所累积的知识，往往有无法外显的部份存在，此时通常需要密集的亲自接触才能进行转移，而转移关系最有效的方式之一即是透过伙伴合作、良师指导或是师徒传承，在做中学（learning by doing）的过程中达到知识移转的目的。
电子科技──比较隐性的知识移转工具可能包含了电子科技，例如透过录像带或者是光盘刻录的方式将资深人员宝贵的经验和故事保留下来。
知识移转的议题同时也需要考虑知识移转的效果，一般最常被采用的方式是授课，可是也是最无效的方式，这是因为人的记忆并没有办法将所吸收的内容记得长久，往往较有效的方式是听与看两者的组合，最有效的方式则非从做中学莫属了，因此，师徒制通常能够使知识移转的效果达到最大。
在知识移转议题中，日本学者Ikujiro Nonaka（1996）的知识螺旋提出知识创造四路径，两位学者所探讨的主题，主要是针对内隐与外显知识的交互作用而言，其路径有四：
内隐到内隐──透过观察、模仿及练习去学习对方的隐性技巧，成为内隐知识。
内隐到外显──把内隐知识转化成外显知识，以传达到组织中其它成员，共同分享。
外显到外显──把外显知识中不相干的片段，整合成一个新的整体知识。
外显到内隐──把整个组织都能分享新的外显知识，其它员工也开始内化这种知识，也就是说，他们用这种知识来扩大、延伸、重新界定自己的内隐知识。
此四路径原意虽是在讨论知识创造的议题，但是就知识的移转与扩散此议题来看，此四路径同时也可以表示知识管理移转的路径，藉由判断知识本身是否易于外显，进而针对知识易于外显与否，依不同的路径设计较适当的知识移转与扩散机制。
4.4.4 知识的积累与维持
知识的积累或储存之所以被需要，乃是因为许许多多的知识是存在于员工身上，而员工并不被公司所拥有，终身雇用的方式也不可行，如此一来，员工的异动势将带走公司的知识，因此将员工知识积累下来的议题在知识管理中亦属重要一环。
所谓知识积累，便是组织将现有的知识，或是创新的知识以文件化、机构化的方式留存下来，供日后所有组织成员的提取、使用。
由知识管理流程来看知识积累的重要性的话，知识管理模式下的四个观察项目：知识流通、创造、积累与扩散，以上所有经过移转或经过创造与应用的知识，若非经过积累阶段，便难以进行组织内部知识的扩散，或者是下一次知识创造的来源。而在学术界对于“知识积累”的探讨，约可以分为知识积累的媒介，例如文件或人员吸收，及知识积累的方式，例如师徒制、教育训练、项目成果发表会、技术研讨会等等。
组织记忆是代表着整个组织所拥有的知识，以及组织内的成员是如何去取得、储存、提取他们所需要的知识。Davenport & Prusak（1999）从知识移转的角度来阐述，认为知识移转成功有赖于正确传达与完全吸收，知识未经接收者吸收，就不算真的转移成功，当然就无法达成知识转移的目，改善组织形式的能力，并进而提升其价值。加上以往知识管理多是从信息系统的观点出发，但是如此所发展的知识管理，成为了只强调信息系统，却无法了解组织到底拥有哪些知识？知识如何被使用？组织记忆则可以了解组织知道哪些信息、这些知识如何被组织所需要、储存与提取。

4.5 管理模式
知识管理的两种模式：编码管理模式和人物化管理模式。
前者，知识被编码、贮存在数据库，公司任何人都可以通过计算机网络直接调用；后者，知识与知识的所有人没有分离，他的知识通过人员的直接交流得到传播和分享。
编码模式强调投资信息技术，以便开发能迅速收集、传播知识的管理系统，然后通过这些知识的重复利用获得收益。这种模式中的知识可以极为迅速、无限多次地重复利用，它节省了工作时间，减少了信息交流成本，使得产品和服务的成本十分低廉，规模经济效益显著。
人物化模式强调投资人力资源，大量引进国内乃至世界一流的专家、学者，积极花费巨资鼓励他们直接与公司其他人员和顾客进行交流，以便传播他们的知识。他们的知识非常复杂、博大精深，在整个社会的存量都不多，相对社会需求而言显得极为稀缺，因此，为顾客提供享用这些知识的机会，有理由索取高昂的价格。
编码管理模式旨在节约顾客收集知识的时间，减少顾客享用知识的成本。当今社会的知识种类庞杂、存量巨大、更新速度又很快，让消费者和厂商自己收集学习所需要的知识是不可想像的。知识编码因为规模庞大、技术先进，大大节约了收集时间，降低了收集成本，具有明显的比较优势。
人物化管理模式则主要是从效用角度达到这一目的的。有些顾客，比如M．S．K癌症中心的病人、麦肯锡公司的合作企业，他们往往需要使用内容复杂、学科交叉、当前最新的知识。但是，一方面，拥有这些知识的所有人一般非常少，如不依靠组织而是个人雇用，将会大大提高成本而且不现实；另一方面，因为信息不对称，他们并不知道那些人真正拥有这些知识，有可能出现 逆向选择，他们也不知道这些“知识垄断者”会不会完全地、正确地使用相关知识，有可能出现道德风险（moral hazard）。
选择管理模式，需要考虑以下问题：
本公司主要依赖于外显知识还是内隐知识。
本公司是提供标准化的还是个性化的产品和服务？
本公司提供的是成熟产品还是创新产品？

4.6 实施前的准备
在实施知识管理之前，首先回答三个基本问题：
工作团队是什么？
工作团队需要知道什么？重要的是将信息与知识区别开。信息是有时效性的，知识具有持久性。每个工作团队都需要信息管理与信息资源，这些可以转变为数据库。你可以通过询问判断需求，并通过最快、成本最低、最有效的方式满足他们的需求。在这个差异的核心是知识管理的原则问题：知识应该在价值产生的地方得到管理。设计、开发、使用支持知识管理的系统必须在你的思维方式下应用，不是产业领域的，或是你的公司的那些创造价值与使用知识方式与你有差异的人的。
你主张标准化管理还是定制管理？对一个公司来说，重用知识、回复已经完成的工作是不可能的，所以，成功的知识管理是建立一个包涵所有已经完成的工作记录的有效的数据库。但是对于需要创造性工作的公司，一个百科全书将是一个巨大的败笔。对于创新型员工，知识管理的目的经常是促成专业工作团队的形成。知识管理技术的一个最大危险是它会在创新成为公司价值取向的核心时，将投资花在知识的重用上。如果没有新东西产生，那将是个浪费。相反的，你知道新产品战略所需要的知识——任务明确、过程清晰、问题相似——这可以使用知识管理战略引导，使之定制化、自动操作，形成开发模式。即使在这种情况下，也要警惕技术问题将导致的错误。

4.7 成功实施的关键因素
1) 高阶主管的支持：建立知识管理分享文化最重要的关键，知识管理系统的项目应由高阶主管来启动、领导、和亲身参与。
2) 目标导向的知识管理策略：先确认组织的营运目标与任务的优先级，再依此拟定知识管理策略，并规画信息系统的架构。
3) 专责的知识管理单位或人员：个案公司都发现需要一组专责人员来负责推动、建置与管理知识管理系统，最常看到的头衔就是知识执行官。
4) 提供奖赏及激励参与的诱因：员工喜欢看到自己在知识管理系统的贡献被认同与肯定，为带动员工的参与，有些公司在绩效评估的项目中，增加了员工对知识管理的贡献度一项，另外也可以用竞赛的方式，提供奖金或奖品来激励员工参与。
5) 不断的沟通与推广：新的管理概念化为行动，最重要的就是沟通与推广。相关人员应不断地推广知识管理系统，以及塑造一良好的沟通环境。个案公司均表示，对知识管理成功与否的最大挑战，来自于如何改变员工的行为，使员工乐于分享自己的所知所得，并建立新的知识分享文化；相对之下，如何克服科技上的障碍，反而是小问题。

4.8 促进知识管理的人力资源管理策略及措施
以人力资源的角度来讲，主要是让内部及外部的知识，能够在吸取、创造、储存、与分享的协同作业，进而提升组织整体的人力素质。从访谈人力资源主管的中可以发现，人力资源管理愈来愈强调与事业发展策略伙伴的关系，以下就召募与遴选、绩效评估、训练与发展及薪酬福利四个面向，对知识管理的促进说明如下：
4.8.1 召募与遴选
对企业所需人才的知识与能力定义明确，并能协助企业找到所需要的人才。在征才的过程中，对组织的使命及未来发展有充分的沟通。在访谈公司中均一致表示，公开、公平及多元化的召募管道是吸引人才的第一步，但在人才所需具备能力与知识的定义上，需与公司内部用人主管有更多的沟通，并在征选过程中，加强面谈技巧，以确保充沛的人力资源来源。
4.8.2 绩效评估
鼓励承担风险、要求创新、并建立自我评价、及同僚互评的机制，受访主管均认为绩效评价的目的不只在薪资与奖金，进一步的目标在于帮助员工达到工作要求，并提升相关的知识与能力。
4.8.3 训练与发展
提供员工在新进、专业技术、及一般管理上的训练与发展课程，以提升个人与组织的竞争能力。
4.8.4 薪酬福利
企业让员工有资格参与认股计划，及利润分享成为趋势，使得员工的薪酬制度与企业的营运策略相辅相成，而员工更在意的是明确与权责分明的薪酬制度。企业在高薪酬的同时，需注意员工的焦点不应只在钱的多少？而在个人担负职责与未来发展上也要有平衡的发展。人力资源管理的策略与措施，是其它公司最难以复制与模仿的竞争优势，作好人力资源管理的工作不仅促进知识管理，更是维持持续竞争力的不二法门。因此人是公司的最大资产，人才更是公司必须要培育和发展的，这也是留住个人知识，移转为组织知识的关键。

4.9 组织文化
企业成功执行知识管理最大的障碍，在于员工抗拒知识共享的文化因素，因为员工长期发展个人的知识，以拥有在企业中竞争的利器，造成员工不愿分享及不信任的后果。因此，最好的解决之道便是创造一个分享的组织文化：
4.9.1 信任与尊重个人的组织文化
公司应建立信任与尊重个人的工作环境与管理风格，因为管理者尊重员工的自主性与专业性，员工即会主动追求卓越的成就动机，员工也会较有意愿主动分享知识与创造新知识。
4.9.2 追求卓越的成就与贡献的精神
鼓励所有员工尤其是经理人，均应有积极主动追求成就，尽力满足客户服务，并能够谨守商业道德的标准，提供高品质产品及服务的期望。
4.9.3 鼓励变通与创新
公司支持工作环境中个人及想法多元化，来鼓励弹性与革新，主管应制定清楚的目标，允许员工以弹性的方式去达成，并期待员工持续提升自己的技能并适应变迁。应鼓励员工透过提案、实验、或项目团队提出创新的产品或服务。
4.9.4 加强非正式的沟通管道
举办旅游联谊、读书会、社团活动、走动式的管理等，透过非正式的沟通管道，带动成员主动分享的意愿与机会。为员工有感性的需求，并得到情感上的满足，能够促进工作绩效加强知识的流通与分享。

5 知识资产

5.1 概念
依照Clare 与DeTore 的定义，所谓的“知识资产”指的是组织所拥有或者使用的知识，与实体或者财务上的资产虽有相关，但是截然不同，也与传统会计观念所认定的无形资产不同（Clare & DeTore, 2000）。而知识管理的目的就是用来了解、应用与保障组织内部的知识资产。

5.2 知识资产的分类
组织内部的知识资产可以略分为两类：初始（Primary）的知识资产和衍生性（Deriviative）的知识资产。
初始（Primary）的知识资产指的是单一的知识内容，从管理的层面来看，则代表了知识的最基本元素，其内容只包含自身或者极接近的概念，例如使用某种机器的技巧之类，便属于初始知识资产。初始知识资产又可依照其存在的形式分成人际为主（People-based）、媒介为主（Media-based）、电子索引（E-indexed）以及电子主动（E-actived）等形式，层级则是由下而上，以转化为电子形式的知识资产最容易为人取用。
衍生性（Deriviative）的知识资产则是收集与整理一组相关的初始知识资产，使其具有定义完整的架构、内容以及使用的原则，举例来说，操作公司内部的某几种机器，以完成生产流程的整体知识，便属于这类。其内容主要包括三项最重要的知识：
1. 组织文化相关知识：包括共享的信念与价值观，定义了组织内部成员的主动行为以及有共识的假设。
2. 流程相关知识：包括标准程序与做法规范，用来定义完成组织内部特定工作流程所需要采取的相关动作。
3. 知识产权：受法律保护的组织知识，包括专利、版权、商标、商业机密等。其特殊的地位在于这种知识利用法律上的约束以取得经济利益。
利用衍生性知识资产的增减以及创造的价值，我们可以用以评估知识管理的成效如何，也可以利用系统性的方法来分析与检讨组织内部知识如何创造价值。

6 智慧资本

6.1 概念

《智慧资本(The Intellectual Capital)》一书作者 Stewart (1997) 认为智慧资本是每个人能为公司带来竞争优势的一切知识与能力的总和。
智慧资本（Intellectual Capital）所包含的范围则较知识资产为大，除了知识之外，其它没有列在财务报表上的，非实体化的资产几乎都属之。
智慧资本概念的兴起，主要也是为了因应新经济时代的改变而产生。在过去的经济模式中，组织所有的价值，就是财务资产减去各种负债，但是以现今的市场来看，公司的价值并不单只是账面的资本与负债的差额。在过去的会计模式中，将这些没有显示在账面上的资产全部列入隐藏资产（Intangible Assets）之中，但是这种作法并不能够真正的反映出这些项目的获利可能性与逐渐重要的核心竞争力，导致越来越多的组织管理人偏向不再信任传统的会计模式。因此，将这些在现今市场竞争逐渐重要的因素，正确而明白的列出，方可以真正的提供组织内外正确衡量组织价值的最重要参考数据。

6.2 智慧资本的形式
Skandia 公司在1995 年所提出的研究报告中（Edvinsson,1997），智慧资本包括了两种形式：人力资本与结构资本，而后又修正为三项：人力资本、结构资本以及顾客资本，简单介绍如下：
人力资本：融合了知识、技术、革新以及公司个别员工掌握自己任务的能力，也包括了公司的价值、文化以及哲学。举例来说，专业的知识技能、管理与领导能力、创意思考等，都属于这一类。组织内部的人员是否不断的试图提高自己的知识技能，以及组织内部的知识是否有良好的流通跟共享，都会影响组织的人力资本。
结构资本：软硬件、数据库、组织结构、专利、商标等支持员工生产力的组织化能力。也可以说结构资本是人力资本的具体化、权力化以及支持性的基础结构。包括专利、著作权等用以创新的资本以及基础建设、信息系统、企业流程等维系组织运作流程正常的资本。
顾客资本：原始的Skandia 模式中，顾客资本是包含在结构资本之中的，后来将其分出一支，是强调顾客资本的独特与重要性。学者认为组织在处理与顾客的互动时，不应该跟面对合作伙伴或者员工的态度相同，而且这种关系的重要性，可以说是组织最主要获利的来源。内容包括顾客关系、品牌商誉、市场定位等。
因为上述的三类资本都无法列入传统的财务报表中，所以长久以来很难对于这些公司的非财务性资本作正确有效的评估，一般最简单的做法就是，把公司的市场价值扣除账面价值，就是大略的智慧资本，可是长久以来，这些价值之间的差异通常被视为主观的因素，是一种未经实证的附加价值，只是一些直觉上的偏差，可以在财务报表上调整出结果，这种论调在现今已经被证明是错误的，现在所谓知识经济的核心，就是大量的投资流入人力资本以及知识技术，这些在过去财务报表上被列为负项的，其实正是开创组织新价值的最重要工具。

6.3 知识管理架构的情境
美国东北大学管理学院教授Zack (1999)在史隆管理评论(Sloan Management Review)中，提到知识管理架构存在于下列四个情境中，这些情境能决定知识管理如何影响组织的绩效：
6.3.1 策略情境(strategic context)
策略情境谈的是组织是否比竞争对手更有意愿和能力，来利用知识和学习能力。这个情境包括组织成员是否相信较高深的知识是一种竞争优势，以及他们如何明确的将策略、知识和绩效结合在一起。成功的企业能够厘清组织内各阶层员工在执行组织的策略时，必须知道、分享和学习的知识。以及那些知识与组织策略之间的关联，以分配组织和技术的资源和能力，如此才能提高价值。
6.3.2 知识情境(knowledge context)
知识情境是关于组织知识的竞争力。现有的知识可以视为组织执行策略时必须知道的知识，如果目前或未来有知识的鸿沟存在，知识管理应该以填平这些鸿沟为目标，以确实维持策略焦点。组织拥有与竞争有关的知识，必须评估这些知识的品质和策略价值，如果一个企业所拥有的知识多半是基本常识，那么这些知识所能提供的竞争优势，就不如独特而创新的知识。
6.3.3 组织情境(organizational context)
组织情境反应组织的职位和结构，包括正式和分正式的，以及影响知识管理的社会文化因素，例如文化、规范、奖励制度和管理哲学。要有效的创造、整理与储存、分享和利用知识，还需要配合某种组织气氛和奖励制度，重视、鼓励合作、信任、学习和创新、同时提供诱因，鼓励参与那些以知识为基础的职务、活动和流程，这是知识管理是否有效的关键。
6.3.4 技术情境(technology context)
技术情境是关于哪些信息设备和功能，可以支持知识管理架构。他提到知识管理是10%的技术和90%的人，但是若无法利用电子科技搜集、编制索引、储存、传播显性知识，组织就无法发挥本身的能力。很多成功的企业并非靠复杂的或尖端科技才能创造很大的效果，但如果没有信息技术，就会妨害企业有效的管理知识资产

男人要有骨气
虽然他英年早逝，年仅33岁。但他在好莱坞浮沉数载，四部半带有革命性质的功夫影片傲然出世，让全世界为之惊服。“我是一个中国人！我为了替中国武术争一口气！”他的夙愿终于得偿，而由之引发的全球功夫狂热至今不退。　　
　　　名言：“我绝不会说我是天下第一，可是我也绝不会承认我是第二！”

男人要有激情
　　　　 　　
　　　　迈克尔·乔丹来自纽约的布鲁克林区，后来进入北卡罗莱纳大学学习，在那里，他的篮球天赋开始显现。加盟芝加哥公牛队后，乔丹率队6次获得NBA总冠军，5次赢得最有价值球员的称号。两度宣布退役，又两度宣布复出，最终于2003年从华盛顿奇才队退役。据估计，截止2002年，飞人乔丹的财产总数为4亿200万美元。乔丹是美国最伟大的篮球运动员。
　　
　　　　名言：我可以接受失败，但我不能接受放弃。

男人要有才华
　　 　　　　
　　　　作为二十世纪最成功的报人之一的查良镛一手为明报社评，一手为新派武侠小说，他的身上体现了冯友兰先生所提出的儒家人格的最高标准：“阐旧邦以新命，极高明而道中庸”。金庸先生对于历史的见解至为深刻透析，所著《鹿鼎记》、《笑傲江湖》等著作风行华人世界。他使白话的语言艺术达到了全新的高峰，堪称汉语的奇迹。　　
　　　　名言：草木竹石皆可为剑！

男人要坚强
　　　　 　　
　　　　史蒂芬.霍金，一位残疾人，22岁时他不幸罹患一种可怕的慢性病-----肌肉萎缩症。但是霍金并没有向病魔屈服，用安装在轮椅上的电脑教课。毕生致力于解答存在于天文物理界的三大难题：宇宙是怎样形成的？宇宙如何终结？在宇宙爆炸前，宇宙是个什么样子？　　
　　　　名言：当你面临着夭折的可能性，你就会意识到，生命是宝贵的，你有大量的事情要做。

男人要幽默
1984年以“跑龙套”身份踏足影视圈的周星驰，已经以其独一无二的无厘头式幽默，一人开创了香港电影的新方向。
他无厘头的搞笑方式有独特的魅力存在， 而能够以喜剧得到影帝封号的可能就只有他了。　　
　　　　名言：（太多了，说不过来。）

男人要有智慧　　　　
　　
　　　　盖茨被誉为电脑奇才、20世纪最伟大的计算机软件行业巨人。36岁成为世界最年轻的亿万富翁。1999年《福布斯》评选，盖茨居世界亿万富翁首位，纯资产850亿美元。被《时代》周刊评为在数字技术领域影响重大的50人之一。
　　　　比尔·盖茨的笑脸和蒙娜莉莎的笑脸一样是值得我们去研究研究的。
　　　　名言：这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。

男人要踏实
　　　　 　　
　　　　每一个人都有他自己的生长季节。很多人都已注意到了李嘉诚的幸运，天时、地利，等等。也如很多人注意到的，尽管每一代人都有可重复性，但李嘉诚却是空前绝后的。李嘉诚大概是香港市场诸巨人中少有的出身贫寒者，少有的长青树，在市场和管理的各个领域和各个层面都成功过的佼佼者。可能用踏实形容李嘉诚并不恰当，但从一个连小学文凭都没有的学徒，到亚洲首富，必定是一步一个脚印走过来的。　　
　　　　名言：信誉是不可以用金钱估量的，它是生存和发展的法宝。

男人要善良
　　　　 　
　　　　雷锋精神曾经影响了一代人，他堪称是共产主义新型人格的代表，也是中国人民解放军整体形象的一个缩影。他所承载的“全心全意为人民服务”的精神是集体主义文化传统在新时期的发展。　　
　　　　名言：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去。

男人要有梦想 　　　
　　
　　　　丁磊，中国最年轻的富翁.于1997年6月创立网易公司，凭借敏锐的市场洞察力和扎扎实实的工作，网易公司为推动中国互联网的发展做出了重要贡献，同时丁磊也将网易从一个十几个人的私企发展到今天拥有近300员工在美国公开上市的知名互联网技术企业。　　
　　　　名言：世界上投资最少，甚至每天睡觉都可以有成千上万的收入有哪种？网络游戏便可以。

男人要有霸气 　　　
　　
　　　　中国统一的秦王朝的开国皇帝。嬴姓，名政。秦庄襄王之子。13岁即王位，39岁称帝。自公元前230年至前221年，先后灭韩、魏、楚、燕、赵、齐六国，终于建立了中国历史上第一个统一的、多民族的、专制主义中央集权制国家--秦朝。横扫八荒，统一六国，始创封建中央集权制之模式，雄才也；筑万里长城，开军事防御之奇思，大略也。

男人要豁达 　　　　
　　
　　　　苏轼，一个旷世奇才，士大夫心仪神往的人格典范，民间妇孺喜闻乐道的豪士雅客，有一派刚直不屈的执著风节、一颗善于解脱的智慧心灵和一副眼见天下无一个不是好人的善良心肠。苏轼的魅力是一个谜。历经多少磨难，还是那么潇洒豁达，人生的大悲哀在他笔下化成一股豪侠之风，令人荡气回肠。

男人要浪漫
　　　　 　
　　　　李白，字太白。人称诗仙。母梦长庚星而生。通诗书、喜纵横术、击剑为任侠。喜欢李白“虎鼓瑟兮鸾回车，仙之人兮列如麻”的浪漫和那份“抚剑夜吟啸，雄心日千里。誓欲斩鲸鲵，澄清洛阳水”豪迈飘逸。

男人要忠诚
　　　　 　　
　　　　岳飞，南宋军事家，民族英雄。其母姚氏在他背上刺了“精忠报国”四个大字，这成为岳飞终生遵奉的信条。岳飞善于谋略，治军严明，在其戎马生涯中，他亲自参与指挥了126仗，未尝一败，是名副其实的常胜将军。　　
　　　　名言：“还我河山！”

男人要英明
　　　　 　
　　　　康熙，清代皇帝，即清圣祖爱新觉罗·玄烨，满族，年号康熙，故亦称康熙帝。是中国历史上在位时间最长，而又功绩卓著的著名皇帝。他在位时期，智擒鳌拜，剿撤三藩，南收台湾，北拒沙俄，订《尼布楚条约》，西征蒙古，兴修水利，治理黄河，鼓励垦荒，薄赋轻税，爱民如子。

男人要有野心 　　　
　　
　　　　拿破仑，这位天才军事家，在他壮烈的一生中，打过无数次的胜仗，他将法国带到了颠峰时期，成为盘踞欧洲的霸主。　　
　　　　名言：“不可能”这个词只有在傻瓜的字典里才能找到。

男人要有魅力
　　　　 　
　

周恩来，集中华民族广博的智慧于一身，扬炎黄子孙完美的魅力于中外，具有独特的人格魅力。　　
　　　　名言：我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉

        而现在的华为总裁任正非也是如此，一个低调，充满危机意识的人不停地说：“我们可能活不成了，产品低价也卖不出去，这种恶劣的情况会维持七八年”“我们也说不清未来发展重点是什么，我们也是糊里糊涂的” “十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有荣誉感，自豪感，而是危机感。也许这样才活了下去。”

    在这种低调论调的后面是华为海外业务达到20亿美元，明年有望达到40亿美元，华为国际业务的复合利润率达到50%，今年8月，华为u—SYS NGN（F一代网络）系统出货量已名列全球第一，来自美国旧金山电信调研公司PHK的调查称今年第二季度，华为来自光纤网络设备的收入仅次于阿尔卡特，位居全球第二位，尤其是在下一代网络（NGN、36全系列设备，光网络，ADSL宽带，领域中，华为的技术实力已进入第一阵营，并成为市场的领导者。

    连思科系统公司首席执行官钱伯斯也在纽约举行的花旗美邦技术会议上发表讲话说，中国最大的电信设备厂商华为科技通过提供低价格的基站、交换机和其他设备已经从思科系统公司那里赢得了市场份额。华为最初是做西方大公司没有涉足的小生意。但是，华为现在逐步开始与全球巨头争夺客户了。华为的成功再次验证了一点：只有偏执狂才能生存。

    寻找战略转折点—价格因素

    与战略转折点相比，对竞争对手的担心，对客户的担心就不太重要。技术的变化，竞争对手的变化，客户的变化都可能导致战略转折点的出现。当然，战略转折点并不总是一条导向灾难之路，当企业发展的方向改变时，那些善于使用新方法经营企业的玩家就是可以取得巨大成功，英特尔是这样，华为也是如此。最近，市场研究公司CIR的一份以太网交换机市场报告预测，2008年全球以太网交换机市场将超过150亿美元，而低端以太网市场依然是以太网市场最主要的收入来源。 

    中低端交换机厂商的崛起，带来了市场的两个变化：一是出货端口数的绝对增长，二是利润收益的相对下降。据Dell Oro集团公司的报告，千兆以太网交换机的大幅度降价将推动这个细分市场的端口出货量强劲增长。报告预测2007年该产品的比重将增长到65%，而今天这一数字仅为37%。随着产品日趋标准化，价格和渠道正在成为这个市场最敏感，也是最有效的两个武器。所以，随着那些或者资金实力强大或者渠道覆盖能力超群的厂商，把注意力越来越多地放在这里，低端以太网设备市场也许会迎来一次暴风骤雨般的大变革。

    而正如华尔街日报撰文指出，华为在海外市场新近获得的成功应归因于以下几个因素：越来越多的电信设备已经成了大众化商品，因此价格因素对买家的购买决定有着更大的影响。由于享有劳动力成本优势，中国电信设备制造商的报价经常能较竞争对手低25%以上。而拉美和南美等地的发展中国家近年来已减少了对其电信市场的管制，这为新竞争者和新技术的进入打开了大门。这些国家目前已经成为规模巨大的新的市场，在北美和欧洲的电信企业正在水深火热中挣扎之际，华为在全球的大力扩张更加剧了它们的痛苦。华为抢走了欧美知名大公司的许多订单，而且华为不仅以低价取胜，具有竞争力的技术是他们的新利器。

    集中，再集中，

    任正非是清醒的，也是有远见的，他力排公议坚持在《华为基本法》第一条写下“永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”第23条指出，我们坚持“压强原则”，在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力、财力，实现重点突破。”任正非说：“我们把代理销售取得的点滴利润几乎全部集中到研究小型交换机上，利用压强原理形成局部突破，逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大，技术的领先带来了机会和利润，我们再将积累的利润投入到交换机的升级换代产品的研究开发中，如此周而复始，不断地改进和创新。尽管今天华为的实力大大地增强了，但仍然坚持压强原理，只在自己最擅长的领域做到业界最佳。”

    把产品开发的聚焦法则，延伸到整个公司的经营战略层面，这就是华为目前“调整业务体系，剥离非核心业务，建立核心竞争能力”的竞争战略。正是这种战略，使华为在SDH光传播、接入网、智能网、信息网、电信级internet接入服务器、112测试头等领域处于世界领先地位，密集波分复用DWDM、路由器、移动通讯等系统产品已进入世界先进的行列。已成为国际巨头所惧怕的公司。

    倾听客户的声音

    华为熟谙IBM 产品与服务捆绑在一起的奥妙，华为的产品走到哪里，服务就跟到哪里。为了做到这一点，倾听客户的声音这一点尤为重要。所以华为一直强调离客户近一点，再近一点。华为已在各地进行“咨询+营铺”服务，帮助运营分析网络现状，提供更好服务，也因此以真正的实力争夺到大客户。客户关系管理在华为内部被总结成“一五一工程”即一支队伍，五个手段（参观公司，参观样板点，现场会，技术交流，管理和经费研究），一个资料库。正是对这些细节的重视，才塑造了华为强大无比的执行力。同时为了防止技术人员只追求技术先进而忘记对市场的关注，华为硬性规定，每年必须有5%的研发人员转做市场，也有一定比例的市场人员做研发。这样使华为的技术一直可以很好地满足消费者的需要。正如任正非所说“卖得出去的技术才有价值” 。

    结盟战略

    在国内，华为与各地用户组建了合资公司，正是这些合资公司既促进了华为的销售，又疏通了长期客户的关系。也正是合资公司促使华为取得了巨大成功。而在国际市场，华为故计重施。2001年，任正非提出“以合作联盟等方式，改变全球市场竞争的格局”的联盟策略。在进入陌生市场时，华为与当地公司成立合资企业，因为对方更了解本地市场。比如俄罗斯。2003年3月，经过9个月的艰苦谈判，华为和美国3Com公司达成协议成立合资公司。2003年年底，华为3Com合资公司一系列的新型路由器陆续登场，华为和3Com拿出各自积蓄已久的技术资本，拉开了齐心协力大干一场的架势。

    最值得关注的是华为投资或者参股运营商。目前为止，华为持有中国电信的股票，并投资1亿港币入股持3G牌照的香港电信运营商Sunday，并为其提供5亿港币的销售贷款。在9月份韩国举行的电信设备展上，巴基斯坦向华为等中国公司提出了参与其电信公司私有化的建议。

    当然，华为要走的道路还很长，在全球电信业的投资中，大约有40%是在北美，30%是在欧洲，这个宠大的70%的市场是无法忽略的，而且华为海外销售额才达到20亿美元，与思科、朗讯、北电网络等国际巨头上百亿美元的销售额相比，华为还是一个中小型公司。所以说，华为还任重道远，我们只能希望华为一路走好，当然如果华为一直保持这种状态，也许离冲顶“世界500强”并不遥远。

人们最容易忽视的，恰恰是最基本、最简单、而却是最重要的问题。

管理理论不仅适用于企业，而且也是适用于每个人的。为什么有的人目标性强、办事效率高、成功率大，在其背后均可以找到管理上的原因。但是，除了一般性的时间安排外，似乎至今无人关心对自身的管理。其实，人们在忙忙碌碌中，忘却的恰恰是最不该忘记的问题。每个人的管理关系到每个人的一生，不信，请看下文。

1 、“做正确的事”的理论

管理上有一个理论：“要做正确的事，而不是把事情做正确”。这是一个非常重要的问题，倘若一个人仅仅是把事情做正确，那么，尽管他做正确了许多事，但是或许对他而言都不是重要的，对他的一生也不产生什么影响；而另一个人一生就做了一件事，这一件事就让他闻名于世，这是什么原因呢，这要结合下面的理论来考察。

2 、“极其重要的少数和无关紧要的多数”的理论

这个理论称之为80/20效率法则或帕累托原理，适用于各个领域，例如政治上极其重要的少数国家主宰了无关紧要的多数国家的命运；经济上极其重要的少数人的财富超过了无关紧要的多数人的财富；文化上极其重要的少数作品留传下来而淘汰了无关紧要的绝大多数作品，等等，不胜枚举。对一个人而言，他的一生中可以有许多问题或决策，但是极其重要的几个问题或决策是决定他一生的。用文学的语言来说，一个人的一生路途漫漫，但关键的却只有几步而已。

什么问题或决策是极其重要的呢，这又要结合第三个理论来考察。

3 、“发挥优势”论

一个人的悲剧不在于没有优势，而在于没有发现、发挥和利用自己实际上存在着的优势，最终与精彩擦肩而过。

至此，我们可以说了，发现、发挥和利用自己的优势，就是极其重要的问题和决策，就是做正确的事，把这个正确的事做好了，就是做了极其重要的事。

凡成功人士必定是充分发挥和利用了自己的优势，虽然其中可能大部分是无意识的、有时可能是偶然的，但其作用肯定是决定性的。

管理的作用在于变无意识为有意识、变被动为主动、变偶然为必然，从而掌握自己发展的轨迹，掌握自己的命运。

4 、对自己问三个问题

为了便于发现、发挥和利用自己的优势，可以从自我“三问”开始。这“三问”是：你的优势是什么？你优势发挥的地方在哪里？你优势发挥的价值是什么？

你的优势是什么？每个人都是有他自己的优势的，再笨的人也能从短处中找出长处；在长处中找出优势；在优势中找出第一优势，只有找到优势，才有可能发挥和利用优势。

你优势发挥的地方在哪里？如果是在甲方的话，你目前精力的投放是在甲方还是在乙方或丙方？如果在甲方则很理想；而如果不在甲方，怎样才能转移到甲方？

你优势发挥的价值内涵是什么？ 优势发挥的目的全在于要有价值的实现，这也就是利用优势的动因，只有优势转化成了价值，发现、发挥和利用优势才完成了使命。

5 、世界在期待着你的精彩

“天生我材必有用”，每个人都应该有雄心壮志，用自己的优势来为世界添彩。行进在人生旅途中，不妨稍稍停留片刻，来反思一下根本的问题，就如我们在游览名山大川时，走累的时候在树荫下稍作休整，一边喝饮料一边寻找最佳风景点，以免在旅途结束时再为走错路线而痛惜。你在别的岗位上会干得更好，但是你必须改变现状；

你更适合搞另一项工作，尽管你学的不是这个专业；

你可以发挥得更加充分，只是需要增加一点激情；

不要为受挫而烦恼，这不过是为你带来时来运转的机会；

不要为现在的成绩而满足，你应该向更高的目标奋进；

改变你的人生，现在还来得及。

多年前我上大学时，决心挑战自我，看看是否能够在三个学期内修完所有课程以顺利毕业，而一般的学生需要花费四年。本文旨在详细介绍我在成功实现该目标过程中的所有时间管理技巧。

为了实现该目标，我决定每个学期必须修满30到40个学分，而其他学生只需12到15个学分即可。很显然，我必须将时间分配的极其合理，才能够完成目标。我开始阅读所有能找到的时间管理资料，然后将其付诸于实践。最后我在三个学期后顺利获得了两个理学学士学位（分别是计算机科学和数学），实现了最初的目标。那些日子里，我每天除了花七八个小时睡觉外，照样处理日常琐事（购物，烹饪等），参加社交活动，早上还花半个小时锻炼身体。在第三个学期，我甚至还找一份全职工作（每周工作40个小时），工作内容是游戏编程，同时我还兼任当地ACM学会的副主席；在这个学期我完成了一些高阶计算机和数学课程，修了37个学分。我的同学将我做的事情的时间累积起来，得出的结论是我每周拥有250小时的时间。我毕业时的GPA（译注：grade point average平均成绩点数。在美国，大部分学校GPA计算方法是采取4分制的）为3.9分，同时还获得了一项每年专门给顶尖计算机科学专业学生颁发的特别奖项。后来我的一位老师还告诉我，由于我表现突出，他们在挑选获奖者时轻而易举。

没有人认为我是个具有天赋的人，而这也是我第一次做之前没有做过的事情。没有一位个人导师帮助我，我既不认识任何之前有过类似经历的人，也回忆不起有任何人鼓励我做这些事情。事实上，当我想他人陈述这些想法的时候，大多数人都极力劝阻我。如果你想更好地了解那段日子在我生命中的位置，以及为何我决心尝试如此疯狂的想法，或许会喜欢上我写的《生命的意义：引论》（The Meaning of Life: Intro）一文。那篇文章提供了相关的背景信息以及相关动机的更多细节描述。

让计算机科学系教授们给我每个学期额外的学分并非易事，而我的同学则经常以为我要么通过考试作弊，要么有个双胞胎兄弟，要么就是根本精神不正常（每周我听到最多的就是最后一条，因此或许有些道理）。大多数情况下，我对我的所作所为三缄其口，但如果有人问我修多少学分时，我也不会否认事实。我可能是大学里唯一一位拥有两页课程表的学生，因此如果有人怀疑我，很容易通过它来证明我的说的都是事实，不过我很少遇到这种情况。

我讲这个故事目的，并非为了引人注目，而是希望你对我是如何成功实现目标产生好奇。我之所以顺利完成了学业，不过是采取了当时（1992-1993年）已有图书以及音频节目中早就提及的一些时间管理理念。在我以后创立自己的事业的过程中，大学里养成的时间管理习惯让我受益菲浅，因此想再次分享我经验，希望你也能够发现同样的价值。这些良好的习惯让我在大学期间节约了几年的时间，同时带来的大约3万美元（都是在最有一个学期作为游戏程序员时所赚，大部分为版税）成为我的创业资金。闲话少说，下面便是我所学到的有关精通时间管理的最佳理念：

目标清晰

首先要确切地知道你想要什么。在一家我参加培训过的跆拳道馆，我看到墙上一行大大的标语，“你的目标是成为黑腰带”。这有助于提醒每位学员艰苦训练的必要性。当你独自工作时，很容易整日在办公桌上碌碌无为，却只完成一些毫无价值的工作。如果你不清楚自己想干什么时，几乎总是会出现这种情况。而当意识到问题时，应该扪心自问：“我在这里到底试图想实现什么目标？”你必须尽量清楚自己的目标。将其具体化，然后用笔写下来。你的目标必须清楚到这种程度：即使一个陌生人，在客观地了解了你的情况后，都能就你是否完成每个目标给出一个绝对的“是”或者“否”的答复。如果你自己都无法准确地定义目的地，那么你如何知道何时算到达了呢？

就具体目标的定义和工作的展开而言，我发现一个有用的关键周期是九十天，即一个季度。在这个周期中，如果你设定了清楚万分的目标，那么就一定有能力做出显著而可估量的变化。所以建议你停下来片刻，用笔写下简要描述，从现在开始九十天后想让自己的生活成为什么样的生活。每月的收入将成为多少？体重将是多少？谁将会是你的朋友？你在职业生涯中的位置是何处？你的人际关系将是如何？你的网站将变为什么样子？一定要具体。绝对具体的描述将为你提供前进道路上的边界。

正如一台自动驾驶的飞机需要随时修正相关飞行参数以防止偏离航道，你也必须周期性的对目标做出调整。每天早晨重读一遍你的目标，然后将这些清晰的、记录下来的目标重新接合起来。几年前（在90年代中期），我到处在公寓墙上贴着“每月5000美元”的标语。那正是当时我为自己商业收入所设立的目标。即使偶尔面对一些挫折时，我依旧继续设立具体的收入目标，发现这些步骤相当有效。不仅仅是因为他们帮我致力于我的目标——恐怕更重要的是，让我忽视那些目标之外的其他事情。例如，如果你为自己设立的每月收入目标是1万美元，这有助于让你放弃那些只能让你每月赚5000美元的事情。

如果你还没有得到如何设立清晰目标的要领，那么将其作为第一个目标吧。如果对自己所需一直迷迷糊糊，那将是生命中最浪费时间的事情。大多数人花费了太长时间陷入“我不知道想要做什么”的泥泞当中。他们等待有外力介入以为他们提供清晰的目标，从来没有意识到这些只有自己才能知晓。世间万事都在等着你，而不是相反，一直到你最终做出决心，等待才会结束。等待清晰的目标就像一位面对一块鹅卵石的雕刻家在等待石头会自动切掉多余的部分。不要指望目标会自动变得清晰——拿起凿子行动起来吧！

灵活安排

了解你的目的地和通往那儿的道路有一个根本的区别。典型的情况是一架商业飞机在90％的时间都偏离了航道，然后几乎总是能够到达目的地，这是因为飞机每时每刻都清楚其目的地，随时作出调整。而你事先是无法准确地知道你通往目标的道路。我相信计划的真正目的是仅仅让你知道有一条可能路径的存在。我们都听说有项统计表明80％的新创企业都会在头五年倒闭，然后更为有趣的一个统计是所有成功的企业走的道路与最初的设想并不一致。如果你看看那些成功企业的开始的商业计划，通常都会发现最初的计划都惨遭失败，而成功仅仅是因为尝试了其他事情。据说没有一项生业计划在真实市场上不失败的。我想总结的是，没有一项计划能够在真实世界里面成功的。

著名的作家兼商业顾问Stephen Covey经常喜欢说“面临选择时保持诚实”。意为在不知晓你目标的情况下，不可盲目按照计划行事。例如，假设你按照计划一切顺利——至少到目前为止—— 然后一个无法预料的机会出现了。你是坚持原先的计划，那意味着失去那个机会，还是停下来追逐那个机会，即抛弃原先的计划呢？这就是你必须停下来，将其同你原先的计划结合起来，决定更优路径的时候了。不能盲目地按照计划行事。只要你得到了新的表明计划无效的信息，你必须在选择的时刻保持诚实。有时你可能通过一些意外冒出的捷径更快地实现目标。其他时间则需要坚持最初的计划，同时避免受到那些与目标无关、只会分散你精力事情的干扰。紧紧抓住目标，同时保持计划的灵活性。

我相信一个清晰的目标远远比一个清楚的计划来得重要的多。在大学里我对于我的最终目的非常清楚——在三个学期里完成大学学业——但是我的计划却随时随刻都在变化。每天我都会有新的任务，计划或者考试，我必须适应这些随时变化的情况。如果我试图为每个学期指定长期计划，那么恐怕不花24个钟头是无法制订出来的。

一时一事

在选用时间安排工具方面，我没有用一些花里胡哨的系统，而仅仅用简单的笔和纸列清单。我唯一的工具便是一本笔记本，用来记录所需完成的任务以及截止时间。我无需为任何日程安排及事情的优先次序担心。我只需看一眼清单，选出适合空余时间的要事即可。然后完成它，将其在清单上一笔勾销。

如果我需要写一个10小时的学期报告，那么我会立即动手开始做，而不是将其分为一个个更小的单元。我经常在周末做这些耗时的工作。我会在早上去图书馆，做必要的研究，然后回到宿舍继续工作一直到最后的报告打印完成。如果有必要进行休息，便开始休息。别人认为项目有多大或者教授所允许的时间有多长根本无关紧要。一旦我开始完成一项任务，我便会一直工作到其百分比地被完成乃至交付。

这个简单的惯例为我节约了大量的时间。首先，它让我集中精力于每件事情，并且在工作的时候保持高效。在不同任务之间相互转换会耗费大量的时间，因为每次你都必须花时间重新适应新的情境（re-load the context）。事实上，只要有可能，我都会将一些主题类似的事情集中到一起，在切换到其他主题的事情之前来完成它们。在大学里，我往往先连续完成所有的数学作业，然后开始做编程工作直至全部完成，最后着手做所有通识教育（general education）的作业。只有这样，我才会将精力集中到数学思维、编程思维、写作思维或者是艺术思维，尽量将任何一个思维模式保持到最长时间。其次，我认为这个习惯有助于减轻我的压力，让我保持放松，因为我的思维不会因为太多要做的事情而发生混乱。这种每次只做一件事的习惯，让我可以忘却与当前情境无关的其他事情。

失败是友

大部分人似乎对失败都有一种天生的恐惧，但是失败其实是最好的朋友。那些成功人士照样经历了大量的失败，因为他们做了许多尝试。伟大的棒球运动员Babe Ruth在保持本垒打的记录时，也是三振出局的记录保持者。那些拥有最多成功的人也同样经历了最多的失败。不要认为失败是错误或者可耻的。只有不去做尝试才值得后悔。因此不要害怕去做那些能够提高工作效率的尝试。有时知晓某件事情是否可行的最快方法就是立即开始动手去做。在过程当中总是可以慢慢调整的。这个方法可以称为“预备－开火－瞄准”法，奇怪的是，它往往比过去常见的“预备－瞄准－开火”更有效。原因是在你“开火”一次过后，你就得到一些事实依据来调整你的瞄准。太多人陷于计划和思考的泥淖当中，而不知道开始去行动。有多少原本伟大的想法因为你过分地陷入分析状态中而与你失之交臂呢（例如，预备－瞄准－瞄准－瞄准－瞄准……）？

在大学期间，我尝试了大量的疯狂念头，因为我想他们或许能够节约我的时间。我不停地阅读时间管理的资料然后将所学的东西应用于实践，不过同时也调整我原先的那些念头。我自己的大部分想法都是失败的，不过有些的确有效。我之所以愿意一而再再而三地失败，是因为总是有那么一丁点机会，让我能偶然发现一些可以额外提升自我的东西。

须知失败并非成功的对立面。失败是成功的不可或缺的一部分。一旦你成功了，没有人还会记起你昔日的失败。微软其实并不是Bill Gates和Paul Allen的第一次商业尝试。但是谁又会记得他们最初那家Traf-o-Data公司的惨败呢？演员Jim Carey在年轻时作为喜剧演员不知道在舞台上遇到多少次观众的嘘声。而我们夜晚使用的电灯还是多亏了Thomas Edison在10000次试验失败后仍然不言放弃呢。如果你过去将“失败”这个词看作诅咒，那么应该修正一下了：（每次尝试的结果是）你要么成功，要么也将获取到有用的经历。

抛开对失败的恐惧将让你获益良多。如果你对于特定的目标感到很兴奋，但是又害怕你可能无法成功实现它，那么无论如何开始去做就是了。即使在尝试过程中你失败了，你也会学习到一些有价值的东西，然后在下次尝试中做得更好。看看那些今日成功的商业人士们，你都会发现，他们中的大多数人（包括我在内）在找到最终的成功事业之前，都经历了一连串糟糕的失败。我相信他们大部分人都会同意早期的失败经历是他们以后成功的关键要素。所以我对每个创业者的建议都是先将产品或者服务发布出来，而不要过分担心它们不能一炮打响。即使很可能它们不会成功，但是通过行动你总是可以比瞎想学到更多的东西。

上次在美国哈佛大学听了一场演讲，题目是如何做一个成熟的人，听完以后感慨良多啊！

原本以为自己很成熟，后来才知道原来自己还是不成熟的。

他的第一句话说：「成熟的人是要改变自己来面对自己的问题」。

你想想看在周遭的家人朋友爱人中谁会去改变自己，不管改多改少，如果有在改，你 将会发现他遇到了困难越来越少，处理事情来越来越得心应手，自然就会散发出成熟的 魅力。

回想一下小孩子的行为模式，今天他要到一颗糖，他用的方法是吵闹哭，他绝对不会想到把自己变得乖一点就有糖吃。

各位想想看：你是否有一些观念是错误的，违背了社会风俗而你却不愿去改变？ 只用 一些借口说：那是根深蒂固的思想，所以没办法改。

那你跟小孩子的行为有什么不同呢？

你自己根本没资格去衡量别人成不成熟，因为别人至少有在改，只是慢了一点。你不能因为别人的学历和生活的环境不同，就认为他不成熟，或许他做错了事，观念错了都肯去修改，而你呢？

曾经有位学生在上课中问我说，她和她的男友已交往一两年了，不过，她发现她男朋友好像进步很慢，好像都是她在拉拔他，所以，她要和她分手。不过，他男朋友这时才振作起来决定要努力，那位同学问我说：那我是不是要继续和他在一起？ 因为，我觉得他好不成熟喔！

我只对他说，如果，妳这时候离开他是最不成熟的表现，因为，你们都遇到了困难，而妳却把难题留下来给他一个人，自己就像鸵鸟一样的躲开。

所以，我建议妳在这时候要帮他成长，在现在这种情况下，妳的一句奖励的话，妳的陪伴，妳的爱，都胜过其它人的一百倍一千倍，一个人，好不容易有想改想变的念头，那只是刚开始燃烧的火，如果妳这时候离他而去，那就像拿一桶水把火浇熄了。

如果，妳要离开他应该是他有成就时才离开，这样才是成熟的表现，不过，我想妳这时候也不会想离开他了吧!

五年后那个学生回来谢谢我，当初要不是听了我的话，他现在也不会是某年轻企业家的老婆了。

又有一次我在路上遇到一位搭便车了的少女，看她上车后红着双眼，我问她：「小姐妳没事吧。」她却哭了出来，她说他刚和她老公办完了离婚手续，原因是太多观念不一样，我就跟她说，在美国做过一项调查，婚姻生活到六十岁还维持美满的夫妻中，有 99%他们的另 一半，不是合乎当初他们心目中的人选，理念多半不相同，而且几乎都是其中一个爱另一个多，我问他们，那为什么婚姻还能美满的维持呢？

他们说，如果，遇到理念不同时，就是要提出来互相讨论，而不是争论，而且，要在适当的时机。

例如：约会时、洗澡时、做爱时都是很好的时机，而且双方都要去改，不能坚持己见，明明是错误的观念不去改，说什么已经根深蒂固之类的话，那只是逃避，是很不成熟的行为。

所以，我跟她说天下没有完全相合的人，牙齿都会咬到舌头了，何况是两个成长在不同环境的人的人呢？

所以，妳要努力改变自己来适应他，他也要努力地改变自己来适应妳，不管是谁，只要有错的观念就要改，知道吗？

三年后我在一场演讲会的后台，再次遇到那位女子，她来谢谢我，说她那天回家后，马上打电话给老公，把我的话说给他听，现在，他们已经又结婚了。三年有两个小宝宝，生活上都没有冲突，没想到当初那么不合的两个人，现在生活却很美满，各位朋友想想看：

你是不是有这些缺点呢？妳够不够成熟ㄋ？要骂别人不成熟时，要先想想自己喔!

　　三：三大技巧

   　 1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。

  　  把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍

  　  2、你不理财，财不理你

  　  3、自我管理，游刃有余

  　  (1)创业不怕本小，脑子一定要好

  　  (2)可以开家特色店

  　  (3)做别人不愿做的生意

  　  四：四项安身立命的理念

  　  35岁以前一定要形成个人风格

 　   1、做人优于做事

 　   做事失败可以重来，做人失败却不能重来

 　   (1)做人要讲义气

 　   (2)永不气馁

 　   2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运

 　   35岁以前搞定婚姻生活

    　3、忠诚的原则：35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生

   　 4、把小事做细，但不要耍小聪明

    　中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

　　五：五分运气

　    比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧

 　   1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半

    　2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人

    　3、抓住人生的每一次机会

   　 机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪

   　 4、者早一步，愚者晚一步

    　六：六项要求

   　 1、智慧

  　  (1)别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

   　 (2)巧妙运用自己的智慧

  　  (3)智者与愚者的区别

  　  2、勇气

   　 (1)勇气的力量有时会让你成为“超人”

   　 (2)敢于放弃，敢于“舍得”

    　3、培养自己的“领导才能、领袖气质”

    　(1)激情感染别人

   　 (2)“三·七法则”实现领袖气质

   　 (3)拍板决断能力

  　  (4)人格魅力

  　  4、创造性：不要做循规蹈矩的人

  　  25-35岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段

    　5、明智

    　(1)知道自己的长处、短处，定向聚焦

   　 (2)尽量在自己的熟悉的领域努力

    　6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家

    　七：七分学习

   　 1、知识改变命运

   　 2、35岁以前学会你行业中必要的一切知识

   　 a)每天淘汰你自己

　    b)在商言商

  　  3、太相信的书人，只能成为打工仔

  　  4、思考、实践、再思考、再实践

   　 八：八分交际

   　 朋友多了路好走
　
  　  1、智商很重要，情商更重要：35岁以前建立起人际关系网

  　  2、人脉即财脉：如何搞好人际关系

  　  3、交友有原则

  　  4、善于沟通：35岁以前要锻炼出自己的演讲才能

　　九：九分习惯

　    习惯的力量是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小

  　  1、积极思维的好习惯

  　  2、养成高效工作的好习惯

 　   (1)办公室

   　 (2)生活可以不拘小节，但要把工作做细

   　 (3)学习聆听，不打断别人说话

   　 3、养成锻炼身体的好习惯

   　 4、广泛爱好的好习惯

   　 5、快速行动的好习惯

   　 十：十分自信

   　 1、自信是成功的精神支柱

　    2、自信方能赢得别人的信任

　    3、把自信建立在创造价值的基础上

 　   4、如何建立自信

  　  (1)为自己确立目标

   　 (2)发挥自己的长处

   　 (3)做事要有计划

 　   (4)做事不拖拉

  　  (5)轻易不要放弃

  　  (6)学会自我激励

    　(7)不要让自己成为别人

　　不管有多少生活在这个城市中的男人提出激烈抗议，开埠百年来，上海的个性是绝对妖娆。

　　十里洋场的霓虹闪烁、歌厅舞厅的风姿绰约、街头巷尾的飞长流短、左邻右舍的工于心计，错综复杂地交织着上海的风貌。精致和细腻，巧思和匠心，无一例外地成为所有过客对她的评价。吃饭用“两”作单位，就曾经是一个最为生动的例子。当全国人民都在以此作为一个笑话传颂的时候，上海依然用她那些特别女人的感觉来回应，淡然而又不屑一顾。

　　城市是靠文字表达出来的。张爱玲、苏青、王安忆、陈丹燕……在所有上海的作家年鉴中，女性占据着最醒目的位置。而她们笔调也是那样的“细节”：从霞飞路的旗袍流苏到襄阳路的蕾丝窄裙，从凯司林的奶油蛋糕到新天地的午后咖啡，从亭子间的麻将阵阵到SPA的乐声绵绵……这些男人所不屑也不习惯欣赏的部分却一再的成为报章上的经典和电影中的情节。而她们的作品更是一再地被人们拿来反复品味，认真分析着字里行间所散发的精打细算和轻声细语。

　　问一个女孩子，可能会嫌北京太干、广州太乱、深圳太乏味，香港又太拥挤。很少会听到她们对上海投反对票。逛一路的商店，喝一下午的咖啡，买一袋的时装，几乎所有女人的梦想，上海都能够满足。而“淮海路两分钟就有一位美女”的说法，更是让女人成为城市的无以复加的骄傲。

　　要有的话，也是对上海的男人。因为，男人也有点女人的味道，使得两性如同没有距离和差异。和北方爷们的豪情万丈相比，他们却是春风化雨，喜欢苏打水中加片柠檬，喜欢在宜家购买床单，喜欢和女友各自付帐、两不相欠。不能简单地讲上海男人不像男人。他们也会在东洋打拼天下，也会在房地产界叱咤风云，但是那骨子里面的算计和精密却和传统意义上的男性不相符合。因为他们生活在上海，生活在天天计较着得失、时时筹划着生活的地域，这种女性化的感觉是与生俱来的。

　　五十年代有部电影中的经典台词：南京路上的风都是香的。香水、香氛、香精……都是女性的特有名词，而这些的特质就是“润物细无声”的。一把撒去，隐隐约约当中，存在、散播和弥漫。

　　而上海的女性风格就是这样形成、生长和闪亮着。在这个中国最洋派的城市里，她们的传统来自于历史的演变，母亲的教诲，而反过来，当思想变成习惯，她们又在决定着生活的环境，教育着下一代，无论男女。

　　没有女人，就没有上海；不写女人，也就写不了上海；而不了解女人，更是无法看懂这个错综复杂的城市。

四大名著之一的《西游记》，路人皆知，其中的齐天大圣美猴王孙悟空，乃斜月三星洞菩提祖师得意门生，法力高强，武艺超群。面对十万天兵毫无惧色，什么巨灵神、李靖、哪吒三太子，洒洒水啦，就连二郎显圣真君俺老孙也不放在眼里。后来一个大意被金刚镯打中，关在太上老君的炼丹炉中七七四十九天，炼成火眼金睛，大闹天宫勇猛无匹，玉皇座下无人能敌。起先就连如来佛组的五行山都压他不住，后来又添了一道符才搞定的。
　　
　　如此一个战斗英雄，为何在后来保唐僧西天取经时却失去了往日的光辉，动不动就被烧了筋骨吹了眼睛扎了额头，然后就要去找这个菩萨那个佛组的搬救兵，甚至连当年被老孙打的服服帖帖的东海龙王都要请，这是怎么回事？

网友理解如下：
(1):都是妖 可能是处的不错。

(2):太强了故事就没有意思了，出手就全趴下了，估计81难，除了第一难以外只有两个字“同上”可以写了。

(3):这就证明了当时的天庭完全是一个伪政府，实力弱小，而地方武装的实力反而很强大，基于这种奇怪现象的出现，我个人怀疑下界有人偷造贤者之石。

(4):这个故事告诉大家：在地方是横向霸道的“妖怪们”是中央的“菩萨”的...
即使你再强，你也不能把他们怎么样？

(5):孙悟空被压了500年无所事事，这500年中神仙和妖怪都24小时练级，打极品，500呐，孙悟空大闹天宫时，最多40级了不起了。还一身垃圾装备，除了根棍子是小极品。别人500年，早就练到200级以上了。全身极品套装，怎么PK得过啊。

(6):实际证明了领导的真正能力远远不如下属

(7):社会主义的说法是小孙大闹天空反映人民对封建势力的反抗与斗争，说明了封建统治者的软弱与无能．也许妖怪是资产阶级的，比封建的好些．

(8):1。很多妖怪是有后台的，所以不敢打（很多，例如：领导家的子侄，领导家的佣人（童子），领导家的司机（坐骑）等等，不一一举出）

2。有些妖怪没有后台，楞冲有后台，也不敢随便打，要请示一下，万一是真的呢。（例如：小雷音寺的6耳猴，老鼠精等）

3。有些没有后台的妖怪，打完了也不能算完，要领导露面处理大局才算完，当然主要的功劳成绩也要归于领导（例如：黑熊怪等）

4。最不济的妖怪，也会通过各种手法，色诱，贿赂领导，使得领导对于打怪一事多加阻绕，哪怕是唐僧这样的廉洁的基层领导（例如：白骨精等）

(9):孙悟空本身是变化系的念能力,配合高攻击的武器,对付魔防高,物防低的仙系还算有的一打.
关键是他被如来封了后,大闹天宫被排成动画片了,众妖怪有针对性的研究了孙的念能力,大家都知道,暴露了念能力,一个人就弱了一半,在81难中,孙的变化系能力还能屡屡得手也算是很不容易了
妖怪里面的具现化系的能力者和强化系的能力者都很不好打,所以孙一定要去搬救兵
虽然龙王曾经被孙击败过,但是龙族依然拥有最强的水系魔法,孙本身比较偏物理攻击,遇到物防高的对手就很恼火了,所以请龙王也是可以理解的

(10):十万天兵天将围剿时，孙悟空是单兵突击，又是在敌方战场没有顾忌，充分发挥了近战能力和机动力超强的优势，采取“打的过就打，打不过就跑”的游击战术，适机偷袭，整个一恐怖分子。从炼丹炉里出来后，由于非人的折磨（烧了七七四十九天呀！）狂战士化，又是在天宫里发飙，与众多天兵天将展开浴血巷战，大威力的魔法和宝贝都无法对其使用，将其近战能力强的优势发挥到极至，造成天界恐慌。（试想一伙特种部队级的恐怖分子流窜入京，市内无法使用重型武器，只能用武警和轻武器围剿是什么情景？再试试回忆当年白晓燕案三位绑匪老大的逃亡历程）其景象当然就是所向披靡啦。可以这么说，孙悟空的超强实力要在一定条鲁浞址⒒硬呕嵊腥绱送Α；に吞粕魈烊【保忠悸堑饺酥拾踩苑接质钦蕉肪榉岣坏难郑掷镉钟写笸Φ谋Ρ础Ｗ钪饕氖茄置敲挥泄思桑媸倍伎梢允头疟Ρ吹耐Γ镂蚩赵诜滥Х矫娴哪芰钐乇鹗嵌杂涤锌占淠Хㄐ灾实慕佬捅Ρ醇蛑笔鞘治薏撸ㄒ郧坝龅秸庵智榭龌箍梢耘埽挥幸淮问窃诳裾绞苛α康闹С窒抡跬牙罹傅谋λ浚衷诩炔荒芘苡忠蛭艄恐涞姆庥∥薹裾绞炕挥欣侠鲜凳当磺埽液檬遣凰捞逯试趺匆才凰溃Ｋ械恼蕉芳负醵际茄置怯涤杏攀疲镂蚩帐谴υ诩焕奶跫伦髡剑比痪捅硐殖鍪质诺挠裘蒲恕Ｐ液盟暮筇ㄓ玻看胃悴欢ǘ加辛斓汲雒娼饩觯怖值们崴伞?br>
(11):很显然，是黑梢问题，楼主去看甲A或中超就明白了，别说大圣，如来佛祖也得让三分

(12):猴子太聪明了他知道观音JJ找他帮唐僧，都是安排好的。如果他奋力打架，首先是不一定能占多大便宜，其次万一真灭了妖怪们，也不会有好果子吃，为啥不卖个便宜给各路神仙，而且自己还省了好些力气。唐僧取经是一定能到手滴！能看到这点，还打个P架啊。

(13):什么啊，孙悟空当年大闹天空是属于私人行为，有什么好处全是自己的，当然尽全力了，保唐三藏属于公差，公家的事自己没必要那么拼命，自己出力那么累不如诈败，还可以借用各种宝物玩玩，有公家出面一切OK，坐享其成就行了！！

(14):在大闹天宫版本里，设置是可以使用超级跳的，但到了去西天取经的版本里，修正了这个BUG，结果让小孙难以发挥他强大的AWP功力，所以是可以理解的。

(15):前面的说得都不错，真正的原因是：吴承恩在开始时的出发点是积极的，（前半部分）百姓比较喜欢。后来朝廷知道时，故事已经流传开了。于是把吴承恩收编了，给了一个官职。让他继续写下去，但内容要符合政府的要求。吴承恩被收买了。就叛变了。于是，你看到的就是后来取经，猴头很笨。因为要符合统治阶级的利益：各个佛啦菩萨啦等等代表统治阶级的各个阶层，小妖等等代表的是无产阶级的起义。悟空沦为打手，进行镇压。这就是原因！