﻿<?xml version="1.0" encoding="utf-8" standalone="yes"?><rss version="2.0" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:trackback="http://madskills.com/public/xml/rss/module/trackback/" xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/" xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"><channel><title>BlogJava-Franky's LIFE-文章分类-百味人生</title><link>http://www.blogjava.net/franky/category/14855.html</link><description>Anything... ...</description><language>zh-cn</language><lastBuildDate>Wed, 14 Jul 2010 06:42:06 GMT</lastBuildDate><pubDate>Wed, 14 Jul 2010 06:42:06 GMT</pubDate><ttl>60</ttl><item><title>言论（转帖）</title><link>http://www.blogjava.net/franky/articles/325938.html</link><dc:creator>Franky</dc:creator><author>Franky</author><pubDate>Tue, 13 Jul 2010 03:38:00 GMT</pubDate><guid>http://www.blogjava.net/franky/articles/325938.html</guid><wfw:comment>http://www.blogjava.net/franky/comments/325938.html</wfw:comment><comments>http://www.blogjava.net/franky/articles/325938.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.blogjava.net/franky/comments/commentRss/325938.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.blogjava.net/franky/services/trackbacks/325938.html</trackback:ping><description><![CDATA[<br />
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一对年老夫妇，一起走过大半辈子，多年来他们每晚睡前最后一刻必定会跟对方说一句：我爱你。别人问他们为什么有这个习惯，丈夫说：我们都这把年纪了，这样
做是为了保证，假如我们其中一个第二天没有醒来，我们在人生里留给对方最后一句说话就是这三个字。 <br />
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中国人不解地问蒙古国海军：&#8220;你们蒙古国有没有海，为什么还成立海军？&#8221;蒙古人说：&#8220;你们中国不也有文化部吗？&#8221; <br />
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免费的信息并不意味着我们可以不劳而获，最终我们将为甄别和使用这些信息付出最昂贵的代价——时间。 ——《网民的狂欢》 <br />
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鲁迅的文章从教科书里消失了，花60年时间终于弄明白了他是在骂谁，反应可真够慢的。 <br />
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以前学习英语是为了了解世界，如今努力学习英语是为了了解中国。 <br />
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对北大、清华、人民大学、北京航空学院以及北师大五所大学的有效问卷调查分析发现：＂对两国的制度越了解，越喜欢美国的制度。对美国的制度越了解，越喜欢
美国的制度 。对中国的制度越了解，越喜欢美国的制度。＂ ——中国青年政治学院教授陈生洛 <br />
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香港回归之前， <br />
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撒切尔夫人说了一句话——&#8220;你们根本不用担心中国，因为中国在未来几十年，甚至一百年内，无法给世界提供任何新思想。&#8221; <br />
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一语成谶 <br />
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凤姐骂空姐是妓女，但空姐说过：我脱光衣服在镜头前是为了生存，而有些人穿着衣服在镜头前只是为了私欲和欺骗。 <br />
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从前有个男孩叫阿太，后来他有了女朋友，他就改名叫阿木了 <br />
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----调节下气氛 <br />
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不要让青少年有判断力。只要给他们汽车摩托车明星、刺激的音乐、流行的服饰，以及竞争意识就行了。剥夺青少年的思考力，根植他们服从指导者命令的服从心。
让他们对批判国家、社会和领袖抱着一种憎恶。让他们深信那是少数派和异端者的罪恶。让他们认为想法和大家不同的就是公敌。——阿道夫&#183;希特勒 <br />
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人的一切痛苦,本质上都是对自己的无能的愤怒。 ——王小波 <br />
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当今中国已是一个自由程度很高的国家，对于大多数普通公民来说，其实只有两件事是不允许的——就是这也不许，那也不许。 <br />
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让一部分人先富起来，再消灭富不起来的，最终实现共同富裕。 <br />
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小李要移民到美国，领导问他：&#8220;你对你的工资不满意吗？&#8221; 小李说：&#8220;满意。&#8221; &#8220;对你的住房不满意？&#8221; &#8220;满意&#8221; &#8220;那是上网环境不满意？&#8221;
&#8220;也满意&#8221; &#8220;对医疗，孩子上学都不满意？&#8221; &#8220;都满意！&#8221; &#8220;既然你都满意为什么还要移民？&#8221; &#8220;因为那里允许有不满意！&#8221; <br />
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世界是我们的，也是儿子们的，最终是那帮孙子们的。 <br />
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&#8220;2 会上代表、委员们积极发言，为国家献计献策。&#8221;——打一著名话剧。 （谜底《雷雨（语）》 <br />
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飞夺泸定桥纯属虚构，在泸定桥根本没有战斗，红军5月29日到达时，泸定桥没有国民党军队把守。邓小平在1982年对美国总统卡特的国家安全顾问布列津斯
基（Zbigniew Brzezinski）亲口说：&#8220;这只是为了宣传，我们需要表现我们军队的战斗精神。其实没有打过什么仗&#8221;
------布列津斯基 <br />
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我听到过很感动的故事：某网站编辑看着电话响，拖到最后一声振铃才接。他知道是谁打来的，晚接一秒电话，某篇文章就可以多存活一秒。 <br />
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美国人说：我们是民主的，我们每个人都可以嘲笑美国总统。中国人骄傲地说：我们也是民主的，我们每个人也都可以嘲笑美国总统。 <br />
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幸福的事：1、不用拼爹竟找到好工作；2、不用献身竟遇到好导演；3、不用买房竟娶到好媳妇；4、不用送礼竟遇到好大夫；5、不用鉴定竟有了亲儿子；6、
不用行贿竟得到好生意；7、不用装逼竟交到真朋友；8、不用认爹竟遇到好领导。 <br />
<br />
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<br />
今年我们去美国去看新闻博物馆，在博物馆里头有一个触目惊心的东西，它是2001月9月12日那天各个国家报纸的头版，所有的头版都是9&#183;11，只有我们
的是领导的接见。 ---白岩松 <br />
<br />
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<br />
政府发言人口才真好，解放前有什么事都怨国民党，改革开放前怨四人帮，后来怨西方反华势力，再后来有错事都说是中国国情特殊，校园屠童怨媒体报道，现在富
士康不断有人自杀深圳政府发言人又怨80.90后心理不成熟。怎么什么事你们都能找到借口，为什么不能在事前积极解决问题，而老在发生后找借口 <br />
<br />
<br />
<br />
刘瑜：&#8220;说到底一个人要改变自己太难，改变别人更难，剩下的容易改变的只是自己和别人的关系。&#8221;——之所以失去友情、爱情&#8230;&#8230;一部分就是这个原因吧。 <br />
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阿道夫&#183;希特勒：&#8220;宏伟的建筑是消除我们民族自卑感的一剂良药。任何人都不能只靠空话来领导一个民族走出自卑。他必须能建造一些能让民众感到自豪的东西，
那便是看得见、摸得着的建筑。这并不是在炫耀，而是给一个国家以自信。我们的敌人和朋友一定要认识到这些建筑巩固了我们的政权。&#8221; <br />
<br />
<br />
<br />
我们看朝鲜的目光有多复杂，世界看我们的目光就有多复杂。朝鲜用体育证明自己，我们用经济证明自己，但体育和经济都不能代表一切，远非一切。人民的丰衣足
食，人民的幸福感才是一切，一个国家想让世界尊重你，一切的行为都应该围绕人民进行。建筑在民众痛苦上的大力神杯或ＧＤＰ，无法获得世界认同 <br />
<br />
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回答记者关于中国人在世界各国消费代表中国国际地位提高的问题：
恩，是的，一个人剥削一万个人，大家正骂着呢，突然这个人飞去日内瓦车展买一台全世界最贵的跑车，消息传到国内来，那一万个人都很自豪。 ----韩寒 <br />
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当一个国家只有体育迷关心奥运的时候，说明它真的强大了。 <br />
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真理往往是在少数人手里，而少数人必须服从多数人，到头来真理还是在多数人手里，人云亦云就是这样堆积起来的。第一个人说一番话，被第二个人听见，和他一
起说，此时第三个人反对，而第四个人一看，一边有两个人而一边只有一个人，便跟着那两个人一起说。可见人多口杂的那一方不一定都有自己的想法，许多是冲着
那里人多去的 。 ---韩寒 <br />
<br />
我们喜欢说走出象牙塔，但中国根本没有象牙塔。一切都要有用，大学要有用，专业要有用，连人也要有用。&#8220;人才&#8221;是中国特有的概念，它被领导用，被老板用，
说穿了就是打工仔。 <br />
<br />
-----姚国华（我公选老师。。炫耀一下） <br />
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<br />
日本最大面额钞票上的人物福泽谕吉曾说，一个社会的改变有三个方面，人心－政令－物质。依这个顺序，开头困难，但终能成功；顺序反过来，看似捷径，但最后
走不通。不幸，中国变革的逻辑正是后者。 -----姚国华 <br />
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<br />
<br />
20
多年来引领中国前进的智慧，居然不是来自大学，而是南方崛起的一小渔村！说到底，这智慧不是自己的，而是洋人的。洋人拽着香港走，香港拽着深圳走，深圳拽
着武汉走，武汉拽着黄石走&#8230;&#8230;。 -----姚国华 <br />
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<br />
什么坛到最后也都是祭坛，什么圈到最后也都是花圈。 <br />
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--------韩寒 <br />
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明明下流的人，凑一起就叫上流社会？ <br />
<br />
--------韩寒 <br />
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你们发表分享着&#8220;不顶不是中国人&#8221;的帖子。。可笑。。。你把自己当中国人，中国ZF把你当人了吗？ ------井越《关于圣战，愤青，以及其它》 <br />
<br />
如果你希望了解你的祖国，你已经走上了犯罪的道路 <br />
<br />
-----艾未未 <br />
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这些墙很有趣。刚入狱的时候，你痛恨周围的高墙：慢慢地，你习惯了生活在其中：最终你会发现自己不得不依赖他而生存。这就叫体制化。 <br />
<br />
-----《肖申克的救赎》 <br />
<br />
我不想谋生，我想生活。 <br />
<br />
----王尔德 <br />
<br />
起初是我们造成习惯，后来是习惯造成我们 <br />
<br />
----王尔德 <br />
<br />
邓丽君：为什么会禁止我的歌曲？ 鲍勃&#183;迪伦：不管是什么原因，被禁止永远是一种没有授勋仪式的荣誉。 <br />
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<br />
在这个国家，做一个忧国忧民的人是最傻和最痛苦的，国家不乐意，国民不在意。 <br />
<br />
-----韩寒 <br />
<br />
中国网络防火墙是&#8220;世界上第二堵不是用来抵御外敌，而是用来对付自己百姓的墙&#8221; <br />
<br />
---某网友改编自肯尼迪对柏林墙的评价 <br />
<br />
当中国把停止征收农业税视为对农业的一大恩惠时，却忽略了：世界上所有发达国家和世界上绝大多数国家，一直在对农业实行高补贴或补贴的政策。 ——时寒冰
<br />
<br />
qq 监视，被雅虎出卖，被迅雷吸血，被谷歌抛弃的时候都无怨无悔，现在却才开始讨伐那个叫百度的山寨引擎，爱国主义大旗就是猛。 <br />
<br />
--------井越 <br />
<br />
<br />
<br />
大家好，和谐号列车提醒大家：乘客谷歌因不遵守列车规定已被驱逐下车，请车上乘客务必遵守规定，拉紧窗帘，不得观看窗外风景。列车即将调头行驶，下一站：
平壤. <br />
<br />
<br />
<br />
每个人都会死，但不一定每个人都活过。 <br />
<br />
<br />
<br />
永远不要跟一个纯S B争论，因为他会把你的智商拉到跟他一个水平，然后用他多年当S B的丰富经验打败你 <br />
<br />
且永远不要跟一个五毛争论，俗话说的好，你永远也叫不醒一个装睡的人。
<img src ="http://www.blogjava.net/franky/aggbug/325938.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.blogjava.net/franky/" target="_blank">Franky</a> 2010-07-13 11:38 <a href="http://www.blogjava.net/franky/articles/325938.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>转： 创意无极限</title><link>http://www.blogjava.net/franky/articles/322348.html</link><dc:creator>Franky</dc:creator><author>Franky</author><pubDate>Mon, 31 May 2010 08:12:00 GMT</pubDate><guid>http://www.blogjava.net/franky/articles/322348.html</guid><wfw:comment>http://www.blogjava.net/franky/comments/322348.html</wfw:comment><comments>http://www.blogjava.net/franky/articles/322348.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.blogjava.net/franky/comments/commentRss/322348.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.blogjava.net/franky/services/trackbacks/322348.html</trackback:ping><description><![CDATA[以下为转发------------------<br />
<br />
一房地产商将自家楼盘的空中花园，出售给房产局官员的远房亲戚。先交付定金10万元即可。转天该亲戚来收房，发现所定房屋已被开发商出售给他人。于是到法
院起诉开发商违约，最后庭外和解，开发商愿意双倍空中花园价格赔偿客户损失，几百万合法转移。 <br />
<br />
看了这个小故事，一家顾问公司的朋友说出了下面几个创意行贿的故事来。 <br />
<br />
故事一：某国内南方知名地产企业为给回扣，借排广告为名，找了某城市区委书记的侄女拍片子作为电视广告的备选，当然这一条百分百不会上电视，因为只拍了5
分钟，很儿戏吧。给了30万作了广告拍摄费。 <br />
<br />
故事二：一个国际咨询公司借自己出版的内刊，曾四次采访电力企业的一位高管，然后每次答谢
4000美金，说是行规。我知道这个事情，是因为我的一个在另外国际公司的朋友要求在电力企业纪检问的时候说是行规，采访要给专家费。 <br />
<br />
故事三：某国内知名地产企业为给回扣，那个时候还是2006年前后，找了个女的，学历能力相貌一般，安排担任超高薪工作，后介绍认识某领导的儿子，闪电结
婚，1周后离婚，此公子厅外和解获得2座房子。（此公子本身已离异）。 <br />
<br />
故事四：某国际知名企业为给回扣，安排给收回扣的领导的儿子负责其公司在美国的私人飞机的管理。其职务类似国内的车队队长，虚职不上机。然以职务要求素质
极高为名，给了150万美金的年薪。 <br />
<br />
故事五：某企业为给回扣，送了一位领导一个名为赝品的字画，齐白石的，标价7000，有发票，还是北京某街知名字画行的。但实为真品。此领导也付了费了。
后过3-4个月，圈内传出此领导检漏，以赝品价格买到1精品，并传为业内美谈，还上过电视。后委托江苏某排行，20万卖出。 <br />
<br />
故事六：某企业为给回扣，在大学赞助一奖学金，金额巨大，但奖励征文。评委5人，2人来自学校，3个来自这个企业。果不其然，这奖学金落入一父在此专业领
域的儿子手中。企业为能源行业，学校为北京某知名大学中文系。 <br />
<br />
故事七：某企业为给回扣，派专人值守彩票兑换点，以现金购买彩票。然后以答应代买为名将买到的中奖的彩票送给要拿回扣的人。
<img src ="http://www.blogjava.net/franky/aggbug/322348.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.blogjava.net/franky/" target="_blank">Franky</a> 2010-05-31 16:12 <a href="http://www.blogjava.net/franky/articles/322348.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>器官工作/休息时间表</title><link>http://www.blogjava.net/franky/articles/316946.html</link><dc:creator>Franky</dc:creator><author>Franky</author><pubDate>Tue, 30 Mar 2010 08:38:00 GMT</pubDate><guid>http://www.blogjava.net/franky/articles/316946.html</guid><wfw:comment>http://www.blogjava.net/franky/comments/316946.html</wfw:comment><comments>http://www.blogjava.net/franky/articles/316946.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.blogjava.net/franky/comments/commentRss/316946.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.blogjava.net/franky/services/trackbacks/316946.html</trackback:ping><description><![CDATA[<span style="font-family: Verdana, 宋体, sans-serif; color: #464646; ">
<div style="clear: both; line-height: 20px; padding-bottom: 10px; "><span  style="font-family: simsun; line-height: 21px; font-size: 14px; ">任何试图更改生物钟的行为，都将给身体留下莫名其妙的疾病，20、30年之后再后悔，已经来不及了。</span></div>
<div style="clear: both; padding-top: 18px; font-size: 14px; line-height: 21px; padding-bottom: 30px; word-wrap: normal; word-break: normal; overflow-x: hidden; overflow-y: hidden; font-family: simsun; ">一、晚上9-11点为免疫系统（淋巴）排毒时间，此段时间应安静或听音乐 。<br />
二、晚间11-凌晨1点，肝的排毒，需在熟睡中进行。<br />
三、凌晨1-3点，胆的排毒，亦同。<br />
四、凌晨3-5点，肺的排毒。此即为何咳嗽的人在这段时间咳得最剧烈，因排毒动作已走到肺；不应Medicine，以免抑制废积物的排除。<br />
五、凌晨5-7点，大肠的排毒，应上厕所排便。<br />
六、凌晨7-9点，小肠大量吸收营养的时段，应吃早餐。疗病者最好早吃，在６点半前，养生者在７点半前，不吃早餐者应改变习惯，即使拖到９、10点吃都比不吃好。<br />
七、半夜至凌晨4点为脊椎造血时段，必须熟睡，不宜熬夜。<br />
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手、脚、身体各个穴位所对应的内脏 (图)<br />
<br />
下面这几张图显示了，咱们的手、脚、身体各个穴位所对应的内脏。按摩的时候，对准穴位下力，才能对我们身体有益。<br />
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如图所示，比如我们的脚趾分别代表了我们眼睛和耳朵，而整个脚底就相当于人体身体的主干。<br />
下面是手<br />
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身体是革命的本钱，学会了自己给自己按摩一下吧。<br />
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拉拉耳朵养护全身器官<br />
肾是人体重要脏器之一，乃先天之本。肾脏功能是否正常，对健康长寿有着举足轻重的作用。<br />
中医五行学说认为，肾主藏精，开窍于耳，医治肾脏疾病的穴位有很多在耳部。所以经常进行双耳锻炼法，可起到健肾壮腰、养身延年的作用。<br />
一、提拉耳垂法 双手食指放耳屏内侧后，用食指、拇指提拉耳屏、耳垂，自内向外提拉，手法由轻到重，牵拉的力量以不感疼痛为限，每次3~5分钟。此法可治头痛、头昏、神经衰弱、耳鸣等疾病。<br />
二、手摩耳轮法 双手握空拳，以拇、食二指沿耳轮上下来回推摩，直至耳轮充血发热。此法有健脑、强肾、聪耳、明目之功，可防治阳痿、尿频、便秘、腰腿痛、颈椎病、心慌、胸闷、头痛、头昏等病症。<br />
三、提拉耳尖法 用双手拇、食指夹捏耳廓尖端，向上提揪、揉、捏、摩擦15~20次，使局部发热发红。此法有镇静、止痛、清脑明目、退热、抗过敏、养肾等功效，可防治高血压、失眠、咽喉炎和皮肤病。<br />
四、搓弹双耳法 两手分别轻捏双耳的耳垂，再搓摩至发红发热。然后揪住耳垂往下拉，再放手让耳垂弹回。每天两三次，每次20下。此法可促进耳朵的血液循环，有健肾壮腰之功效。<br />
五、双手拉耳法 左手过头顶向上牵拉右侧耳朵数十次，然后右手牵拉左耳数十次。这一锻炼还可促进颌下腺、舌下腺的分泌，减轻喉咙疼痛，治慢性咽炎。<br />
六、双手掩耳法 两手掌掩两耳廓，手指托后脑壳，用食指压中指弹击24下，可听到&#8220;隆隆&#8221;之声，曰击&#8220;天鼓&#8221;。此刺激可活跃肾脏，有健脑、明目、强肾之功效。<br />
七、全耳按摩法 双手掌心摩擦发热后，向后按摩腹面(即耳正面)，再向前反折按摩背面，反复按摩5~6次。此法可疏通经络，对肾脏及全身脏器均有保健作用。<br />
八、双手扫耳法 以双手把耳朵由后面向前扫，这时会听到&#8220;嚓嚓&#8221;的声音。每次20下，每日数次，只要长期坚持，必能强肾健身。<br />
以上八法，可根据各人所需选择，或单项或几项配合进行，只要能持之以恒，一定能收到理想的效果。<br />
<br />
简单易学的强肾健体保健法<br />
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祖国传统医学认为，肾为先天之本，生命之源，肾气充盈，则精力充沛，筋骨强健，步履轻快，神思敏捷，肾气亏损则阳气虚弱，腰膝酸软，易感风寒，生疾病等。　　肾虚病症有阴虚、阳虚之分。 　　肾阴虚者，有肺热、咽燥、腰膝酸软、头晕耳鸣、舌苔偏红等症状。<br />
肾阳虚者，常见有肢体畏寒、精神萎靡、腰酸耳鸣、舌淡、体胖等症状。<br />
中医认为，肢体的功能活动，包括关节、筋骨等组织的运动，皆由肝肾所支配，故有&#8220;肾主骨，骨为肾之余&#8221;的说法，因此坚持体育锻炼，以取得养筋健肾、舒筋活络、畅通气脉、增强自身抵抗力之功效，从而达到强肾健体目的。散步、慢跑、打球、做操、练拳舞剑等，都是不错的锻炼项目。下面介绍几个简单的保健方法，您可以试试。<br />
搓擦腰眼：两手搓热后紧按腰部，用力搓30次。&#8220;腰为肾之府&#8221;，搓擦腰眼可疏通筋脉，增强肾脏功能。<br />
揉按丹田：两手搓热，在腹部丹田处按摩30~50次。丹田乃人之真气、真精凝聚之所，为人体生命之本。此法常用之，可增强人体的免疫功能，提高人体的抵抗力，从而达到强肾固本的目的，有利于延年益寿。<br />
发&#8220;吹&#8221;音　&#8220;吹&#8221;与肾相应，肾属水，故有滋养肾水的功效。反复做6~9遍。<br />
另外，心脏对应的是&#8220;呵&#8221;音，肝脏对应的是&#8220;嘘&#8221;的音，脾对应的是&#8220;呼&#8221;的音，肺对应的是&#8220;斯&#8221;的音，三焦对应的是&#8220;唏&#8221;的音。发音的时间长一些，次数多一些。<br />
健脾通胃肠气的保健方法：<br />
双手重叠，顺时针绕肚脐揉腹，以通为主，可促进胃肠气通畅，逆时针绕肚脐揉腹，则以补为主，可起到健脾作用，便秘患者，多顺时针揉，脾虚者，则加逆时针揉，每次300~500下，每天1~2次。<br />
<br />
祝福朋友们都有一个健康的好身体！&nbsp;<img src="http://bbs.hlgnet.com/mote/0-4.gif" border="0" alt="身体器官工作表一览&nbsp;&lt;wbr&gt;别太晚睡觉" title="身体器官工作表一览&nbsp;&lt;wbr&gt;别太晚睡觉" style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; list-style-type: none; list-style-position: initial; list-style-image: initial; " /></div>
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<img src ="http://www.blogjava.net/franky/aggbug/316946.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.blogjava.net/franky/" target="_blank">Franky</a> 2010-03-30 16:38 <a href="http://www.blogjava.net/franky/articles/316946.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>中国简史（转）</title><link>http://www.blogjava.net/franky/articles/311815.html</link><dc:creator>Franky</dc:creator><author>Franky</author><pubDate>Wed, 03 Feb 2010 08:09:00 GMT</pubDate><guid>http://www.blogjava.net/franky/articles/311815.html</guid><wfw:comment>http://www.blogjava.net/franky/comments/311815.html</wfw:comment><comments>http://www.blogjava.net/franky/articles/311815.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.blogjava.net/franky/comments/commentRss/311815.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.blogjava.net/franky/services/trackbacks/311815.html</trackback:ping><description><![CDATA[<div>转自：<a href="http://dotnba.spaces.live.com/">http://dotnba.spaces.live.com/</a></div>
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<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="line-height: 23px; margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; table-layout: fixed; width: 794px; ">
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            <td class="sppfMenuCell" style="line-height: 23px; margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 5px; padding-bottom: 0px; padding-left: 5px; vertical-align: middle; width: 25px; "><a href="http://dotnba.spaces.live.com/#" title="显示菜单" id="pmenu_BlogPart" class="sppfMenu" onclick="showFrameMenu(this);return false;" style="line-height: 23px; font-weight: inherit; text-decoration: none; color: #0066a7; cursor: pointer; display: block; width: 15px; vertical-align: middle; text-align: center; "><img class="HoverButton Spaces_Controls_HoverButton" src="http://css.wlxrs.com/A2WBKvgftxktx0YRT87FED3mfJThZmSnUMv9uClWjni4L78EbFaUEypG-3BdbuI-/PersonalSpaceDkBlu/12.1.1347/hig/img/glyph/plus_rest_~ContainerHeaderTextLuminance~.gif" hb:hoversrc="http://css.wlxrs.com/A2WBKvgftxktx0YRT87FED3mfJThZmSnUMv9uClWjni4L78EbFaUEypG-3BdbuI-/PersonalSpaceDkBlu/12.1.1347/hig/img/glyph/plus_hover_~ContainerHeaderTextLuminance~.gif" style="line-height: 23px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; border-top-style: none; border-right-style: none; border-bottom-style: none; border-left-style: none; border-width: initial; border-color: initial; vertical-align: middle; "  alt="" /></a></td>
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<div id="LastMDatecns!30FC79445E6124EC!2569" style="line-height: 22px; ">5月25日</div>
<h4 class="beTitle" id="subjcns!30FC79445E6124EC!2569" style="line-height: 21px; font-weight: normal; margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 5px; margin-left: 0px; color: #333333; font-size: 14px; "><a href="http://dotnba.spaces.live.com/blog/cns!30FC79445E6124EC!2569.entry" style="line-height: 23px; font-weight: inherit; text-decoration: none; color: #014982; cursor: pointer; ">中国简史</a></h4>
<div id="msgcns!30FC79445E6124EC!2569" class="bvMsg" style="line-height: 22px; width: 778px; overflow-x: hidden; overflow-y: hidden; text-overflow: ellipsis; ">
<div align="center" style="line-height: 22px; ">盘古说：我开；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
共工说：我撞；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
女娲说：我补；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
神农说：我尝；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
精卫说：我填；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
夸父说：我追；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
后羿说：我射；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
嫦娥说：没射着！&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
黄帝说：我们做什么；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
尧说：我让；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
舜说：我也让；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
禹说：咱爷们怎么办？&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
启说：让他们球！&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
桀说：好玩；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
汤说：造反有理了；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
夏亡了&#8230;&#8230;&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
纣说：痛快；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
武王说：我也反了；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
商亡了&#8230;&#8230;&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
幽王说：点火；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
褒姒说：刺激；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
周也亡了&#8230;&#8230;&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
干将说：我铸；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
专诸说：我舞；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
荆柯说：我刺；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
赢政一躲：没刺着&#8230;&#8230;&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
始皇说：我修；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
姜女说：我哭；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
陈胜说：有种；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
项羽说：我举；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
刘邦说：我斩；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
秦亡了&#8230;&#8230;&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
孔子说：我仁；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
孟子说：我义；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
老子说：我无为；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
庄子说：我逍遥；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
韩非子说：把他们全抓了。&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
张良说：我出谋划策；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
韩信说：我统帅三军；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
萧何说：无运筹帷幄；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
高祖说：老婆，怎么办；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
吕后说：全喀嚓了。&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
文景说：我治；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
武帝说：我兴；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
光武说：我中兴；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
献帝说：我说了不算。&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
张骞说：我通；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
班超说：我也通；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
苏武说：通个屁！&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
卫青说：我打；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
霍去病说：我也打；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
李广说：我还打；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
昭君嫣然晕笑，遂天下太平。&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
董卓说：我势大；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
吕布说：我人帅；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
貂婵说：你们俩谁厉害。&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
董卓完蛋了。&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
曹操说：快帮我脱鞋迎老许；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
刘备说：快给我牵驴来访诸葛；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
孙权说：周郎自有妙计安天下；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
周瑜说：加油，烧死老曹；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
诸葛说：天下三分，人人有份；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
司马昭说：向刘备同志学习；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
晋开始了。&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
司马迁说：要想成功，不怕被宫；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
班固说：我要出书；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
司马相如说：一首赋稿费一千；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
曹操说：抄家伙我要赋诗；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
曹植说：命题作文有何难；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
孔明说：我要写道动员令；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
陶潜说你们累不累呀。&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
遂卷铺盖回家了。&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
朱温说：我同花顺；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
萧道成说：我一条顺；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
陈霸先说：重新洗牌&#8230;&#8230;&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
杨广说：去扬州观花；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
李渊说：消来公费旅游；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
李世民说：魏征，你的意思；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
李治说：老婆，你的意思；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
武则天说：那还不如我说了算；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
薛刚说：反了你了！&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
骆宾王说：鹅肥；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
王勃说：情深；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
李白说：酒美；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
王维说：景幽；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
孟浩然说：风流；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
杜甫说：屋漏；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
白居易说：抱想琵琶唱OK；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
李商隐：我没话说了。&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
柴荣说：三武废费有我一份；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
赵匡胤说：今年流行黄袍子寇准说：&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
带上瓶醋谈判去；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
李刚说：保家卫国；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
徽宗说：没保成；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
钦宗说：我想回家；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
金兀朱说：没门&#8230;&#8230;&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
赵构说：把姓岳的抓了；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
岳飞说：我有何罪？&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
秦桧说：也许有&#8230;&#8230;&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
陆游说：我要死了；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
文天祥说：死得好，我为你喝彩！&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
完颜说：金大；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
耶律说：辽大；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
成吉思汗说：大你个球！&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
忽必烈说：亚欧大陆我说了算&#8230;&#8230;&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
朱元璋说：高筑墙；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
建文帝说：孙承祖业；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
朱棣说：我找我爹；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
严嵩说：清史留字；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
崇祯说：袁崇焕，你的良心大大地坏了&#8230;&#8230;&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
李自成说：歇会，找个小姐来；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
吴三桂说：敢泡我老婆；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
皇太极说：三桂是个好同志。&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
顺治说：爱江山更爱美人；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
康熙说：江山好管儿子难教；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
雍正说：说我狠，我就狠给你们看；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
乾隆说：我爹是谁；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
嘉庆说：和坤是我爹留给我的遗产&#8230;&#8230;&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
施耐庵说：天罡盖地煞；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
罗贯中说：曹刘震河腰；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
吴承恩说：全盘西化；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
曹雪芹说;读书人的事能算淫么；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
蒲松龄说：我是另类我怕谁？&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
林则徐说：我销；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
洪秀全说：我反；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
康有为说：我变；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
孙中山说：看我的。&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
慈禧说：木偶戏你当好演呀；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
李连英说：有奴才伺候；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
李鸿章说：九亿白银，小意思；&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
袁世凯说：窃国者为诸候？&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
蒋介石说：共&nbsp;党&nbsp;未灭何以家为&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
毛泽东说：中华人民共和国，中央人民政府，成立了&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
泽东说:&nbsp;下乡&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
小平说：下海&nbsp;<br style="line-height: 22px; " />
泽民说：下岗</div>
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</div>
</div>
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<img src ="http://www.blogjava.net/franky/aggbug/311815.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.blogjava.net/franky/" target="_blank">Franky</a> 2010-02-03 16:09 <a href="http://www.blogjava.net/franky/articles/311815.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>训练专注性的好办法：</title><link>http://www.blogjava.net/franky/articles/303793.html</link><dc:creator>Franky</dc:creator><author>Franky</author><pubDate>Thu, 26 Nov 2009 09:15:00 GMT</pubDate><guid>http://www.blogjava.net/franky/articles/303793.html</guid><wfw:comment>http://www.blogjava.net/franky/comments/303793.html</wfw:comment><comments>http://www.blogjava.net/franky/articles/303793.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.blogjava.net/franky/comments/commentRss/303793.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.blogjava.net/franky/services/trackbacks/303793.html</trackback:ping><description><![CDATA[<span  style="background-color: #f7faf7; font-family: Verdana, san-serif; font-size: 14px; line-height: 26px; color: #111111; "><br />
<div class="pQuote" style="text-align: left; width: 505px; padding-top: 3px; padding-right: 3px; padding-bottom: 3px; padding-left: 3px; margin-top: 0px; margin-right: auto; margin-bottom: 0px; margin-left: auto; max-height: 250px; overflow-x: auto; overflow-y: auto; border-left-color: green; ">在一张有25个小方格的表中，将1-25的数字打乱顺序，填写在里面，然后以最快的速度从1数到25，要边读边指出，同时计时。研究表明：7-8岁儿童按顺序导找每张图表上的数字的时间是30-50秒，平均40-42秒；正常成年人看一张图表的时间大约是 25-30秒，有些人可以缩短到十几秒。你可以自己多制做几张这样的训练表，每天训练一遍，相信你的注意力水平一定会逐步提高！</div>
<div class="pQuote" style="text-align: left; width: 505px; padding-top: 3px; padding-right: 3px; padding-bottom: 3px; padding-left: 3px; margin-top: 0px; margin-right: auto; margin-bottom: 0px; margin-left: auto; max-height: 250px; overflow-x: auto; overflow-y: auto; border-left-color: green; ">1.复述数字。就是让别人出一组数字，如5473869，你就重复它，可以从七位数字开始，当你感觉容易对付了，便升到八位，再升到九位，当升到十二位，便不要再升了。每天只能升位一次。你可以将这个游戏每天&#8220;玩&#8221;10分钟左右，共玩一个月左右&#8221;。效果相当不错。</div>
<div class="pQuote" style="text-align: left; width: 505px; padding-top: 3px; padding-right: 3px; padding-bottom: 3px; padding-left: 3px; margin-top: 0px; margin-right: auto; margin-bottom: 0px; margin-left: auto; max-height: 250px; overflow-x: auto; overflow-y: auto; border-left-color: green; ">2.学播音。广播、电视播送新闻时，他（她）说一句，你学一句，你嘴上学上句时，耳朵要注意下句，否则你就学不下去。每天5分钟左右即可，连续一月，就能达到&#8220;跟得上&#8221;，到连续学10分钟不错5个字时，你的注意力的专注性就达到良好了。这种游戏你在合格之后也最好经常&#8220;玩玩&#8221;，以训练自己的大脑。</div>
<div class="pQuote" style="text-align: left; width: 505px; padding-top: 3px; padding-right: 3px; padding-bottom: 3px; padding-left: 3px; margin-top: 0px; margin-right: auto; margin-bottom: 0px; margin-left: auto; max-height: 250px; overflow-x: auto; overflow-y: auto; border-left-color: green; ">3.抄书。将你喜欢的书、报、刊上的好文章抄到一个专门的文摘笔记本上。刚抄之时，一次看的字数不得少于六个，以次增加，当你平均每次能看（记住）约十五个时，你的注意力的专注性已经训练得很不错了。</div>
</span>
<img src ="http://www.blogjava.net/franky/aggbug/303793.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.blogjava.net/franky/" target="_blank">Franky</a> 2009-11-26 17:15 <a href="http://www.blogjava.net/franky/articles/303793.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>转自西西河-投资投机依赖多少智力?--炒股与田忌赛马 </title><link>http://www.blogjava.net/franky/articles/287836.html</link><dc:creator>Franky</dc:creator><author>Franky</author><pubDate>Wed, 22 Jul 2009 05:06:00 GMT</pubDate><guid>http://www.blogjava.net/franky/articles/287836.html</guid><wfw:comment>http://www.blogjava.net/franky/comments/287836.html</wfw:comment><comments>http://www.blogjava.net/franky/articles/287836.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.blogjava.net/franky/comments/commentRss/287836.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.blogjava.net/franky/services/trackbacks/287836.html</trackback:ping><description><![CDATA[<span  style="font-family: Verdana, san-serif; font-size: 14px; line-height: 26px; color: #111111; "><strong>投资投机依赖多少智力?--炒股与田忌赛马</strong>&nbsp;[ JACK船长 ] 于:2009-02-03 00:07:40<br />
投资投机依赖多少智力?---- 炒股与田忌赛马 [注:2008国庆随笔]&nbsp;<br />
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很多人认为,从事投资投机活动跟我们平常从事的职业有许多相同相似之处,只要具备足够的智力,加上勤奋学习,谨慎实践,就一定能够战胜市场赚到钱。可事实是百年以来这个市场的参与者赚钱/赔钱的比例依然是2/8，即使在华尔街这个高智商精英云集的地方，靠从事交易生存的人群中，这一比例从未改变。&nbsp;<br />
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这就产生了一个疑问，在交易中获取利润，必要的智力是不可或缺的，这一点没有疑问，能够参加这个游戏的人们，每个人都不会认为自己智商不够；而能够加入到长期稳定赚钱者的少数人行列中，对职业从事投资投机者都明白那绝非易事，更不要提利用业余时间的参与者了。那么显然少数赢家应该拥有赚钱的秘籍，这秘籍有可能属于智力之外的因素或超越于智力之上的智慧。这让我想起了中国古代田忌赛马的故事，让我们先来回顾一下：&nbsp;<br />
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<strong>田忌赛马的故事</strong>&nbsp;<br />
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公元前四世纪的中国，处在诸侯割据的状态，历史上称为&#8220;战国时期&#8221;。在魏国作官的孙膑，因为受到同僚庞涓的迫害，被齐国使臣救出后，到达齐国国都。　&nbsp;<br />
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齐国使臣将他引见给齐国的大将军田忌，田忌向孙膑请教兵法，孙膑讲了三天三夜，田忌特别佩服，将孙膑待为贵宾，孙膑对田忌也很感激，经常为他献计献策。&nbsp;<br />
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赛马是当时最受齐国贵族欢迎的娱乐项目。上至国王，下到大臣，常常以赛马取乐，并以重金赌输赢。田忌多次与国王及其他大臣赌输赢，屡赌屡输。一天他赛马又输了，回家后闷闷不乐。孙膑安慰他说：&#8220;下次有机会带我到马场看看，也许我能帮你。&#8221;&nbsp;<br />
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当又一次赛马时，孙膑随田忌来到赛马场，满朝文武官员和城里的平民也都来看热闹。孙膑了解到，大家的马按奔跑的速度分为上中下三等，等次不同装饰不同，各家的马依等次比赛，比赛为三赛二胜制。&nbsp;<br />
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孙膑仔细观察后发现，田忌的马和其他人的马相差并不远，只是策略运用不当，以致失败。 孙膑告诉田忌：&#8220;大将军，请放心，我有办法让你获胜。&#8221;田忌听后非常高兴，随即以千金作赌注约请国王与他赛马。国王在赛马中从没输过，所以欣然答应了田忌的邀请。&nbsp;<br />
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比赛前田忌按照孙膑的主意，用上等马鞍将下等马装饰起来，冒充上等马， 与齐王的上等马比赛。比赛开始，只见齐王的好马飞快地冲在前面，而田忌的马远远落在后面，国王得意地开怀大笑。 第二场比赛，还是按照孙膑的安排，田忌用自己的上等马与国王的中等马比赛，在一片喝彩中，只见田忌的马竟然冲到齐王的马前面，赢了第二场。 关键的第三场，田忌的中等马和国王的下等马比赛，田忌的马又一次冲到国 王的马前面，结果二比一，田忌赢了国王。&nbsp;<br />
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从未输过比赛的国王目瞪口呆，他不知道田忌从哪里得到了这么好的赛马。 这时田忌告诉齐王，他的胜利并不是因为找到了更好的马，而是用了计策。随后，他将孙膑的计策讲了出来，齐王恍然大悟，立刻把孙膑召入王宫。孙膑告诉齐王，在双方条件相当时，对策得当可以战胜对方，在双方条件相差很远时， 对策得当也可将损失减低到最低程度。后来，国王任命孙膑为军师，挥指全国的军队。从此，孙膑协助田忌，改善齐军的作战方法，齐军在与别国军队的战争中因此屡屡取胜。&nbsp;<br />
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<strong>从上面的故事中联系到炒股，大家可能意识到不管你是专业投资投机者，还是业余玩家，市场其实是非常公平的，智力和财力有一定作用，但最后取胜靠的是根据市场采取不同的方法，我们把这方法取个好听的名字叫策略。下面举个A股的例子继续看看不同的方法会产生什么样的结果。</strong>&nbsp;<br />
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假设：&nbsp;<br />
1。有A，B，C，D四个人炒A股，资金都是100万，每次买入都是满仓，卖出同样。&nbsp;<br />
2。四人都买卖同一支股票，股票涨跌幅度与大盘指数幅度相同。&nbsp;<br />
3．&nbsp;<br />
A买入后不赚大钱就不卖。&nbsp;<br />
B整体亏损10%砍仓，但有时砍有时不砍，比较犹豫。&nbsp;<br />
C每次整体亏损10%就坚决砍仓，毫不犹豫。&nbsp;<br />
D每次整体亏损5%就坚决砍仓，毫不犹豫。&nbsp;<br />
4．大盘指数正好处于下跌周期，从6000点跌到4000点，再到3000点，再到2000点，又反弹到3000点。&nbsp;<br />
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<strong>我们来看看四人都是什么情况：</strong>&nbsp;<br />
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A: 100万满仓买入，赔钱就不卖的主儿，6000跌到4000点浮亏33%，4000跌到3000点浮亏50%，3000跌到2000点浮亏66%，2000反弹到3000点，仍然浮亏50%。&nbsp;<br />
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B：100万满仓买入在6000点，亏10%砍仓跑掉，剩90万，4000点又买入，亏10%砍仓跑掉，剩81万，3000点又买入，这次舍不得砍仓了！跌到2000点忍受帐面浮亏，希望来了，反弹到3000点，仍然是81万。亏损19%，这时候要不要跑出来呢？很多人会这样问自己，不跑出来万一又跌了呢，跑出来万一又涨了呢？&nbsp;<br />
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C：100万满仓买入在6000点，亏10%砍仓跑掉，剩90万，4000点又买入，亏10%砍仓跑掉，剩81万，3000点又买入，亏10%砍仓跑掉，剩72.9万，2000点又买入，这次反弹到3000点，账户资金是109.35万，盈利9%。&nbsp;<br />
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D：100万满仓买入在6000点，亏5%砍仓跑掉，剩95万，4000点又买入，亏5%砍仓跑掉，剩90.25万，3000点又买入，亏5%砍仓跑掉，剩85.73万，2000点又买入，这次反弹到3000点，账户资金是128.6万，盈利28%。&nbsp;<br />
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<strong>总结一，从上面可以看出：</strong>&nbsp;<br />
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1.炒股要想赚钱, 根据不同的市场情况，要学习和掌握正确的方法。即使不同人都买入相同的股票，因操作方法不同，其结果也差异巨大。就象开车上路之前，每个人都必须经历交规和路考，考试合格才有资格开车。而炒股是一个对任何人都开放的市场，没有人考察你是否具备了炒股的必备知识，更没有人监督你是否守纪律，那么在进入市场之前，你就要明白自己应该知道什么应该做什么。例子中A 的问题就是听说朋友同事炒股都赚钱，没有做任何准备就贸然踏入，更不用提什么方法了。&nbsp;<br />
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2.炒股要守纪律，开车因交通违章会有警察处罚你，发生车祸更会有生命的危险，生活中的常识让你有很强的现实感。炒股面对电脑屏幕跳动的数字，容易使人忽视这种现场感和隐藏的危机，假如你不是敲几下键盘就可以买卖股票，而是拿着一口袋自己辛苦打工赚来的现金，去跟对方交换几张写着公司名称的纸片，你肯定会慎重慎重再慎重！当你具备一定的炒股知识和经验后，是否守纪律就成了能否赚钱的关键。就象田忌赛马中所说&#8220;<span style="color: red; ">在双方条件相差很远时， 对策得当也可将损失减低到最低程度</span>。&#8221;例子中B的问题是心理上难以接受多次砍仓,砍仓意味着实际损失,心存幻想,做不到坚持自律。&nbsp;<br />
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3.例子中的C和D是掌握了正确方法的人，在账面浮亏的时候勇于面对现实，砍仓换一个角度看，其实就是落袋为安。当然要做到这一点，需要经历行动和心理的两道考验。另外我们也看到，如果方法得当，即使分析和操作水平有差距，最后C和D都站在赢家行列，只是盈利多少的区别。&nbsp;<br />
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4.例子中没有考虑智力和财力因素。因为炒股就象赛马，不是通过双方直接掰手腕比输赢，也不是面对面比谁的钱袋里的金币更多。都是通过间接的标的物—股票（赛马）来实现取胜的目的。你无法骑上你的股票和赛马扬鞭奋蹄，只能远远看着，结果都交给了市场和游戏规则。智力可以让你选一支好股票一匹好马，可现实中与你有同样智力甚至智力在你之上的人不在少数，可以讲能够进入这个市场参与炒股游戏的人都具备了不差或相当的智力。而财力只能让你拥有更多的赛马更多数量的股票，游戏规则仅是比赛马输赢的结果而不是股票数量多少。正如田忌赛马中所说&#8220;<span style="color: red; ">在双方条件相当时，对策得当可以战胜对方</span>。&#8221;&nbsp;<br />
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<strong>如果我们把时间拉长些</strong>，前面大盘指数从6000点一路跌到2000点，反弹到3000点后，反弹结束，第二年又下跌到2000点，发生了一个大行情，上涨到4000点，四个人的结果：&nbsp;<br />
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A：3000跌到2000点，忍受66%的浮亏，涨到4000点，仍浮亏33%&nbsp;<br />
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B：3000跌到2000点，账面从81万，浮亏至53.46万，砍不砍？心理快受不了啦！涨到4000点，总算赚钱了，账面107.73万。熬了两年，赚的还没银行存款利息多。&nbsp;<br />
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C：3000跌到2000点，账面从109.35万, 亏10%砍仓跑掉，剩98.4万，2000点又买入，涨到4000点，账面196.83万，快翻番了！遵守纪律，屡战屡败，长舒一口气！&nbsp;<br />
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D：3000跌到2000点，账面从128.6万，亏5%砍仓跑掉，剩122.17万，2000点又买入，涨到4000点，账面244.34万，翻了一倍多！此刻的大盘指数距离上次的历史高点还有2000点的差距，遵守纪律，用时间换来了空间，可以去喝小酒了！&nbsp;<br />
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<strong>总结二：从上面可以看出</strong>&nbsp;<br />
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1.炒股的时间越长，AB和CD的差距越大，这种差距主要体现在策略体系上，如果思路和方法不正确，要想加入盈利者的行列，难于上青天！ 即使炒股时间再长，A和B也只能处在盈利的边缘甚至越亏越多。&nbsp;<br />
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2.如果方法得当，我们看到，炒股时间越长，C和D的盈利区别并不大，进入到赢家行列的人们，分析水平和操作能力确实有高下之分，这取决于思想体系的完善和操作经验的丰富，它可以帮助你比别人从市场中多赚几个百分点的银子。但，仅仅是几个百分点！！&nbsp;<br />
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<strong>最后</strong>：&nbsp;<br />
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最后我想说一下砍仓这个问题（这里对什么是正确的止损暂不作讨论）。&nbsp;<br />
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人们常说从事市场投资投机要遵守纪律要自律，错了要及时认错，这是从行动上来表述的。行动是根植于人们的思想认识和心理活动的，这种对市场的思考经过你身体抽象思维得出的判断，来指导你敲击键盘的行动，有时对错就是一念之间。市场就象一面镜子，没有参与炒股前你是站在镜子之外的，你很了解自己很信任自己，认为自己能够经过周密的思考选择一个最佳方案。一旦你进入市场参与炒股，你就象镜子中的那个你，一举一动都跟镜子外的你完全相同，但你不知道那个影像是否跟你想的一样，甚至你根本不知道镜子里的那个你在想什么。<span style="color: red; ">既然走进这个市场，从根本上讲，就没有人能够完成站在市场之外看市场。你要重新思考市场是什么，重新认识自己，把你曾经具有的知识、经验、财力、行动、思想，在市场中重新拼凑组合起来，经过尝试、检验、修改，去粗取精，去伪存真，形成一套完整的思想和行动统一的操作体系，能够战胜市场的体系！</span>&nbsp;<br />
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记得俺师傅索罗斯曾总结他的务实经验&#8220;我愿意用一个词来概括：生存。在我还是少年的时候，第二次世界大战就已经给了我一个永生不忘的教训。我很庆幸自己有一位对生存艺术极为内行的父亲，他身为潜逃的战俘熬过了俄国革命时期的艰苦生活。在他的教导下，第二次世界大战成为我孩提时代的高等教育课程。三十年后我创立投资工具，在很大程度上依赖于我青年时代所学到的生活技巧。&#8220;是否砍仓是行动上的选择，是否行动又源于你的信念。<span style="color: red; ">其实没有人真正根据市场做交易，每个参与者都是根据自己的信念作交易</span>。信念的形成和基础又来源于你曾经的生活学习经历和经验。市场是颠覆人性的，正是这一难以克服的心理差别区分出了输家和赢家。想一想我们每个人的生活经历，从小到大都是好好学习天天向上，遇到考学和工作不顺利等挫折，就更加的刻苦用功，我们相信只要努力付出了就一定会得到回报，事实上也是这样，经过加倍的付出和辛苦，困难和挫折被甩在身后，于是考学成功了工作升迁了。经历使我们得到经验，经历和经验留下的印象一次次冲击大脑，使我们得出了对待困难都要坚韧执着永不放弃的信念。这种信念几乎融入了我们的身体中，成为我们做任何事情的潜在准则。<span style="color: red; ">有一天，当我们走进投资投机这个市场，玩法全变了，坚持和执着在这里是危险的，是有可能让你错一次10年难以翻身的信念</span>！因为这个市场太强大，不管是对一个人还是一个国家，趋势一旦形成谁都只能屈服而无法抗衡，即使你不顺从使出浑身解树，也只能改变局部，而无法改变结果。砍仓是面对市场承认错误，承认错误当一个顺从市场的乖孩子，却没有任何表扬和奖励，反而要从我们的钱袋里拿走一部分，没见过这么不讲理！何况一次一次的砍仓认错，又有几人能承受的了，心理上屡次的挫败感，感觉自己就是一个失败者！不服输的人生信念，就这样被颠覆了。&nbsp;<br />
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如果在这个市场继续生存，留给我们的似乎只有一条路，就是屈服于市场！真诚坦然地屈服于市场，享受这种屈服，渐渐的，你会感觉到这种屈服带给你快乐！<span style="color: red; ">因为市场就是从这个能否屈服的过程中，区分开了输家和赢家，从而为一小部分人打开了另一扇门</span>，在不远处的前方，市场才表达出对这一小部分人的厚爱，在那里等待你的，是意想不到的快乐、惊喜和远远出乎你意料的回报！&nbsp;</span>
<img src ="http://www.blogjava.net/franky/aggbug/287836.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.blogjava.net/franky/" target="_blank">Franky</a> 2009-07-22 13:06 <a href="http://www.blogjava.net/franky/articles/287836.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>（转）人生走错的也是路</title><link>http://www.blogjava.net/franky/articles/270218.html</link><dc:creator>Franky</dc:creator><author>Franky</author><pubDate>Tue, 12 May 2009 07:32:00 GMT</pubDate><guid>http://www.blogjava.net/franky/articles/270218.html</guid><wfw:comment>http://www.blogjava.net/franky/comments/270218.html</wfw:comment><comments>http://www.blogjava.net/franky/articles/270218.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.blogjava.net/franky/comments/commentRss/270218.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.blogjava.net/franky/services/trackbacks/270218.html</trackback:ping><description><![CDATA[<span  style="border-collapse: collapse; font-family: Helvetica; font-size: 12px; line-height: 19px; ">
<h2 style="word-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; line-height: normal; font-size: 1.17em; margin-bottom: 0.5em; ">人生走错的也是路</h2>
<div id="postmessage_2165274" class="t_msgfont" style="word-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 1.6em; ">
<pre style="font-family: 宋体; word-wrap: break-word; line-height: normal; ">三兄弟从乡下到城市谋<span href="tag.php?name=%C9%FA%BB%EE" onclick="tagshow(event)" class="t_tag" style="word-wrap: break-word; line-height: normal; cursor: pointer; border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: #ff0000; white-space: nowrap; ">生活</span>，一个叫怨天，一个叫怨地，另一个叫无悔。<br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
三兄弟结伴而行，一路上风餐露宿，幕天席地，遭遇漠漠尘沙，翻过七座高山，涉过二<span href="tag.php?name=%CA%AE%D2%BB" onclick="tagshow(event)" class="t_tag" style="word-wrap: break-word; line-height: normal; cursor: pointer; border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: #ff0000; white-space: nowrap; ">十一</span>条大河，终于来到了一座繁华热闹的集镇。<br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
这里有三条大路，其中只有一条能够通往城市，但谁也说不清究竟哪条才是。 <br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
怨天说：&#8220;咱老爷子一辈子教我的只有一句&#8216;听天由命&#8217;，我就闭上眼睛选一条，碰碰运气好了。&#8221;他随便选了一条，走了。 <br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
怨地说：&#8220;谁叫咱们生在那个穷地方呢，我没读过书，计算不出走哪条路最有可能，我就走怨天旁边的那条大路吧。&#8221;怨地拍拍屁股也走了。 <br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
剩下的是一条小路，无悔拿不定主意。他想了又想，决定还是先去镇子里问问长者。<br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
长者见了他，但仍然是摇头，&#8220;没人到过城市，因为它太远了。而且我们这里的生活过得也不错。<br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
不过，<span href="tag.php?name=%BA%A2%D7%D3" onclick="tagshow(event)" class="t_tag" style="word-wrap: break-word; line-height: normal; cursor: pointer; border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: #ff0000; white-space: nowrap; ">孩子</span>，我可以把我祖父的话告诉你———走错的也是路。&#8221; <br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
无悔记着长者的诚挚教诲，踏上了那条小路，追寻他的城市之梦。他经历的痛苦、艰难无与伦比，但是，每一次挫折、每一回失败都没有打倒他。<br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
当他面临绝境时，总是对自己说&#8220;走错的也是路&#8221;，于是他挺过来了。<br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
在10年后的一天，他终于见到了朝思暮想的城市，凭着他杰出的韧劲与毅力，从一元钱的生意做起———擦皮鞋、拣垃圾、端盘子，<br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
后来他成为一家公司的普通职员、蓝领、白领，直到自己独立注册了一家公司。 <br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
30年后，无悔老了，他把公司交给儿子打理，只身回乡寻找当年同行的兄弟。<br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
依然是那个贫穷的西部小村，依然是茅屋泥墙，怨天和怨地住在里面，依然过着日出而作日落而息的日子，三兄弟各自叙述了自己的<span href="tag.php?name=%B9%CA%CA%C2" onclick="tagshow(event)" class="t_tag" style="word-wrap: break-word; line-height: normal; cursor: pointer; border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: #ff0000; white-space: nowrap; ">故事</span>。<br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
怨天沿着大路走了五个月，路越来越窄，野兽出没，一天黄昏他差点被狼吃掉，只好灰溜溜回来了。<br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
怨地选的那条路跟怨天并无区别，回来之后，他觉得一辈子不能抬头做人。<br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
无悔叹息地说：&#8220;我走的路和你们的一模一样，惟一不同的是我选定了就绝不回头。&#8221; <br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
其实，每条路都能通向城市，走错了也照样是路。 <br style="word-wrap: break-word; line-height: normal; " />
</pre>
</div>
</span>
<img src ="http://www.blogjava.net/franky/aggbug/270218.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.blogjava.net/franky/" target="_blank">Franky</a> 2009-05-12 15:32 <a href="http://www.blogjava.net/franky/articles/270218.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>一个陌生女人的来信</title><link>http://www.blogjava.net/franky/articles/239688.html</link><dc:creator>Franky</dc:creator><author>Franky</author><pubDate>Mon, 10 Nov 2008 08:09:00 GMT</pubDate><guid>http://www.blogjava.net/franky/articles/239688.html</guid><wfw:comment>http://www.blogjava.net/franky/comments/239688.html</wfw:comment><comments>http://www.blogjava.net/franky/articles/239688.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.blogjava.net/franky/comments/commentRss/239688.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.blogjava.net/franky/services/trackbacks/239688.html</trackback:ping><description><![CDATA[<span  style="font-family: 宋体; font-size: 13px; "><font color="#ff6666" point-size="16"><strong>
<div><br />
</div>
一个陌生女人的来信</strong></font><font size="+1">
<ul>
    <pre style="line-height: 150%; ">                              〈奥地利〉茨威格著
    著名小说家R&#183;到山里去进行了一次为时三天的郊游之后，这天清晨返回维也纳，在火
    车站买了一份报纸。他看了一眼日期，突然想起，今天是他的生日。&#8220;四十一岁了&#8221;，这个
    念头很快地在他脑子里一闪，他心里既不高兴也不难过。他随意地翻阅一下沙沙作响的报纸
    的篇页，便乘坐小轿车回到他的寓所。仆人告诉他，在他离家期间有两位客人来访，有几个
    人打来电话，然后有一张托盘把收集起来的邮件交给他。他懒洋洋地看了一眼，有几封信的
    寄信人引起他的兴趣，他就拆开信封看看；有一封信字迹陌生，摸上去挺厚，他就先把它搁
    在一边。这时仆人端上茶来，他就舒舒服服地往靠背椅上一靠，再一次信手翻阅一下报纸和
    几份印刷品；然后点上一支雪茄，这才伸手去把那封搁在一边的信拿过来。
    这封信大约有二三十页，是个陌生女人的笔迹，写得非常潦草，与其说是一封信，毋宁
    说是一份手稿。他不由自主地再一次去摸摸信封，看里面是不是有什么附件没取出来，可是
    信封是空的。无论信封还是信纸都没写上寄信人的地址，甚至连个签名也没有。他心想：
    &#8220;真怪&#8221;，又把信拿到手里来看。&#8220;你，从来也没有认识过我的你啊！&#8221;这句话写在顶头，
    算是称呼，算是标题。他不胜惊讶地停了下来；这是指他呢，还是指的一个想象中的人呢？
    他的好奇心突然被激起。他开始往下念：
    我的儿子昨天死了——为了这条幼小娇弱的生命，我和死神搏斗了三天三夜，我在他的
    床边足足坐了四十个小时，当时流感袭击着他，他发着高烧，可怜的身子烧得滚烫。我把冷
    毛巾放在他发烫的额头上，成天成夜地把他那双不时抽动的小手握在我的手里。到第三天晚
    上我自己垮了。我的眼睛再也支持不住，我自己也不知道，我的眼皮就合上了。我坐在一把
    硬椅子上睡了三四个钟头，就在这时候，死神把他夺走了。这个温柔的可怜的孩子此刻就躺
    在那儿，躺在他那窄小的儿童床上，就和人死去的时候一样；他的眼睛，他那双聪明的黑眼
    睛，刚刚给合上了，他的双手也给合拢来，搁在他的白衬衫上面，床的四角高高地燃着四支
    蜡烛。我不敢往床上看，我动也不敢动，因为烛光一闪，影子就会从他脸上和他紧闭着的嘴
    上掠过，于是看上去，就仿佛他脸上的肌肉在动，我就会以为，他没有死，他还会醒过来，
    还会用他那清脆的嗓子给我说些孩子气的温柔的话儿。可是我知道，他死了，我不愿意往床
    上看，免得再一次心存希望，免得再一次遭到失望。我知道，我知道，我的儿子昨天死了—
    —现在我在这个世界上只有你，只有你一个人，而你对我一无所知，你正在寻欢作乐，什么
    也不知道，或者正在跟人家嬉笑调情。我只有你，你从来也没有认识过我，而我却始终爱着
    你。
    我把第五支蜡烛取过来放在这张桌子上，我就在这张桌子上写信给你。我怎能孤单单地
    守着我死了的孩子，而不向人倾吐我心底的衷情呢？而在这可怕的时刻，不跟你说又叫我去
    跟谁说呢？你过去是我的一切啊！也许我没法跟你说得清清楚楚，也许你也不明白我的意思
    ——我的脑袋现在完全发木，两个太阳穴在抽动，象有人用槌子在敲，我的四肢都在发疼。
    我想我在发烧，说不定也得了流感，此刻流感正在挨家挨户地蔓延扩散，要是得了流感倒好
    了，那我就可以和我的孩子一起去了，省得我自己动手来了结我的残生。有时候我眼前一片
    漆黑，也许我连这封信都写不完——可是我一定要竭尽我的全力，振作起来，和你谈一次，
    就谈这一次，你啊，我的亲爱的，从来也没有认识过我的你啊！
    我要和你单独谈谈，第一次把一切都告诉你；我要让你知道我整个的一生一直是属于你
    的，而你对我的一生却始终一无所知。可是只有我死了，你再也用不着回答我了，此刻使我
    四肢忽冷忽热的疾病确实意味着我的生命即将终结，那我才让你知道我的秘密。要是我还得
    活下去，我就把这封信撕掉，我将继续保持沉默，就象我过去一直沉默一样。可是如果你手
    里拿着这封信，那你就知道，是个已死的女人在这里向你诉说她的身世，诉说她的生活，从
    她有意识的时候起，一直到她生命的最后一刻为止，她的生命始终是属于你的。看到我这些
    话你不要害怕；一个死者别无企求，她既不要求别人的爱，也不要求同情和慰藉。我对你只
    有一个要求，那就是请你相信我那向你吐露隐衷的痛苦的心所告诉你的一切。请你相信我所
    说的一切，这是我对你唯一的请求：一个人在自己的独生子死去的时刻是不会说谎的。
    我要把我整个的一生都向你倾诉，我这一生实在说起来是我认识你的那一天才开始的。
    在这以前，我的生活只是阴惨惨、乱糟糟的一团，我再也不会想起它来，它就象是一个地
    窖，堆满了尘封霉湿的人和物，上面还结着蛛网，对于这些，我的心早已非常淡漠。你在我
    生活出现的时候，我十三岁，就住在你现在住的那幢房子里，此刻你就在这幢房子里，手里
    拿着这封信，我生命的最后一息。我和你住在同一层楼，正好门对着门。你肯定再也想不起
    我们，想不起那个寒酸的会计员的寡妇（她总是穿着孝服）和她那尚未长成的瘦小的女儿—
    —我们深居简出，不声不响，仿佛沉浸在我们小资产阶级的穷酸气氛之中——，你也许从来
    也没有听见过我们的姓名，因为在我们的门上没有挂牌子，没有人来看望我们，没有人来打
    听我们。况且事情也已经过了好久了，都有十五六年了，你一定什么也不知道，我的亲爱
    的。可是我呢，啊，我热烈地回忆起每一份细节，我清清楚楚地记得我第一次听人家说起
    你，第一次看到你的那一天，不，那一小时，就象发生在今天，我又怎么能不记得呢？因为
    就是那时候世界才为我而开始啊。耐心点，亲爱的，等我把以前都从头说起，我求你，听我
    谈自己谈一刻钟，别厌倦，我爱了你一辈子也没有厌倦啊！
    在你搬进来以前，你那屋子里住的人丑恶凶狠，吵架成性。他们自己穷得要命，却特别
    嫌恶邻居的贫穷，他们恨我们，因为我们不愿意染上他们那种破落的无产者的粗野。这家的
    丈夫是个酒鬼，老是揍老婆；我们常常在睡到半夜被椅子倒地、盘子摔碎的声音惊醒，有一
    次那老婆给打得头破血流，披头散发地逃到楼梯上面，那个酒鬼在她身后粗声大叫，最后大
    家都开门出来，威胁他要去叫警察，风波才算平息。我母亲从一开始就避免和这家人有任何
    来往，禁止我和这家的孩子一块儿玩，他们于是一有机会就在我身上找茬出气。他们要是在
    大街上碰到我，就在我身后嚷些脏话，有一次他们用挺硬的雪球扔我，扔得我额头流血。全
    楼的人怀着一种共同的本能，都恨这家人，突然有一天出了事，我记得，那个男人偷东西给
    抓了起来，那个老婆只好带着她那点家当搬了出去，这下我们大家都松了一口气。招租的条
    子在大门上贴了几天，后来又给揭下来了，从门房那里很快传开了消息，说是有个作家，一
    位单身的文静的先生租了这个住宅。当时我第一次听到你的姓名。
    几天以后，油漆匠、粉刷匠、清洁工、裱糊匠就来打扫收拾屋子，给原来的那家人住
    过，屋子脏极了。于是楼里只听见一阵叮叮当当的敲打声、拖地声、刮墙声，可是我母亲倒
    很满意，她说，这一来对面讨厌的那一家子总算再也不会和我们为邻了。而你本人呢，即使
    在搬家的时候我也还没溅到你的面；搬迁的全部工作都是你的仆人照料的，这个小个子的男
    仆，神态严肃，头发灰白，总是轻声轻气地、十分冷静地带着一种居高临下的神气指挥着全
    部工作。他给我们大家留下了深刻的印象，因为首先在我们这幢坐落在郊区的房子里，上等
    男仆可是一件十分新颖的事物，其次因为他对所有的人都客气得要命，可是又不因此降低身
    份，把自己混同于一般的仆役，和他们亲密无间地谈天说地。他从第一天起就毕恭毕敬地和
    我母亲打招呼，把她当作一位有身份的太太；甚至对我这个小毛丫头，他也总是态度和蔼、
    神情严肃。他一提起你的名字，总是打着一种尊敬的神气，一种特别的敬意——别人马上就
    看出，他和你的关系，远远超出一般主仆只见的关系。为此我是多么喜欢他阿！这个善良的
    老约翰，尽管我心里暗暗地忌妒他，能够老是呆在你的身边，老是可以侍候你。
    我把这以前都告诉你，亲爱的，把这以前琐碎的简直可笑的事情喋喋不休地说给你听，
    为了让你明白，你从一开始就对我这个生性腼腆、胆怯羞涩的女孩子具有这样巨大的力量。
    你自己还没有进入我的生活，你的身边就出现了一个光圈，一种富有、奇特、神秘的氛围—
    —我们住在这幢郊区房子里的人一直非常好奇地、焦灼不耐地等你搬进来住（生活在狭小天
    地里的人们，对门口发生的以前新鲜事儿总是非常好奇的）。有一天下午，我放学回家，看
    见搬运车停在楼前，这时我心里对你的好奇心大大地增涨起来。大部分家俱，凡是笨重的大
    件，搬运夫早已把它们抬上楼去了；还有一些零星小件正在往上拿。我站在门口，惊奇地望
    着一切，因为你所有的东西都很奇特，都是那么别致，我从来也没有见过；有印度的佛像，
    意大利的雕刻，色彩鲜艳刺目的油画，末了又搬来好些书，好看极了，我从来没想到过，书
    会这么好看。这些书都码在门口，你的仆人把它们拿起来，用掸子自习地把每本书上的灰尘
    都掸掉。我好奇心切，轻手轻脚地围着那堆越码越高的书堆，边走边看，你的仆人既不把我
    撵走，也不鼓励我走近；所以我一本书也不敢碰，尽管我心里真想摸摸有些书的软皮封面。
    我只是怯生生地从旁边看看书的标题：这里有法文书、英文书，还有些书究竟是什么文写
    的，我也不认得。我想，我真会一连几小时傻看下去的，可是我的母亲把我叫回去了。
    整个晚上我都不由自主地老想着你，而我当时还不认识你呢。我自己只有十几本书，价
    钱都很便宜，都是用破烂的硬纸做的封面，这些书我爱若至宝，读了又读。这时我就寻思，
    这个人有那么多漂亮的书，这些书他都读过，他还懂那么多文字，那么有钱，同时又那么有
    学问，这个人该长成一副什么模样呢？一想到这么多书，我心里有由得产生一种超凡脱俗的
    敬畏之情。我试图想象你的模样：你是个戴眼镜的老先生，蓄着长长的白胡子，就象我们的
    地理老师一样，所不同的只是，你更和善，更漂亮，更温雅——我不知道，为什么我在当时
    就确有把握地认为，你准长得漂亮，因为我当时想象中你还是个老头呢。在那天夜里，我还
    不认识你，我就第一次做梦梦见了你。
    第二天你搬进来住了，可是我尽管拚命侦察，还是没能见你的面——这只有使我更加好
    奇。最后，到第三天，我才看见你。你的模样和我想象完全不同，跟我那孩子气的想象中的
    老爷爷的形象毫不沾边，我感到非常意外，深受震惊。我梦见的是一个戴眼镜的和蔼可亲的
    老年人，可你一出现，——原来你的模样跟你今天的样子完全相似，原来你这个人始终没有
    变化，尽管岁月在你身上缓缓地流逝！你穿着一身迷人的运动服，上楼的侍候总是两级一
    步，步伐轻捷，活泼灵敏，显得十分潇洒。你把帽子拿在手里，所以我一眼就看见了你的容
    光焕发、表情生动的脸，长了一头光泽年轻的头发，我的惊讶简直难以形容：的确，你是那
    样的年轻、漂亮，身材颀长，动作灵巧，英俊潇洒，我真的吓了一跳。你说这事不是很奇怪
    吗，在这最初的瞬间我就非常清晰地感觉到你所具有的独特之处，不仅是我，凡是和你认识
    的人都怀着一种意外的心情在你身上一再感觉到：你是一个具有双重人格的人，既是一个轻
    浮、贪玩、喜欢奇遇的热情少年，同时又是一个在你从事的那门艺术方面无比严肃、认真负
    责、极为渊博、很有学问的长者。我当时无意识地感觉到了后来每个人在你身上都得到的那
    种印象：你过着一种双重生活，既有对外界开放的光亮的一面，另外还有十分阴暗的一面，
    这一面只有你一个人知道——这种最深藏的两面性是你一生的秘密，我这个十三岁的姑娘，
    第一眼就感觉到了你身上的这种两重性，当时象着了魔似的被你吸引住了。
    你现在明白了吧，亲爱的，你当时对我这个孩子该是一个多么不可思议的奇迹，一个多
    么诱人的谜啊！这是一位大家尊敬的人物，因为他写了好些书，因为他在另一个大世界里声
    名卓著，可是现在突然发现这个人年轻潇洒，是个性格开朗的二十五岁的青年！还要我对你
    说吗，从这天起，在我们这所房子里，在我整个可怜的儿童世界里，除了你再也没有什么别
    的东西使我感到兴趣；我本着一个十三岁的女孩的全部傻劲儿，全部追根究底的执拗劲头，
    只对你的生活、只对你的存在感兴趣！我仔细地观察你，观察你的出入起居，观察那些来找
    你的人，所有这一切，非但没有削弱、反而增强了我对你这个人的好奇心，因为来看你的人
    形形色色，各不相同，这就表现出了你性格中的两重性。有时来了一帮年轻人，是你的同
    学，一批不修边幅的大学生，你跟他们一起高声大笑、发疯胡闹，有时候又有些太太们乘着
    小轿车来，有一次歌剧院经理来了，那个伟大的指挥家，我只有满怀敬意地从远处看见他站
    在乐谱架前，再就是一些还在上商业学校的姑娘们，她们很不好意思的一闪身就溜进门去，
    来的女人很多，多极了。我不觉得这有什么奇怪，有一天早上我上学去的时候，看见有位太
    太脸上蒙着厚厚的面纱从你屋里出来，我也不觉得这有什么特别——我那时才十三岁，怀着
    一种热烈的好奇心，刺探你行踪，偷看你的举动，我还是个孩子，不知道这种好奇心就已经
    是爱情了。可是我还清楚记得，亲爱的，我整个地爱上你，永远迷上你的那一天，那个时
    刻。那天，我跟一个女同学去散了一会儿步，我们俩站在大门口闲聊。这时驰来一辆小汽
    车，车刚停下，你就以你那种急迫不耐的、轻捷灵巧的方式从车上一跃而下，这样子至今还
    叫我动心。你下了车想走进门去，我情不自禁地给你把门打开，这样我就挡了你的道，我俩
    差点撞在一起。你看了我一眼，那眼光温暖、柔和、深情，活象是对我的爱抚，你冲着我一
    笑，用一种非常轻柔的、简直开说是亲昵的声音对我说：&#8220;多谢，小姐。&#8221;
    全部经过就是这样，亲爱的；可是从我接触到你那充满柔情蜜意的眼光之时起，我就完
    全属于你了。我后来、我不久之后就知道，你的这道目光好象是把对方拥抱起来，吸引到你
    身边，既脉脉含情，又荡人心魄，这是一个天生的诱惑者的眼光，你向每一个从你身边走过
    的女人都投以这样的目光，向每一个卖东西给你的女店员，向每一个给你开门的使女都投以
    这样的目光。这种眼光在你身上并不是有意识地表示多情和爱慕，而是你对女人怀有的柔情
    使你一看见她们，你的眼光便不知不觉地变得温柔起来。可是我这个十三岁的孩子对此一无
    所知：我的心里象着了火似的。我以为你的柔情蜜意只针对我，是给我一个人的。就在这一
    瞬间，我这个还没有成年的姑娘一下子就成长为一个女人，而这个女人从此永远属于你了。
    &#8220;这人是谁阿？&#8221;我的女同学问道。我一下子答不上来。你的名字我怎么着也说不出
    口：就在这一秒钟，在这唯一的一秒钟里，你的名字在我心目中变得无比神圣，成了我心里
    的秘密。&#8220;唉，住在我们楼里的一位先生呗！&#8221;我结结巴巴笨嘴拙腮地说道。&#8220;那他看你一
    眼，你干吗脸涨得通红啊！&#8221;我的女同学以一个好管闲事的女孩子的阴坏的神气，连嘲带讽
    地说道。可是恰巧因为我感觉到她的讽刺正好捅着了我心里的秘密，血就更往我的脸颊上
    涌。窘迫之余我就生气了。我恶狠狠地说了她一句：&#8220;蠢丫头！&#8221;我当时真恨不得把她活活
    勒死。可是她笑得更欢，讽刺的神气更加厉害，末了我发现，我火得没法，眼睛里都噙满了
    眼泪。我不理她，一口气跑上楼去了。
    从这一秒钟起，我就爱上了你。我知道，女人们经常向你这个娇纵惯了的人说这句话。
    可是请相信我，没有一个女人象我这样死心塌地地、这样舍身忘己地爱过你，我对你从不变
    心，过去是这样，一直是这样，因为在世界上没有什么东西可以比得上一个孩子暗中怀有的
    不为人所觉察的爱情，因为这种爱情不抱希望，低声下气，曲意逢迎，委身屈从，热情奔
    放，这和一个成年妇女的那种欲火炽烈、不知不觉中贪求无厌的爱情完全不同。只有孤独的
    孩子才能把全部热情集聚起来，其他的人在社交活动中早已滥用了自己的感情，和人亲切交
    往中早已把感情消磨殆尽，他们经常听人谈论爱情，在小说里常常读到爱情，他们知道，爱
    情乃是人们共同的命运。他们玩弄爱情，就象摆弄一个玩具，他们夸耀自己恋爱的经历，就
    象男孩抽了第一支香烟而洋洋得意。可我身边没有别人，我没法向别人诉说我的心事，没有
    人指点我、提醒我，我毫无阅历，毫无思想准备：我一头栽进我的命运，就象跌进一个深
    渊。我心里只有一个人，那就是你，我睡梦中也只看见你，我把你视为知音：我的父亲早已
    去世，我的母亲成天心情压抑，郁郁不乐，靠养老金生活，总是胆小怕事，所以和我也不贴
    心；那些多少有点变坏的女同学叫我反感，她们轻佻地把爱情看成儿戏，而在我的心目中，
    爱情却是我至高无上的激情——所以我把原来分散零乱的全部感情，把我整个紧缩起来而又
    一再急切向外迸涌的心灵都奉献给你。我该怎么对你说才好呢？任何比喻都嫌不足，你是我
    的一切，是我整个的生命。世上万物因为和你有关才存在，我生活中的一切只有和你连在一
    起才有意义。你使我整个生活变了样。我原来在学校里学习一直平平常常，不好不坏，现在
    突然一跃成为全班第一，我如饥似渴地念了好些书，常常念到深夜，因为我知道，你喜欢书
    本；我突然以一种近乎倔强的毅力练起钢琴来了，使我母亲不胜惊讶，因为我想，你是热爱
    音乐的。我把我的衣服刷了又刷，缝了又缝，就是为了在你面前显得干干净净，讨人喜欢。
    我那条旧的校服罩裙（是我母亲穿的一件家常便服改的）的左侧打了个四四方方的补钉，我
    觉得讨厌极了。我怕你会看见这个补钉，于是看不起我，所以我跑上楼梯的时候，总把书包
    盖着那个地方，我害怕得浑身哆嗦，唯恐你会看见那个补钉。可是这是多么傻气啊！你在那
    次以后从来也没有、几乎从来也没有正眼看过我一眼。
    而我呢，我可以说整天什么也不干，就是在等你，在窥探你的一举一动。在我们家的房
    门上面有一个小小的黄铜窥视孔，透过这个圆形小窗孔一直可以看到你的房门。这个窥视孔
    就是我伸向世界的眼睛——啊，亲爱的，你可别笑，我那几个月，那几年，手里拿着一本
    书，一下午一下午地就坐在小窗孔跟前，坐在冰冷的门道里守候着你，提心吊胆地生怕母亲
    疑心，我的心紧张得象根琴弦，你一出现，它就颤个不停。直到今天想到这些的时候，我都
    并不害臊。我的心始终为你而紧张，为你而颤动；可是你对此毫无感觉，就象你口袋里装了
    怀表，你对它绷紧的发条没有感觉一样。这根发条在暗中为你耐心地数着你的钟点，计算着
    你的时间，以它听不见的心跳陪着你东奔西走，而你在它那滴答不停的几百万秒当中，只有
    一次向它匆匆瞥了一眼。你的什么事情我都知道，我知道你的每一个生活习惯，认得你的每
    一根领带、每一套衣服，认得你的一个一个的朋友，并且不久就能把他们加以区分，把他们
    分成我喜欢的和我讨厌的两类：我从十三岁到十六岁，每一小时都是在你身上度过的。按，
    我干了多少傻事啊！我亲吻你的手摸过的门把，我偷了一个你进门之前扔掉的雪茄烟头，这
    个烟头我视若圣物，因为你嘴唇接触过它。晚上我百次地借故跑下楼去，到胡同里去看看你
    哪间屋里还亮着灯光，用这样的办法来感觉你那看不见的存在，在想象中亲近你。你出门旅
    行的那些礼拜里——我一看见那善良的约翰把你的黄色旅行袋提下落去，我的心便吓得停止
    了跳动——那些礼拜里我虽生犹死，活着没有一点意思。我心情恶劣，百无聊赖，茫茫然不
    知所从，我得十分小心，别让我母亲从我哭肿了的眼睛看出我绝望的心绪。
    我知道，我现在告诉你的这些事都是滑稽可笑的荒唐行径，孩子气的蠢事。我应该为这
    些事而感到羞耻，可是我并不这样，因为我对你的爱从来也没有象在这种天真的感情流露中
    表现得更纯洁更热烈的了。要我说，我简直可以一连几小时，一连几天几夜地跟你说，我当
    时是如何和你一起生活的，而你呢几乎都没跟我打过一个照面，因为每次我在楼梯上遇见
    你，躲也躲不开了，我就一低头从你身边跑上楼去，为了怕见你那火辣辣的眼光，就象一个
    人怕火烧着，而纵身跳水投河一样。要我讲，我可以一连几小时，一连几天几夜地跟你讲你
    早已忘却的那些岁月，我可以给你展开一份你整个一生的全部日历；可是我不愿使你无聊，
    不愿使你难受。我只想把我童年时代最美好的一个经历再告诉你，我求你别嘲笑我，因为这
    只不过是微不足道的小事一桩，而对我这个孩子来说，这可是了不起的一件大事。大概是个
    星期天，你出门旅行去了，你的仆人把他拍打干净的笨重地毯从敞开着的房门拖进屋去。这
    个好心人干这个活非常吃力，我不晓得从哪儿来的一股勇气，便走了过去，问他要不要我帮
    他的忙。他很惊讶，可还是让我帮了他一把，于是我就看见了你的寓所的内部——我实在没
    法告诉你，我当时怀着何等敬畏甚至虔诚的心情！我看见了你的天地，你的书桌，你经常坐
    在这张书桌旁边，桌上供了一个蓝色的水晶花瓶，瓶里插着几朵鲜花，我看见了你柜子，你
    的画，你的书。我只是匆匆忙忙地向你的生活偷偷地望了一眼，因为你的忠仆约翰一定不会
    让我仔细观看的，可是就这么一眼我就把你屋里的整个气氛都吸收进来，使我无论醒着还是
    睡着都有足够的营养供我神思梦想。
    就这匆匆而逝的一分钟是我童年时代最幸福的时刻。我要把这个时刻告诉你，是为了让
    你——你这个从来也没有认识过我的人啊——终于感到，有一个生命依恋着你，并且为你而
    憔悴。我要把这个最幸福的时刻告诉你，同时我要把那最可怕的时刻也告诉你，可惜这二者
    竟挨得如此之近！我刚才已经跟你说过了，为了你的缘故，我什么都忘了，我没有注意我的
    母亲，我对谁也不关心。我没有发现，有个上了年纪的男人，一位因斯布鲁克地方的商人和
    我母亲沾点远亲，这时经常来作客，一呆就是好长时间；是啊，这只有使我高兴，因为他有
    时带我母亲去看戏，这样我就可以一个人呆在家里，想你，守着看你回来，这可是我唯一的
    至高无上的幸福啊！结果有一天我母亲把我叫到她房里去，唠唠叨叨说了好些，说是要和我
    严肃地谈谈。我的脸刷的一下发白了，我的心突然怦怦直跳：莫非她预感到了什么，猜到了
    什么不成？我的第一个念头就想到你，想到我的秘密，它是我和外界发生联系的纽带。可是
    我妈自己倒显得非常忸怩，她温柔地吻了我一两下，（平时她是从来也不吻我的），把我拉
    到沙发上坐到她的身边，然后吞吞吐吐、羞羞答答地开始说道，她的亲戚是个死了妻子的单
    身汗，现在向她求婚，而她主要是为我着想，决定接受他的请求。一股热血涌到我的心里，
    我心里只有一个念头，我想到你。&#8220;那咱们还住在这儿吧？&#8221;我只能结结巴巴地说出这么一
    句话。&#8220;不，我们搬到因斯布鲁克去住，斐迪南在那儿有座漂亮的别墅。&#8221;她说的别的话我
    都没有听见。我突然眼前一黑。后来我听说，我当时晕过去了。我听见我的母亲对我那位等
    在门背后的继父低声说，我突然伸开双手向后一仰，就象铅块似的跌到地上。以后几天发生
    过什么事情，我这么一个无权自主的孩子又怎样抵挡过他们压倒一起的意志，这一切我都没
    法向你形容：直到现在，我一想到当时，我这握笔的手就抖了起来。我真正的秘密我又不能
    泄露，结果我的反对在他们看来就纯粹是脾气倔强、固执己见、心眼狠毒的表现。谁也不再
    答理我，一切都背着我进行。他们利用我上学的时间搬运东西：等我放学回家，总有一件家
    俱搬走了或者卖掉了。我眼睁睁地看着我的家搬空了，我的生活也随之毁掉了。有一次我回
    家吃午饭，搬运工人正在包装家俱，把所有的东西都搬走。在空荡荡的房间里放着收拾停当
    的箱子以及给我母亲和我准备的两张行军床：我们还得在这儿过一夜，最后一夜，明天就乘
    车到因斯布鲁克去。
    在这最后一天我突然果断地感觉到，不在你的身边，我就没法活下去。除了你我不知道
    还有什么别的救星。我一辈子也说不清楚，我当时是怎么想的，在这绝望的时刻，我是否真
    正能够头脑清醒地进行思考，可是突然——我妈不在家——我站起身来，身上穿着校服，走
    到对面去找你。不，我不是走过去的：一种内在的力量象磁铁，把我僵手僵脚地、四肢哆嗦
    地吸引到你的门前。我已经跟你说过了，我自己也不明白，我到底打算怎么样：我想跪倒在
    你的脚下，求你收留我做你的丫头，做你的奴隶。我怕你会取笑一个十五岁的女孩子的这种
    纯洁无邪的狂热之情，可是亲爱的，要是你知道，我当时如何站在门外冷气彻骨的走廊里，
    吓得浑身僵直，可是又被一股难以捉摸的力量所驱使，移步向前，我如何使了大劲儿，挪动
    抖个不住的胳臂，伸出手去——这场斗争经过了可怕的几秒钟，真象是永恒一样漫长——用
    指头去按你的门铃，要是你知道了这一切，你就不会取笑了。刺耳的铃声至今还在我耳边震
    响，接下来是一片寂静，我的心脏停止了跳动，我周身的鲜血也凝结不动，我凝神静听，看
    你是否走来开门。
    可是你没有来。谁也没有来。那天下午你显然不在家里，约翰大概出去办事了，所以我
    只好摇摇晃晃地拖着脚步回到我们搬空了家俱、残破不堪的寓所，门铃的响声还依然在我耳
    际萦绕，我精疲力竭地倒在一床旅行毯上，从你的门口到我家一共四步路，走得疲惫不堪，
    就仿佛我在深深的雪地里跋涉了几个小时似的。可是尽管精疲力尽，我想在他们把我拖走之
    前看你一眼，和你说说话的决心依然没有泯灭。我向你发誓，这里面丝毫也不掺杂情欲的念
    头，我当时还是个天真无邪的姑娘，除了你以外实在别无所想：我一心只想看见你，再见你
    一面，紧紧地依偎在你的身上。于是整整一夜，这可怕的漫长的一夜，亲爱的，我一直等着
    你。我妈刚躺下睡着，我就轻手轻脚地溜到门道里，尖起耳朵倾听，你什么时候回家。我整
    夜都等着你，这可是个严寒冷冻的一月之夜啊。我疲惫困倦，四肢酸疼，门道里已经没有椅
    子可坐，我就趴在地上，从门底下透过来阵阵寒风。我穿着单薄的衣裳躺在冰冷的使人浑身
    作疼的硬地板上，我没拿毯子，我不想让自己暖和，唯恐一暖和就会睡着，听不见你的脚步
    声。躺在那里浑身都疼，我的两脚抽筋，蜷缩起来，我的两臂索索只抖：我只好一次次地站
    起身来，在这可怕的黑咕隆咚的门道里实在冷得要命。可是我等着，等着，等着你，就象等
    待我的命运。
    终于——大概是在凌晨两三点钟吧——我听见楼下有人用钥匙打开大门，然后有脚步声
    顺着楼梯上来。刹那间我觉得寒意顿消，浑身发热，我轻轻地打开房门，想冲到你的跟前，
    扑在你的脚下。&#8230;&#8230;啊，我真不知道，我这个傻姑娘当时会干出什么事来。脚步声越来越
    近，蜡烛光晃晃悠悠地从楼梯照上来。我握着门把，浑身哆嗦。上楼来的，真是你吗？
    是的，上来的是你，亲爱的——可是你不是一个人回来的。我听见一阵娇媚的轻笑，绸
    衣拖地的悉簌声和你低声说话的声音——你是和一个女人一起回来的。
    我不知道，我这一夜是怎么熬过来的。第二天早上八点钟他们把我拖到因斯布鲁克去
    了；我已经一点反抗的力气也没有了。
    我的儿子昨天夜里死了——如果现在我果真还得继续活下去的话，我又要孤零零地一个
    人生活了。明天他们要来，那些黝黑、粗笨的陌生男人，带口棺材来，我将把我可怜的唯一
    的孩子装到棺材里去。也许朋友们也会来，带来些花圈，可是鲜花放在棺材上又有什么用？
    他们会来安慰我，给我说些什么话；可是他们能帮我什么忙呢？我知道，事后我又得独自一
    人生活。时间上再也没有比置身于人群之中却又孤独生活更可怕的了。我当时，在因斯布鲁
    克度过的漫无止境的两年时间里，体会到了这一点。从我十六岁到十八岁的那两年，我简直
    象个囚犯，象个遭到屏弃的人似的，生活在我的家人中间。我的继父是个性情平和、沉默寡
    言的男子，他对我很好，我母亲丝毫为了补赎一个无意中犯的过错，对我总是百依百顺；年
    轻人围着我，讨好我；可是我执拗地拒他们于千里之外。离开了你，我不愿意高高兴兴、心
    满意足地生活，我沉湎于我那阴郁的小天地里，自己折磨自己，孤独寂寥地生活。他们给我
    买的花花绿绿的新衣服，我穿也不穿；我拒绝去听音乐会，拒绝去看戏，拒绝跟人家一起快
    快活活地出去远足郊游。我几乎足不逾户，很少上街：亲爱的你相信吗，我在这座小城市里
    住了两年之久，认识的街道还不到十条？我成天悲愁，一心只想悲愁；我看不见你，也就什
    么不想要，只想从中得到某种陶醉。再说，我只是热切地想要在心灵深处和你单独呆在一
    起，我不愿意使我分心。我一个人坐在家里，一坐几小时，一坐一整天，什么也不做，就是
    想你，把成百件细小的往事翻来覆去想个不停，回想起每一次和你见面，每一次等候你的情
    形，我把这些小小的插曲想了又想，就象看戏一样。因为我把往日的每一秒钟都重复了无数
    次，所以我整个童年时代都记得一清二楚，过去这些年每一分钟对我都是那样的生动、具
    体，仿佛这是昨天发生的事情。
    我当时心思完全集中在你的身上。我把你写的书都买了来；只要你的名字一登在报上，
    这天就成了我的节日。你相信吗，你的书我念了又念，不知念了多少遍，你书中的每一行我
    都背得出来？要是有人半夜里把我从睡梦中唤醒，从你的书里孤零零地给我念上一行，我今
    天，时隔十三年，我今天还能接着往下背，就象在做梦一样：你写的每一句话，对我来说都
    是福音书和祷告词啊。整个时间只是因为和你有关才存在：我在维也纳的报纸上查看音乐会
    和戏剧首次公演的广告，心里只有一个念头，那就是什么演出会使你感到兴趣，一到晚上，
    我就在远方陪伴着你：此刻他走进剧院大厅了，此刻他坐下了。这样的事情我梦见了不下一
    千次，因为我曾经有一次亲眼在音乐会上看见过你。
    可是干吗说这些事呢，干吗要把一个孤独的孩子的这种疯狂的、自己折磨自己的、如此
    悲惨、如此绝望的狂热之情告诉一个对此毫无所感，一无所知的人呢？可是我当时难道还是
    个孩子吗？我已经十七岁，转眼就满十八岁了——年轻人开始在大街上扭过头来看我了，可
    是他们只是使我生气发火。因为要我在脑子里想着和别人恋爱，而不是爱你，哪怕仅仅是闹
    着玩的，这种念头我都觉得难以理解、难以想象地陌生，稍稍动心在我看来就已经是在犯罪
    了。我对你的激情仍然一如既往，只不过随着我身体的发育，随着我情欲的觉醒而和过去有
    所不同，它变得更加炽烈、更加含有肉体的成分，更加具有女性的气息。当年潜伏在那个不
    懂事的女孩子的下意识里、驱使她去拉你的门铃的那个朦朦胧胧的愿望，现在却成了我唯一
    的思想：把我奉献给你，完全委身于你。
    我周围的人认为我腼腆，说我害羞脸嫩，我咬紧牙关，不把我的秘密告诉任何人。可是
    在我心里却产生了一个钢铁般的意志。我一心一意只想着一件事：回到维也纳，回到你身
    边。经过努力，我的意志得以如愿以偿，不管它在别人看来，是何等荒谬绝伦，何等难以理
    解。我的继父很有资财，他把我看作是他自己亲生的女儿。可是我一个劲儿地顽固坚持，要
    自己挣钱养活自己，最后我终于达到了目的，前往维也纳去投奔一个亲戚，在一家规模很大
    的服装店里当了个职员。难道还要我对你说，在一个雾气迷茫的秋日傍晚我终于！终于！来
    到了维也纳，我首先是到哪儿去的吗？我把箱子存在火车站，跳上一辆电车，——我觉得这
    电车开得多么慢啊，它每停一站我就心里冒火——跑到那幢房子跟前。你的窗户还亮着灯
    光，我整个心怦怦直跳。到这时候，这座城市，这座对我来说如此陌生，如此毫无意义地在
    我身边喧嚣轰响的城市，才获得了生气，到这时候，我才重新复活，因为我感觉到了你的存
    在，你，我的永恒的梦。我没有想到，我对你的心灵来说无论是相隔无数的山川峡谷，还是
    说在你和我那抬头仰望的目光之间只相隔你窗户的一层玻璃，其实都是同样的遥远。我抬头
    看啊，看啊：那儿有灯光，那儿是房子，那儿是你，那儿就是我的天地。两年来我一直朝思
    暮想着这一时刻，如今总算盼到了。这个漫长的夜晚，天气温和，夜雾弥漫，我一直站在你
    的窗下，直到灯光熄灭。然后我才去寻找我的住处。
    以后每天晚上我都这样站在你的房前。我在店里干活一直干到六点，活很重，很累人，
    可是我很喜欢这个活，因为工作一忙，就使我不至于那么痛切地感到我内心的骚乱。等到铁
    制的卷帘式的百叶窗哗的一下在我身后落下，我就径直奔向我心爱的目的地。我心里唯一的
    心愿就是，只想看你一眼，只想和你见一次面，只想远远地用我的目光搂抱你的脸！大约过
    了一个星期，我终于遇见你了，而且恰好是在我没有料想到的一瞬间：我正抬头窥视你的窗
    口，你突然穿过马路走了过来。我一下子又成了那个十三岁的小姑娘，我觉得热血涌向我的
    脸颊；我违背了我内心强烈的、渴望看见你眼睛的欲望，不由自主地一低头，象身后有追兵
    似的，飞快地从你身边跑了过去。事后我为这种女学生似的羞怯畏缩的逃跑行为感到害臊，
    因为现在我不是已经打定主意了吗：我一心只想遇见你，我在找你，经过这些好不容易熬过
    来的岁月，我希望你认出我是谁，希望你主意我，希望为你所爱。
    可是你好长一段时间都没有注意到我，尽管我每天晚上都站在你的胡同里，即使风雪交
    加，维也纳凛冽刺骨的寒风吹个不停，也不例外。有时候我白白地等了几个小时，有时候我
    等了半天，你终于和朋友一起从家里走了出来，有两次我还看见你和女人在一起，——我看
    见一个陌生女人和你手挽着手紧紧依偎着往外走，我的新猛地一下抽缩起来，把我的灵魂撕
    裂，这时我突然感到我已长大成人，感到心里有种新的异样的感觉。我并不觉得意外，我从
    童年时代就知道老有女人来访问你，可是现在突然一下子我感到一阵肉体上的痛苦，我心里
    感情起伏，恨你和另外一个女人这样明显地表示肉体上的亲昵，可同时自己也渴望着能得到
    这种亲昵。出于一种幼稚的自尊心，我一整天没到你的房子前面去，我以往就有这种幼稚的
    自尊心，说不定我今天还依然是这样。可是这个倔强赌气的夜晚变得非常空虚，这一晚多么
    可怕啊！第二天晚上我又忍气吞声地站在你的房前，等啊等啊，命运注定，我一生就这样站
    在你紧闭着的生活前面等着。
    有一天晚上，你终于注意到我了。我早已看见你远远地走来，我赶忙振作精神，别到时
    候又躲开你。事情也真凑巧，恰好有辆卡车停在街上卸货，把马路弄得很窄，你只好擦着我
    的身边走过去。你那漫不经心的目光不由自主地向我身上一扫而过，它刚和我专注的目光一
    接触，立刻又变成了那种专门对付女人的目光——勾起往事，我大吃一惊！——又成了那种
    充满蜜意的目光，既脉脉含情，同时又荡人心魄，又成了那种把对方紧紧拥抱起来的勾魂摄
    魄的目光，这种目光从前第一次把我唤醒，使我一下子从孩子变成了女人，变成了恋人。你
    的目光和我的目光就这样接触了一秒钟、两秒钟，我的目光没法和你的目光分开，也不愿意
    和它分开——接着你就从我身边过去了。我的心跳个不停：我身不由己地不得不放慢脚步，
    一种难以克服的好奇心驱使我扭过头去，看见你停住了脚步，正回头来看我。你非常好奇、
    极感兴趣地仔细观察我，我从你的神气立刻看出，你没有认出我来。
    你没有认出我来，当时没有认出我，也从来没有认出过我。亲爱的，我该怎么向你形容
    我那一瞬间失望的心情呢。当时我第一次遭受这种命运，这种不为你所认出的命运，我一辈
    子都忍受着这种命运，随着这种命运而死；没有被你认出来，一直没有被你认出来。叫我怎
    么向你描绘这种失望的心情呢！因为你瞧，在因斯布鲁克的这两年，我每时每刻都在想念
    你，我什么也不干，就在设想我们在维也纳的重逢该是什么情景，我随着自己情绪的好坏，
    想象最幸福的和最恶劣的可能性。如果可以这么说的话，我是在梦里把这一切都过了一遍；
    在我心情阴郁的时刻我设想过：你会把我拒之门外，会看不起我，因为我太低贱，太丑陋，
    太讨厌。你的憎恶、冷酷、淡漠所表现出来的种种形式，我在热烈活跃的想象出来的幻境里
    都经历过了——可是这点，就这一点，即使我心情再阴沉，自卑感再严重，我也不敢考虑，
    这是最可怕的一点：那就是你根本没有注意到有我这么一个人存在。今天我懂得了——唉，
    是你教我明白的！——对于一个男人来说，一个少女、一个女人的脸想必是变化多端的东
    西，因为在大多数情况下只是一面镜子，时而是炽热激情之镜，时而是天真烂漫之镜，时而
    又是疲劳困倦之镜，正如镜中的人影一样转瞬即逝，那么一个男子也就更容易忘却一个女人
    的容貌，因为年龄会在她的脸上投下光线，或者布满阴影，而服装又会把它时而这样时而那
    样地加以衬托。只有伤心失意的女人才会真正懂得这个中的奥秘。可我当时还是个少女，我
    还不能理解你的健忘，我自己毫无节制没完没了地想你，结果我竟产生错觉，以为你一定也
    常常在等我；要是我确切知道，我在你心目中什么也不是，你从来也没有想过我一丝一毫，
    我又怎么活的下去呢！你的目光告诉我，你一点也认不得我，你一点也想不起来你的生活和
    我的生活有细如蛛丝的联系：你的这种目光使我如梦初醒，使我第一次跌到现实之中，第一
    次预感到我的命运。
    你当时没有认出我是谁。两天之后我们又一次邂逅，你的目光以某种亲昵的神气拥抱
    我，这时你又没有认出，我是那个曾经爱过你的、被你唤醒的姑娘，你只认出，我是两天之
    前在同一个地方和你对面相遇的那个十八岁的美丽姑娘。你亲切地看我一眼，神情不胜惊
    讶，嘴角泛起一丝淡淡的微笑。你又和我擦肩而过，又马上放慢脚步：我浑身战栗，我心里
    欢呼，我暗中祈祷，你会走来跟我打招呼。我感到，我第一次为你而活跃起来：我也放慢了
    脚步，我不躲着你。突然我头也美回，便感觉到你就在我的身后，我知道，这下子我就要第
    一次听到你用我喜欢的声音跟我说话了。我这种期待的心情，使我四肢酥麻，我正担心，我
    不得不停住脚步，心简直象小鹿似的狂奔猛跳——这时你走到我旁边来了。你跟我攀谈，一
    副高高兴兴的神气，就仿佛我们是老朋友似的——唉，你对我一点预感也没有，你对我的生
    活从来也没有任何预感！——你跟我攀谈起来，是那样的落落大方，富有魅力，甚至使我也
    能回答你的话。我们一起走完了整个的一条胡同。然后你就问我，是否愿意和你一起去吃晚
    饭。我说好吧。我又怎么敢拒不接受你的邀请？
    我们一起在一家小饭馆里吃饭——你还记得吗，这饭馆在哪儿？一定记不得了，这样的
    晚饭对你一定有的是，你肯定分不清了，因为我对你来说，又算得了什么呢？不过是几百个
    女人当中的一个，只不过是连绵不断的一系列艳遇中的一桩而已。又有什么事情会使你回忆
    起我来呢：我话说的很少，因为在你身边，听你说话已经使我幸福到了极点。我不愿意因为
    提个问题，说句蠢话而浪费一秒钟的时间。你给了我这一小时，我对你非常感谢，我永远也
    不会忘记这个时间。你的举止使我感到，我对你怀有的那种热情敬意完全应该，你的态度是
    那样的温文尔雅，恰当得体，丝毫没有急迫逼人之势，丝毫不想匆匆表示温柔缠绵，从一开
    始就是那种稳重亲切，一见如故的神气。我是早就决定把我整个的意志和生命都奉献给你
    了，即使原来没有这种想法，你当时的态度也会赢得我的心的。唉，你是不知道，我痴痴地
    等了你五年！你没使我失望，我心里是多么喜不自胜啊！
    天色已晚，我们离开饭馆。走到饭馆门口，你问我是否急于回家，是否还有一点时间。
    我事实上已经早有准备，这我怎么能瞒着你！我就说，我还有时间。你稍微迟疑了一会儿，
    然后问我，是否愿意到你家去坐一会，随便谈谈。我决定制不言而喻的事，就脱口而出说了
    句：&#8220;好吧！&#8221;我立刻发现，我答应得这么快，你感到难过或者感到愉快，反正你显然是深
    感意外的。今天我明白了，为什么你感到惊愕；现在我才知道，女人通常总要装出毫无准备
    的样子，假装惊吓万状，或者怒不可遏，即使她们实际上迫不及待地急于委身于人，一定要
    等到男人哀求再三，谎话连篇，发誓赌咒，作出种种诺言，这才转嗔为喜，半推半就。我知
    道，说不定只有以卖笑为职业的女人，只有妓女才会毫无保留地欣然接受这样的邀请，要不
    然就只有天真烂漫、还没有长大成人的女孩子才会这样。而在我的心里——这你又怎料想得
    到——只不过是化为言语的意志，经过千百个日日夜夜的集聚而今迸涌开来的相思啊。反正
    当时的情况是这样：你吃了一惊，我开始使你对我感起兴趣来了。我发现，我们一起往前走
    的时候，你一面和我说话，一面略带惊讶地在旁边偷偷地打量我。你的感觉在觉察人的种种
    感情时总象具有魔法似的确有把握，你此刻立即感到，在这个小鸟依人似的美丽的姑娘身上
    有些不同寻常的东西，有着一个秘密。于是你顿时好奇心大发，你绕着圈子试探性地提出许
    多问题，我从中觉察到，你一心想要探听这个秘密。可是我避开了：我宁可在你面前显得有
    些傻气，也不愿向你泄露我的秘密。我们一起上楼到你的寓所里去。原谅我，亲爱的，要是
    我对你说，你不能明白，这条走廊，这道楼梯对我意味着什么，我感到什么样的陶醉、什么
    样的迷惘、什么样的疯狂的、痛苦的、几乎是致命的幸福。直到现在，我一想起这一切，不
    能不潸然泪下，可是我的眼泪已经流干了。我感觉到，那里的每一件东西都渗透了我的激
    情，都是我童年时代的相思的象征：在这个大门口我千百次地等待过你，在这座楼梯上我总
    是偷听你的脚步声，在那儿我第一次看见你，透过这个窥视孔我几乎看得灵魂出窍，我曾经
    有一次跪在你门前的小地毯上，听到你房门的钥匙咯喇一响，我从我躲着的地方吃惊地跳
    起。我整个童年，我全部激情都寓于这几米长的空间之中，我整个的一生都在这里，如今一
    切都如愿以偿，我和你走在一起，和你一起，在你的楼里，在我们的楼里，我的过去的生活
    犹如一股洪流向我劈头盖脑地冲了下来。你想想吧，——我这话听起来也许很俗气，可是我
    不知道还有什么别的说法——一直到你的房门口为止，一切都是现实的、沉闷的、平凡的世
    界，在你的房门口，便开始了儿童的魔法世界，阿拉丁的王国；你想想吧，我千百次望眼欲
    穿地盯着你的房门口，现在我如痴如醉迈步走了进去，你想象不到——充其量只能模糊地感
    到，永远也不会完全知道，我的亲爱的！——这迅速流逝的一分钟从我的生活中究竟带走了
    什么。
    那天晚上，我整夜呆在你的身边。你没有想到，在这之前，还从来没有一个男人亲近过
    我，还没有一个男人接触过或者看见过我的身体。可是你又怎么会想到这个呢，亲爱的，因
    为我对你一点也不抗拒，我忍住了因为害羞而产生的任何迟疑不决，只是为了别让你猜出我
    对你爱情的秘密，这个秘密准会叫你吓一跳的——因为你只喜欢轻松愉快、游戏人生、无牵
    无挂。你深怕干预别人的命运。你愿意滥用你的感情，用在大家身上，用在所有的人身上，
    可是不愿意作出任何牺牲。我现在对你说，我委身于你时，还是个处女，我求你，千万别误
    解我！我不是责怪你！你并没有勾引我，欺骗我，引诱我——是我自己挤到你的跟前，扑到
    你的怀里，一头栽进我的命运之中。我永远永远也不会的，我只会永远感谢你，因为这一夜
    对我来说真是无比的欢娱、极度的幸福！我在黑暗里一挣开眼睛，感到你在我的身边，我不
    觉感到奇怪，怎么群星不在我的头上闪烁，因为我感到身子已经上了天庭。不，我的亲爱
    的，我从来也没有后悔过，从来也没有因为这一时刻后悔过。我还记得，你睡熟了，我听见
    你的呼吸，摸到你的身体，感到我自己这么紧挨着你，我幸福得在黑暗中哭了起来。
    第二天一早我急着要走。我得到店里去上班，我也想在你仆人进来以前就离去，别让他
    看见我。我穿戴完毕站在你的面前，你把我搂在怀里，久久地凝视着我；莫非是一阵模糊而
    遥远的回忆在你心头翻滚，还是你只不过觉得我当时容光焕发、美丽动人呢？然后你就在我
    的唇上吻了一下。我轻轻地挣脱身子，想要走了。这时你问我：&#8220;你不想带几朵花走吗？&#8221;
    我说好吧。你就从书桌上供的那只蓝色水晶花瓶里（唉，我小时候那次偷偷地看了你房里一
    眼，从此就认得这个花瓶了）取出四朵白玫瑰来给了我。后来一连几天我还吻着这些花儿。
    在这之前，我们约好了某个晚上见面。我去了，那天晚上又是那么销魂，那么甜蜜。你
    又和我一起过了第三夜。然后你就对我说，你要动身出门去了——啊，我从童年时代起就对
    你出门旅行恨得要死！——你答应我，一回来就通知我。我给了你一个留局待取的地址——
    我的姓名我不愿告诉你。我把我的秘密锁在我的心底。你又给了我几朵玫瑰作为临别纪念，
    ——作为临别纪念。
    这两个月里我每天去问&#8230;&#8230;别说了，何必跟你描绘这种由于期待、绝望而引起的地狱般
    的折磨。我不责怪你，我爱你这个人就爱你是这个样子，感情热烈而生性健忘，一往情深而
    爱不专一。我就爱你是这么个人，只爱你是这么个人，你过去一直是这样，现在依然还是这
    样。我从你灯火通明的窗口看出，你早已出门回家，可是你没有写信给我。在我一生的最后
    的时刻我也没有收到过你一行手迹，我把我的一生都献给你了，可是我没收到过你一封信。
    我等啊，等啊，象个绝望的女人似的等啊。可是你没有叫我，你一封信也没有写给我&#8230;&#8230;一
    个字也没写&#8230;&#8230;
    我的儿子昨天死了——这也是你的儿子。亲爱的，这是那三夜销魂荡魄缱绻柔情的结
    晶，我向你发誓，人在死神的阴影笼罩之下是不会撒谎的。他是我俩的孩子，我向你发誓，
    因为自从我委身于你之后，一直到孩子离开我的身体，没有一个男子碰过我的身体。被你接
    触之后，我自己也觉得我的身体是神圣的，我怎么能把我的身体同时分赠给你和别的男人
    呢？你是我的一切，而别的男人只不过是我的生活中匆匆来去的过客。他是我俩的孩子，亲
    爱的，是我那心甘情愿的爱情和你那无忧无虑的、任意挥霍的、几乎是无意识的缱绻柔情的
    结晶，他是我俩的孩子，我们的儿子，我们唯一的孩子。你于是要问了——也许大吃一惊，
    也许只不过有些诧异——你要问了，亲爱的，这么多年漫长的岁月，我为什么一直把这孩子
    的事情瞒着你，直到今天才告诉你呢？此刻他躺在这里，在黑暗中沉睡，永远沉睡，准备离
    去，永远也不回来，永不回来！可是你叫我怎么能告诉你呢？象我这样一个女人，心甘情愿
    地和你过了三夜，不加反抗，可说是满心渴望地向你张开我的怀抱，象我这样一个匆匆邂逅
    的无名女人，你是永远、永远也不会相信，她会对你，对你这么一个不忠实的男人坚贞不渝
    的，你是永远也不会坦然无疑地承认这孩子是你的亲生之子的！即使我的话使你觉得这事似
    真非假，你也不可能完全消除这种隐蔽的怀疑：我见你有钱，企图把另一笔风流帐转嫁在你
    的身上，硬说他是你的儿子。你会对我疑心，在你我之间会存在一片阴影，一片淡淡的怀疑
    的阴影。我不愿意这样。再说，我了解你；我对你十分了解，你自己对自己还没了解到这种
    地步；我知道你在恋爱之中只喜欢轻松愉快，无忧无虑，欢娱游戏，突然一下子当上了父
    亲，突然一下子得对另一个人的命运负责，你一定觉得不是滋味。你这个只有在无拘无束自
    由自在的情况下才能呼吸生活的人，一定会觉得和我有了某种牵连。你一定会因为这种牵连
    而恨我——我知道，你会恨我的，会违背你自己清醒的意志恨我的。也许只不过几个小时，
    也许只不过短短几分钟，你会觉得我讨厌，觉得我可恨——而我是有自尊心的，我要你一辈
    子想到我的时候，心里没有忧愁。我宁可独自承担一切后果，也不愿变成你的一个累赘。我
    希望你想起我来，总是怀着爱情，怀着感激：在这点上，我愿意在你结交的所有的女人当中
    成为独一无二的一个。可是当然罗，你从来也没有想过我，你已经把我忘得一干二净。
    我不是责怪你，我的亲爱的，我不责怪你。如果有时候从我的笔端流露出一丝怨尤，那
    么请你原谅我吧！——我的孩子，我们的孩子死了，在摇曳不定的烛光映照下躺在那里；我
    冲着天主，握紧了拳头，管天主叫凶手，我心情悲愁，感觉昏乱。请原谅我的怨诉，原谅我
    吧！我也知道，你心地善良，打心眼里乐于助人。你帮助每一个人，即便是素不相识的人来
    求你，你也给予帮助。可是你的善心好意是如此的奇特，它公开亮在每个人的面前，人人可
    取，要取多少取多少，你的善心好意广大无边，可是，请原谅，它是不爽快的。它要人家提
    醒，要人家自己去拿。你只有在人家向你求援，向你恳求的时候，你才帮助别人，你帮助人
    家是出于害羞，出于软弱，而不是出于心愿。让我坦率地跟你说吧，在你眼里，困厄苦难中
    的人们，不见得比你快乐幸福中的兄弟更加可爱。象你这种类型的人，即使是其中心地最善
    良的人，求他们的帮助也是很难的。有一次，我还是个孩子，我通过窥视孔看见有个乞丐拉
    你的门铃，你给了他一些钱。他还没开口，你就很快把钱给了他，可是你给他钱的时候，有
    某种害怕的神气，而且相当匆忙，巴不得他马上走，仿佛你怕正视他的眼睛似的。你帮助人
    家的时候表现出来的惶惶不安、羞怯腼腆、怕人感谢的样子，我永远也忘不了。所以我从来
    也不去找你。不错，我知道，你当时是会帮助我的，即使不能确定，这是你的孩子，你也会
    帮助我的。你会安慰我，给我钱，给我一大笔钱，可是总会带着那种暗暗的焦躁不耐的情
    绪，想把这桩麻烦事情从身边推开。是啊，我相信，你甚至会劝我及时把孩子打掉。我最害
    怕的莫过于此了——因为只要你要求，我什么事情不会去干呢！我怎么可能拒绝你的任何请
    求呢！而这孩子可是我的命根子，因为他是你的骨肉啊，他又是你，又不再是你。你这个幸
    福的无忧无虑的人，我一直不能把你留住，我想，现在你永远交给我了，禁锢在我身体里，
    和我的生命连在一起。这下子我终于把你抓住了，我可以在我的血管里感觉到你在生长，你
    的生命在生长，我可以哺育你，喂养你，爱抚你，亲吻你，只要我的心灵有这样的渴望。你
    瞧，亲爱的正因为如此，我一知道我怀了一个你的孩子，我便感到如此的幸福，正因为如
    此，我才把这件事瞒着你：这下你再也不会从我身边溜走了。
    当然，亲爱的，这些日子并不是我脑子里预先感觉的那样，尽是些幸福的时光，也有几
    个月充满了恐怖和苦难，充满了对人们的卑劣的憎恶。我的日子很不好过。临产前几个月我
    不能再到店里去上班，要不然会引起亲戚们的注意，把这事告诉我家。我不想向我母亲要钱
    ——所以我便靠变卖手头有的那点首饰来维持我直到临产时那段时间的生活。产前一个礼
    拜，我最后的几枚金币被一个洗衣妇从柜子里偷走了，我只好到一个产科医院去生孩子，只
    有一贫如洗的女人，被人遗弃遭人遗忘的女人万不得已才到那儿去，就在这些穷困潦倒的社
    会渣滓当中，孩子、你的孩子呱呱坠地了。那儿真叫人活不下去：陌生、陌生，一切全都陌
    生，我们躺在那儿的那些人，互不相识，孤独苦寂，互相仇视，只是被穷困、被同样的苦痛
    驱赶到这间抑郁沉闷的、充满了哥罗仿和鲜血的气味、充满了喊叫和呻唤的病房里来。穷人
    不得不遭受的凌侮，精神上和肉体上的耻辱，我在那儿都受到了。我忍受着和娼妓之类的病
    人朝夕相处之苦，她们卑鄙地欺侮着命运相同的病友；我忍受着年轻医生的玩世不恭的态
    度，他们脸上挂着讥讽的微笑，把盖在这些没有抵抗能力的女人身上的被单掀起来，带着一
    种虚假的科学态度在她们身上摸来摸去；我忍受着女管理员的无厌的贪欲——啊，在那里，
    一个人的羞耻心被人们的目光钉在十字架上，备受他们的毒言恶语的鞭笞。只有写着病人姓
    名的那块牌子还算是她，因为床上躺着的只不过是一块抽搐颤动的肉，让好奇的人东摸西
    摸，只不过是观看和研究的一个对象而已——啊，那些在自己家里为自己温柔地等待着的丈
    夫生孩子的妇女不会知道，孤立无援，无力自卫，仿佛在实验桌上生孩子是怎么回事！我要
    是在哪本书里念到地狱这个词，知道今天我还会突然不由自主地想到那间挤得满满的、水气
    弥漫的、充满了呻唤声、笑语声和惨叫声的病房，我就在那里吃足了苦头，我会想到这座使
    羞耻心备受凌迟的屠宰场。
    原谅我，请原谅我说了这些事。可是也就是这一次，我才谈到这些事，以后永远也不再
    说了。我对此整整沉默了十一年，不久我就要默不作声直到地老天荒：总得有这么一次，让
    我嚷一嚷，让我说出来，我付出了多大的代价，才得到这个孩子，这个孩子是我的全部的幸
    福，如今他躺在那里，已经停止了呼吸。我看见孩子的微笑，听见他的声音，我在幸福陶醉
    之中早已把那些苦难的时刻忘得一干二净；可是现在，孩子死了，这些痛苦又历历如在眼
    前，我这一次、就是这一次，不得不从心眼里把它们叫喊出来。可是我并不抱怨你，我只怨
    天主，是天主使这痛苦变得如此无谓。我不怪你，我向你发誓，我从来也没有对你生过气、
    发过火。即使在我的身体因为阵痛扭作一团的时刻，即使在痛苦把我的灵魂撕裂的瞬间，我
    也没有在天主的面前控告过你；我从来没有后悔过那几夜，从来没有谴责过我对你的爱情。
    我始终爱你，一直赞美着你我相遇的那个时刻。要是我还得再去一次这样的地狱，并且事先
    知道，我将受到什么样的折磨，我也不惜再受一次，我的亲爱的，再受一次，再受千百次！
    我的孩子昨天死了——你从来没有见过他。你从来也没有在旁边走过时扫过一眼这个俊
    美的小人儿、你的孩子，你连和他出于偶然匆匆相遇的机会也没有。我生了这个孩子之后，
    就隐居起来，很长时间不和你见面；我对你的相思不象原来那样痛苦了，我觉得，我对你的
    爱也不象原来那样热狂了，自从上天把他赐给我以后，我为我的爱情受的苦至少不象原来那
    样厉害了。我不愿把自己一分为二，一半给你，一半给他，所以我就全力照看孩子，不再管
    你这个幸运儿，你没有我也活得很自在，可是孩子需要我，我得抚养他，我可以吻他，可以
    把他搂在怀里。我似乎已经摆脱了对你朝思暮想的焦躁心情，摆脱了我的厄运，似乎由于你
    的另一个你，实际上是我的另一个你而得救了——只是难得的、非常难得的情况下，我的心
    里才会产生低三下四地到你房前去的念头。我只干一件事：每逢你的生日，总要给你送去一
    束白玫瑰，和你在我们恩爱的第一夜之后送给我的那些花一模一样。在这十年、在这十一年
    之间你有没有问过一次，是谁送来的花？也许你曾经回忆起你从前赠过这种玫瑰花的那个女
    人？我不知道、我也不会知道你的回答。我只是从暗地里把花递给你，一年一次，唤醒你对
    那一刻的回忆——这样对我来说，于愿已足。
    你从来没有见过他，没有见过我们可怜的孩子——今天我埋怨我自己，不该不让你见
    他，因为你要是见了他，你会爱他的。你从来没有见过这个可怜的男孩，没有看过他微笑，
    没有见他轻轻地抬起眼睑，然后用他那聪明的黑眼睛——你的眼睛！——向我、向全世界投
    来一道明亮而欢快的光芒。啊，他是多么开朗、多么可爱啊：你性格中全部轻佻的成分在他
    身上天真地重演了，你的迅速的活跃的想象力在他身上得到再现：他可以一连几小时着迷似
    的玩着玩具，就象你游戏人声一样，然后又扬起眉毛，一本正经地坐着看书。他变得越来越
    象你；在他身上，你特有的那种严肃认真和玩笑戏谑兼而有之的两重性也已经开始明显地发
    展起来。他越象你，我越爱他。他学习很好，说起法文来，就象个小喜鹊滔滔不绝，他的作
    业本是全班最整洁的，他的相貌多么漂亮，穿着他的黑丝绒的衣服或者白色的水兵服显得多
    么英俊。他无论走到那儿，总是最时髦的；每次我带着他在格拉多的海滩上散步，妇女们都
    站住脚步，摸摸他金色的长发，他在色默林滑雪橇玩，人们都扭过头来欣赏他。他是这样的
    漂亮，这样的娇嫩，这样的可人意儿：去年他进了德莱瑟中学的寄宿学校，穿上制服，佩了
    短剑，看上去活象十八世纪宫廷的侍童！——可是他现在身上除了一件小衬衫一无所有，可
    怜的孩子，他躺在那儿，嘴唇苍白，双手合在一起。
    你说不定要问我，我怎么可能让孩子在富裕的环境里受到教育呢，怎么可能使他过一种
    上流社会的光明、快乐的生活呢。我最心爱的人儿，我是在黑暗中跟你说话；我没有羞耻
    感，我要把这件事告诉你，可是别害怕，亲爱的——我卖身了。我倒没有变成人们称之为街
    头野鸡的那种人，没有变成妓女，可是我卖身了。我有一些有钱的男朋友，阔气的情人：最
    初是我去找他们，后来他们就来找我，因为我——这一点你可曾注意到？——长得非常之
    美。每一个我委身相与的男子都喜欢我，他们都感谢我，都依恋我，都爱我，只有你，只有
    你不是这样，我的亲爱的！
    我告诉你，我卖身了，你会因此鄙视我吗？不会，我知道，你不会鄙视我。我知道，你
    一切全都明白，你也会明白，我这样做只是为了你，为了你的另一个自我，为了你的孩子。
    我在产科医院的那间病房里接触到贫穷的可怕，我知道，在这个世界上，穷人总是遭人践
    踏、受人凌辱的，总是牺牲品。我不愿意、我绝不愿意你的孩子、你的聪明美丽的孩子注定
    了要在这深深的底层，在陋巷的垃圾堆中，在霉烂、卑下的环境之中，在一间后屋的龌龊的
    空气中长大成人。不能让他那娇嫩的嘴唇去说那些粗俚的语言，不能让他那白净的身体去穿
    穷人家的发霉的皱缩的衣衫——你的孩子应该拥有一切，应该享有人间一切财富，一切轻松
    愉快，他应该也上升到你的高度，进入你的生活圈子。
    因此只是因为这个缘故，我的爱人，我卖身了。这对我来说也不算什么牺牲，因为人间
    称之为名誉、耻辱的东西，对我来说纯粹是空洞的概念：我的身体只属于你一个人，既然你
    不爱我，那么我的身怎么着了我也觉得无所谓。我对男人们的爱抚，甚至于他们最深沉的激
    情，全都无动于衷，尽管我对他们当中有些人不得不深表敬意，他们的爱情得不到报答，我
    很同情，这也使我回忆起我自己的命运，因而常常使我深受震动。我认得的这些男人，对我
    都很体贴，他们大家都宠我、惯我、尊重我。尤其是那位帝国伯爵，一个年岁较大的鳏夫，
    他为了让这个没有父亲的孩子、你的儿子能上德莱瑟中学学习，到处奔走，托人说情——他
    象爱女儿那样地爱我。他向我求婚，求了三四次——我要是答应了，今天可能已经当上了伯
    爵夫人，成为提罗尔地方一座美妙无比的府邸的女主人，可以无忧无虑地生活，因为孩子将
    会有一个温柔可爱的父亲，把他看成掌上明珠，而我身边将会有一个性情平和、性格高贵、
    心底善良的丈夫——不论他如何一而再、再而三地催逼我，不论我的拒绝如何伤他的心，我
    始终没有答应他。也许我拒绝他是愚蠢的，因为要不然我此刻便会在什么地方安静地生活，
    并且受到保护，而这招人疼爱的孩子便会和我在一切，可是——我干吗不向你承认这一点呢
    ——我不愿意栓住自己的手脚，我要随时为你保持自由。在我内心深处，在我的潜意识里，
    我往日的孩子的梦还没有破灭：说不定你还会再一次把我叫到你的身边，哪怕只是叫去一个
    小时也好。为了这可能有的一小时的相会，我拒绝了所以的人的求婚，好一听到你的呼唤，
    就能应召而去。自从我从童年觉醒过了以后，我这整个的一生无非就是等待，等待着你的意
    志。
    而这个时刻的确来到了。可是你并不知道，你并没有感到，我的亲爱的！就是在这个时
    刻，你也没有认出我来——你永远、永远、永远也没有认出我来！在这之前我已多次遇见过
    你，在剧院里，在音乐会上，在普拉特尔，在马路上——每次我的心都猛的一抽，可是你的
    眼光从我身上滑了过去：从外表看来，我已经完全变了模样，我从一个腼腆的小姑娘，变成
    了一个女人，就象他们说的妩媚娇美，打扮得艳丽动人，为一群倾慕者簇拥着：你怎么能想
    象，我就是在你卧室的昏暗灯光照耀下的那个羞怯的少女呢？有时候和我走在一起的先生们
    当中有一个向你问好。你回答了他的问候，抬眼看我：可是你目光是客气的陌生的，表示出
    赞赏的神气，却从未表示出你认出我来了，陌生，可怕的陌生啊。你老是认不出我是谁，我
    对此几乎习以为常，可是我还记得，有一次这简直使我痛苦不堪：我和一个朋友一起坐在歌
    剧院的一个包厢里，隔壁的包厢里坐着你。演奏序曲的时候灯光熄灭了，我看不见你的脸，
    只感到你的呼吸就在我的身边，就跟那天夜里一样的近，你的手支在我们这个包厢的铺着天
    鹅绒的栏杆上，你那秀气的、纤细的手。我不由产生一阵阵强烈的欲望，想俯下身去谦卑地
    亲吻一下这只陌生的、我如此心爱的手，我从前曾经受到过这只手的温柔的拥抱啊。耳边乐
    声靡靡，撩人心弦，我的那种欲望变得越来越炽烈，我不得不使劲挣扎，拚命挺起身子，因
    为有股力量如此强烈地把我的嘴唇吸引到你那亲爱的手上去。第一幕演完，我求我的朋友和
    我一起离开剧院。在黑暗里你对我这样陌生，可是又挨我这么近，我简直受不了。
    可是这时刻来到了，又一次来到了，在我这浪费掉的一生中这是最后一次。差不多正好
    是一年之前，在你生日的第二天。真奇怪：我每时每刻都想念着你，因为你的生日我总象一
    个节日一样地庆祝。一大清早我就出门去买了一些白玫瑰花，象以往每年一样，派人给你送
    去，以几年你已经忘却的那个时刻。下午我和孩子一起乘车出去，我带他到戴默尔点心铺
    去，晚上带他上剧院。我希望，孩子从小也能感受到这个日子是个神秘的纪念日，虽然他并
    不知道它的意义。第二天我就和我当时的情人呆在一起，他是布律恩地方一个年轻富有的工
    厂主，我和他已经同居了两年。他娇纵我，对我体贴入微，和别人一样，他也想和我结婚，
    而我也象对待别人一样，似乎无缘无故地拒绝了他的请求，尽管他给我和孩子送了许多礼
    物，而且本人也亲切可爱。他这人心肠极好，虽说有些呆板，对我有些低三下四。我们一起
    去听音乐会，在那儿遇到了一些寻欢作乐的朋友，然后在环城马路的一家饭馆里吃晚饭。席
    间，在笑语闲聊之中，我建议再到一家舞厅去玩。这种灯红酒绿花天酒地的舞厅，我一向十
    分厌恶，平时要是有人建议到那儿去，我一定反对，可是这一次——简直象有一股难以捉摸
    的魔术般的力量在我心里驱使我不知不觉地作出这样一个建议，在座的人十分兴奋，立即高
    兴地表示赞同——可是这一次我却感到有一种难以解释的强烈愿望，仿佛在那儿有神秘特别
    的东西等着我似的。他们大家都习惯于对我百依百顺，便迅速地站起身来。我们到舞厅去，
    喝着香槟酒，我心里突然一下子产生一种从来不曾有过的非常疯狂的、近乎痛苦的高兴劲
    儿。我喝了一杯又一杯，跟着他们一起唱些撩人心怀的歌曲，心里简直可说有一种按捺不住
    的欲望，想跳舞，想欢呼。可是突然——我仿佛觉得有一样冰凉的或者火烫的东西猛的一下
    子落在我的心上——我挺起身子：你和几个朋友坐在临桌，你用赞赏的渴慕的目光看着我，
    就用你那一向撩拨得我心摇神荡的目光看着我。十年来第一次，你又以你全部不自觉的激烈
    的威力盯着看我。我颤抖起来。举起的杯子几乎失手跌落。幸亏同桌的人没有注意到我的心
    慌意乱：它消失在哄笑和音乐的喧闹声中。
    你的目光变得越来越火烧火燎，使我浑身发烧，坐立不安。我不知道，是你终于认出我
    来了呢，还是你把我当作新欢，当作另外一个陌生女人在追求？热血一下子涌上我的双颊，
    我心不在焉地回答着同桌的人跟我说的话。你想必注意到，我被你的目光搞得多么心神不
    安。你不让别人觉察，微微地摆动一下脑袋向我示意，要我到前厅去一会儿。接着你故意用
    明显的动作付帐，跟你的伙伴们告别，走了出去，行前再一次向我暗示，你在外面等我。我
    浑身哆嗦，好象发冷，又好象发烧，我没法回答别人提出的问题，也没法控制我周身沸腾奔
    流的热血。恰好这时有一对黑人舞蹈家脚后跟踩得劈啪乱响，嘴里尖声大叫，跳起一种古里
    古怪的新式舞蹈来：大家都在注视着他们，我便利用了这一瞬间。我站了起来，对我的男朋
    友说，我出去一下马上回来，就尾随你走了出去。
    你就站在外面前厅里，衣帽间旁边，等着我。我一出来，你的眼睛就发亮了。你微笑着
    快步迎了上来；我立即看出，你没有认出我来，没有认出当年的那个小姑娘，也没有认出后
    来的那个少女，你又一次把我当作一个新相遇的女人，当作一个素不相识的女人来追求。
    &#8220;您可不可以也给我一小时时间呢？&#8221;你用亲切的语气问我——从你那确有把握的样子我感
    觉到，你把我当作一个夜间卖笑的女人。&#8220;好吧，&#8221;我说道。十多年前那个少女在幽暗的马
    路上就用这同一个声音抖颤、可是自然而然地表示赞同的&#8220;好吧&#8221;回答你的。&#8220;我们什么时
    候可以见面呢？&#8221;你问道。&#8220;您什么时候想见我都行，&#8221;我回答道——我在你面前是没有羞
    耻感的。你稍微有些惊讶地凝视着我，惊讶之中含有怀疑、好奇的成分，就和从前你见我很
    快接受你的请求时表示惊讶不止一样。&#8220;现在行吗？&#8221;你问道，口气有些迟疑。&#8220;行，&#8221;我
    说，&#8220;咱们走吧。&#8221;我想到衣帽间去取我的大衣。
    我突然想起，衣帽票在我男朋友手里，我们的大衣是一起存放的。回去向他要票，势必
    要唠唠叨叨解释一番，另一方面，和你呆在一起的时候，是我多年来梦寐以求的，要我放
    弃，我也不愿意。所以我一秒钟也不迟疑：我只取了一块围巾披在晚礼服上，就走到夜雾弥
    漫、潮湿阴冷的黑夜中去，撇开我的大衣不顾，撇开那个温柔多情的好心人不顾，这些年来
    就是他养活我的，而我却当着他朋友的面，丢他的脸，使他变成一个可笑的傻瓜：供养了几
    年的情妇遇到一个陌生男子一招手就会跟着跑掉。啊，我内心深处非常清楚地意识到，我对
    一个诚实的朋友干了多么卑鄙的恶劣、多么忘恩负义、多么下作无耻的事情，我感觉到，我
    的行为是可笑的，我由于疯狂，使一个善良的人永远蒙受致命的创伤，我感觉到，我已把我
    的生活彻底毁掉——可是我急不可耐地想在一次亲吻一下你的嘴唇，想再一次听你温柔地对
    我说话，与之相比，友谊对我又算得了什么，我的存在又算得了什么？我就是这样爱你的，
    如今一切都已消逝，一切都已过去，我可把这话告诉你了。我相信只要你叫我，我就是已经
    躺在尸床上，也会突然涌来一股力量，使我站起身来，跟着你走。
    门口停着一辆轿车，我们驱车到你的寓所。我又听见你的声音，我又感觉到你温存地呆
    在我的身边，我又和从前一样如醉如痴，又和从前一样感到天真幸福。相隔十多年，我第一
    次又登上你的楼梯，我的心情——不说了，不说了，我没法向你描述，在那几秒钟里我是如
    何对于一切都有双重的感觉，既感到逝去的岁月，也感到眼前的时光，而在一切和一切之
    中，我只感觉到你。你的房间没有多少变化，多了几张画，多了几本书，有的地方多了几件
    新的家俱，可是一切在我看来还是那么亲切。书桌上供着花瓶，里面插着玫瑰花——我的玫
    瑰花，是我前一天你生日派人给你送来的，以此纪念一个你记不得了的女人，即使此刻，她
    就近在你的眼前，手握着手，嘴唇紧贴着嘴唇，你也认不出她来。可是，我还是很高兴，你
    供着这些鲜花：毕竟还有我的一点气息、我的爱情的一缕呼吸包围着你。
    你把我搂在怀里。我又在你那里度过了一个销魂之夜。可是即使我脱去衣服赤身露体，
    你也没有认出我是谁。我幸福地接受你那熟练的温存和爱抚，我发现，你的激情对一位情人
    和一个妓女是一样看待，不加区别的。你放纵你的情欲，毫不节制，不假思索地挥霍你的感
    情。你对我，对于一个从夜总会里带来的女人是这样的温柔，这样的高尚，这样的亲切而又
    充满敬意，同时在享受女人方面又是那样的充满激情；我在陶醉于过去的幸福之中，又一次
    感觉到你本质的这独特的两重性，在肉欲的激情之中含有智慧的精神的激情，这在当年使我
    这个小姑娘都成了你的奴隶。我从来没有看见过一个男人在温存抚爱之际这样贪图享受片刻
    的欢娱。这样放纵自己的感情，把内心深处披露无遗——而事后竟然消烟云散，全部归于遗
    忘，简直遗忘得不近人情。可我自己也忘乎所以了：在黑暗中躺在你身边的我究竟是谁啊？
    是从前那个心急如火的小姑娘吗，是你孩子的母亲，还是一个陌生女人？啊，在这激情之
    夜，一切是如此的亲切，如此的熟悉，可一切又是如此异乎寻常的新鲜。我祷告上苍，但愿
    这一夜永远延续下去。
    可是黎明还是来临了，我们起得很晚，你请我和你一同进早餐。有一个没有露面的佣人
    很谨慎地在餐室里摆好了早点，我们一起喝茶，闲聊。你又用你那坦率诚挚的亲昵态度和我
    说话，绝不提任何不得体的问题，绝不对我这个人表示任何好奇心。你不问我叫什么名字，
    也不问我住在那里：我对你来说，又不过只是一次艳遇，一个无名的女人，一段热情的时
    光，最后在遗忘的烟雾中消失得无影无踪。你告诉我，你现在又要出远门到北非去，去两三
    个月；我在幸福之中又战栗起来，因为在我的耳边又轰轰的响起这样的声音：完了，完了，
    忘了！我恨不得扑倒在你的脚下，喊道：&#8220;带我去吧，这样你终于会认出我来，过了这么多
    年，你终于会认出我是谁！&#8221;可是我在你的面前是如此羞怯，胆小，奴性十足，性格软弱。
    我只能说一句：&#8220;多遗憾哪！&#8221;你微笑着望着我说：&#8220;你真的觉得遗憾吗？&#8221;
    这时候一股突发的野劲儿抓住了我。我站起来，长时间目不转睛地盯着你看。然后我说
    道：&#8220;我爱的那个男人也老是出门到外地去。&#8221;我凝视着你，直视你眼睛里的瞳仁。&#8220;现
    在，现在他要认出我来了！&#8221;我身上每一根神经都颤抖起来。可是你冲着我微笑，安慰我：
    &#8220;他会回来的。&#8221;——&#8220;是的，&#8221;我回答道，&#8220;会回来的，可是回来就什么都忘了。&#8221;
    我说这话的腔调里一定有一种特殊的激烈的东西。因为你也站起来，注视着我，态度不
    胜惊讶，非常亲切。你抓住我的双肩，说道：&#8220;美好的东西是忘不了的，我是不会忘记你
    的，&#8221;你说着，你的目光一直射进我的心灵深处，仿佛想把我的形象牢牢记住似的。我感到
    你的目光一直进入我的身体，在里面探索、感觉、吮吸着我整个的生命，这时我相信，盲人
    重见光明。他要认出我来了，他要认出我来了！这个念头使我整个灵魂都颤抖起来。
    可是你没有认出我来。没有，你没有认出我是谁，我对你来说，从来也没有象这一瞬间
    那样的陌生，因为要不然——你绝不会干出几分钟之后干的事情。你吻我，又一次狂热地吻
    我。头发给弄乱了，我只好再梳理一下，我正好站在镜子前面，从镜子里我看到——我简直
    又羞又惊，都要跌倒在地了——我看到你非常谨慎地把几张大钞票塞进我的暖手筒。我在这
    一瞬间怎么会没有叫出声来，没有扇你一股嘴巴呢！——我从小就爱你，并且是你儿子的母
    亲，可你却为这一夜付钱个我！被你遗忘还不够，我还得受这样的侮辱。
    我急忙收拾我的东西。我要走，赶快离开。我心里太痛苦了。我抓起我的帽子，帽子就
    搁在书桌上，靠近那只插着白玫瑰、我的玫瑰的那只花瓶。我心里又产生一个强烈的愿望，
    不可抗拒的愿望：我想再尝试一次来提醒你：&#8220;你愿意给我一朵你的白玫瑰吗？&#8221;——&#8220;当
    然乐意，&#8221;你说着马上就取了一朵。&#8220;可是这些花也许是一个女人、一个爱你的女人送给你
    的吧？&#8221;我说道。&#8220;也许是，&#8221;你说，&#8220;我不知道，是人家送给我的，我不知道是谁送的；
    所以我才这么喜欢它们。&#8221;我盯着看你。&#8220;也许是一个被你遗忘的女人送的！&#8221;你脸上露出
    一副惊愕的神气。我目不转睛地注视着你：&#8220;认出我来，认出我来吧！&#8221;我的目光叫道。可
    是你的眼睛微笑着，亲切然而一无所知。你又吻了我一下。可是你没有认出我来。
    我快步向门口走去，因为我感觉到，我的眼泪就要夺眶而出，可不能叫你看见我落泪。
    在前屋我几乎和你的仆人约翰撞个满怀，我出去时走得太急了。他胆怯地赶快跳到一边，一
    把拉开通向走廊的门，让我出去，就在这一秒钟，你听见了吗？——就在我正面看他、噙着
    眼泪看这形容苍老的老人的这一刹那，他的眼睛突然一亮。就在这一秒钟，你听见了吗？就
    在这一瞬间老人认出我来了，可他从我童年时代起就没有看见过我呢。为了他认出我，我恨
    不得跪倒在他面前，吻他的双手。我只是把你用来鞭笞我的钞票匆忙地从暖手筒里掏出来，
    塞在他的手里。他哆嗦着，惊慌失措地抬眼看我——他在这一秒钟里对我的了解比你一辈子
    对我的了解还多。所有的人都娇纵我，宠爱我，大家对我都好——只有你，只有你把我忘得
    干干净净，只有你，只有你从来也没认出我！
    我的孩子昨天死了，我们的孩子——现在我在这世界上再也没有别的人可以爱，只除了
    你。可是你是我的什么人呢，你从来也没有认出我是谁，你从我身边走过，犹如从一道河边
    走过，你碰到我的身上犹如碰在一块石头，你总是走啊，走啊，不断向前走啊，可是叫我永
    远等着。曾经有一度我以为把你抓住了，在孩子身上抓住了你，你这飘忽不定的人儿。可是
    有其父必有其子：一夜之间他就残忍地撇开我走了，一去永不复回。我又是孤零零的一个
    人，比过去任何时候都更加孤苦伶仃，我一无所有，你身上的东西我一无所有——再也没有
    孩子了，没有一句话，没有一行字，没有一丝回忆，要是有人在你面前提到我的名字，你也
    会象陌生人似的充耳不闻。既然我对你来说虽生犹死，我又何必不乐于死去，既然你已离我
    而去，我又何必不远远走开？不，亲爱的，我不是埋怨你，我不想把我的悲苦抛进你欢乐的
    生活。不要担心我会继续逼着你——请原谅我，此时此刻，我的孩子死了，躺在那里，没人
    理睬，总得让我一吐我心里的积蕴。就这一次我得和你说说，然后我再默默地回到我的黑暗
    中去，就象这些年来我一直默默地呆在你的身边一样。可是只要我活着，你永远也听不到我
    这呼喊——只要等我死去，你才会收到我的这份遗嘱，收到一个女人的遗嘱，她爱你胜过所
    有的人，而你从来也没认出她来，她始终在等着你，而你从来也不去叫她。也许说不定你在
    这以后会来叫我，而我将第一次对你不忠，我已经死了，再也不会听见你的呼唤：我没有给
    你留下一张照片，没有给你留下一个印记，就象你也什么都没给我留下一样；今后你将永远
    也认不出我，永远也认不出我。我活着命运如此，我死后命运也将依然如此。我不想叫你在
    我最后的时刻来看我，我走了，你并不知道我的姓名，也不知道我的相貌。我死得很轻松，
    因为你在远处并不感到我死。要是我的死会使你痛苦，那我就咽不下最后一口气。
    我再也写不下去了&#8230;&#8230;我的头晕得厉害&#8230;&#8230;我的四肢疼痛，我在发烧，&#8230;&#8230;我想我得马
    上躺下去。也许命运对我开一次恩，我用不着亲眼看着他们如何把孩子抬走。&#8230;&#8230;我实在写
    不下去了，别了，亲爱的，别了，我感谢你&#8230;&#8230;过去那样，就很好，不管怎么着，很好&#8230;&#8230;
    我要为此感谢你，直到生命的最后一息。我心里很舒服：要说的我都跟你说了，你现在知道
    了，不，你只是上浮觉得，我是多么地爱你，而你从这爱情不会受到任何牵累。我不会使你
    若有所失——这使我很安慰。你的美好光明的生活里不会有一丝一毫的改变&#8230;&#8230;我的死并不
    给你增添痛苦，&#8230;&#8230;这使我很安慰，你啊，我的亲爱的。
    可是谁&#8230;&#8230;谁还会在你的生日老给你送白玫瑰呢？啊，花瓶将要空空地供在那里，一年
    一度在你四周吹拂的微弱的气息，我的轻微的呼吸，也将就此消散！亲爱的，听我说，我求
    求你&#8230;&#8230;这是我对你的第一个也是最后一个请求&#8230;&#8230;为了让我高兴高兴，每年你过生日的时
    候，——过生日的那天，每个人总想到他自己——去买些玫瑰花，插在花瓶里。照我说的去
    做吧，亲爱的，就象别人一年一度为一个亲爱的死者做一台弥撒一样。可我已经不相信天
    主，不要人家给我做弥撒，我只相信你，我只爱你，只愿在你身上还继续活下去&#8230;&#8230;唉，一
    年就只活那么一天，只是默默地，完全是不声不响地活那么一天，就象我从前活在你的身边
    一样&#8230;&#8230;我求你，照我说的去做，亲爱的&#8230;&#8230;这是我对你的第一个请求，也是最后一个请
    求&#8230;&#8230;我感谢你&#8230;&#8230;我爱你，我爱你&#8230;&#8230;永别了&#8230;&#8230;
    他两手哆嗦，把信放下。然后他长时间地凝神沉思。他模模糊糊地回忆起一个邻家的小
    姑娘，一个少女，一个夜总会的女人，可是这些回忆，朦胧不清，混乱不堪，就象哗哗流淌
    的河水底下的一块石头，闪烁不定，变换莫测。阴影不时涌来，又倏忽散去，终于构不成一
    个图形。他感觉的一些感情上的蛛丝马迹，可是怎么也回想不起来。他仿佛觉得，所有这些
    形象他都梦见过，常常在深沉的梦里见到过，然而也只是梦见过而已。
    他的目光忽然落到他面前书桌上的那只蓝花瓶上。瓶里是空的，这些年来第一次在他生
    日这一天花瓶是空的，没有插花。他悚然一惊：仿佛觉得有一扇看不见的门突然被打开了，
    阴冷的穿堂风从另外一个世界吹进了他寂静的房间。他感觉到死亡，感觉到不朽的爱情：百
    感千愁一时涌上他的心头，他隐约想起了那个看不见的女人，她飘浮不定，然而热烈奔放，
    犹如远方传来的一阵乐声。（全文完）</pre>
</ul>
</font></span>
<img src ="http://www.blogjava.net/franky/aggbug/239688.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.blogjava.net/franky/" target="_blank">Franky</a> 2008-11-10 16:09 <a href="http://www.blogjava.net/franky/articles/239688.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>十种打领带的方法 zt</title><link>http://www.blogjava.net/franky/articles/127571.html</link><dc:creator>Franky</dc:creator><author>Franky</author><pubDate>Mon, 02 Jul 2007 07:47:00 GMT</pubDate><guid>http://www.blogjava.net/franky/articles/127571.html</guid><wfw:comment>http://www.blogjava.net/franky/comments/127571.html</wfw:comment><comments>http://www.blogjava.net/franky/articles/127571.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.blogjava.net/franky/comments/commentRss/127571.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.blogjava.net/franky/services/trackbacks/127571.html</trackback:ping><description><![CDATA[<table style="TABLE-LAYOUT: fixed; WORD-BREAK: break-all" cellSpacing=0 cellPadding=0 width="90%" border=0>
    <tbody>
        <tr>
            <td class=oblog_t_4 bgColor=#dbdbdb><span class=style1><font size=3>十种打领带的方法</font></span></td>
        </tr>
        <tr>
            <td><br><a href="http://www.esojourn.org/blog/up/1109048693.jpg" target=_blank><img style="CURSOR: pointer; ZOOM: 60%" src="http://www.esojourn.org/blog/up/1109048693.jpg" width=500 border=0></a><br>1、平结<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;平结为最多男士选用的领结打法之一，几乎适用于各种材质的领带。<br>要诀：领结下方所形成的凹洞需让两边均匀且对衬。<br><br><br><a href="http://www.esojourn.org/blog/up/1109048941.jpg" target=_blank><img style="CURSOR: pointer" src="http://www.esojourn.org/blog/up/1109048941.jpg" width=500 border=0></a><br>2、交叉结<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这是对于单色素雅质料且较薄领带适合选用的领结，对于喜欢展现流行感的男士不妨多加使用&#8220;交叉结&#8221;。<br><br><br><a href="http://www.esojourn.org/blog/up/1109048983.jpg" target=_blank><img style="CURSOR: pointer" src="http://www.esojourn.org/blog/up/1109048983.jpg" width=500 border=0></a><br>3、双环结<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一条质地细致的领带再搭配上双环结颇能营造时尚感，适合年轻的上班族选用。该领结完成的特色就是第一圈会稍露出于第二圈之外，可别刻意给盖住了。<br><br><br><a href="http://www.esojourn.org/blog/up/1109048997.jpg" target=_blank><img style="CURSOR: pointer" src="http://www.esojourn.org/blog/up/1109048997.jpg" width=500 border=0></a><br>4、&nbsp;温莎结<br>　　温莎结适合用于宽领型的衬衫，该领结应多往横向发展。应避免材质过厚的领带，领结也勿打得过大。<br><br><br><a href="http://www.esojourn.org/blog/up/1109049011.jpg" target=_blank><img style="CURSOR: pointer" src="http://www.esojourn.org/blog/up/1109049011.jpg" width=500 border=0></a><br>5、双交叉结<br>　　这样的领结很容易让人有种高雅且隆重的感觉，适合正式之活动场合选用。该领结应多运用在素色且丝质领带上，若搭配大翻领的衬衫不但适合且有种尊贵感。<br><br><br><a href="http://www.esojourn.org/blog/up/1109049025.jpg" target=_blank><img style="WIDTH: 500px; CURSOR: pointer" src="http://www.esojourn.org/blog/up/1109049025.jpg" width=532 border=0 resized="resized"></a><br>6、亚伯特王子结<br>　　适用於浪漫扣领及尖领系列衬衫<br>　　搭配浪漫质料柔软的细款领带<br>　　正确打法是在宽边先预留较长的空间<br>　　并在绕第二圈时尽量贴合在一起<br>　　即可完成此一完美结型<br><br><br><a href="http://www.esojourn.org/blog/up/1109049101.jpg" target=_blank><img style="WIDTH: 500px; CURSOR: pointer" src="http://www.esojourn.org/blog/up/1109049101.jpg" width=545 border=0 resized="resized"></a><br>7、四手结(单结)<br>　　是所有领结中最容易上手的，适用於各种款式的浪漫系列衬衫及领带<br><br><br><a href="http://www.esojourn.org/blog/up/1109049119.jpg" target=_blank><img style="WIDTH: 500px; CURSOR: pointer" src="http://www.esojourn.org/blog/up/1109049119.jpg" width=547 border=0 resized="resized"></a><br>8、浪漫结<br>　　浪漫是一种完美的结型<br>　　故适合用於各种浪漫系列的领口及衬衫<br>　　完成後将领结下方之宽边压以绉摺可缩小其结型<br>　　窄边亦可将它往左右移动使其小部份出现於宽边领带旁<br><br><br><a href="http://www.esojourn.org/blog/up/1109049130.jpg" target=_blank><img style="WIDTH: 500px; CURSOR: pointer" src="http://www.esojourn.org/blog/up/1109049130.jpg" width=535 border=0 resized="resized"></a><br>9、简式结(马车夫结)<br>　　适用於质料较厚的领带<br>　　最适合打在标准式及扣式领口之衬衫<br>　　将其宽边以180度由上往下翻转<br>　　并将折叠处隐藏於後方<br>　　待完成後可再调整其领带长度<br>　　是最常见的一种结形<br><br><br><a href="http://www.esojourn.org/blog/up/1109049143.jpg" target=_blank><img style="WIDTH: 500px; CURSOR: pointer" src="http://www.esojourn.org/blog/up/1109049143.jpg" width=540 border=0 resized="resized"></a><br>10、十字结(半温莎结)<br>　　此款结型十分优雅及罕见<br>　　其打法亦较复杂<br>　　使用细款领带较容易上手<br>　　最适合搭配在浪漫的尖领及标准式领口系列衬</td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
<img src ="http://www.blogjava.net/franky/aggbug/127571.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.blogjava.net/franky/" target="_blank">Franky</a> 2007-07-02 15:47 <a href="http://www.blogjava.net/franky/articles/127571.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>销售必读：五步王牌推销法！-zt</title><link>http://www.blogjava.net/franky/articles/127559.html</link><dc:creator>Franky</dc:creator><author>Franky</author><pubDate>Mon, 02 Jul 2007 07:30:00 GMT</pubDate><guid>http://www.blogjava.net/franky/articles/127559.html</guid><wfw:comment>http://www.blogjava.net/franky/comments/127559.html</wfw:comment><comments>http://www.blogjava.net/franky/articles/127559.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.blogjava.net/franky/comments/commentRss/127559.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.blogjava.net/franky/services/trackbacks/127559.html</trackback:ping><description><![CDATA[　推激情需自勖，推感情多赞誉，推产品要演示，推价格出盘低，推数量大包装，成交全在心留意。
<p>　　推销是达成并扩大交易。&#8220;达成交易&#8221;，是做一个推销员的起码条件；能否&#8220;扩大交易&#8221;，才能体现出是否是一个一流的推销员。</p>
<p>　　在多年的推销实践中，我总结出了&#8220;五步推销法&#8221;，使我取得了超群的业绩。现在，我把五步推销法贡献给大家，期望大家也能取得更大的业绩。</p>
<p>　　一推激情</p>
<p>　　推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。</p>
<p>　　一个推销员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人?</p>
<p>　　一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情，请赶快放弃每天都和&#8220;失败&#8221;打交道的推销工作吧!因为你注定&#8220;不堪忍受&#8221;而折腰。</p>
<p>　　充满激情推销新手们一定要做到&#8220;三个坚持&#8221;：</p>
<p>　　1．坚持100天。世界推销大师戈德曼说：&#8220;推销，是从被拒绝开始。&#8221;你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说&#8220;干不干&#8221;?</p>
<p>　　2．坚持&#8220;4不退让&#8221;原则。根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中，日本人要说2次&#8220;不&#8221;；美国人要说5次&#8220;不&#8221;；南韩人要说7次&#8220;不&#8221;；而巴西人会说42次&#8220;不&#8221;。</p>
<p>　　所以，推销员切莫听到顾客说一次&#8220;不&#8221;就放弃进攻。最起码也要听到4次&#8220;不&#8221;的时候，再做稍许退让。</p>
<p>　　3．坚持 l／3原则。</p>
<p>　　推销员的灵魂只有两个宇：&#8220;勤奋！&#8221;</p>
<p>　　推销界一般认为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。</p>
<p>　　这难怪日本推销之神原一平说：&#8220;推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人快。&#8221;</p>
<p>　　可见，没有激情的推销员就更不行了。 那么，怎样使自己充满奋斗的激情呢?</p>
<p>　　首先，把自己的优点写出来，每天看上一遍；你每天至少要进行一次精神讲话。你要大喝：&#8220;我一定会成功&#8221;如果你有座右铭，也不妨大声念上几遍。</p>
<p>　　其次，每周看一本励志的书十分必要。记得罗斯福的传记中说，他每天早上起来都要告诉自己：&#8220;今天是一生中最灿烂的一天！&#8221;</p>
<p>　　二推感情</p>
<p>　　美国推销大王乔&#183;坎多尔福认为：&#8220;推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。&#8221;</p>
<p>　　如此看来，实际推销中，没什么比&#8220;拉&#8221;情更重要了。</p>
<p>　　推销员与顾客见面后&#8220;10分钟不座谈业务&#8221;。</p>
<p>　　那谈什么呢?</p>
<p>　　&#8220;谈感情&#8221;。这才是实质推销过程中的第一步。</p>
<p>　　美国通用汽车公司，曾经把做感情工作(如送个小礼品)&#8220;叫&#8220;warm up&#8221;。意思是&#8220;热乎热乎&#8221;。</p>
<p>　　一个推销员若不能与顾客&#8220;热乎&#8221;一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。</p>
<p>　　&#8220;感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。&#8221;</p>
<p>　　要想做到这一点：应采用三种方法：</p>
<p>　　1．英国式：聊聊家常。</p>
<p>　　2．美国式：时时赞美。</p>
<p>　　3．中国式：吃顿便饭。</p>
<p>　　推销新手常犯两个毛病：一是起先他们不会&#8220;推感情&#8221;，一见面就是冷冰冰的问&#8220;买不买&#8221;，&#8220;要不要&#8221;。二是后来他们学会了这一步，然总是&#8220;跳崖&#8221;。即正&#8220;热乎&#8221;的时候，转不到正题上来。于是只好&#8220;哈哈哈，哎，王经理，现在咱们来谈点业务吧?&#8221;——这几乎是在&#8220;自杀&#8221;。</p>
<p>　　客户会马上警觉：&#8220;噢，该让我买东西了！&#8221;</p>
<p>　　其实，从&#8220;谈感情&#8221;到&#8220;谈业务&#8221;，这中间应该有一个巧妙过渡。这个过渡就是&#8220;做桥&#8221;。</p>
<p>　　&#8220;做桥&#8221;，就不至于&#8220;跳崖&#8221;摔死。</p>
<p>　　有一首唐诗写得好，我们引来演义：</p>
<p>　　&#8220;好雨知时节&#8221;——你要抓住推销机会；&#8220;当春乃发生&#8221;——在感情热乎的时候才有生意；&#8220;随风潜入夜&#8221;——顺水推舟，随着感情导人销售；&#8220;润物细无声&#8221;——不知不觉中把销售完成。</p>
<p>　　妙!这就是一个一流推销员在推销过程中的生动写照。</p>
<p>　　所以说，优秀推销员在&#8220;做桥&#8221;这一方面可显出真功。</p>
<p>　　要&#8220;做桥&#8221;，你就要设计好几段&#8220;台词&#8221;，或见景生情；或编一个有趣的小故事，从而承上启下。</p>
<p>　　譬如，你是化肥厂的推销员。你可以说：&#8220;刚才我注意到了，您说前几天咱们这儿下了一场面。春雨贵如油啊！有好雨，再有好肥料，就是一个大丰收。该春播了，咱们这儿的化肥市场不错吧?&#8221;</p>
<p>　　这样，自然连贯，巧妙&#8220;做桥&#8221;，请客户从&#8220;桥&#8221;上走过来，销售顺理成章。</p>
<p>　　三推产品</p>
<p>　　&#8220;做桥&#8221;以后，推销就进行到了第三步，即产品推销阶段。</p>
<p>　　一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处。而不是买价格、买新奇、买产品本身。</p>
<p>　　而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。</p>
<p>　　推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。</p>
<p>　　除了利益推销以外，在实际推销中，&#8220;演示+暗示&#8221;又是推销制胜的一大法宝。</p>
<p>　　&#8220;演示&#8221;让人眼见为实。</p>
<p>　　美国安丽公司推销清洁剂，把鞋油徐在手上或手帕上，然后&#8220;一洗了之&#8221;。这正如&#8220;哑巴卖刀&#8221;一样不费口舌即可让人倍服。在演示过程中，推销员一定要暗示，以引导客户顺着你的思路走。</p>
<p>　　心理学表明，一个人在接触一件新事物时，头脑易呈放射性思维。而暗示作用，会使人思维定向。</p>
<p>　　譬如，客户品尝一种新饮料。你若愚蠢地问：&#8220;味道怎么样?&#8221;客户立刻会思维&#8220;紊乱&#8221;。或好或坏，或太酸，或太甜等等。一旦第一概念产生，很难抹掉，于谈判大为不利。</p>
<p>　　你应该真正的暗示道：&#8220;这个饮料先酸后甜，还有一股淡淡的香味。&#8221;喝过后再问他&#8220;对不对&#8221;?</p>
<p>　　事实证明，如果你说&#8220;先酸后甜&#8221;，他就点头&#8220;不错&#8221;；如果你说&#8220;先甜后酸&#8221;，他就点头&#8220;正是&#8221;。</p>
<p>　　语言刺激总是&#8220;先人为主&#8221;。高明的推销员也总是用语言暗示向好的一面诱导。</p>
<p>　　四推价格</p>
<p>　　价格永远是商品的敏感问题。</p>
<p>　　高明的推销员应该采取暗示价格&#8220;不贵&#8221;的语言对客户巧妙报价。</p>
<p>　　曾经有一个菜农，在这一点上真正给我上一课。有一次我买香菜，问：&#8220;怎么卖?&#8221;答：&#8220;老价钱，8毛钱一两。&#8221;我买了5两。回家以后才醒悟到，这香菜原来8元钱一斤呀，比肉价还贵!上当，上当!但当时，在我的朦胧意识中，&#8220;老价钱&#8221;就等于&#8220;廉价&#8221;。细想一下，两者绝无联系。</p>
<p>　　奇怪的是，在我与菜农成交的时候，居然一点也不觉价贵。</p>
<p>　　我终于学会了&#8220;推&#8221;价。</p>
<p>　　若客户出现&#8220;价高拒买&#8221;心理，我就从&#8220;一分价钱一分货&#8221;处释疑。演示一下产品功效，即可予以佐证。</p>
<p>　　然而我认为，&#8220;小数报价&#8221;——这才是&#8220;四推价格&#8221;的真正要诀。 小数报价，就是由最小的单位报价。</p>
<p>　　你千万不要说：&#8220;这个产品 l件10支，共2000元。&#8221;要说：&#8220;这样好的产品1支才200元。&#8221;</p>
<p>　　这仅仅是一个小花招。</p>
<p>　　不过，因为价格太高，使推销员四处碰壁。你不得不玩点儿雕虫小技了。</p>
<p>　　目前，市场上有二种保健品叫&#8220;爱心舒丽液&#8221;，售价在98．60元／盒。而同类名牌&#8220;太太口服液&#8221;才38元／盒。怎么销?</p>
<p>　　我想许多推销员都面临过这类头痛问题。</p>
<p>　　在培训该生产集团下属销售经理们的时候，我的方法是，找出两个产品之间的差异点，然后进行&#8220;拆细报价&#8221;。</p>
<p>　　譬如，顾客问：&#8220;为什么这么贵?&#8221;</p>
<p>　　销售经理：您问得好。俗话说&#8216;一分价钱一分货&#8217;。您瞧同类美容品都是草本制剂，不过是一些中草药。而这个产品都是生物制剂。鹿胎啊、乌鸡啊、雌蚕蛾等，都是名贵原料。吃&#8216;草&#8217;和吃&#8216;肉&#8217;当然不一样了。再说(拆细)，你喝其它产品，一个疗程要6盒，近230元。而爱心产品2盒一个疗程，才不足200元。您还是划算啊!&#8221;</p>
<p>　　经这么点拨，为顾客算本帐。让人痛痛快快地解囊，岂不是两全齐美吗?</p>
<p>　　五推数量</p>
<p>　　对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。</p>
<p>　　为什么有的人业绩一直不景气，关键就在于他不会推销数量，使顾客&#8220;多购买一些&#8221;。</p>
<p>　　推销数量的诀窍是：&#8220;大数报量&#8221;。 大数报量，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。</p>
<p>　　你千万不要说：&#8220;你要多少盒产品?&#8221;</p>
<p>　　或者说：&#8220;请多买几盒吧?&#8221;</p>
<p>　　要说：&#8220;这个保健晶一个疗程5盒，您看您是要一个疗程，还是两个疗程?&#8221;</p>
<p>　　这样，以&#8220;一&#8221;带&#8220;五&#8221;，以&#8220;二&#8221;带&#8220;十&#8221;，业绩定有不俗。</p>
<p>　　如果你的产品有100公斤和200公斤的包装。报规格的时候，就要抓住顾客总要想&#8220;少来点试试&#8221;的心理，让顾客感觉你告诉他的是最小的包装。</p>
<p>　　为了不&#8220;欺骗&#8221;顾客，我常使用&#8220;一般&#8221;一词含蓄作答。如：</p>
<p>　　顾客：&#8220;产品都有什么规格?&#8221;</p>
<p>　　答：&#8220;我们客户一般要的是200公斤一桶的。您也不妨少来点试一试。&#8221;</p>
<p>　　——我把这种方式叫&#8220;虚设报量&#8221;。</p>
<p>　　说明一下，用其它客户的行为说服客户，其说服力在我从事的推销工作中达到70％。</p>
<p>　　如果客户决定少来点试一试，我就说：&#8220;我们一个出库单位最少是三桶。您看您是要一个出库单位，还是两个?&#8221;</p>
<p>　　——我把这种方式叫&#8220;出库报量&#8221;。</p>
<p>　　如果要发运外地，我就说：&#8220;5吨集装箱不好发，10吨集装箱走得快。&#8221;</p>
<p>　　这就是告诉客户，要买至少10吨。</p>
<p>　　——我把这种方式叫&#8220;限制报量&#8221;。</p>
<p>　　总之，掌握&#8220;推&#8221;量技巧，是提高推销员业绩的最重要的一种手段。</p>
<p>　　好了，我希望我在实际工作中研创的&#8220;五步推销法&#8221;对推销员们有所帮助。为了便于记忆，随赋歌谣一首：《五步推销法》歌谣一推激情需自勖；二推感情多赞誉；三推产品要演示；四推价格出盘低；五推数量大包装；成交全在心留意。</p>
<img src ="http://www.blogjava.net/franky/aggbug/127559.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.blogjava.net/franky/" target="_blank">Franky</a> 2007-07-02 15:30 <a href="http://www.blogjava.net/franky/articles/127559.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>不可不知的10条定律 (转贴)</title><link>http://www.blogjava.net/franky/articles/127554.html</link><dc:creator>Franky</dc:creator><author>Franky</author><pubDate>Mon, 02 Jul 2007 07:10:00 GMT</pubDate><guid>http://www.blogjava.net/franky/articles/127554.html</guid><wfw:comment>http://www.blogjava.net/franky/comments/127554.html</wfw:comment><comments>http://www.blogjava.net/franky/articles/127554.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.blogjava.net/franky/comments/commentRss/127554.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.blogjava.net/franky/services/trackbacks/127554.html</trackback:ping><description><![CDATA[<p style="WORD-BREAK: break-all; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>1</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">、彼得原理</span></font><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br></span><font color=#666666><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>&#183;</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后，得出一个结论：在各种组织中</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>,</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">向上爬</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">的原理。</span></font><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后，却无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>对一个组织而言，一旦相当部分人员被推到其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞。</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br></span><font color=#666666><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">因此，这就要求改变单纯的</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">根据贡献决定晋升</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">的企业员工晋升机制，不能因某人在某个岗位上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。将一名职工晋升到一个无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对本人的奖励，反而使其无法很好发挥才能，也给企业带来损失。</span></font><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br><br><font face=Arial color=#666666>2</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>、酒与污水定律</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>酒与污水定律是指把一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。在任何组织里，几乎都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果也弄烂。</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br><font face=Arial color=#666666>"</font></span><font color=#666666><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">烂苹果</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">的可怕之处，在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，很容易被侵害、被毒化。</span></font><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁坏掉。如果一个组织里有这样的一头驴子，即使拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉，如果你无力这样做，就应该把它拴起来。</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br><font face=Arial color=#666666>3</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>、木桶定律</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>水桶定律是讲一只水桶能装多少水，这完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br><font face=Arial color=#666666>"</font></span><font color=#666666><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">水桶定律</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">与</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">酒与污水定律</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">不同，后者讨论的是组织中的破坏力量，</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">最短的木板</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">却是组织中有用的一个部分，只不过比其他部分差一些，你不能把它们当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言的，无法消除，问题在于你容忍这种弱点到什么程度，如果严重到成为阻碍工作的瓶颈，你就不得不有所动作。</span></font><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br><font face=Arial color=#666666>4</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>、马太效应</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br></span><font color=#666666><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">《新约</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>&#183;</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">马太福音》中有这样一个故事：一个国王远行前，交给</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>3</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">个仆人每人一锭银子，吩咐道：</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">你们去做生意，等我回来时，再来见我。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">国王回来时，第一个仆人说：</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">主人，你交给我的一锭银子，我已赚了</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>10</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">锭。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">于是，国王奖励他</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>10</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">座城邑。第二个仆人报告：</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">主人，你给我的一锭银子，我已赚了</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>5</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">锭。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">于是，国王奖励他</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>5</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">座城邑。第三仆人报告说：</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">主人，你给我的</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>1</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">于是，国王命令将第三个仆人的</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>1</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">锭银子赏给第一个仆人，说：</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>."</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">这就是马太效应</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>,</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">反应当今社会中存在的一个普遍现象</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>,</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">即赢家通吃</span></font><font color=#666666><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>.<br><br></font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">对企业经营发展而言</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>,</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">马太效应告诉我们</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>,</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">要想在某一个领域保持优势</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>,</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊时</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>,</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">即便投资回报率相同</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>,</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>.</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">而若没有实力迅速在某个领域做大</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>,</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">就要不停地寻找新的发展领域</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>,</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">才能保证获得较好的回报。</span></font><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br><font face=Arial color=#666666>5</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>、零和游戏原理</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br></span><font color=#666666><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">零和游戏是指一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零，零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们在社会的方方面面都能发现与</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">零和游戏</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。</span></font><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br><font face=Arial color=#666666>20</font></span><font color=#666666><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">世纪，人类经历两次世界大战、经济高速增长，科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染，</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">零和游戏</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">观念正逐渐被</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">双赢</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">观念所取代。人们开始认识到</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">利已</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">不一定要建立在</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">损人</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">的基础上。通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。</span></font><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br></span><font color=#666666><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">但从</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">零和游戏</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">走向</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">双赢</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">，要求各方面要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">双赢</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">的局面就不可能出现，最终吃亏的还是合作者自己。</span></font><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br><font face=Arial color=#666666>6</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>、华盛顿合作规律</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br></span><font color=#666666><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">华盛顿合作规律说的是一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于我们</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">三个和尚</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">的故事。</span></font><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br></span><font color=#666666><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">人与人的合作，不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多。在这种合作中，假定每个人的能力都为</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>1</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">，那么，</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>10</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">个人的合作结果有时比</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>10</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">大得多，有时，甚至比</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>1</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">还要小。因为人不是静止物，而更像方向各异的能量，相互推动时，自然事半功倍，相互抵触时，则一事无成。</span></font><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>我们传统的管理理论中，对合作研究得并不多，最直观的反映就是，目前的大多数管理制度和行为都是致力于减少人力的无谓消耗，而非利用组织提高人的效能。换言之，不妨说管理的主要目的不是让每个人做得更好，而是避免内耗过多。</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br><font face=Arial color=#666666>7</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>、手表定理</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，当他同时拥有两只表时，却无法确定。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>手表定理在企业经营管理方面，给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理，不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>手表定理所指的另一层含义在于，每个人都不能同时选择两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br><font face=Arial color=#666666>8</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>、不值得定律</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>不值得定律最直观的表述是：不值得做的的事情，就不值得做好。这个定律再简单不过了，重要性却时时被人们忽视遗忘。不值得定律反映人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度，不仅成功率低，而且即使成功，也不觉得有多大的成就感。</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br></span><font color=#666666><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">因此，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之奋斗。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">选择你所爱的，爱你所选择的，才可能激发我们的斗志，也可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时，给予及时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工，更多地参加到某个团体中共同工作；让权力欲较强的职工，担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。</span></font><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br><font face=Arial color=#666666>9</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>、蘑菇管理</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br></span><font color=#666666><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。相信很多人都有过这样一段</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">蘑菇</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">的经历，这不一定是什么坏事，尤其是当一切刚刚开始的时候，当几天</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">蘑菇</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">，能够消除我们很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际。</span></font><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br></span><font color=#666666><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">一个组织，一般对新进的人员都是一视同仁，从起薪到工作都不会有大的差别。无论你是多么优秀的人才，在刚开始的时候，都只能从最简单的事情做起，</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">蘑菇</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">的经历，对于成长中的年轻人来说，就象蚕茧，是羽化前必须经历的一步。所以，如何高效率地走过生命的这一段，从中尽可能汲取经验，成熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象，是每个刚入社会的年轻人必须面对的课题。</span></font><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br><font face=Arial color=#666666>10</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>、奥卡姆剃刀定律</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><font face=Arial color=#666666>12</font></span><font color=#666666><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">世纪，英国奥卡姆的威廉主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性概念都是无用的累赘，应当被无情地</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">剃除</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">。他主张</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">如无必要，勿增实体</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">。这就是常说的</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">奥卡姆剃刀</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font face=Arial>"</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%">。这把剃刀曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说，威廉本人也因此受到迫害。然而，并未损害这把刀的锋利，相反，经过数百年的岁月，奥卡姆剃刀已被历史磨得越来越快，并早已超载原来狭窄的领域，而具有广泛、丰富、深刻的意义。</span></font><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><br><br></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><font color=#666666>奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步演化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题，尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 120%"><a href="http://www.beidouweb.com/article/down.asp?id=342" target=_blank><font color=#003366><font face=Arial><u> </u></font></font></a></span></p>
<img src ="http://www.blogjava.net/franky/aggbug/127554.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.blogjava.net/franky/" target="_blank">Franky</a> 2007-07-02 15:10 <a href="http://www.blogjava.net/franky/articles/127554.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>谁是世界上最疼你的女人？（转载）</title><link>http://www.blogjava.net/franky/articles/67632.html</link><dc:creator>Franky</dc:creator><author>Franky</author><pubDate>Mon, 04 Sep 2006 09:08:00 GMT</pubDate><guid>http://www.blogjava.net/franky/articles/67632.html</guid><wfw:comment>http://www.blogjava.net/franky/comments/67632.html</wfw:comment><comments>http://www.blogjava.net/franky/articles/67632.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.blogjava.net/franky/comments/commentRss/67632.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.blogjava.net/franky/services/trackbacks/67632.html</trackback:ping><description><![CDATA[
		<span id="ArticleContent1_ArticleContent1_lblContent">
				<span style="font-size: 12px;">我永远都会记得那个晚上，我像平时一样在看体育新闻，妻子洗了澡出来对我说：“我的脚上怎么多了一颗黑痣？” <br /><br />　　我是一个毫无医学常识的人，觉得女人都喜欢大惊小怪的，就没有理会她。 <br /><br />　
　我们的生活应该说是很和谐，很安逸的。从我在公司任了高职之后，她就当起了全
职太太。我的工作三天两头要加班，还经常出差，有时候一走就是三个星期。出差在外，别人都会很担心家里老人身体如何，孩子功课怎么样。而我，总是悠闲笃定
的，我知道，她会去照顾我父母，她会辅导儿子功课。事实上，羡慕她的人和羡慕我的人一样多。在别人眼里，她不用朝九晚五看老板脸色；我们早就买了车，住进
了位于西区的三室两厅。我们虽然都不知道浪漫是怎么回事，但感情一直很好。 <br /><br />　　我太太以前是一个药剂师，有一点医学常识，她知道这种
莫名其妙，不痛不痒，忽然长出来的黑痣很可能是有问题的。她自己去看了医生，诊断下来是皮肤癌。
这个结果把我们一下子就吓懵了。那些日子，我陪她跑遍了沪上最有名的大医院。所有的诊断都是一样的，并且一位很有名的医生告诉我，她得的这种癌症的死亡率
是90%！是皮肤癌中最最凶险的一种。 <br /><br />　　不久，就像医生预言的，她的腿上、胳膊上、背上也不断长出新的黑痣来。她的身体和精神也渐渐开始衰落。 <br /><br />　　在我的印象中，我还会偶尔感冒发烧肚子疼，我太太几乎没有生病的时候。可是现在，从来闲不住的她终于躺到了医院的病床上。 <br /><br />　
　没有了她的家变得冷冷清清的。厨房里没有了热气，卫生间的马桶，家具上都蒙了灰。以前明亮的温暖的，回来就感觉舒服的地方变成了一个我几乎要不认识的
地方。我对家里的许多东西居然是陌生的，用微波炉解冻、蒸饭，我搞了半天不知道分别用哪一档，冲一咖啡或者茶，煮一碗速食面、热一碗汤，弄出来的味道怎么
就是同她弄的不一样。以前，她轻而易举就递给我的日用品，现在我翻遍了抽屉还没有找到。 <br /><br />　　从她住院，我就开始休公假、请事假，尽力多陪她。因为这时候我才明白，如果没有一个家，如果家里没有一个体贴的妻子，男人挣再多的钱，在外面再风光也是空的。 <br /><br />　
　就在她病情趋向恶化的当口，一位熟人告诉在广州有一个专门治疗这类皮肤癌的医院，有类似的病例在那儿被治愈过，但费用很高，一个疗程三个月，大约要三
十多万元，治愈率大概有30%。当我把这个消息告诉妻子的时候，被病痛折磨得近乎失神的她对我清清楚楚地说了三个字：我要活！(说到此，林生的眼泪掉下来
了。)真的，我以前从来没有觉得我们是多么恩爱的夫妻，可是，那一刻，我觉得我们是世界上最最相爱、最最适合做夫妻的男女，我们能够生活在一起有多么好。
她要活，我要她。我们要一起老，一起等儿子长大，一起听儿子的儿子喊我们“爷爷、奶奶“。我下了决心陪她去广州。我去公司请事假 <br />的时候，我还听到有同事在轻声说：“如果是我，就省省了，30万哎，万一没治好，不是人财两空嘛。“ <br /><br />　　说这些话的人没有体会过亲人将要离去的悲哀，也不知道这一线生机带给我们的希望。当时我想，哪怕是60万，100万，把房子卖了把车卖了，只要她能够活，我也心甘情愿。 <br /><br /><br />　　去广州之前，我到家附近的超市去买一些需要的日用品。中秋节的前夕，超市里到处都是兴高采烈的脸，人们说着笑着。我忽然觉得，我同那群快乐的人隔离了，所有的欢声笑语从妻子得病那刻起就已经同我没有关系了。 <br /><br />　
　我按照她开给我的单子买了许多日用品，当我提着袋子出门的时候觉得很重，那么多年来，家里吃的用的一切都由她安排得妥妥贴贴的，我从来不知道米多少钱
一袋，油多少钱一桶，我从来不知道这些东西从超市运到家里其实也是很累的一件事情。我一度觉得家里的顶梁柱是我，当她骤然倒下的时候，我才意识到，她才是
家里的主心骨。 <br /><br />　　我们在广州度过了结婚以来最最亲密的日子，那三个月里，我们朝夕相处寸步不离，常常一起笑一起哭，想不起来有多久
我们没有这样倾心交谈了。开头的一个
月治疗下来，她似乎觉得好一点了。偶尔，我还搀着她在花园里散散步。我们回忆在人民公园门口的第一次见面，第一次看电影是在胜利电影院，是一部叫《最后的
情感》的意大利电影，她还记得是索非亚·罗兰主演的。她告诉我，其实我约她看这部电影的时候，她已经与同学一起看过了，但她不忍心回绝我，所以陪我一起又
看了一遍。这个情节我们似乎只在蜜月的时候回忆过，现在说起来，只觉得伤感。结婚这么多年来，我们从来没有在一起说那么多的话。 <br /><br />　　三个月里，我眼看着她慢慢地憔悴，特殊治疗对她不起作用，她终于连一碗粥也喝不下了。到了后来，她跟我说：“我想回家。”就这样，我们带着绝望的心情回到了家。 <br /><br /><br />　　回家之后，她的身体越来越弱，并且癌症病人最害怕的疼痛症状开始显示出来。她整夜整夜地睡不着，整夜整夜地被疼痛折磨得辗转反侧痛苦呻吟，止痛针也不起作用了。我恨不得去代她受苦，代她痛。我实在没有办法用个人的力量来承受这种痛苦了。 <br /><br />　
　偶尔她觉得好一点儿的时候，就开始向我交代家事。我这才知道，家务事那么多那么繁琐，她一个人平时在家里有多么忙碌。她还告诉我说，我每次吃了觉得好
吃的糟蹄是在哪家饭店买的，我平常穿的内衣要买哪一个牌子，到哪家超市去买。去世的前三天，她甚至教我怎么使用洗衣机，那只已经用了好几年的洗衣机当时是
我同她一起去买的，买来之后就一直是她在操作的。(林生说到此再一次泣不成声) <br /><br />　　临终前几天，她一直说同我结婚，她很幸福，我们在
广州的三个月，是她一生最幸福的日子。那三个月也会是我一生的珍藏，虽然，因为这三个月，我失去了提
升的机会，损失了许多物质的东西，但同与妻子的相守比起来，所有的东西都成了身外之物。幸好有了那三个月，否则我一生都会良心不安的。 <br /><br />　　她去世的那天，很平静。我告诉儿子，妈妈是去了另一个地方等我们，将来我们还会在那里团聚的，那时候，妈妈还是妈妈，爸爸还是爸爸，他依旧是我们的孩子。 <br /><br />　
　现在，我最怕看到人家快快乐乐的一家三口，每次路过人民公园，路过原来的胜利电影院，路过我们一起去过的超市商店，我都忍不住要哭。用洗衣机的时候，
按微波炉的时候，我为儿子找换季衣服的时候，加班回家晚了，为自己泡方便面的时候，半夜里醒来，一个人睡在那张大床上的时候，我都想哭。她在的时候，我并
没有感觉到有什么特别的幸福，她就是我结婚多年感情还不错的妻子，是孩子的妈妈。她不在的时候，仿佛天塌了。 <br /><br /><br />　　以前看到电
视剧里的男人在爱人去世之后大哭，我觉得是煽情的表演，现在我跟着他一起流泪。那天在马路上看到一辆无偿献血的车。我又想到她了。记得有一
次，单位里组织献血。正好轮到我，她听说后曾一本正经地问我：“可不可以让我代替你去？反正我不上班。可以在家里休息。”我还笑她：“有病，让人家知道了
不要笑死我。”我献完血回家，她为我做了菠菜猪肝汤和赤豆莲心粥。我想到，她常常对儿子说：“家里爸爸赚钱最辛苦，所以爸爸最重要。”其实，她才是最重要
的，没有了她，我们父子两个人已经失去了世界上最重要的东西---快乐。 <br /><br />　　我为她在佘山买了一处穴墓。我用红笔涂上：“爱妻”两个字的时候，心里特别难过。我不是一个善于表达感情的人，谈恋爱的时候，我也不曾对她说过“爱”这个词。 <br /><br />　
　看到她有时候翻琼瑶小说，为电视剧里的爱情流泪，还要笑她。现在，“爱“这个字，我居然只能书写在她的墓碑上。我的爱妻，如果，她能重新活过来，我愿
意千百遍地对她说这个“爱“字，这个所有的女人都愿意从自己爱人的嘴里无数次地听到的字，为什么，我没有在她希望我说的时候，在她健康的时候对她多说几次
啊？！ <br /><br />　　我就想告诉健康而幸福地生活的丈夫，好好地爱惜你的妻子，多留一点时间给妻子，不要忽视她为你做的一切。有许多东西，不要到失去了才懂得她的美好。 <br /><br />　　妻子，是世界上最爱你的，最懂你的，最愿意为你付出一切的女人，此外任何一种男女之情都不能同夫妻之间的真情相比。</span>
		</span>
<img src ="http://www.blogjava.net/franky/aggbug/67632.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.blogjava.net/franky/" target="_blank">Franky</a> 2006-09-04 17:08 <a href="http://www.blogjava.net/franky/articles/67632.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item></channel></rss>