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If ...

leoli — Thu, 14 Jun 2007 04:07:00 GMT

《如果……》

如果在众人六神无主之时，
你能镇定自若而不是人云亦云；
如果在被众人猜忌怀疑之日，
你能自信如常而不去妄加辩论；
如果你有梦想又能不迷失自我，
如果你有神思，又不至走火入魔；
如果你在成功之中能不得意忘形，
而在灾难之后也勇于咀嚼苦果；
如果听到自己说出的奥妙，
被无赖歪曲成面目全非的魔术而不怨艾；
如果你辛苦劳作，已是功成名就，
还是冒险一搏，哪怕功名成乌有，
即使惨遭失败，也要从头开始；
如果你跟村夫交谈而不离谦恭之态，
和王侯散步而不露谄媚之颜；
如果他人的爱憎左右不了你的正气；
如果你与任何人为伍都能卓然独立，
那么你的修养就会如天地般博大——
而你，就是真正的男子汉了。
我的朋友！

‘If’……

If you can keep your head when all about you
Are loosing theirs, and blaming it on you,
If you can trust yourself when all men doubt you,
But make allowance for their doubting too;
If you can wait and not be tired by waiting
Or being lied about, don’t deal in lies,
Or being hated don’t give way to hating,
And yet don’t look too good, nor talk too wise;

If you can dream…and not make dreams your master;
If you can think… and not make thoughts your aim;
If you can meet both triumph and disaster
And treat those two imposters just the same;
If you can bear to hear the truth you’ve spoken
Twisted by knaves to make a trap for fools,
Or watch the things you gave your life to, broken,
And stop and build ‘em up again with worn out tools;

If you can make one heap of all your winnings
And risk it on one turn of pitch and toss,
And lose, and start again at your beginnings
And never breathe a word about your loss;
If you can force your heart and nerve and sinew
To serve your turn long after they are gone
And so hold on when there is nothing in you
Except the will which says to them; “HOLD ON”

If you can talk with crowds and keep your virtue,
Or walk with kings…nor loose the common touch,
If neither foes nor loving friends can hurt you,
If all men count with you, but none too much;
If you can fill the unforgiving minute
With sixty seconds worth of distance run,
Yours is the earth and all that is in it,
And…what is more…you’ll be a man, my son!

leoli 2007-06-14 12:07 发表评论

谈判技巧

leoli — Tue, 22 May 2007 08:33:00 GMT

一、对待犹豫不决型的人

特点：

1、有一贯的托辞和借口；

2、经常被新出现的问题所左右（如竞争对手的某一个优点等）。

对策：

1、找到客户犹豫的原因。

2、试探拍板人的真实想法（如先不否定他的某个观点，如倾向竞争对手）。

3、试探拍板人其他难以决断的问题或顾虑（价格、效果、服务等）方法：可以漫不经心重复拍板人的观点作为过渡，然后突然提问，不动声色地转换话锋，夺回谈话的主动权。

4、罗列各种方案（包括服务等），与竞争对手的比较，只要将各种选择方案向他们摆明，让他们考虑，这种人不难对付。

5、对各种方案进行评估，告诉对方评估结果。

6、罗列与我们合作的所有优点及远景。

7、给双方合作制定时间计划表。

二、对付恋眷不舍型的人

特点：

1、若即若离，既不给予肯定也不给予否定，工作得不到进展。

2、对于签约合作的事情，拒绝讨论，又不愿离开，好象有重重顾虑，又好象考虑周密。

对策：

1、针对这种人，我们一定要让拍板人明白，只有把问题摆出来才能获得解决。

2、提出最针对性、最实质的问题，不可给拍板人回避问题的机会。

3、多谈相关成功案例，多谈合作诚意，多拉关系。

4、导演角色，减少对方决策风险。

三、对付爽快同意型的人

特点：

1、洽谈的时候爽快，催单的时候又反悔（一到行动阶段，就改变主意）。

2、找各种理由避开关键签约合作的问题（如忙呀，要开会呀，有校园招聘啦，这段时间忙呀……）对策：

1、盯死他们，不要让他们有太多的思考时间，否则会前功尽弃，因为他们会被很多想法随时左右。

2、告诉他们早一天合作的好处。

3、找一个推动（push）的理由(一般可以找以下几个方面的理由)

时间

价格

利益

其他

4、制定一个简单明了的时间计划表（包括关键问题的洽谈、签约的时间计划）。

5、不给他任何再拖的机会和借口。

6、确认以前对我们的各种认同。

7、穷追不舍。

四、对付悲观失望的人

特点：

用过竞争对手或我们产品（服务），认为效果不好而给予拒绝。

对策：

1、了解所有原因及使用细节

方法：使用开放式的提问，诱导拍板人说话

“您对我们的产品（服务）是如何认识的？能告诉我吗？”

“当初是如何做服务的？”

客户整体的拒绝理由→没有效果/浪费时间

2、罗列效果不好可能存在原因

（1）“对立面”

（2）阐明我们的优势

（3）→剖析症结所在，打消客户顾虑（我们现在优势、我们现在的针对性产品（服务）及典型客户等）

3、多次深入探讨，给出详细方案（包括服务方案）（注意：悲观失望的人共同特点：不相信任何办法能够解决他们的问题）

－－－－－－－－－－－－
　根据谈判方式不同而划分的谈判类型，可分为：纵向谈判与横向谈判。

　　一、纵向谈判

纵向谈判是指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束。例如，一项产品交易谈判，双方确定出价格、质量、运输、保险、索赔等几项主要内容后，开始就价格进行磋商。如果价格确定不下来，就不谈其他条款。只有价格谈妥之后，才依次讨论其他问题。

这种谈判方式的优点是：

1. 程序明确，把复杂问题简单化。

2. 每次只谈一个问题，讨论详尽，解决彻底。

3. 避免多头牵制、议而不决的弊病。

4. 适用于原则性谈判。

但是这种谈判方式也存在着不足，主要有：

1. 议程确定过于死板，不利于双方沟通交流。

2. 讨论问题时不能相互通融，当某一问题陷于僵局后，不利于其他问题的解决。

3. 不能充分发挥谈判人员的想象力、创造力，不能灵活地、变通地处理谈判中的问题。

　　二、横向谈判

横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，开始逐个讨论预先确定的问题，在某一问题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题放在后面，讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去，直到所有内容都谈妥为止。例如，在资金借贷谈判中，谈判内容要涉及贷币、金额、利息率、贷款期限、担保、还款以及宽限期等问题，如果双方在贷款期限上不能达成一致意见，就可以把这一问题放在后面，继续讨论担保、还款等问题。当其他问题解决之后，再回过头来讨论这个问题。这种谈判方式的核心就是灵活、变通，只要有利于问题解决，经过双方协商同意，讨论的条款可以随时调整。也可以采用这种方法：把与此有关的瓿一起提出来，一起讨论研究，使你谈的问题相互之间有一个协商让步的余地，这非常有利于问题的解决。例如，贷款期不能确定，可与利率、及还款及宽限期一起讨论磋商，促进问题的解决。

横向谈判的优点是：

1. 议程灵活，方法多样。不过分拘泥于议程所确定的谈判内容，只要有利于双方的沟通与交流，可以采取任何形式。

2. 多项议题同时讨论，有利于寻打变通的解决办法。

3. 有利于更好地发挥谈判人员的创造力、想象力，更好地运用谈判策略和谈判技巧。

这种谈判方式的不足之处在于：

1. 加剧双方的讨价还价，容易促使谈判双方做对等让步。

2. 容易使谈判人员纠缠在枝节问题上，而忽略了主要问题。

总之，在商务谈判中，不是横向谈判，就是纵向谈判，至于采用哪一种形式，主要是根据谈判的内容、复杂程度，以及谈判的规模来确定。一般来讲，大型谈判、涉及两方以上人员参加的谈判大都采用横向谈判的形式；而规模较小、业务简单，特别是双方已有过合作历史的谈判，则可采用纵向谈判的方式。

－－－－－－－－－－－－－

商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。

    倾听

　　一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。

    充分的准备

　　要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的需要是什么？他们有什么选择？事先做好功课是必不可少的。

    高目标

　　有高目标的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。

    耐心

　　管理专家认为，谁能灵活安排时间谁就有优势。如果谈判时对方赶时间，你的耐心能对他们造成巨大的影响。

    满意

　　如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了一半，满意意味着对方的基本要求已经达到了。

    让对方先开口

　　找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱他们先开口。他们希望的可能比你想要给的要低，如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多。

    第一次出价

　　不要接受第一次出价。如果你接受了，对方会想他们其实能再压一下价，先还价再作决定。

    让步

　　在商业谈判中，不要单方面让步。如果你放弃了一些东西，必须相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话，对方会向你索要更多。

    离开

　　如果一个交易不是按照你计划中的方向进行，你该准备离开。永远不要在没有选择余地的情况下谈判，因为如果在这种情况下谈判，你就使自己处在下风。

－－－－－－－－－－－－

谈判作为一种特殊类型的人际关系，广泛地存在于管理、销售与市场行为中。

　　1.最普遍的是商务人员的谈判行为。但也是一个经常被误读误判的行为，常常大家以为，销售就是拿着样品和价格单希望对方接受；采购就是使对方接受最低的价格。事实没有这么简单。比如说：深度分销的动机是帮助销售商找到并掌握让消费者接受商品的理由，而不仅仅是让销售商接受这个商品。所以深度分销的目的是增强渠道的市场谈判能力。

　　当然，谈判不仅仅是通过嘴来谈的。准备有助于让对方接受我方报价的东西，并把这些东西展示到对方面前的行为都是谈判。比如：店面形象、POP、陈列方式等等都是谈判。

　　2.广告的作用同样也是谈判。广告作为一种有偿传播手段，其根本的目的就是让尽可能多的顾客接受我们所提供的，包括产品、价格、付款方式和我们期望中的销售数量。所以广告提供的就是顾客购买的理由。当我们面对众多成规模的顾客时，仅仅依靠销售人员人为的谈判行为已经无法使巨大规模的潜在顾客群同时与我们谈判并接受我们的利益方案。所以我们就要将销售人员面对面与顾客谈判时所用以说服顾客的购买理由。以声、像、形、广告语等大众传播要素表现出来，通过各种传播媒介送达我们的潜在消费者，这时消费者的谈判对手就是广告片以及传播的媒介，当然这样的谈判行为其效率显然低于人为的谈判行为，但因为广告具有很低的平均个人谈判成本，所以被大家接受。

　　由此，我们得出结论：如果广告的销售力不够，其本质就是广告的谈判力不够。

　　3.在研究执行力的过程中我们发现，引导员工自发自觉行动的不仅仅是沟通，有效的谈判其实具有决定性的作用。

　　当我们将工作目标分解给员工的时候，员工会从自身利益的角度出发对目标进行重新的理解与规划，这种员工自动的目标改变导致企业执行力的低下或不稳定。解决这种现象的方法就是，在目标分解并责任到岗位的时候，必须与员工展开一场谈判。谈判的主要内容将是：公司制定目标的理由；实现目标将给员工带来的好处；达不成目标将给员工带来的利益损失。在国外的企业里类似工会、员工利益小组等就是代表员工与资方进行这方面的谈判。在我们的企业里目前缺乏这样的组织进行工作谈判，或许大家会认为内部谈判会导致内部冲突加剧，其实有效的内部谈判会帮助员工和企业理清工作目标的意义与利益所在。比如：某公司要召开一次全国经销商会议，按照惯例由销售部承办。公司要求本次会议要在会议形式上有所创新，然而销售部的员工认为以前已经很好了，而且现在大家很忙没有必要在会议上多花时间。通常的方法公司总经理会采取沟通的方法，把公司的意图完整明确地告诉销售部的员工，然而这次总经理觉得就算大家明确了公司的意图，在执行的时候还是会在很大程度上按照自己的思路相机行事，所以决定就这件事与销售部的员工做一次谈判。谈判内容包括：对整体方案进行论证、明确操作流程、确立分工和岗位责任、建立检查机制，对员工在会议方面的行为进行奖励或处罚。同时指出：如果员工有比既定方案更加好的方案，公司可以采纳，但如果员工提不出更好的方案就必须按照公司的方案执行。结果那次经销商会议开得空前的成功，充分实现了企业稳定渠道的战略意图。

　　谈判实战中的悖论

　　谈判的核心任务在于一方企图说服另一方或理解或允许或接受自己所提出的观点，通俗地说谈判就是：让对方按照他自己的想法办事同时符合我方的意愿。

　　然而这或许只是所有谈判者的美好愿望。当我们的谈判地位相对弱小的时候；当我们的对手非常强硬难缠的时候；当我们的谈判目标遥遥不可实现的时候。我们突然发现，对方似乎没有或根本不可能按照我们的意愿去做事情。

　　著名谈判实战专家“盖温·肯尼迪”对有志成为谈判专家的人们提出了这样的一个问题“面对艰难的对手，较好的办法是先做出些微小的让步，以换取对方的善意。”据说这道题是谈判能力的一块“试金石”。回答“对”的人将被判定谈判行为的基本态度不正确，因为只要做出让步，对手将步步紧逼，从而导致你放弃更多的利益。在我们的培训与咨询过程中经常引用这道题对学员进行测试，然而几乎所有的学员都对此表示不解，他们的理由是：谈判实战中没有不经过让步而成功的案例，除非那叫做“行政命令”。

　　我们认识到一个关于谈判的悖论出现了：“让步，将导致对手的步步紧逼；不做让步可能导致对手因得不到利益的满足而终止谈判。”

　　谈判时需要让步吗？需要。但是，寸步不让、除非交换。

　　一个失败的例证

　　在销售管理者中流行着这样的一句话：“年初花了大工夫做的销售量计划，到了年末倒了个个，变成了滑稽。”所以有些销售经理认为，销售根本就不值得花大力气去做计划，因为客户、市场的变化太快、太大了。经过多年的实践与研究，我们发现：导致这种状况的原因固然有很多，但销售人员在与客户合作谈判过程中的不当让步，是一个重要的原因。

　　有一个销售人员与经销商签定的年度销售量计划如下：

　　第一个月刚好遇到下雨，影响了客户的实际销售，客户希望削减当月的销售指标，销售员认为客户讲的有道理，在与上司“据理力争”后上司答应将销售指标减到40万，并嘱咐2月份一定要把 “欠”的10万指标补上，当时销售员与经销商满口称答应、连连称谢。第二个月市场势头很好，销售人员满心欢喜，心想：这个月看来除了完成指标还可以将上月的补上，眼看日子过了三分之二，经销商要求公司给予应收款的支持，理由是资金不够没钱进货，公司拒绝了经销商的要求，结果当月经销商只完成了40万的销售指标。如此到了第四个月，销售员与经销商总结一段时间以来的销售情况，经销商认为年初的销售指标定得不合理，并列举了种种理由，销售员觉得经销商讲的不是没有道理，当初定指标的时候他也觉得公司有向他们压指标的嫌疑。于是他向经理反映了经销商的要求，同时列举了很多事实证明：现在的市场与年初计划时候的市场不一样了，困难重重。当然，公司没有理财他们的意见，没有继续重申销售计划指标，然而，在销售人员和经销商的心中早已不把计划当会事了，他们一致认为：计划只是一些平时只知道“爬格子”的“理论”，真理还是在他们这些实战的人物手里。果然，到了年末销售计划确实没有完成，“实战派”获得了胜利，公司倒了大霉，销售经理作为“替罪羊”被赶下了台。当然故事不会就此结束，只要这家企业的老板还能想办法弄到钱，故事还会重复着继续下去。

　　销售人员最初的善意让步，导致经销商步步紧逼，最终销售人员在销售指标再也不力回天的时候，站在了谈判对手：经销商的一边，成了公司的“汉奸”。

　　点评：谈判时请向右让步

　　如果第一个月的时候，公司不做销售指标的让步（因为协议刚刚签下来的第一个月的销售业绩，对于双方都是一件很严肃的事）。而改为增加市场支持力度；如果第二个月的时候，公司在拒绝应收款要求的同时，积极帮助经销商开拓市场为他进行渠道融资；如果……经销商就不会不把销售指标当回事了。

　　所谓的谈判时请向右让步，说的就是：对于任何的谈判对手不可做正面让步，因为那是我方的关键利益所在，比如：价格、付款方式、销售数量。我们可以在其他的，对于我们而言是次等的利益点上（对对方而言是重要的）做出让步。比如：帮助销售、人员支持、广告、促销、交货周期、交货方式、协助管理等等。

　　一个成功的例证

　　阿德是某饮料公司的销售经理，KA卖场与经销商的销售量分别占总量的40%和60%。依据年初与KA卖场签定的协议，卖场有权要求厂方在协议计划量70%-150%的范围内及时供货。

　　进入7月份以来全国大部分地区持续高温，饮料的需求量猛增，工厂加班加点市场还是供不应求。七天前KA卖场要求增加订货20万箱，前天追加了10万箱，今天又追加了5万箱。阿德已经把库存的4万箱货全部送过去了，但远远不能满足卖场的要求。卖场方面刚刚发来邮件，提醒阿德依据协议，厂方必须满足卖场方面 150%计划量的供货要求，否则卖场方面将采取进一步的措施，同时卖场方面又提醒：椐了解近期厂方给其经销商发了至少50万箱的货，对此卖场方面表示严重抗议。

　　作为一个去年才投放市场的饮料品牌，今年有此销售势头，阿德深感喜悦，除了天气原因外，看来这一年的市场努力没有白费。阿德决定给卖场回个邮件，想借此机会改变一下与卖场的谈判地位。邮件全文如下：

　　非常感谢这一年以来贵卖场对我们的支持，我们为有你们这样的合作伙伴而深感荣幸，突如其来的持续高温，让贵我双方都感受到了市场的热情。这种热情通过气象方面的证实还要持续一段时间，贵方关于供货现状的感受我方非常重视。为了双方更好地合作，我方建议如下：

　　1．我方希望在对方收银台增设冷藏柜，冷藏柜由我方提供，贵方提供场地与冷藏柜使用费用；

　　2．请贵方在饮料冰雪体验区，增加我方产品的投放数量（不少于200瓶）；

　　3．如果贵方能够满足我方的这些请求，就更加证明了我们的合作关系已经非常融洽。当然我方也非常乐意以日产量的40%向贵方供货。

　　4．如果贵方对我方的建议没有异议，本人明天将亲自送货过来，并与贵方就我们达成的共识签署一个文件。

　　热盼您的回复。

　　解析：

　　在谈判过程中，对方强烈要求我方让步的地方，就是对方对于谈判利益的需求所在。在这个时候，如果我们做出适当的让步，就有机会换取对方在其他方面的更大让步，（记住：让步的同时是要在对方以其他的方面也做出让步）所以，当对方对你火冒三丈或对你咄咄逼人的时候，也是对方的利益需求充分暴露的时候。比如：当员工对工资福利有很大意见的时候，对公司而言不是一场危机而是一个机会，因为管理者可以通过对薪酬福利的让步换取员工更大的劳动生产率。怕就怕对方没有意见但也没有行动。

　　需要提醒的是：许多谈判者也知道这个道理，但在谈判实战中往往提不出变换的谈判条件，这主要是对于己方需要获得的利益还没有一个多层面的、全面的把握。所以他们往往死抱着一个或几个谈判条件，要么由于僵化而使谈判陷入僵局；要么被迫做出让步而一发不可收拾。

　　多发掘围绕某一次谈判己方所需要获得的利益点，向右让步才可真正实现。灵活的让步导致谈判的成功、导致双方利益最大化。

leoli 2007-05-22 16:33 发表评论

business english email

leoli — Tue, 22 May 2007 08:25:00 GMT

(1)寻找供应商

From: X X X

To: X X X

Date: X X X

Subject: Establishing Business Cooperation

Dear Ms. Cunningham:

You and your company have been recommended to us by Charles Lewis of East Asia Building Material Supplies. Charles mentioned that your company provides high quality goods and services at a reasonable cost, and I am writing to inquire about establishing business cooperation between you and my company, China Merchandise Company.

China Merchandise Company is one of the largest international exporters of Chinese goods. We have clients throughout the world, especially in the United States. Chinese ornamental merchandise represents one of our most popular products. As such, we would appreciated it if you could send us your latest sales catalog for our review. We believe that establishing business cooperation with Ornamental Decorations and Supplies will be mutually beneficial for your company and ours.

I look forward to receiving your catalog and doing business with you in the future.

Sincerely yours,

Mai Yang

Manager

★ 常用表达方式

说明如何了解对方，请求提供产品信息：

We recently learned about your company through our market research, and are writing to request a catalogue and price-list for merchandise available from your store.

介绍自己的实力：

We are a Chinese export company with clients around the world.

请求实质性磋商：

I will contact you within a week to schedule an appointment.

☆ 相关词语

at a reasonable cost 价格合理

inquire about 询问

market research 市场调查

mutually benefcial for 互利的

(2)寻找代理

From: X X X

To: X X X

Date: X X X

Subject: Looking for Agent

Dear Mr. Adams:

Your name came to us from a mutual friend, Mr. Ying Soo Yong from Korea, who thounght you might be interested in our line of products, namely bed sheets and pillow cases.

Although we export large quantities to Europe and North America, we have yet to establish distribution channels in the Asia Pacific. We are currently seeking agencies to represent us. The attached materials are for your persual. Should you feel inclined to discuss opportunies for cooperation and mutual benefits, feel free to contact me at 86-10-12345678.

Sincerely yours,

Su Ning

★ 常用表达方式

急需代理：

We are actively searching for an agent to help us market our quantity products.

请求代寻找代理商：

We will appreciate if you could help us get in touch with some suitable companies that have all the necessary ingredients of an agent.

通知被选为代理商：

I am pleased to inform you that have been selected from among a dozen candidates to act as our sole agent in China.

☆ 相关词语

establish distribution channels 建立销售渠道

seek/look for/search for agencies 寻找代理商

feel/be inclined to 倾向于

get in touch with 同...联系

all the necessary ingredients of an agent 代理商必备的所有要素

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I'm afraid I can't give you a definite reply now. 恐怕我现在无法给你一个明确的答复。
I can't make a decision right now. 我现在无法作出决定。
I just need some time to think it over. 我需要时间考虑考虑。
We are still a little unsure about the prospect, though. 不过，我们对于前景还是有点不能确定。
There are certain points that I'll have to consider very carefully. 有些问题我得慎重考虑。
That may well be so. I'm not sure. 很可能是这样的。我不敢确定。
It all depends. 这得看情况而定。
(一)It is a condition of this letter that the name of this Bank will not be disclosed in the event of our report being passed on to your clients.

　　译文：本函有一个条件，即在把我们的报告转交你们的客户时，请勿泄露本行的名称。

　　这段话是出自银行对某项咨询的回复信函。此类复信一般包括三部分:

　　1)陈述实事；

　　2)表示意见；

　　3)提醒对方所提供的资料是绝密及不负责任的。上面的句子属于第三部分。

　　本句中的it是形式主语，其主语是that……从句。

　　pass onhand or give sth to sb else to others传递；转交

　　ExampleWe will pass on your decision to the buyer.

　　其他表达方式：

　　1.Please note that this information is furnished without any responsibility on our part and should be held strictly confidential.

　　2.Please note that the information is furnished at your request without any responsibility whatsoever on the part of this Bank or on any of its officers.

　　3.May we ask that you treat this information as strictly confidential without responsibility on our part.

　　(二)Should you be prepared to reduce your limit by say 10% we might come to terms.

　　译文：如果你方愿意减价，譬如说减10%，也许能达成交易。

　　这句话是在讨价还价中常用到的句子。在双方的谈判中，价格是一个很重要的环节，婉转地提出自己的意见可以使自己处于主动地位。

　　say 10%是let us say 10%的简化。

　　be prepared to……准备做……事

　　ExampleWe are not prepared to change the terms.

　　limit n.限度(在外贸业务中有时用来指价格，即价格限度)

　　Example:Your limit is too high to permit business.

　　come to terms达成交易。类似说法有come to business close a bargain close a deal等等。

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1 Great minds think alike. (英雄所见略同，这句做第一句最合适不过了，
    不过最好翻译成英雄和美女所见略同，嘿嘿)
    2 Get going!（赶快动身吧，用在开始行动时）
    3 Weve got to hit the road.（我们要赶快了，和上一句用法相同，hit the road表现出紧急，很形象）
    4 I cant place his face。（碰见帅哥或者美眉给你打招呼而你不记得他她是谁，这时可以用这个句子）
    5 Once bitten , twice shy（一朝被蛇咬，十年怕井绳）
    6 look at the big picture（一大局为重，在发生分歧之时可以用这句话来让每个人都三思）
    7 Im exhausted.（筋疲力尽，对新驴懒惰如偶很少锻炼的人来说这句肯定有用）
    8 Ive got my second wind.（短暂休息后精力得以恢复，此时可用这个句子，意思是我的体力恢复了）
    9 My stomach is growling.（对于偶这样可以把任何一次活动都变成野炊郊游的人来说，此行最重要的一部分当然是吃了，这句意思是我的肚子呱呱叫了，很饿）
    10 Hungry dogs will eat dirty puddings.（既然很饿，那就饥不择食了）
    11 ~~~~is now in season.（正是吃````的好季节，比如西瓜，草莓，苹果桃子什么的）
    12 Lets grab a bite to eat（让我们赶紧吃点东西吧，一般指时间很紧）
    13 This food is out of the world（此食只应天上有，人间哪得几回吃）
    14 What a bummer!（太扫兴了，原以为会来很多帅哥，结果却坐了一车美女，这时可以偷偷用一下这句话）
    15 First things first （要紧的事情先做，很多场合可以用到）
    16 its just my cup of tea（正合偶的口味，指人，事等等）
    17 Take it easy. easy dose it.（老驴对新驴这样说，慢慢来，别着急）
    18 Do as i said（老驴对新驴说：照我说的做，有的时候抢匪也爱用这句，嘿嘿）
    19 Lets roll up our sleeves.（大家一起干吧，卷起袖子不就是要大干一场吗）
    20 Put it in my hands.（对于一个懒惰的，笨笨的，象偶一样的新驴有的时候也可以帮帮忙嘛，比如盛饭这样的小事偶就可以说：交给偶好了）
    21 Its a short-cut.（这是条近路）
    22 Ill keep my fingers crossed for you（偶将为你祈祷，比如爬山过河的时候）
    23 One boy is a boy; two boys half boy;three boys no boy.
    （一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃，领队GG可以用这样的话教育偶们要团结，要互相帮助，嘿嘿）
    24 Never trouble trouble until trouble troubles you.（不要杞人忧天，嘿嘿，偶最喜欢的一句话）
    25 Did you get the picture（你明白了没有？老驴给新驴讲解完毕后可以用这句话）
    26 Be back in 30 minutes!（还是为领队GG准备的，一定要在三十分钟内回来）
    27 One more hour to go.（新驴走啊走，看不到头，问老驴还要走多远，老驴可以用此句）
    28 Time is running out.（没时间了。）
    29 To the best of my knowlege~~~~~~（就偶所知，老驴传授经验的开场白）
    30 As far as i know, ~~~~~~~~~~~~（同上）
    31 Dont let me down.（别让偶失望，新驴问老驴问题是可以用，老驴让新驴实践时可以用，你饿了半天问别人要吃的时候也可以用）

leoli 2007-05-22 16:25 发表评论

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leoli — Wed, 09 May 2007 07:04:00 GMT

办公

OpenOffice - office suite
PC Suite 602 - office suite
AbiWord - text editor
Atlantis Nova - text editor
Microsoft PowerPoint Viewer - power point files viewer
Adobe Reader - pdf reader
Foxit PDF Reader - pdf reader
PDFCreator - create pdf documents
Doc Convertor - document convertor
Convert - unit convertor
Converber - unit convertor
Sunbird - calendar/organizer
EssentialPIM Free - calendar/organizer
PhraseExpress - speed up your writing
ATnotes - create notes on the desktop

解压缩

7-Zip - compression program
IZArc - compression program
TugZIP - compression program
CabPack - compression program
Universal Extractor - extract files from any type of archive

互联网

Firefox - web browser
Internet Explorer- web browser
Maxthon - web browser
Opera - web browser
Avant Browser - web browser
Thunderbird - email client
PopTray - check for emails
Free Download Manager - download manager
FlashGet - download manager
WellGet - download manager
Download Master - download manager
WGET - commandline download manager
HTTrack - offline browser
WebReaper - offline browser
Yeah Reader - RSS reader
GreatNews - RSS reader
RSSOwl - RSS reader

P2P

µTorrent - torrent client
Azureus - torrent client
BitComet - torrent client
ABC - torrent client
BitTornado - torrent client
eMule - p2p client
SoulSeek - p2p client
Shareaza - p2p client
DC++ - Direct Connect network client
PeerGuardian - IP blocker

聊天

Miranda - chat client
MSN Messenger - chat client
Yahoo Messenger - chat client
QIP - chat client
Gaim - chat client
JAJC - chat client
HydraIRC - IRC client
Talkative IRC - IRC client
IceChat - IRC client
Skype - VOIP client
Google Talk - VOIP client
VoipStunt - VOIP client
Gizmo - VOIP client
Wengo - VOIP client

安全

AVG Free - antivirus
Avast Home Free - antivirus
AntiVir PersonalEdition - antivirus
BitDefender Free - antivirus
ClamWin - antivirus
CyberDifender - Internet Security Suite
Ad-aware - anti-spyware
Spybot: Search & Destroy - anti-spyware
Windows Defender - anti-spyware
SpywareBlaster - anti-spyware
Spyware Terminator - anti-spyware
Tootkit Reveaker - rootkit detection utility
Winpooch - system protection
HiJack Free - system protection
HighJackThis - hijackers detector and remover
Kerio Personal Firewall - firewall
Sygate Personal Firewall - firewall
ZoneAlarm - firewall
AxCrypt - file encryption
Simple File Shredder - securely delete files
PuTTy - SSH client
KeePass - password manager
LockNote - password manager
nPassword - password manager
Microsoft Baseline Security Analyzer - identify security misconfigurations

网络

Hamachi - VPN client
RealVNC - remote control
UltraVNC - remote control
Ethereal - local area network administration
The Dude - network administration
Wireshark - network administration
Angry IP Scanner - IP scanner
IP-Tools - IP scanner
Free Port Scanner - IP scanner
NetMeter - network bandwidth monitoring

服务器

FileZilla - FTP client
FileZilla Server - FTP server
EFTP - FTP client/server
XAMPP - integrated server package of Apache, mySQL, PHP and Perl
WAMP - Apache, PHP5 and MySQL server

音频

Foobar2000 - audio player
WinAmp - audio player
1by1 - audio player
JetAudio - audio player
XMPlay - audio player
Xion - audio player
Apollo - audio player
MediaMonkey - music organizer
The GodFather - music organizer
dBpowerAMP - audio converter
Audacity - audio converter
WavePad - audio converter
Kristal Audio Engine - audio editor
Exact Audio Copy - CD ripper
Audiograbber - CD ripper
CDex - CD ripper
Mp3 Tag Tools - tag editor
Mp3tag - tag editor
Taggin’ MP3 - tag editor
Monkey’s Audio - APE compressor/decompressor
mpTrim - mp3 editor
WavTrim - wave editor
EncSpot Basic - analyse mp3 files

视频

Windows Media Player - audio/video player
VLC - video player
Media Player Classic - video player
MV2Player - video player
CrystalPlayer 1.95 - video player
Zoom Player - video player
GOM Player - video player
viPlay - video player
DSPlayer - video player
VirtualDub - video editor
CamStudio - video screen recording
AviSplit - Avi splitter
Video mp3 Extractor - rip audio from video files
Free iPod Converter - convert all popular video formats to iPod video
MediaPortal - turning your PCinto a Media Center
The FilmMachine

图像

Gimp - image editor
PhotoFiltre - image editor
Paint.net - image editor
ArtRage - image editor
Artweaver - image editor
IrfanView - image viewer
Picasa - image viewer
XnView - image viewer
FastStone Image Viewer - image viewer
FuturixImager - image viewer
Easy Thumbnails - create thumbnails from images
JoJoThumb - create thumbnails from images
iWebAlbum - create web photo albums
JAlbum - create web photo albums
3D Box Shot Maker - design quality box shot
FastStone Capture - screen capture
WinSnap - screen capture

3D

Blender3D - 3D renderer
3Delight Free - 3D renderer
SketchUp - 3D modeling
Maya Learning Edition - 3D modeling

开发

AutoIt - task automation
SciTE4AutoIt3 - text editor for AutoIt
AutoHotkey - task automation
PHP Designer - PHP editor
Notepad++ - text editor
ConTEXT Editor - text editor
PSPad - text editor
FoxEditor - text editor
Crimson Editor - source code editor
Elfima Notepad - text editor
Notepad2 - text editor
Nvu - HTML editor
Alleycode - HTML editor
BlockNote - web page editor
Weaverslave - web page editor

CD/DVD

DeepBurner - CD/DVD burner
CDBurner XP Pro - CD/DVD burner
BurnAtOnce - CD/DVD burner
Express Burn - CD/DVD burner
Zilla CD-DVD Rip’n’Burn - CD/DVD
刻录
ImgBurn - ISO, BIN burner
Daemon tools - virtual CD/DVD
DVD Decrypter - DVD ripper
DVD Shrink - DVD ripper
Nero CD-DVD Speed - CD/DVD info and quality test
解码

GSpot - codec information
AC3Filter - audio codec
Xvid - video codec
QuickTime Alternative - video codec
Real Alternative - video codec
K-Lite Codec Pack - all codecs

系统工具

CCleaner - system cleaner
xp-AntiSpy - OS setup
jv16 Powertools - system utilities
XP SysPad - system monitoring utility
What’s Running - process guard
Registrar Lite - registry editor
WinIPConfig - replacement for “ipconfig.exe” and “route.exe”
Unlocker - file eraser
Eraser - secure file eraser
Undelete Plus - file recovery
freeCommander - file manager
ExplorerXP - file manager
Duplicate File Finder - find all duplicate files
Ant Renamer - file renaming
ReNamer - file renaming
Icons From File - icos extractor
Chaos MD5 - MD5 generator
HashTab - MD5, SHA1 and CRC-32 file hashes
Rainlendar Lite - desktop calendar
Weather Watcher - weather firecast
Subtitle Workshop - subtitles editor
Ant Movie Catalog - movie organizer
Disclib - CD organizer
Dexpot - virtual desktops
DriveImage XML - create partition images
MozBackup - backup and restore bookmarks, etc.
SyncBack - system backup
Atomic Cock Sync - syncronize your clock
Citrus Alarm Clock - alarm clock
TaskSwitchXP - Alt-Tab replacement
Launchy - application launcher
allSnap - make all windows snap
Sysinternals Tools - various system tools
StrokeIt - mouse gestures
Net Profiles - create profiles of your network settings
ResourceHacker - view, modify, rename, add, delete
Java Runtime Environment - java for Windows

UI设计

RocketDock - application launcher
AveDesk - desktop enhancer
IconPhile - customize windows’s system icons
CursorXP Free - change mouse cursors
MacSound - volume control
LClock - Windows Longhorn clock
Y’z Dock - application launcher
Y’z Shadow - shadow effect to the windows
Y’z Toolbar - change the toolbar icons in Explorer and Internet Explorer
Taskbar Shuffle - rearrange the programs on the taskbar by dragging
Visual Task Tips - thumbnail preview image for each task in the taskbar
Badges - put badges on any folder or file
Folderico - change icons of the folders
Folder Marker - mark your folders
Folder2MyPC - add favourite locations to My Computer
Microsoft TweakUI - system settings
BricoPacks - shell packs
ShellPacks - shell packs
Tango Shell Patcher - shell patcher
XPize - GUI enhancer
Vista Transformation Pack - complete visual style
Vista Sound Scheme - Windows Vista sound scheme
Royale Theme - visual style

硬件检测

CPU-Z - cpu information
CrystalCPUID - cpu information
Central Brain Identifier - cpu information
Everest - system information
SiSoft Sandra - system information
SpeedFan - hardware monitor
Memtest86 - memory test
PowerMax - HDD test
3Dmark 06 - 3D game performance benchmark
Aquamark - performance benchmark
rthdribl - 3D benchmark
Fraps - 3D benchmark, fps viewer and screen recorder
Prime 95 - cpu benchmarking
SuperPI - cpu benchmarking
CPU Rightmark - cpu overclock
Core Temp - cpu temperature
ATiTool - video overclock
ATI Tray Tools - Radeon tweaker
aTuner - GeForce and Radeontweaker
RivaTuner - video overclock
Nokia Monitor Test - monitor adjustmets
UDPixel - fix dead pixels

游戏

123 Free Solitaire - solitaire games collection
Arcade Pack - classic arcade games
Live For Speed - online racing simulator
Enigma - puzzle game
Freeciv - multiplayer strategy game
Tux Racer - race down steep, snow-covered mountains

教育

SpeQ Mathematics - mathematics program
Dia - diagram creation program
Google Earth - explore the world
NASA World Wind - 3D virtual globe
Celestia - explore the space
Stellarium - planetarium

杂类

nLite - Build your own custom Windows disk.
VirtualPC - create virtual machines
grabMotion - webcam capture
iDailyDiary - simple page-for-a-day diary
Pivot Stickfigure Animator - create stick-figure animations
Wink - create presentations
Scribus - professional page layout
FreeMind - midn mapping software
Windows Live Writer - WYSIWYG blog authoring

墙纸

Michael Swanson - 1920 x 1200; 1600 x 1200; amazing wallpapers
Mikhail Arkhipov - 1920 x 1200; 1600 x 1200; amazing wallpapers

leoli 2007-05-09 15:04 发表评论

让老婆不变心

leoli — Mon, 02 Apr 2007 06:39:00 GMT

很多兄弟总是抱怨老婆难养，怕老婆拿自己和别人比较。那么，从现在开始将抱怨的精力多花在这些实际行为上吧，为老婆一生一世永不变心而努力！

　1、每天尽可能的多拥抱老婆，即使她嫌弃你一身臭汗也不怕，因为她心里是甜的。　

2、在适当时候或心情愉悦的时候总是真诚的对老婆说：“我爱你！”“爱你的一切！”“我们在一起真快乐！”。看到这里，也许有人会嗤之以鼻：“老套！”但究竟有几个人做到了呢？

　　3、家务永远是令人头疼的，主动和老婆分着做，并抢着炒菜（保护老婆的皮肤就是保护自己的口袋）。不管你做得多难吃，只有老婆会面不改色吃下去，并且还会鼓励你：“多做几次就好吃了！”（嘻嘻）。有时间尽量陪老婆一起吃饭，有研究表明一个人吃饭容易得胃病。

　　4、老婆的生日，各种节日，纪念日，你不大张旗鼓庆贺也罢，但是要记得送礼物给她；你不送礼物也罢，但是要请她与你共度晚餐；你不请她吃饭也罢，但要记得带束花给她；你嫌送花浪费也罢，那就给她买点她喜欢的小零食；你不买零食也罢，但要记得电话问候一下，最不济也要发个有意义的短信给她。你忘了发短信也罢，那就等着她埋怨你吧，怨气积多了可不是什么好事啊，看过鬼片的人多知道的吧！

　　5、有空，不累，就陪老婆逛逛街，千万不要拿男人都讨厌逛街当借口，总觉得那是有些男人的阴谋，你不愿陪是吧，呵呵，殊不知那些制造阴谋的男人正等候时机呢！所以老婆要逛街，老公还是“偶尔”陪陪吧，知道你们委屈了，可你们的衣裤鞋袜，多少也是老婆置办的啊。

　　6、自己的女同事，女性朋友，若有机会就介绍给老婆认识，千万不要来个电话就躲起来接听，和别人暧昧的谈笑，装得自己多受人欢迎似的！这只是小男人不成熟的表现，别让聪明的老婆笑话了！大方地让她了解你的朋友圈，只会让她更加地信任你！信任度是一点一点用心建立起来的！

　　7、勇敢地担负起养家的责任，不论老婆是独立型还是小鸟依人型的，即使老婆现在同你一样工作着，每月拿或多或少的薪水，你也要把自己当作家里的顶梁柱！看到老婆回家累了还要做饭的时候，你要说：“这么辛苦，我来养你吧！”明智的老婆也会想到你的辛苦，得到了关心和承认，老婆的工作干劲会更大！

　　8、老婆想学习知识提升自己的时候，尽量地鼓励她，为她创造条件，并且自己也要变得积极，同她一起进步，老婆学得越多越自信越有内涵，你也会少了许多女人胡搅蛮缠的烦恼。你们一起进步，也可以平衡彼此之间的差距，也为创造美好生活添砖加瓦，是谓比翼双飞也！

　　9、人的很大一部分时间都花在工作上了，自己的工作要经常和老婆聊聊，其中的快乐和痛苦要与她一起分担。也许很多男人都认为，分享成功就行了，至于艰辛嘛，自己承受一下！在这里表扬一下先！但女人也愿意为你分担一切，这就好比你得了不治之症（是比方请谅解），怕不能给人幸福还连累人，就拼命装坏为的是让女人离开你。其实一旦得知真相，女人的痛苦和遗憾会折磨她终生！所以，遇到挫折最可靠的方法是和爱人分担，她绝不会落井下石，只会鼓励你支持你，因为你把她当成可以共苦的人，她就真的能与你共患难！

　　10、如果家里只有一台电脑，永远不独占着（除非你是IT的），要么和老婆一起玩，要么指点老婆玩。你离开去喝水的时候，顺便帮老婆也倒一杯！

leoli 2007-04-02 14:39 发表评论

不错，（转http://www.cincn.com/trackback.asp?tbID=43）

leoli — Fri, 16 Mar 2007 08:40:00 GMT

唉..今天在某个FLASH技术群里跟人聊天扯皮的时候又和几个小年轻的吵了起来.

当然了,不是传统意义上的吵架.而是为技术市场应用这个话题吵的不可开交.

争吵的来由是因为群里一个人发了个地址,他用FLASH做了个多用户的BLOG系统.说实话,真的真的很强.

我看了之后第一想法就是:技术很强,比我强太多了.他还只是学生.

看完后,自然少不了感叹一番.真的是一代更比一代强(没装老人的意思,只是时间段而已.).

之后我发现..我打字的时候机器慢的慌,无奈之下看了下CPU占用率..

满! 50% (注:我的本子双核的,我对硬件也不太了解,单核CPU占100%的东西到我这就是50%)

后来我问他,你做这个干嘛?搜索引擎搜不到,CPU站用率死高.有用么?

答曰:这叫技术的体现.技术强了自然有用户用等等...

以下省略争吵内容N字....

当然了,这样的只是极端分子.我彻底无奈.

不过现在疯狂迷恋技术的人也不在少数..经典论坛里也有位仁兄用FLEX做了个BLOG(或者叫超强的RSS阅读器)

当然了,我没说这位仁兄不好.你的技术也比我强应该.至少在FLEX方面比我强.我还不会FLEX

AS3出来这么长时间我也只是看了几眼而已.我用AS3做的东西俩手指头用不完就能数过来.

不过我在这里给各位提个醒儿,技术,永远只是一种手段.永远都是在为市场服务.不论哪行哪业..

虽然技术强了市场效应会更好,但这毕竟是建立在有市场的前提上的.

记得CSDN有位仁兄写了本书叫<<程序员,请培养你的商业头脑>> 好象是,很早以前看的.名字没注意.

大家可以用模糊搜索搜一下,看了对大家帮助应该很大.

继续往下说...

做技术的人吧..本身优势其实挺高的.整体来说,平级,受重视程度相同的情况下技术的工资永远是

最高的.但大家有没有考虑过另一点,那就是过了几年之后,当你的技术算不上强的,也学不进新东西了

该怎么办?有人或许会说..可以当部门经理,可以做架构一类的..屁话(忍不住说了句粗口),全天下的老

程序员多还是公司多?一个公司能养一群技术经理项目经理?绝对不可能.

或许有人会说经验怎么怎么的,也不见得.一个刚踏上工作岗位的新手参与过几个大项目之后在经验上

不比参加工作3年的人差多少..再举个例子..

联众世界...干这行比较早的人都应该知道联众早期的事.联众世界是国内几个技术非常强的人一起创立的.前期也非常火爆.

但发展了一段时间后呢?经营不当,那会联众非常惨淡..后来老哥几个无奈了,找了个人来管他们.老哥几个说:

我们几个的技术你放心,绝对是国内很牛B的.但我们不懂运营,所以请你来帮着我们.你说怎么做我们就怎么

做,除了技术上其他地方我们听你的.这才有了联众的今天..虽然现在联众世界被QQ游戏抢走了非常多的用户

但联众辉煌过太长的时间...

还有..仔细回想一下,现在通过技术做出来的这么多东西,这么多应用程序,不说远了.就拿本行FLASH来说

国内现在的FLASH应用做的是五花八门,成功的真不是少数.但有几个是技术人员想出来的呢?我想大多是

策划人员想出来的吧..然后交给技人员去实现.至于技术人员,好一点的就是碰到了好公司,好项目.拿到了期权,然后待遇高高的.

有事就得疯狂加班干活,没事管管手下几个人混日子..这样的人实在是少数.大部分都是参与完开发后在默默

的想着如何让公司把薪水加一些,待遇再好一点.有的直接觉得没前途正酝酿着跳槽.而技术人员大部分的跳槽

都只是为了工资而不是为了将来更好的发展...有几个公司会给技术人员业务提成呢?撑死就是小公司拿着像

泡一样的期权诱惑着你:来吧,到我这里来吧.我现在需要你的技术...这时还不知道这公司具体会怎样.项目将来是死是活

做技术的人,不要只将目光局限在条条行行的代码上.智商,要用在将来.

为了将来的路更宽,为了将来不离开自己心爱的行业...做技术员请将你的目光放开一些吧.

去培养一下自己的商业头脑,去学着让自己用多方面的思维考虑事情.向策划靠拢一些.

技术,只是一种手段.手段如何还要看人如何去运用.不要为自己接了个小单子赚了点钱而沾沾自喜.

那样你只是多了一笔小钱挥霍或交交房租还还贷款而已...你要做到,你开发出来的产品是第一个.

要让企业知道只要花一个技术员一个月的工资就可以买到想用的东西,而且还可以省下一个程序员的

开支.因为你会不断的提供后续的技术服务和升级.这样才算是真正意义上的成功.

说难,很难.说不难,也的确...只要平时上网的时候多观察,多研究很快就能发现现在的互联网上少什么..?

什么东西是用户需要的但还没人做?如果真的用了心..很快就可以发现 :)

我所认识的许多人里边,都是写码出身..在经历过一段时间的演变之后变成了掌握着网站开发管理等多

方面经验的人.他们也是成功者,他们成功的由技术强人变成了真正意义上的强人.网站内的策划,程序,页面,市场

推广等全方面的了解.这样的人才是中大型公司真正喜欢的.而许多上了规模的公司内的网站负责人,产品经理,

项目经理往往都是这些人.为什么让这些人主持?理由就是...以往各个部门配合时最大的难题就是专业方面造成

了沟通不通.但有了这样的人之后,不再是问题.要经验?也有...等等等等...优势有许多.不一一列举.大家自己考虑.

所以..技术员们,在闲暇时间内不要去做什么技术秀来打发时间了.那样或许能有点心得,但很有限.

闲下来的时候不妨去看一下别的,做一个全方面发展的人.那样才可以将你喜欢的技术变成爱好.如果你真的

做到了,那你会发现生活会变的更加丰富多彩.自己的将来也不再是赌运气(别嫌难听,的确是个问题.28

岁后你还能写码么?还能跟那些个小年轻的比技术么,比学习能力么?不能..唯一的办法就是吃老本.)

P.s:不好意思..因为点私事,从来不喝酒的人今天去喝酒了.还喝的不少..难为我自己了,糊涂状态下写了

这么多东西.看不进去的就全当是酒后疯言,莫怪,莫怪....能看的下去的也可以想一下..虽然全篇废话,但也有对的

leoli 2007-03-16 16:40 发表评论

变态域名

leoli — Thu, 08 Mar 2007 03:44:00 GMT

GOOGLE的变态域名：
http://mamashuojiusuannizhucedeyumingzaichanggoogledounengsousuochulai.cn
中文拼音：“妈妈说就算你注册的域名再长GOOGLE都能搜索出来”

然后百度也跟着注册了个：
http://mamashuojiusuannizhucedeyumingzaichangbaidudounengsousuochulai.cn
中文拼音：“妈妈说就算你注册的域名再长百度都能搜索出来”

----呵呵，都干上这事了。

leoli 2007-03-08 11:44 发表评论

一句话魅力

leoli — Mon, 11 Dec 2006 06:53:00 GMT

朋友一句话了结我1年来对北京生活时光的留恋与向往，其实那里都一样，人也一样。

leoli 2006-12-11 14:53 发表评论

投资的最高境界是经营风险

leoli — Wed, 06 Dec 2006 05:20:00 GMT

投资的最高境界是经营风险

提要：投资有三种境界：第一种境界叫作道听途说。第二种境界叫作看图识字。第三种境界叫作经营风险，这是现代投资理论的最高境界，通俗的说，就是看住赔的才能赚

索罗斯先生创业时的第一个基金起名为“双鹰”基金，成名后他把基金的名字变为“量子”基金。“量子”这个词来源于物理学的测不准定理，可想而知，成名后的索罗斯已经不是在“鹰击长空”，而是在面对测不准的宇宙——真实的投资市场。

　　市场的不确定性

　　趋势的不可测来源于市场的不确定性，在索罗斯先生看来，即使市场确实有均衡状态，它也会由于人的参与而变为动态非均衡的市场。所以投资决策多半是在非均衡状态中完成的，决策者往往是跳出市场看趋势才能把握真正的机会，这就是索罗斯先生著名的“反身术原理”（又译反射原理）。

　　在现实的股票市场上，交易都不会重复进行，也都不具备同质性，因此并不存在理论金融学作为前提所假设的“斯密均衡”。不同的交易对手由于其所处的市场地位不同而有不同的信息优势，结果在买方与卖方之间存在着常规性的信息不对称，这就是莫里森等教授获得诺贝尔奖殊荣的信息不对称定理。在信息不对称，市场不确定，趋势不可测的“三不”世界里，华尔街能做什么呢？华尔街产生了新的职业，叫做金融工程师，或金融家。

　　在理论上说，机会必然有风险，因此没有不担风险的收益。在设定条件相同的情况下也会得出一个结论，即风险和收益是对等的，市场的套利行为会自然消除风险和收益之间的非对称性。

　　但是在华尔街的金融家眼里，这个假设是不存在的。其一是因为现实的交易不可能总是两个人之间的交易，必然N个参与者，如果有“第三者”进来分担了风险，对你来讲，收益和风险就不对称了，于是就有机会以较小的风险获得较高的收益；其二是因为市场的参与者有天然的“套利局限”，套利行为又经常总会产生出新的不对称性，于是投机者永远存在。这就使投资成为经营机会与风险的职业，投资技术就等于经营风险的技术。

　　选股选时还是组合投资

　　华尔街生存的基础就是经营风险。马科维茨在二十多岁当研究生的时候，写了14页纸的一篇论文，成为现代投资理论的奠基人。后来保罗·萨缪尔森颁发诺贝尔奖给马科维茨的时候说：“这个人的理论改变了我们对投资的全部看法”。

　　马科维茨的理论告诉我们，如果投资仅仅是选股选时选价，必败无疑，因为谁都不可能这么走运，总能从众多公司中选到基业长青的公司。由于多数企业是在经营中走向死亡，而且企业的死亡经常是突发性的，选股选时的技术不可能有效地克服投资风险。

　　于是，把所有可投资的股票按照风险函数编成序列，然后形成一个组合，就变成了投资组合。把投资对象在不同时点的行为归纳成各种风险函数，然后把不同的风险函数形成组合，就可以脱离投资对象的个性特征进而研究投资组合中的波动系数，数学上叫做方差。根据方差确定组合的风险度，这就打开了经营风险的大门，把个性化的投资决策变为流程化的风险管理。

　　从选股选时到组合投资的选择，华尔街前进了一步。一方面，产生了以组合投资为职业的基金行业，另一方面，产生了以控制风险为职业的风险管理，进而有了注册的CRO， Chief Risk Officer.有书云，曾几何时，首席风险官成了华尔街的新帝王。

　　投资三境界

　　多数人的投资都经历过三种境界：第一种境界叫作道听途说。每个人都希望听别人建议或内幕消息，道听途说的决策赔了又不舍得卖，就会去研究，很自然的倾向就是去看图，于是进入了第二阶段，叫作看图识字。看图识字的时候经常会恍然大悟，于是从原来相信别人变成了相信自己。在投资决策的过程中，相信别人永远是半信半疑，相信自己却可能坚信不疑，这就从半信走向了坚信，风险急遽放大了，甚至会不惜倾家荡产铤而走险。

　　从道听途说到看图识字阶段其实是最危险的，认为自己聪明可以战胜市场，就忘了投资最基本的“三不”定理，忘记了信息不对称定理所揭示的买方在市场上永远处于弱势。

　　看图识字不灵的时候就会产生恐惧，也就是怕赔了，这就回到了起点，开始思考最基本的道理：我能赔多少？只想赚不想赔钱的人到最后一定以赔光结束，经常想能赔多少的人，赔到哪里就能够止损不玩了，下次再玩。因为他们永远有一个意识，进场的钱赔到哪里为止。这就是投资的第三种境界：经营风险。

　　买时聪明卖时傻，看住赔的才能赚，从而进入了现代投资的最高境界——经营风险。证券市场每天交易的其实是人性中的贪婪与恐惧，参与者一旦无所畏惧就必然脱离市场的本性，从而受到市场的惩罚。所以我常说，要对市场永远心存敬畏。

　　在“三不” 的世界里进场投资一定要不断问自己两个问题：第一是能赔多少？这样即使犯了错误也不会出局，就还有新的机会；第二是机会在哪里？我和别人相比是处于优势还是劣势？这就会让你随时注意信息来源的可靠性和信息解读的客观性，从而经营你能够承担的风险。

　　赚钱的核心理念其实很简单，一是不要相信别人，二是不要相信自己，时时关注能够承受的风险和能够经营的风险。由于市场瞬息万变，风云莫测，人们能够把握的风险永远限定于特定的时间和地点，所以我们说“时点”是华尔街的灵魂。

本文出处金岩石博客：http://jinyanshi.blog.sohu.com/

leoli 2006-12-06 13:20 发表评论

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