一般企业获取订单的方式:
行业关系，技术影响力
项目前期：
参与者: 售前人员(技术出身，能写方案)
工 作:
可行性分析报告:技术可行性，是市场可行性，法律法规
公司立项: 确定项目经理,项目规章（估算经费,奖金，人员配备...）
项目经理:作初步计划
需求阶段:客户需要什么
参与人员: 项目经理,需求分析人员
如何做: 前提:去客户做分析前，可以先了解所做项目的相关行业知识。
第一步:公司上层领导带队，去客户方。开个见面会——》培养人脉，
明确客户 方的项目负责人，向客户要一份组织
结构图表。
第二步:进入实质的需求阶段.
做需求的方式:
问(听，写)
1)问。（，聊天，咨询的方式）边问边做笔记，获取客户工作过程中的单据
（整体 过程中要形成电子文档）。
还可以配备录音笔。
2）填写调查问卷。
整理上面内容
形成文档资料 ：
局部用户需求说明书（用例图),静态界面(页面驱动模式开发)
回访（在聊天中确认需求）
将形成的文档资料给用户阅读。然后在跟用户讲
第三步:评审
1）评审前，将需求分析文档，及其静态界面分发给各个相关部门，让客户仔细阅读。
2）评审会议:召集各个相关部门的人员开会研讨需求文档。
需求分析人员要做的事情:
a 一人在台上，依靠投影仪来讲解需求文档
b 一人做笔记，在讲的过程中客户持有异议的地方要记录 下来，
同时记录下客户提出的意见。
c 征求客户意见，如何处理公共模块的使用问题。
如果评审过程中有部分模块存在着重大缺陷，则评审视为不通过，需求准确的补充，完善资料。
3）签字认可。
找客户方的项目负责人签。
4）公司内部的评审。
公司内部评审通过，则可以进入项目的下一个阶段。
该阶段的成果: 用户需求分析说明书。（静态界面原型）
设计阶段:解决如何做的问题。
前期准备工作: 详细阅读需求文档（包括静态界面）。看相关系统，与相关业务领域的专家取得联络。
参与人员: 一般还是需求的原班人马(可以节省沟通时间) ，编码人员（在需求分析人员的指导下可以做详细设计文档）
如何做:
首先做概要设计文档。该设计文档是个纲领性的文件，主要用来约束后期的所有设计，具有一个的指导性作用。
然后可以做详细设计(模块设计，界面设计)以及数据库设计
评审: 设计完成后公司要组织人员评审，如果条件允许，接来参与评审会议。
编码实现阶段:将设计实施，实现设计意图。
前期准备工作:阅读需求文档，设计文档。
编码:怎么确保编码质量，以及如何提供编码的水准？
每天都定期进行代码的互审。
每周进行代码的评审
生成文档:生成编程文档(业务流程描述，时序图，所涉及的表)
编码人员经常要与测试人员交流沟通。
测试阶段： 把控软件质量，控制软件的出口（能否拿给客户用）
集成测试（性能测试，功能测试）
产品的实施上线：
参与人员: 工程部门的人员
所做事情: 查看系统运行环境是否可行。（系统运行的网络是否联通，系统的服务器是否已准备）
实施部署系统。
组织人员培训：
1）办学习班的形式，所涉部门要派专人来学习软件的使用。
2） 软件实施培训人员主动到客户各相关部门去培训。
注意： 怎么确保培训的效果？
与客户方相关领导协商，如何来检查培训效果。
培训实施的人员要有百分之的信心和耐心。
试用磨合期：接受客户的对软件的实践验证。客户达到熟练操作软件的目的。
软件验收:
需要些公关手段-》客户到软件验收文档上签字认可。
回款
软件漫长的维护期。