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山德勒销售研究所(Sandler Sales Institute)曾作过关于推荐人如何影响销售环节的研究,他们的结论如下:
电话销售的成功率只有1%~5%
如果告诉客户推件人姓名的话,销售成功率为15%左右
如果推荐人能给你的客户打电话或发送电子邮件的话,销售成功率就上升到50%
如果推荐人能出现在你和客户的会面或电话交谈中,那么销售的成功率就飙升至70%多,甚至超过80%

image001.gif

找工作也是类似的,呵呵,所以人脉很重要,呵呵
posted on 2005-11-17 14:39 femto 阅读(253) 评论(1)  编辑  收藏

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# re: 一些数据 2005-11-22 01:42 weide
很好的一组数据啊,我已经用到产品销售和推广策略里了  回复  更多评论
  

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